Ergebnisbericht

BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU 2015
Ergebnisbericht zur Geschäftsanbahnung im Bereich Maschinenbau
vom 5.-9. Oktober 2015 nach Detroit, MI und Chicago, IL, USA
Durchführer:
German American Chamber of Commerce of the Midwest, Inc. (AHK USA-Chicago)
Projektleiter / Verfasser des Ergebnisberichts:
Nadine Schieban, Senior Manager, Market Entry Programs, Delegations & Events
Inhalte
Die AHK USA-Chicago organisierte eine fünftägige Unternehmerreise zur Geschäftsanbahnung für kleine und mittelständische
Unternehmen im Bereich Maschinenbau in den Mittleren Westen der USA. Die Reise wurde im Rahmen des BMWiMarkterschließungsprogramms für KMU durchgeführt und aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages durch das
Bundesministerium für Wirtschaft und Energie finanziell gefördert. Das Geschäftsanbahnungsprogramm hatte Unternehmen im
Maschinen- und Anlagenbau mit Fokus auf die Automobil- und Zulieferindustrie als Zielgruppe.
Die Delegationsreise führte die 11 teilnehmenden Unternehmen in den Großraum Detroit, Michigan, wo sich die Hauptsitze
von Ford, General Motors und Chrysler, den größten amerikanischen Automobilherstellern sowie zahlreiche Zulieferer
befinden. Am Vormittag des 5. Oktober 2015 veranstaltete die AHK USA-Chicago ein Briefing für die deutschen Teilnehmer
mit lokalen Experten der Automobil- und Zulieferindustrie in Troy, Michigan. Neben der Eröffnungspräsentation über die
Entwicklungen in der Automobilindustrie in Michigan, wurde auch über die aktuellen juristischen Entwicklungen referiert.
Daneben haben zwei Vertreter deutscher, in Michigan ansässiger Unternehmen über Geschäftspraktiken im Einkauf und
Vertrieb ihre Erfahrungen mit den Delegationsteilnehmern geteilt. Zudem wurden neueste Technologien, Trends und
Regularien diskutiert, wobei die deutschen Teilnehmer von der Expertise der Referenten profitierten. Am Nachmittag hatten die
Teilnehmer Zeit für individuelle Gesprächstermine mit potentziellen Partnern.
Am 6. Oktober 2015 veranstaltete die AHK USA-Chicago eine ganztägige Konferenz in Troy, Michigan. Nach einleitenden
Vorträgen der Fachsprecher, die aktuelle Entwicklungen und Trends im produzierenden Gewerbe und der Automobilindustrie
thematisierten, hatten die Teilnehmer die Gelegenheit, ihre Produkte vor einem Fachpublikum (103 Teilnehmer) vorzustellen,
was zu interessanten Diskussionen geführt hat. Am Nachmittag haben Experten aus verschiedenen Perspektiven über aktuelle
Themen in der Automobilindustrie referiert. Dies wurde im Rahmen einer Paneldiskussion abgeschlossen, wobei die
Teilnehmer der Konferenz die Möglichkeit hatten ihre Fragen einzubringen. Auch im Anschluss an die Konferenz konnten die
Teilnehmer individuelle Gesprächstermine wahrnehmen.
Am Mittwoch führte die Delegationsreise die Unternehmen zu Daimler AG / Detroit Diesel Corporation, wo die Teilnehmer an
einer geführten Tour durch die Produktionsstätte teilnehmen konnten und im Anschluss mit dem Management des Werks über
ihre Erwartungen an aktuelle und zukünftige Zulieferer sprechen konnten. Jeder der Teilnehmer hatte die Möglichkeit sich vor
dem Management des Werks zu präsentieren. Am Nachmittag wurden wieder individuelle Gesprächstermine wahrgenommen.
Der Donnerstag (8. Oktober 2015) stand für weitere individuelle Gesprächstermine und für die Fahrt nach Chicago zur
Verfügung.
Am Freitag wurden von den Delegationsteilnehmerns ebenfalls Gesprächstermine wahrgenommen und die AHK hat mit den
Teilnehmern individuelle Abschlussgespräche durchgeführt, um Feedback zum Programm und zu einzelnen
Programmbestandteilen zu erhalten.
Generell kam von allen Teilnehmern sehr positives Feedback zum Programm. Im Rahmen des Projektes konnte ein
umfangreiches Wissen über die US-Maschinenbau- und Automobilindustrie vermittelt werden, wobei die gezielten
Geschäftstermine sehr hilfreich waren. Es konnten ebenfalls vielversprechende Kontakte zu Entscheidungsträgern geknüpft
werden. Einige Teilnehmer wurden nach dem ersten Meeting sogar zu einem Folgetermin am nächsten Tag eingeladen, um
detaillierter über eine mögliche Zusammenarbeit zu sprechen und weitere Schritte zu diskutieren. Auch Termine mit einigen
Vertriebspartnern verliefen so positiv, dass bereits weitere Gespräche hinsichtlich Konditionen geplant sind. Andere Firmen
haben bereits Verträge zur Zusammenarbeit erhalten.
Kooperationspartner
Durchführer
Impressionen der Geschäftsanbahnungsreise
Links oben: Delegation bei Daimler AG / Detroit Diesel Corporation am 7. Oktober 2015
Rechts oben: Konferenz in Troy, MI am 6. Oktober 2015 – Networking während der Pause
Links unten: Konferenz in Troy, MI am 6. Oktober 2015 – Podiumsdiskussion
Rechts unten: Konferenz in Troy, MI am 6. Oktober 2015
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