start2grow-Proof 11. Januar 2016 Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers Nicole Leisgen SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG Sparkasse Dortmund Öffentliche Mittel Gründungs- und Innovationscenter Nicole Leisgen Freistuhl 2 44137 Dortmund Eigenkapital Fremdkapital / Darlehen Tel. 0231 - 183 342 12 Fax 0231 - 183 342 99 Email: [email protected] start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG Agenda 1. Warum einen Businessplan erstellen? 2. Zielgruppen eines Businessplans 3. Bedeutung des Businessplans für die Kapitalsuche 4. Allgemeine Hinweise zur Erstellung 5. Welche Kriterien spielen aus Sicht des Kapitalgebers eine besondere Rolle? 6. Stolpersteine einzelner Kapitel des Businessplans start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 1. Warum einen Businessplan erstellen? • Businessplan: Systematische und nachvollziehbare Darstellung des Gesamtkonzeptes der Unternehmensgründung sowie Offenlegung der Strategie – Im Außenverhältnis: • Einwerbung professioneller Kapitalgeber – Im Innenverhältnis: • Instrument zur Unternehmenssteuerung und -kontrolle • Unternehmerische Entscheidungen start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 2. Zielgruppen eines Businessplans Unternehmer • Gesellschafter • Geschäftsführung • Kooperationen Partner/Dritte • Berater Investoren • Business Angel • Corporates • Finanzinvestoren start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 3. Bedeutung des Businessplans für die Kapitalsuche Erstkontakt Grobanalyse Detailanalyse Finanzierungskonzept Investitionsentscheidung Vertragsverhandlung Vertragsunterschrift start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 3. Bedeutung des Businessplans für die Kapitalsuche Erstkontakt Grobanalyse Detailanalyse Finanzierungskonzept Investitionsentscheidung Vertragsverhandlung Vertragsunterschrift start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 4. Allgemeine Hinweise zur Erstellung • Häufige Fehler: – – – – keine klare Struktur fehlende Erläuterung von Annahmen widersprüchliche qualitative & quantitative Angaben Rechtschreibfehler • Ratschläge: – sachliche, verständliche Darstellung – optisch einwandfrei – Konzentration auf das Wesentliche start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 5. Welche Kriterien spielen aus Sicht des Kapitalgebers eine besondere Rolle? • Produkt • Markt • Management-Team start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 6. Stolpersteine einzelner Kapitel • Executive Summary – Wichtigstes Kapitel des Businessplans, beinhaltet eine Zusammenfassung aller wesentlichen Aspekte – Letzter zu erstellender Teil des Businessplans – Umfang: max. 2-3 Seiten – Auch für fachfremde Leser Die Executive Summary entscheidet darüber, ob der Businessplan überhaupt gelesen wird! start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 6. Stolpersteine einzelner Kapitel • Geschäftsidee – Eindeutige Beschreibung des Geschäftskonzeptes anstatt Aufzählung möglicher Alternativen – Keine zu technische Darstellung – Kritischer Vergleich mit Konkurrenzprodukten (Die Aussage „es gibt kein vergleichbares Produkt am Markt“ macht den Kapitalgeber häufig hellhörig) start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 6. Stolpersteine einzelner Kapitel • Branche & Markt – Markt- und Branchendaten sowie Aussagen zum Absatzpotential müssen belegt werden – Markteintrittsbarrieren erörtern – Prozesse bei der Kundenentscheidung darstellen – Beispielkunden nennen (ggf. Pilotprojekte) Bildet die Grundlage dafür, ob die sich anschließende Planung realistisch erscheint! start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 6. Stolpersteine einzelner Kapitel • Marketing und Vertrieb – Zitieren Sie zu den Marketingmaßnahmen nicht nur das Lehrbuch • Planungshorizont • Personalkapazitäten • Budget – Seien Sie realistisch im Hinblick auf die Anforderungen/ Erwartungen an Vertriebsmitarbeiter start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 6. Stolpersteine einzelner Kapitel • Management – Die beste Geschäftsidee ist nutzlos ohne die richtigen Köpfe – Aussagen sind durch Lebensläufe im Anhang zu belegen – Vermeidung einer einseitigen Konzentration auf Produkt / Technik – Ehrlichkeit im Hinblick auf vorhandene Defizite – Realistisches Gehaltsgefüge start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 6. Stolpersteine einzelner Kapitel • Chancen & Risiken – Risiken nicht herunterspielen – Kritische Analyse mit Gegenmaßnahmen bzw. Eventual-/ Alternativplan – Auswirkungen insbesondere auf den Kapitalbedarf darstellen start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG 6. Stolpersteine einzelner Kapitel • Finanzplan / Finanzierung – Annahmen müssen erkennbar und belegt sein – Unterschied zwischen GuV und Liquiditätsplan – Nur eine verknüpfte, gut strukturierte Planung ermöglicht die schnelle Anpassung an verschiedene Szenarien start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG Viel Erfolg bei der Kapitalsuche und danke für Ihre Aufmerksamkeit! start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG Sparkasse Dortmund Gründungs- und Innovationscenter Nicole Leisgen Freistuhl 2 44137 Dortmund Tel. 0231 - 183 342 12 Fax 0231 - 183 342 99 Email: [email protected] start2grow - Businesspläne aus der Sicht eines Kapitalgebers SeedCapital Dortmund GmbH & Co. KG
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