Vorab ein Geständnis: obwohl ich 2013 mein gesamtes Einkommen auf Facebook erwirtschaftet
habe, gehe ich relativ intuitiv an Facebook heran. Daher ist dies keine wissenschaftliche
Abhandlung.
Facebook ist ein 'Soziales Medium' und es geht darum, eine 'Community' aufzubauen, einen
'Stamm' oder eine Gemeinschaft von Menschen, die Interesse daran haben, was wir tun, die uns
Vertrauen schenken, und denen wir 'gefallen' oder zumindest das was wir tun.
Ich plane schon, was ich jede Woche auf Facebook posten will und programmiere ungefähr 2/3
von meinen posts im voraus. Dazu verwende ich 'Hootsuite'.
Aber ich bin auch ausserhalb meiner vorprogrammierten posts 2-3 mal täglich auf Facebook,
schaue wie die Reaktion auf meine posts ist, und poste auch noch was mich gerade in meinem
Business beschäftigt, neue Software und Tools, die mir begegnen usw.
Dabei darfst du nicht vergessen: Facebook IST mein business. Du musst nicht soviel Zeit
investieren, wenn du nicht willst. Aber wenn du es ernst meinst auf Facebook, solltest du in jedem
Fall einmal täglich auf deine Seite schauen...so wie du ja auch täglich deine Emails abrufst.
Wichtig ist, dass wir jeden Tag informieren und unterhalten, unsere bestehende Gemeinschaft bei
der Stange halten und neue Interessenten anziehen.
Die Zahlen, die ich in diesem Beitrag verwende sind Vermutungen und Schätzungen aus meiner
eigenen Erfahrung und meiner täglichen Forscherei und dem Studium von anderen Unternehmern,
deren Unternehmen im Bereich digitaler und sozialer Medien liegen (z.B. Mari Smith, Guy
Kawasaki, Amy Porterfield, John Loomer u.ä). Du kannst davon ausgehen, dass diese eine gute
Richtlinie darstellen.
Sag Mal...Wie Oft Soll Ich Eigentlich Posten?
Viele Leute fragen mich das und ich muss sagen, es hängt von 2 Faktoren ab:
1. Wieviel Zeit du für Facebook aufwenden willst
2. Wie wichtig Facebook Marketing für dein Unternehmen ist (oder werden soll)
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Im Idealfall sind 3-5 mal täglich am besten, um möglichst viele von deinen Fans zu erreichen. Aber
noch wichtiger als wie oft du posten willst ist, sich zu entscheiden, wieviel Zeit du auf Facebook
verbringen willst, und dann dabei zu bleiben. Konsistenz ist ungemein wichtig, um dein
Unternehmen mit Social Media wirklich weiterzubringen.
'Engagement' ist König!
Die Reaktion deiner Gemeinschaft auf deine posts ist unglaublich wichtig, auch wichtiger als die
Zahl der Anhänger. 150 wahre Fans sind mehr wert als ein paar Tausend Fans, die kaum Notiz von
dem nehmen was du tust.
Facebook zeigt die posts mehr, die Interesse erzeugen, und dieses Interesse zeigt sich in 'likes'
('gefällt mirs'), Kommentaren und wie oft deine posts geteilt werden.
Am Ende Ist Das Wichtigste: Der Mensch
In Sozialen Medien geht es um Menschen, nicht Zahlen. Vergiss nie, dass hinter den Zahlen
und hinter den (ge)schön(t)en Bildern echte Menschen stecken. Menschen, mit einer eigenen
Geschichte, eigenen Problemen, Hoffnungen und Träumen.
Wenn du die Menschen auf Facebook als solche wahrnimmst und dir immer wieder Gedanken
darüber machst, was diese Menschen wirklich suchen und brauchen, wirst du in jedem Fall ein
Erfolg auf Facebook (und in anderen Sozialen Medien).
Du Möchtest Mehr 'Gefällt Mirs'? Sei Nett!
Es liegt bei dir, wie du dich im Netz und auf Sozial Medien präsentieren willst. Ich persönlich lege
Wert auf Großzügigkeit, Integrität, Authentizität, Spaß, Know-how und Menschen, die positiv sind
und eine positive Message verbreiten.
Menschen mögen andere Menschen, die ihnen irgendwie ähnlich sind. Oder um mit einem alten
Spruch zu sprechen: Wie man in den Wald hineinruft, so schallt es heraus.
Wenn du nette Kunden suchst, mit denen es Spass macht zu arbeiten; Kunden, die ähnliche
Wertvorstellungen haben, die so 'ticken wie du'...sei so wie die Kunden, die du gerne hättest.
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Sei du selbst, dann ziehst du auch Menschen an, die so sind wie du.
Die Facebook Erfolgsformel
9x + 1y =
Wie jetzt, Mathematik? Keine Bange, nur von der einfachsten Sorte. Die Formel erkl ärt sich
so: poste 9 mal einen Beitrag aus Gruppe x und einmal einen Beitrag aus Gruppe y...und wieder
von vorn.
Das heisst im Klartext:
1. Entscheide dich, wie oft du Beiträge auf Facebook posten willst. 3 am Tag? 5 mal die
Woche?
2. Plane 10 Beiträge im voraus und programmiere sie in Hootsuite ein, 9 aus der
Gruppe x und einen aus der Gruppe y.
Hier sind deine Beispiele für Gruppe x:
1 . Informative Beiträge
Dies ist die Art von Post, bei der du mit deinem Wissen glänzen kannst. Dies könnte in Form eines
Links zu einem Artikel oder Blog-Post, den du geschrieben hast, sein. Oder du postest einen
kurzen heißen Tipp, eine wöchentliche Weisheit, eine Kombination aus diesen oder etwas in der
Art.
Informative Beiträge sollten die Mehrheit deiner Beiträge ausmachen, weil die Leute nach
Informationen suchen und es dein Wissen ist, was dich als Experten in deiner Nische oder
Branche etabliert.
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2 . Persönliche Beiträge
Die Leute kommen, um gute Informationen zu finden. BLEIBEN tun sie wegen DIR.
Daher sollte man gelegentlich etwas Persönliches posten: ein Foto von deinem Hund, etwas
Witziges, das dein Kind gesagt hat, oder etwas Interessantes, dass du gemacht hast.
Angenommen, du warst in einem schicken Restaurant. Mach ein Foto (und zwar am besten, bevor
du zuviele Gläser von dem viel zu teuren Rotwein gekostest hast) und poste es.
Menschen lieben persönliche posts. Einer meiner erfolgreichsten Posts war die Frage: machst du
manchmal eine Scheibe Zitrone in dein Wasser? (Ich weiss! Unglaublich oder? Aber es hagelte nur
so von Kommentaren.)
3 . Inspirierende Beiträge
Menschen lieben es, sich inspirieren zu lassen. Zitate oder kurze motivierende Nachrichten sind
total beliebt und effektiv. Das sind auch die Beiträge, die sich super einfach planen und
programmieren lassen.
Zitate eignen sich eigentlich in jeder Branche ein paar mal pro Woche, wenn du in der CoachingBranche tätig bist sogar jeden Tag. (Wir machen übrigens tolle Zitate mit Bildern, 30 oder 50 Stück.
Einfach fragen!)
4 . Beiträge Von Anderen Teilen
Beiträge zu teilen ist wirklich sinnvoll. Erstmal geht es super schnell, da man höchstens selbst
noch einen Kommentar dazuschreiben muss. Zweitens ist es eine großartige Gelegenheit, um
Verbindungen mit Gleichgesinnten und Erfolgreicheren Personen aufzubauen.
Jeder freut sich, wenn seine posts so sehr geschätzt werden, dass sie weitergegeben werden.
Diese Beiträge schätzt Facebook auch höher ein, daher bekommen sie einen besseren Rang und
werden mehr gezeigt.
Beiträge teilen kann man mehrmals in der Woche oder sogar täglich.
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5 . Bilder
Bilder sind unglaublich wichtig auf Sozialen Medien. Bilder ziehen Aufmerksamkeit an, viel mehr
als ein paar triste Textzeilen. Bilder kann man zu fast jedem post hinzufügen.
Bilder solltest du möglichst häufig verwenden!
6 . Video Beiträge
Videos sind heute mit Abstand die beste Methode, mit deinen Kunden in Kontakt zu treten. You
Tube ist die am 3. häufigsten besuchte Webseite uberhaupt in der Welt.
Selber Videos produzieren ist natürlich besonders effektiv, um dein Unternehmen zu vermarkten.
Aber du kannst auch die Videos von anderen posten oder teilen. Manche dieser Videos, können
informativ, andere unterhaltsam, lustig oder inspirierend sein.
Video Beiträge sind sehr beliebt und du kannst sie jeden Tag verwenden.
7 . Interaktive Beiträge
Mit Interaktiven Beiträgen meine ich eigentlich 'Kommentare', aber ich wollte sie hier unbedingt
anführen, weil sie eine der meist-ignorierten Beiträge sind und dabei unglaublich effektiv.
Die Sache ist die: stell dir mal vor du bist auf einem Networking Event und jemand kommt rein und
fängt an, jedem der ihm begegnet seine Karte in die Hand zu drücken, diese zu schütteln und sich
vorzustellen. Ohne auf die Antwort seiner Gesprächspartner zu achten, geht er dann weiter.
Das klingt total verrückt, oder? Tatsache ist, dass sich auf Facebook viele Unternehmer genau so
verhalten. Sie erstellen ihre Seite und fangen an zu reden (metaphorisch gesprochen) und reden
und reden...immer nur von sich! Und ohne bei ihren Fans vorbeizuschauen und dort auch mal mitzureden.
Dabei wird man von viel mehr neuen Leuten gesehen, wenn man auf den Seiten von anderen
Leuten Kommentare hinterlässt!!!
Facebook.com/Frauenbusiness
Und hier sind Beispiele aus der Gruppe y!
Gruppe y besteht aus den sogenannten 'calls to action'. Dies sind also die Beiträge, die
deine community auffordern etwas zu tun: dir ihre Email Adresse zu geben, oder zu einem
Webinar zu kommen, oder ein Produkt zu kaufen.
1. 'Get my FREE...' (oder auf deutsch...hier den Report herunterladen)
Am besten funktioniert es meiner Ansicht nach in JEDER Branche, wenn man den Leuten erstmal
etwas umsonst anbietet. Einen Report vielleicht (das kann man schnell zusammenstellen), oder
ein schnelles Videotraining, oder ein Ebook... der Phantasie sind da kaum Grenzen gesetzt.
2. Kauf mein Produkt!
Auch wenn du Produkte verkaufst, bietet sich ein 'FREE Thing' erstmal an. Aber natürlich kannst
du auch direkt dein Produkt anbieten! Besonders gut eignen sich dafur Promotionen, Sales usw. also kurzfristige besonders gute Angebote.
3. Kauf meinen Service!
In der Serviceindustrie gilt das gleiche: entweder, du bietest erstmal einen Report oder ein Ebook
an, damit die Leute eine Gelegenheit bekommen, dich kennenzulernen. Oder du bietest gleich
deine Leistung an... Auch hier gilt wieder, dass ein besonders günstiges Angebot zum Einstieg oft
gut funktioniert.
So, das war's auch schon im Großen und Ganzen. Die message hier ist einfach: Fall nicht gleich
mit der Tür ins Haus! Sei freundlich und großzügig zu deiner Community aber vergiss auch nicht,
warum du hier bist! Wenn du ihnen nichts anbietest, können sie auch nichts kaufen!
Und schließlich willst du mehr Geld verdienen.
Und vergiss nicht: Facebook macht nicht nur Geld sondern auch Spaß!
Liebe Grüße von Kathrin & Kathrin @ Frauenbusiness.biz
Facebook.com/Frauenbusiness
Wenn dies Blättchen Dir gefällt, kannst Du es gerne an Deine Freundinnen weitergeben aber bitte so wie es ist! Liebe Grüße von...
Facebook.com/Frauenbusiness
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