Geheimnisse des Facebook Marketings

Geheimnisse des
Facebook Marketings
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Geheimnisse des Facebook Marketings
Keines der vielen Marketinginstrumente, das Werbetreibenden im Internet heute zur
Verfügung steht, ist so aufregend und verspricht so viel Gewinn, wie Facebook. Viele
vernachlässigen Facebook einfach deshalb, weil sie nicht verstehen, wie sie dessen Macht
nutzen können, um Gewinne zu erzielen – Aber diejenigen, die damit umgehen können,
machen unglaublich viel Geld damit.
In diesem Artikel werden Sie erfahren, wie Sie das volle Potential von Facebook ausschöpfen
können. Sie werden erfahren…
✤ Warum Facebook so gut geeignet ist, Aufmerksamkeit zu erregen
✤ Welches der Unterschied zwischen einer persönlichen Seite, einer Gemeinschaftsseite und
einer Fanseite ist und welche Sie nutzen sollten
✤ Warum Facebook Ads oft besser (und proﬁtabler) sind als Google AdWords
✤ Wie sie eine gewinnbringende soziale Medienkampagne auf Facebook starten
✤ Wie Sie eine gewinnbringende Facebook Werbekampagne starten
✤ Auch für Anfänger!
Eine umfassende Facebook Marketingstrategie besteht aus zwei Teilen:
1. Sozialen Medien und
2. gezielten interaktiven Werbeanzeigen
Lassen Sie uns damit beginnen, soziales Marketing zu betrachten, dann die kostenpﬂichtigen
Anzeigen erörtern.
Warum Sie Facebook als Followup Tool verwenden sollten
Da Facebook auch ein soziales Medium ist, ist es großartig zu zwei Zwecken geeignet: Sie
können bestehende Besucher dazu bringen, dass sie wieder kommen und Sie können damit
Aufsehen erregen. Die meisten Werbetreibenden halten mit ihren Kunden lediglich per E-Mail
regelmäßigen Kontakt. Was viele Werbetreibende nicht wissen ist, dass man über Facebook
wesentlich besser Kontakt halten kann, als mit dem Schreiben von EMails. Viele Leute haben
es sich angewöhnt, ihre E-Mails nur kurz zu überﬂiegen oder sie löschen E-Mails sogar, ohne
sie zu lesen, so wird es natürlich schwer, seine Kunden zu erreichen und deren
Aufmerksamkeit zu erregen.
Bei Facebook nimmt sich der entsprechende Kunde buchstäblich die Zeit und sagt sich “Ich
habe etwas Zeit; ich möchte etwas Interessantes sehen.” Wenn Sie Facebook nutzen, um
Kontakt mit Ihren Kunden zu halten und sie regelmäßig über Neuerungen und Aktuelles zu
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informieren, geben Sie ihm eine zusätzlich Möglichkeit, sich über Sie und Ihr Unternehmen zu
informieren. Das großartige daran ist, dass es dabei keinen Nachteil gibt – Wenn Sie keine
Facebookseite haben, dann verpassen Sie eine Menge Möglichkeiten, aber wenn Sie eine
Facebookseite haben, machen Sie auf jeden Fall nichts falsch. Der zweite Grund, warum sie
Facebook für das Marketing verwenden sollten ist, weil Sie damit viel Aufmerksamkeit erregen
können.
Das gute an Facebook ist, dass jeder Anwender mit Freunden vernetzt ist. Wenn Sie
Anmeldungen per E-Mail bekommen haben, kann es sehr schwer sein, über ihren Kunden
Kontakt zu dessen Freunden zu bekommen. In der Vergangenheit haben viele
Werbetreibende mit wenig Erfolg versucht, über die häuﬁg zu ﬁndende Empfehlung “Seite
weiterempfehlen” an Kontakte zu kommen. Facebook macht es unglaublich einfach, die
Freunde Ihrer Kunden von Ihren Dienstleistungen zu unterrichten. Wenn Freunde von Kunden
sich ihrer Fanseite anschließen, sehen das alle auf ihrer Pinnwand. Jeder, der die Seite Ihres
Kunden besucht, kann das auch sehen. Wenn sie etwas auf Ihre Pinnwand posten, sehen ihre
Freunde das ebenfalls.
Können Sie sich das vorstellen? Wenn der durchschnittliche Besucher 200 Freunde hat und
nur 10% werden auf Sie aufmerksam, dann haben Sie bei jedem Besucher, die Chance 20
zusätzliche Personen zu erreichen. Und all das ist völlig kostenlos! Das ist der Grund, warum
Fanseiten und Gemeinschaftsseiten, sich wie ein Feuer auf Facebook verbreiten können - Und
das kann Ihre Seite auch. Der Unterschied zwischen einer persönlichen Seite, einer
Gemeinschaftsseite und einer Fanseite. Warum können Sie nicht einfach Ihre persönliche
Seite für Ihr Unternehmen nutzen? Der wichtigste Grund hierfür ist die Obergrenze von
10.000 Freunden. Sie können nicht mehr als 10.000 Freunde auf Facebook haben. Das
bedeutet, wenn Sie diese Grenze einmal überschritten haben, werden Sie nicht mehr in der
Lage sein, Ihre Kunden zu kontaktieren.
Bei einem Unternehmen unterscheidet man die sogenannten Gemeinschaftsseiten
oder Fanseiten.
Hier sind die wichtigsten Unterschiede:
1. Fanseiten werden Freunden Ihrer Fans per Zufallsprinzip vorgeschlagen. Wenn Bob Fan
Ihrer Seite ist und Sherry ist Bob’s Freudin, wird Sherry “Anzeigen” sehen, die sie dazu einladen
Fan Ihrer Seite zu werden. Bei Gemeinschaftsseiten ist das nicht der Fall.
2. Bei Gemeinschaftsseiten können Sie E-Mails senden, bei Fanseiten ist das nicht möglich. Mit
Fanseiten können Sie „Anzeigen“ auf die Hautpseiten Ihrer Anwender posten, die nur für sie
sichtbar sind. Gruppen E-Mails sind begrenzt auf 5.000 Gruppenmitglieder
3. Fanseiten werden von Google und anderen Suchmaschinen indexiert. Bei
Gemeinschaftsseiten ist das nicht der Fall.
4. Bei Fanseiten werden “Statistiken” angeboten, man kann also sehen, wie viele Leute auf die
Fanseite kommen. Bei Gemeinschaftsseiten ist dies nicht der Fall. Obwohl es sich bei
bestimmten Unternehmen empﬁehlt, eine Gemeinschaftsseite zu erstellen, ist es für
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Unternehmen, die langfristig eine breite Nutzerbasis aufbauen wollen, in der Regel besser,
eine Fanseite zu erstellen.
Aufbau einer Fan- und Gemeinschaftsseite
Zuerst müssen Sie einen großartigen Namen für Ihre Seite ﬁnden. Der Name sollte informativ
sein und Aufmerksamkeit erregen. Investieren Sie etwas Zeit, bevor Sie sich für einen Namen
entscheiden, da Sie diesen später nicht mehr ändern können. Wenn Sie Ihre Seite erstellt
haben, versenden Sie Einladungen per E-Mail und über Facebook an alle Kontakte, Kunden
und Freunde. Achten Sie darauf, dass Sie einen auﬀälligen “Facebook” Button auf Ihrer
Internetseite platzieren, damit Leute, die mitmachen wollen, dies leicht von Ihrer Internetseite
aus tun können. Machen Sie es den Leuten leicht, Ihre Fan- oder Gemeinschaftsseite
Freunden zu empfehlen. Wettbewerbe funktionieren auf Facebook sehr gut, besonders
solche, die eine bestimmte “Anzahl von Fans” zum Ziel haben. Das Ziel 100.000 Fans zu
erreichen, wird starkes Wachstum erzeugen. Wenn Sie die Leute dazu bringen können, Ihre
Seite zu besuchen, werden Sie sehr schnell viele Mitglieder haben.
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Facebook Ads – Der ultimative Weg für gezielte Werbung
Noch vor einigen Jahren hielt man die Anzeigen “AdWords” in Google für die Plattform, mit
welcher man am Besten gezielte Werbung schalten kann, denn mit diesen Anzeigen kann man
bestimmte Zielgruppen ansprechen, indem man sie über Schlüsselworte, die die Anwender in
die Suchmaschine eingeben, gezielt schaltet. Inzwischen hat Facebook die Plattform Google
von Platz 1 für die Werbung verdrängt.
Im Gegensatz zu Google, wo Sie Zielgruppen nur per Schlüsselworten auswählen können,
können Sie bei Facebook Ads Ihre Zielgruppe ansprechen, per …
1) Schlüsselworten
2) Interessen
3) Alter
4) Volkszugehörigkeit
5) Ort
6) Einkommen
7) Und mehr!
Wenn Sie also eine Zielgruppe in San Francisco mit einem Einkommen von Hunderttausend
Dollar für bestimmte unternehmerische Tätigkeiten ansprechen wollen, dann können Sie das
tun. Wenn Sie alleinstehende Mütter erreichen können, um die Unterbringung in einem
Kinderhort anzubieten, können Sie das ebenfalls tun. In Google bekommen lokale
Unternehmen oft nicht genug Traﬃc, die die investierte Zeit rechtfertigen würde. Wie viele
Leute tippen für eine lokale Suche “Pizza” ein?
Nicht wirklich viele. Aber ein großartiges Pizzaangebot für Studenten im Umkreis von drei
Kilometern, wäre über Facebook wirklich ideal.
Warum sollten Sie ein separates Konto erstellen?
Weil Anzeigen über Facebook gelegentlich aus einer Reihe von Gründen deaktiviert werden:
Sie haben vielleicht vergessen, Ihre Rechnung rechtzeitig zu zahlen, Sie übermitteln eine
Anzeige, die gegen die Geschäftsbedingungen von Facebook verstößt usw. Wenn Ihr Facebook
Anzeigenkonto und Ihr persönliches Konto gleich sind, wird Ihr gesamtes Konto deaktiviert.
Das heißt, Ihre Freunde, Ihr persönliches Proﬁl, alles ist deaktiviert. Dies ist vielen
Werbetreibenden bereits passiert und einer der größten Fehler, den Sie bei den
Werbeanzeigen auf Facebook machen können. Wie Sie eine großartige Anzeige auf Facebook
erstellen. Der Vorgang ist einfach und selbsterklärend. Erstellen Sie eine neue Kampagne,
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erstellen Sie eine neue Anzeige in dieser Kampagne und folgen Sie den Schritt-für-Schritt
Anweisungen.
„Die zwei wichtigsten Komponenten einer guten Facebook Anzeige sind Ihre Zielgruppe und Ihr Bild.“
Wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen
Ihre Zielgruppe, oder “wer Ihre Anzeige sieht” ist vielleicht das wichtigste Element für eine
gute Resonanz. Die beste Möglichkeit ist, wenn Sie mit einer kleinen Gruppe anfangen und
sicherstellen, dass Sie diese Leute zu Kunden machen. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe per
Schlüsselwort und Interessen, auch wenn die Resonanz noch nicht so großartig ist, denn dann
sehen wirklich nur Interessierte Ihre Anzeigen.
Wenn Sie dann eine Resonanz erhalten haben, beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe zu
erweitern. Die Idee, die hinter diesem Vorgehen steckt, ist die Anzeige “im Kleinen” zu testen
und dann auf größere Gruppen auszudehnen. Legen Sie vorher ein genaues Budget fest,
denn wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht richtig eingegrenzt haben, können Sie bei Facebook in
weniger als einer Stunde fünfstellige Beträge verbraten.
Wie Sie eine erstaunliche
Anzeige bei Facebook gestalten
Die wichtigste Komponente einer
Anzeige bei Facebook ist das Bild.
Das Bild bestimmt letztendlich,
ob Ihre Anzeige erfolgreich wird
oder nicht. Das Wichtigste an
diesem Bild ist, Aufmerksamkeit
zu erregen. Die meisten Leute auf
Facebook beachten ihre
Pinnwände, nicht Ihre Anzeigen!
Das Bild sollte ihnen regelrecht
vom Bildschirm entgegen
springen. Verwenden Sie
Techniken, wie kontrastreiche
Übergänge, kontrastreiche Bilder,
schockierende
oder
unkonventionelle Bilder, sexy
Bilder, kreative Graphiken und
alle möglichen kreativen Ideen,
die Ihnen in den Sinn kommen,
um Aufmerksamkeit zu erregen.
Die Überschrift und der Text
sollten dem Besucher sagen, um
was es auf Ihrer Seite geht. Aber nichts davon zählt, wenn Sie nicht ein großartiges Bild haben,
um die Aufmerksamkeit der Leute zu fesseln. Ihre Click-Through-Rate, die Anzahl der Klicks
auf Werbebanner im Verhältnis zu den gesamten Impressionen ist wichtig. Sie bestimmt, wie
viel Traﬃc Sie bekommen können. Wenn zwei Leute den gleichen Betrag bieten, aber ein
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Werbetreibender die höhere CTR hat, wird Facebook die meisten (fast alle) Impressionen
diesem Werbetreibenden geben. Das liegt daran, dass Facebook mehr Geld verdient mit
Werbetreibenden, die eine höhere CTR haben. Auch wenn Sie proﬁtabel sind, wenn Ihre CTR
niedrig ist und Facebook nicht so viel verdient, werden Sie keinen Traﬃc bekommen.
Werbetreibende bei Facebook sollten regelmäßig ihre Facebook Ad Bilder austauschen, am
besten jede Woche, damit die CTR oben bleibt, wenn die Leute ihre Bilder gesehen haben.
Auch wenn die Anzeigen bei Facebook Ads vielleicht ein wenig mehr Arbeit machen als die
AdWords, so sind sie doch weniger passiv und der Traﬃc, den Sie mit einer Kampagne
erreichen können, ist die Arbeit allemal wert.
Facebook – Eine großartige Möglichkeit für kostenloses und bezahltes Marketing
Es gibt einige wenige Werbetreibende, die mit Werbung bei Facebook 50,000 am Tag machen,
einfach weil ein solch hohes Besucheraufkommen verfügbar ist. Facebook ist mächtig, wenn
es um Marketing geht. Einige Werbetreibende haben diese Macht erkannt und verstehen es,
die Macht von Facebook für ihre Zwecke zu nutzen, mit dem Ergebnis, dass sie eine Menge
Geld damit verdienen.
Auch Sie können dieses erstaunliche Marketinginstrument zu Ihrem Vorteil nutzen. Fangen Sie
noch heute damit an. Gerne beraten wir Sie hierbei.
MediaConcierge
Haupstraße 231
51465 Bergisch Gladbach
Tel.: 02202 244 388
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