Preisverhandlungstraining „Schauen Sie in die Karten Ihrer Gegenseite“ – Das Original mit echten Einkäufern! In diesem weltweit einzigartigen Seminar trainieren Sie zusammen mit einem Experten der Einkaufsseite und echten Einkäufern die Real-Situation harter VertriebsPreisverhandlungen. Sie lernen, wie Ihre "Gegenseite" tickt und mit welchen Methoden sie arbeitet. Mit diesem Wissen werden Sie Ihr Ziel in Preisverhandlungen künftig sehr viel einfacher und erfolgreicher erreichen! Zielsetzung Die Psychologie der (Preis-)Verhandlungsführung kennen und nutzen können Verstehen, wie die „Gegenseite“ arbeitet und damit souverän umgehen können Auf Basis der Kundenmotive echte Win-Wins aus beider Sicht erzielen Kühlen Kopf in heißen Verhandlungen bewahren, ohne unnötige Nachlässe zu geben Bessere Preise und höhere Margen erzielen Methodik & Didaktik Für Ihren maximalen Trainingserfolg arbeiten wir mit diversen Bausteinen: Kurzvorträge Gruppenarbeit und –diskussion Videoaufnahme inkl. Nachbesprechung Trainerfeedback und Coaching Inhalt Reflexion: den eigenen Verhandlungsstil erkennen und Alternativen entwickeln Die Hauptprinzipien der Verhandlungsführung nach dem Harvard Prinzip (Win-Win) Das 5-Phasen-Modell der Verhandlung: der rote Faden, der Struktur gibt Professionelle Verhandlungsvorbereitung als Schlüssel zum Ziel Gezielte Fragetechniken zur Kundenergründung Wirkungsvolle Argumentationstechniken erfolgreich einsetzen Der Preismythos: psychologische Anker zur Entwicklung des eigenen WertBewusstseins (effektive Steigerung der subjektiven Verhandlungsmacht) Tim Taxis Trainings Mauerkircherstr. 94 D-81925 München Telefon +49 (0) 89-62 18 99 57 Mobil +49 (0) 177-716 79 99 oder einfach 0700-TIMTAXIS [email protected] www.tim-taxis-trainings.de Relativ statt absolut verhandeln: ungeahnte Margenpotenziale ausschöpfen Vertriebler verschenken häufig Marge: Entwicklung wirkungsvoller Strategien, um den tatsächlich maximal möglichen Preis herauszuarbeiten und durchzusetzen „Was können Sie am Preis noch machen“ - „zu teuer“ - „Sie müssen 20% runter“: Die wahren Motive hinter dem Kostenargument des Kunden erkennen und die eigene Strategie darauf ausrichten, um über preis-alternative Aspekte zu gewinnen Die Tricks geschulter Einkäufer von Großkunden und der souveräne Umgang damit „Der rote Knopf“: durch effektive Dissoziationstechniken kühlen Kopf in heißen Verhandlungsphasen behalten, ohne im Affekt Zugeständnisse zu machen Typische Verhandlungsfehler und wie Sie sie vermeiden So führen Sie festgefahrene Verhandlungen erfolgreich weiter Erfolgreicher Abschluss und verbindliche Ergebnissicherung: Win-Win festhalten Termine & Ort Modul I: 19./20. Februar 2015, München Modul II: 16./17. Juni 2015, München Bitte buchen Sie bei Interesse frühzeitig, da die Termine immer schon Wochen im Voraus ausgebucht sind. Die Platzvergabe richtet sich nach dem zeitlichen Eingang der Anmeldungen. Kunden- & Presse-Stimmen „Endlich mal was Neues für alle, die nach Trainings in Harvard Konzept, Miller-Heiman und allen bekannten, klassischen Formaten nach einem wirklichen Aha-Effekt dürsten. Tolles neuartiges Konzept! Ein Muss für alle Verkäufer und Einkäufer." Thomas Wolff, Bereichsleiter eines Technologieführers der Automotive-Branche „Die Seminare von Urs Altmannsberger zeichnen sich durch äußerst hohes fachliches Know how und soziale Kompetenz aus. Durch den engen Praxisbezug und die vitale Gestaltung sind sie erfahrenen Einkaufsprofis als auch Neueinsteigern zu empfehlen!“ Matthias P., Geschäftsführer eines großen Personaldienstleisters „Tim Taxis ist authentisch, begeisternd und seriös. Die vermittelten Inhalte sind gelebtes Wissen – sie sind mir eine sehr große Hilfe in der täglichen Arbeit. Ich kann die Teilnahme an seinen Seminaren nur empfehlen.“ Werner S., Gebietsmanager des europäischen Marktführers für Fenster & Türen Tim Taxis Trainings Mauerkircherstr. 94 D-81925 München Telefon +49 (0) 89-62 18 99 57 Mobil +49 (0) 177-716 79 99 oder einfach 0700-TIMTAXIS [email protected] www.tim-taxis-trainings.de Ihre Trainer Urs Altmannsberger – der Verhandlungsexperte im Einkauf hat langjährige Praxiserfahrung – sowohl auf operativer Ebene, als Einkaufsleiter und im Management. Er ist Informatik-Betriebswirt, ausgebildeter Trainer, zertifizierter DISG-Trainer, Berater und Coach. In verschiedensten Branchen ist er durch seine Leidenschaft für die Verhandlungsführung im Einkauf geschätzt. Er coacht Einkäufer – vom Automobilhersteller, Industrieunternehmen, Dienstleister, Drogeriemarktgroßketten bis hin zum Einzelhandel. Er ist nach wie vor als erfolgshonorierter Einkaufsverhandler in der Praxis für zahlreiche Unternehmen tätig. Tim Taxis – der Vertriebs-Experte und -Trainer steht für Praxis: Vertriebsprofi mit langjähriger Vertriebserfahrung sowohl im operativen Geschäft wie auch im Management. Zunächst war er sehr erfolgreich in der Industrie (Mittelstand), dann in der Dienstleistungsbranche (internat. Großkonzern) als Key Account Manager und Director Sales tätig. Dabei führte er Verhandlungen auf allen Entscheiderebenen. Er ist Diplom-Betriebswirt, renommierter Vertriebstrainer, Berater und Coach. Im Dezember 2012 wurde er zum ´Trainer des Jahres´ gekürt. Tim Taxis macht Unternehmen fit für Preisverhandlungen und die professionelle Kaltakquise. Investition Für 1.995.- EUR zzgl. MwSt. je Teilnehmer und Modul erhalten Sie: Ein Training wie kein zweites: Einkäufer und Verkäufer trainieren zusammen! Intensivtraining: bewusst geringe Teilnehmerzahl und 2 Praxis-Trainer Umfassende Arbeitsunterlagen zum Training Fotoprotokolle zur Sicherung der Trainingsergebnisse Teilnahmezertifikat Sie wollen maximal viel lernen und minimal investieren? Dann buchen Sie beide Module zusammen, wodurch sich Modul II auf nur noch 1.450.- EUR zzgl. MwSt. reduziert. Tim Taxis Trainings Mauerkircherstr. 94 D-81925 München Telefon +49 (0) 89-62 18 99 57 Mobil +49 (0) 177-716 79 99 oder einfach 0700-TIMTAXIS [email protected] www.tim-taxis-trainings.de Anmeldung Der Teilnahme-Preis beträgt je Modul 1.995.- EUR netto pro Person. Sie wollen maximal lernen und minimal investieren? Dann buchen Sie beide Module zusammen, wodurch sich Modul II auf nur noch 1.450.- EUR netto reduziert. Zur Anmeldung senden Sie diese Seite bitte ausgefüllt entweder eingescannt per Email oder postalisch an: Tim Taxis Trainings Mauerkircherstr. 94 D-81925 München Tel.: Mail: Web: 089-62189957 [email protected] www.tim-taxis-trainings.de Hiermit buchen wir verbindlich unsere Teilnahme: Name, Datum & Ort des Seminars _____________________________________ Teilnehmer (Vor- und Nachname) sowie Position (z.B. Leiter Vertrieb) Firma _____________________________________ Straße _____________________________________ PLZ und Ort _____________________________________ Telefonnummer & Email-Adresse _____________________________________ Datum, Firmenstempel & Unterschrift _____________________________________ Die Platzvergabe richtet sich nach dem zeitlichen Eingang der Anmeldungen. Vertragsabschluss erfolgt durch unsere Auftragsbestätigung. Es gelten die AGB von Tim Taxis Trainings. Tim Taxis Trainings Mauerkircherstr. 94 D-81925 München Telefon +49 (0) 89-62 18 99 57 Mobil +49 (0) 177-716 79 99 oder einfach 0700-TIMTAXIS [email protected] www.tim-taxis-trainings.de
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