Erfahrungen aus der Projektentwicklung: Markteintritt und Positionierung eines deutschen Unternehmens Dipl.-Ing. Sarah Haake, eab New Energy GmbH Durchführer Agenda 1. Einleitung 2. Kurzvorstellung Unternehmen 3. Unsere Gründe für den Markteintritt 4. Gesammelte Erfahrungen 5. Die größten Herausforderungen 6. Unser Umgang mit den Herausforderungen 7. Unsere Anliegen Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 2 1. Einleitung Windpark Mui Dinh/ Ninh Thuan: • InvG: Okt. 2012 • Technische Planung abgeschlossen • 37,6MW • 16x E92 85m • Ziel: Beginn ExWorks: Dez 2015 Quelle: eab Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Positionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 3 2. Kurzvorstellung Unternehmen - eab New Energy Group Die eab New Energy Group und die mit ihr verbundenen Tochterund Partnerunternehmen bieten seit nunmehr über 20 Jahren den kompletten Service bei der Entwicklung von nationalen sowie internationalen Projekten zur Nutzung regenerativer Energien im Firmenverbund an. Unser Fokus liegt hierbei in erster Linie bei der Entwicklung, der Planung, dem Bau und der Verwaltung von erneuerbaren Energieprojekten jeder Größenordnung im Bereich Wind und Solar sowie dezentraler Energieversorgungssysteme. Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 4 2. Kurzvorstellung Unternehmen - eab New Energy Group Unsere Vision ist es, profitierend von der deutschen Energiewende, einer der führenden erneuerbaren Energiedienstleister in den Schwellenenergiemärkten in Lateinamerika, Asien und Afrika zu sein. Das Gesamtvolumen schlüsselfertig errichteter Projekte beläuft sich auf ~ 450 MW. Weitere 117,5 MW befinden sich bspw. aktuell in Uruguay (Windparkprojekt „Peralta“) im Bau. Zielländer: Deutschland I Brasilien I Durchführer Uruguay I Argentinien I Vietnam I Südafrika Quelle: eab Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 5 2. Kurzvorstellung Unternehmen - eab New Energy GmbH in Vietnam Gründung 100%-iger Tochtergesellschaft wpv in 2009 derzeit 3 Mitarbeiter in eigenem Büro vor Ort (HCMC) 4 Windmessstationen zum Teil seit 2010 in Betrieb 3 Großwindpark- und 2 dezentrale Energieversorgungsprojekte in Bearbeitung Deutsche Muttergesellschaft Vietnamesische Tochtergesellschaft Deutsche Projektentwicklungsgesellschaft Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Positionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 6 3. Unsere Gründe für den Markteintritt 1. Quelle: eab 2. 2. Rahmenbedingungen und Windressourcen: • • • • gesetzliche Rahmenbedingungen vorhanden (Decision No. 37/2011 & Circular No. 32/2012), Grid Code vorhanden Windenergieausbauplan (5000MW bis 2030) über 200km² sehr gute Windgebiete (> 7m/s @ 80m) gesicherte Rahmenbedingungen für Investoren im PPP-Sektor Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 7 4. Gesammelte Erfahrungen Deutschland Vietnam Projektentwicklungszeit: 2-10 Jahre vergleichbar Kosten Ingenieursdienstleistungen: 1.250€/MW 2.000€/MW Baukosten (BoP) vom NIV: 15-20% vergleichbar Erwartete Rendite: 6-8% >15 PPA Bestandteil BauG: nein ja Einspeisevergütung: ca. 88€/MWh ca. 69€/MWh Regelung Bodenverfügbarkeit: privatrechtlich behördlich Verfügbare Nabenhöhen: S. d. T. maximal 95m (Bsp. Baugrundgutachten) Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 8 5. Die größten Herausforderungen TSA/EPK & BoPVerträge Bankable EVN PPA Eigenkapitalstruktur (Investoren) und Kreditvertrag 1. Abschluss Genehmigungsprozess 2. Sicherung der Projektwirtschaftlichkeit 3. Sicherung der Finanzierung Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 9 5. Die größten Herausforderungen - Genehmigungsprozess • • • • • • • • • InvG UmweltG Technisches Design Windfarm Windgutachten Externe NetzanbindungsG SCADA/EMS Metering System EVN PPA 50a LUR Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 10 5. Die größten Herausforderungen - Projektwirtschaftlichkeit ↑ Projektentwicklungskosten ↑ lokale BoP-Kosten ↑ Kosten Windenergieanlagen* ↑ Finanzierungskosten ↑ Betriebsführungs- und Wartungskosten ↓ Einspeisevergütung 78 USD/MWh ↓ geringe Nabenhöhen verfügbar Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 11 5. Die größten Herausforderungen - Finanzierung - International gefordert • • Niedriges Investmentrisiko bankable PPA Sachlage in Vietnam • • • „non investment grade / speculative“ Aktuelles SPPA (2012) nicht bankable, Verhandlungen schwierig Einspeisevergütung nicht inflationiert hohe EK-Forderungen, hohe Renditeerwartungen, hohe Zinssätze Fremdkapital Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 12 6. Unser Umgang mit den Herausforderungen 1. Genehmigungsprozess • • • 2. Leitung aller Genehmigungsprozesse in der Hand der wpv Seitens Deutschland umfassender technischer Support Enge und gute Zusammenarbeit mit den lokalen Behörden und Institutionen Projektwirtschaftlichkeit • • Einsatz deutscher Anlagentechnik (ENERCON) zur Wertsteigerung und Langlebigkeit des Projektes sowie einer stabilen Energieversorgung Ingenieursdienstleistungen von lokalen & deutscher Unternehmen Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 13 6. Unser Umgang mit den Herausforderungen 3. Projektwirtschaftlichkeit • • • 4. Sicherung erhöhte und inflationierte Einspeisevergütung Nutzung Wechselkurs EUR/USD Local Content (Türme, BoP) Finanzierung • • • • enge Zusammenarbeit mit lokalen Investoren Motivation ausländischer Banken zur zinsgünstigen Finanzierung Prüfung und Ausarbeitung bankfähiges PPA, basierend auf anderen internationalen PPA‘s wenn nicht anders möglich: Versicherung gegen Zahlungsausfall Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 14 7. Unsere Anliegen 1. Einbezug und Unterstützung privater deutscher Unternehmen in VN MoIT EVN GIZ Private Investoren Durchführer Sarah Haake | Markteintritt und Poitionierung eines deutschen Unternehmens 30.06.2015 | Seite 15 7. Unsere Anliegen 2. Anpassung EVN SPPA von 2012 sowie Anhebung und Inflationierung der Einspeisevergütung (115 USD/MWh für 1000 MW-Wind Ziel) 3. Absicherung Zahlungsgarantie EVN durch internationale Gebergemeinschaft Vielen Dank ! 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