Innovationen in der Landwirtschaft Wer sind die Innovatoren und was treibt sie an? 2 Kai Schleyerbach – produkt + markt marketing research 1 Agribusiness and Agricultural Technology Research Schwerpunkt: Agribusiness Research 20 Projektleiter in den Bereichen Agricultural technology research Crop production research Animal health and nutrition research ~ 15 Mio. € Umsatz Internationales Projektmanagement mit Partnernetzwerk 2 Agribusiness and Agricultural Technology Research Marktprognose am Beispiel der Drohnentechnologie 3 Agribusiness and Agricultural Technology Research MANAGING MARKETS | TRENDS & INNOVATIONS TREND | SCOUT • Trend Screening (qualitativ) • Identifikation zukünftiger Trends mit Treibern und Barrieren • Trend Bewertung (quantitativ) • Evaluation der Bedeutung für die zukünftige Praxis • Bewertung von Treibern und Barrieren • Quantitative Studie mit potenziellen Anwendern • Segmentierung der Anwender nach prognostiziertem Adaptionsverhalten • Tools: , Meinungsführer Panel DRONE TECHNOLOGY 4 Agribusiness and Agricultural Technology Research Fragenprogramm Technologieadaption Ich werde mir die Drohnentechnologie in 2 Jahren angeschafft haben. Ich werde mir die Drohnentechnologie in 5 Jahren angeschafft haben. Ich werde mir die Drohnentechnologie in 10 Jahren angeschafft haben. Wahrscheinlichkeit in Prozent 5 Agribusiness and Agricultural Technology Research MANAGING MARKETS | TRENDS & INNOVATIONS Identifikation und Tracking von Trends TREND | SCOUT (EXTRAPOLATION) 25% • Prognose zurTechnologieadaption • CATI Befragung von 1.075 Landwirten in Technologieadaption NEXT BIG THING 20% Deutschland 15% • • Ab 30 ha im Westen, ab 200 ha im Osten • Adaption bereits etablierter Technologien (GPS, Isobus) 10% 5% • 0% t0 (launch) t2 t5 t10 GPS ISOBUS Drohnen Drohne incl. Sturkturwandel t15 Geäußerte Absicht zur Adaption der Drohnentechnologie Methode • • • Hochrechnung Segmentieung Tool: ARIMAX 6 Agribusiness and Agricultural Technology Research Geographische Entwicklungszyklen der Drohnentechnologie 7 Agribusiness and Agricultural Technology Research MANAGING MARKETS | TRENDS & INNOVATIONS Geo-Segmentierung von Trends Lokalisierung von Kunden basierend auf deren Technologieaffinität • Leichtere Identifizierung von Kunden mit hoher Hohe Dichte trendaffine Landwirte Adaptionswahrscheinlichkeit Geringe Dichte trendaffinen Landwirten Agribusiness and Agricultural Technology Research • • Regionale Segmentierung nach zu erwartender Technologieadaption • Abschätzung des regionalen Umsatzpotenzials • Vorteile • Optimierte Ressourcenallokation: • Vertrieb • Kommunikation • Logistik • Segmentierung der Kunden im CRM System 8 Geographische Entwicklungszyklen der Drohnentechnologie Geographische Entwicklungszyklen der Drohnentechnologie 2 Jahre 5 Jahre 10 Jahre 9 Agribusiness and Agricultural Technology Research Ist sie interessiert an Drohnentechnologie? Profilierung der drohnenaffinen Landwirte + 10 Agribusiness and Agricultural Technology Research MANAGING MARKETS | TRENDS & INNOVATIONS Segmentierung, Lokalisierung und Profilierung der Anwender nach Innovationsneigung TREND | SCOUT (ADAPTION) • Anwendersegmentierung basiert auf Trendinteresse • Bewertung der Segmentgröße im Zeitablauf (0-2 Jahre, 2-5 Jahre, 5-10 Jahre) • Identifizierung der interessiertesten Nutzer nach Regionen • • Profilierung der Segmente nach Betriebsdatenund und persönlichen Eigenschaften des Leiters. Schätzmodell • Regionale Hochrechnungen • Adaptionskurvenschätzung • Segmentierung nach Korrelationsanalyse 11 Agribusiness and Agricultural Technology Research MANAGING MARKETS | TRENDS & INNOVATIONS Segmentierung, Lokalisierung und Profilierung der Anwender nach Innovationsneigung Pionier Verfolger Nachzügler Nutzer Segmente für Drohnentechnologie Segmentgröße:2% Segmentlokalisierung Hohe Zielgruppendichte Segmentprofil Betriebscharakeristik: •~290 ha •~181 ha Pachtfl. • Ackerbauspezialisten mit Schwerpunkt Weizen und Raps •Umsatz ~730,000€ Persönliche Eigenschaften: •Um die 50 Jahre alt •Nutzt viele Fachmedien 12 Agribusiness and Agricultural Technology Research MANAGING MARKETS | TRENDS & INNOVATIONS Segmentierung, Lokalisierung und Profilierung der Anwender nach Innovationsneigung Pionier Verfolger Nachzügler Nutzer Segmente für Drohnentechnologie Segmentgröße: 3% Segmentlokalisierung Segmentprofil Betriebscharakeristik : •~160 ha •~106 ha Pachtfläche •Viehhaltungsspezialisten •Umsatz ~733,000 € Persönliche Eigenschaften : •Um die 50 Jahre alt • Aktiv in Arbeitskreisen 13 Agribusiness and Agricultural Technology Research MANAGING MARKETS | TRENDS & INNOVATIONS Segmentierung, Lokalisierung und Profilierung der Anwender nach Innovationsneigung Pionier Verfolger Nachzügler Nutzer Segmente für Drohnentechnologie Segmentgröße: 10% Segmentlokalisierung Segmentprofil Betriebscharakeristik : •~ 145 ha •~89 ha Pachtfläche •Getreide, Mais Veredelungsbetriebe •Umsatz ~670,000 € Persönliche Eigenschaften : •Mitte 40 14 Agribusiness and Agricultural Technology Research Einfluss auf Verwendung in Landwirtschaft 0,3 0,2 0,1 Treiber der Drohnentechnologie 0 15 Agribusiness and Agricultural Technology Research Fragenprogramm Treiber Der Einsatz der Technologie verbessert die Arbeit bzw. Arbeitsergebnisse stark. Ich weiß alles, was man über die Technologie wissen muss, um die sie erfolgreich einsetzen zu können. Beim Einsatz der Technologie sehe ich kein Risiko, dass sich meine Investitionen nicht auszahlen. Die Vorteile der Technologie sind klar ersichtlich. Nutzer der Technologie sind Vorreiter in der Landwirtschaft. Die Technologie sorgt in der Bevölkerung für eine höhere Akzeptanz der Landwirtschaft Zustimmung 10er-Skala Agribusiness and Agricultural Technology Research 16 MANAGING MARKETS | TRENDS & INNOVATIONS TREND | SCOUT (PARAMETERS) Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 2 Jahren Verfolger Nachzügler Treiber Influence 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 1 2 Zielgruppenspezifische Ansprache Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 2 Jahren Pionier 30% Wissen über Technologie Vorteile klar ersichtlich 20% Nutzer sind Vorreiter Verbessert Geringes Arbeitsergebnisse Investitionsrisiko Steigerung der Akzeptanz i.d. Bevölkerung 10% 0% -55% -45% -35% -25% -15% -5% 5% 5% Vergleich zu bereits erfolgreichen Trends (GPS & ISOBUS) 17 Agribusiness and Agricultural Technology Research MANAGING MARKETS | TRENDS & INNOVATIONS Verfolger TREND | SCOUT (PARAMETERS) Nachzügler Treiber Influence 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 2 1 Zielgruppenspezifische Ansprache Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 2 Jahren Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 5 Jahren Pionier 30% Vorteile klar ersichtlich Nutzer sind Wissen über Technologie Vorreiter 20% Steigerung der Akzeptanz Verbessert i.d. Bevölkerung Arbeitsergebnisse 10% Geringes Investitionsrisiko 0% -55% -45% -35% -25% -15% -5% 5% Vergleich zu bereits erfolgreichen Trends (GPS & ISOBUS) 18 Agribusiness and Agricultural Technology Research MANAGING MARKETS | TRENDS & INNOVATIONS Verfolger TREND | SCOUT (PARAMETERS) Nachzügler Treiber Influence 30% 1 25% 20% 15% 10% 5% 0% Zielgruppenspezifische Ansprache 3 2 Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 2 Jahren Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 10 Jahren Pionier 30% Vorteile klar ersichtlich Steigerung der Akzeptanz Nutzer sind i.d. Bevölkerung Vorreiter 20% 10% 0% -55% Verbessert Arbeitsergebnisse Geringes Investitionsrisiko Wissen über Technologie -45% -35% -25% -15% -5% 5% Vergleich zu bereits erfolgreichen Trends (GPS & ISOBUS) 19 Agribusiness and Agricultural Technology Research Wie kann man die Adaption der Drohnentechnologie fördern? Angebote zur überbetrieblichen Nutzung ausbauen Bessere Ergebnisse dokumentieren (Pioniere) Wissen über die Technologie verbessern (Verfolger) Nutzen dokumentieren (Verfolger & Nachfolger) 20 Agribusiness and Agricultural Technology Research Kontakt Dr. Dirk Aderhold Managing Director Global Agribusiness Research [email protected] +49 (0) 5407 885 211 Kai Schleyerbach Senior Research Consultant Global Agribusiness Research [email protected] +49 5407 885 218 21 Agribusiness and Agricultural Technology Research
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