Mit E-Mail-Marketing Native Ads persönlich

Native Ads Camp 2016
Native Delivery: Mit E-Mail-Marketing Native Ads
persönlich zustellen
– auf dem Silbertablett.
Die E-Mail-Marketinglösung für Profis!
www.inxmail.de
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Ein paar Worte zu uns…
Anabell Peske
Inxmail GmbH
International Business
Development
[email protected]
+49 761 296 979 862
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Marc Esslinger
online verlag gmbh freiburg
Badische Zeitung
Teamleiter Online-Marketing
[email protected]
+49 761 496 1633
Petra Maelzer
Inxmail GmbH
International Business
Development
[email protected]
+49 761 296 979 861
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Inxmail – der E-Mail-Marketingexperte
 Dienstleister für E-Mail-Marketing-Profis seit über 15 Jahren.
 2000+ Kunden weltweit.
 International in über 25 Ländern.
 130 Mitarbeiter im Stammsitz Deutschland.
 Quelle der Wertschöpfung: E-Mail-Marketing
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2.000+ Kunden. 200+ Partner
Verlage
E-Commerce und Handel
Weitere Erfolgsbeispiele
Banken und Versicherungen
Agenturen
Touristik
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Persönlich: 1to1Persönlich
Advertising
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Native Delivery: Native into email
Mit dem Push-Charakter des E-Mail-Marketings
kann hochselektiv der profilgemäß richtige
Content via E-Mail zugeführt werden, und das zu
dem Zeitpunkt, den das Unternehmen auswählt.
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„Content is King, Content Distribution is Queen.“
 Ich ergänze…
Ich ergänze…
„…Native Delivery is Princess“
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Eine gut erzählte Geschichte macht aus den Ohren Augen
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Nutzwertsteigerung für Werbetreibende
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Nutzwertsteigerung von der E-Mail als effektivem Kanal
Zielgruppengenau & hochpersonalisierbar
Darstellungsoptimiert
Vorbei am Adblocker
Beliebt & akzeptiert
Hochperformant & messbar
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Nutzwertsteigerung von der E-Mail als effektivem Kanal
Quelle: Effizienz von Marketingkanälen im On- und Offline-Bereich des Interaktiven Handels, Bundesverband des Deutschen Versandhandels
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Newsletter in Medienunternehmen
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Nutzwertsteigerung von der E-Mail als effektivem Kanal
 370 unique Klicks bei 10.492
Abonnenten per Newsletter
 Stellen Sie sich vor:
Mit ca. 100.000 Abonnenten
dann zu 3.700 Klicks?
 Bei einem Banner wären es
10,5 Klicks gewesen
 Auf ca. 100.000 Abonnenten
beim Banner 105 Klicks?
Quelle: http://www.webspotting.de/2016/01/21/native-advertising-chancen-und-herausforderungen/
[2] Vgl. http://t3n.de/news/adblocker-dilemma-publisher-566451/ (abgerufen am 28.07.2015)
[3] Vgl. http://www.businessinsider.com/its-more-likely-you-will-survive-a-plane-crash-or-win-the-lottery-than-click-a-banner-ad-2011-6?op=1&IR=T (abgerufen am 28.07.2015)
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Nutzwertsteigerung für die Empfänger
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Native wie noch nie
Persönliche
Zustellung
mit höchst
persönlichem
Inhalt.
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Call-to-action: Entscheidend & lukrativ
 Was ist das Ziel von Ihnen als eCommerce Händler oder Publisher
und des Werbetreibenden?
Ad-in
Ad-out
Website
Website
NewsletterVersender
(Shop)
Werbetreibende
(Hersteller/Marke)
Newsletter
Ad
CLICK!
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Ad-in Page zur Newsletter-Anzeige
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Nutzwertsteigerung für Verlage und Publisher
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Nutzwertsteigerung bei
Online Verlag Badische Zeitung
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Veränderte Mediennutzung (1)
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Veränderte Mediennutzung (2)
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Konsequenz: Von der Tageszeitung zum Medienhaus
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Refinanzierung digitaler, journalistischer Angebote
 Ganzheitliche Strategie von Redaktion, Vertrieb, Beratung & Verkauf und
Technologie sind ein MUSS!
 Vertriebserlöse vs. Anzeigenerlöse
 Digitale Anzeigenerlöse:
Display-Werbung, Native Advertising, Social Media, Advertorials
 Herausforderungen:
Sinkende Print-Auflagen, Ad-Blocker/Ad-Defender, Kampf um die TKP,
Social Media, ROI, Performance Marketing
 Zentral: Kombinatorik und Ausbau von Werbeformen
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Werbeumsätze mit Anzeigen im Newsletter
Monatlicher Newsletter: Mountainbike
10.000 Abonnenten + 1 Werbeplatz 750 Euro
Monatlicher Newsletter: Rennrad
10.000 Abonnenten + 1 Werbeplatz 750 Euro
Jährliche Einnahmen durch Anzeigen: 18.000 Euro
Ungefähres Jahresvolumen:
20.000 versendete E-Mails monatlich / 240.000 jährlich
Jährliche Versandkosten:
Max. 3.600 Euro
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Mediadaten 2016: Internet World Business
2.900,- EUR
pro Newsletter
Anzeige
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Mediadaten 2016: Chefkoch.de
23.400,- EUR
pro Newsletter
Anzeige
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3x Turi2
3x pro Tag ca. jeweils 1 Anzeige
(Banner bis Kombi-Anzeige)
Anzeigen-Durchschnittswert ca. € 500,- pro Versand
Anzeigen-Einnahmen:
Pro Tag: € 1.500,- (3x täglicher Versand)
Pro Monat: € 45.000,Pro Jahr: € 547.500,Versandkosten:
E-Mails: 78.000 Tag / 2.372.500 Monat
 Versandkosten: max. € 2200,- Monat
Erlös pro Monat: € 42.800,Erlös pro Jahr: € 521.100,(nur durch Anzeigen)
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Same same im E-Commerce. Stichwort WKZ-Netzwerk.
 Werbekunden-Suche fokussiert sich auf das eigene ZuliefererUmfeld, bei dem bereits eine enge Geschäftsbeziehung besteht.
 Werbeträger „Newsletter“ kann lukrativ in den Jahresgesprächen
mit Hersteller und Markenartikler vermarktet werden.
 Ein Ziel: Beide wollen das beworbene Produkt verkaufen, welches
im Online-Shop des Händlers erhältlich ist.
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Killer-App E-Mail-Marketing
 Regel #1: Werbliche Ansprache des Users optimiert auf jeweilige
Nutzer-Situation des Medien-Konsums.
 Regel #2: Bestmögliche Kombinatorik von Werbe- und
Kommunikationsformen unter Berücksichtigung der Kanal-Spezifika.
 Killer-App E-Mail-Marketing als wichtiger Bestandteil digitaler Kanäle?
Spezifische Produktvorteile: u.a. Push-Kultur und Lean ForwardNutzung.
 Und was liegt näher, dieses Werkzeug mit DEM Newcomer in der
Online-Vermarktung – Native Advertising – zu kombinieren.
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Sieger-Argumente aus Sicht eines Medienhauses
 Hohe Akzeptanz des Formats E-Mail beim User.
 Sehr ähnliche Prozesse zu bestehenden Abläufen (Display-Werbung).
 Steigerung von Akzeptanz und Relevanz durch ZielgruppenSegmentierung und stetiger Optimierung durch Analyse der Ergebnisse
des Reportings.
 Folgt dem User-Trend in Richtung „mobile“.
 Herausforderung: regionalisierte Märkte haben eine „endliche“
Zielgruppe.
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Newsletter-Anzeige
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Wirklich neu?
 E-Mail-Marketing wird von Tageszeitungen seit vielen Jahren
betrieben, aber in vielen Fällen eher stiefmütterlich.
 Warum ist/war das so?
 Wo ist das Thema im Medienhaus aufgehängt? Komplizierte
Einpflege? Erfolgsmessung? Optimierung? Zusätzlicher (relevanter)
Werbekanal für cross-mediale Werbepartner? Einspeisung von
Werbung, Auswertung, Targeting, Segmentierung.
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Nutzwertsteigerung im Prozess. Dafür gibt es Advertate.
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Fazit: Native Ads im Newsletter: 3fache Nutzwertsteigerung
Werbetreibende
 Neue Formate - Neue Möglichkeiten
 Vorbei am Adblocker
 Genuss von Qualitätsumfeldern
 Aussteuerung an konkrete
Profil-Informationen
 Adserver-unabhängige Auslieferung
 Benefit aus EMM Erfolgszahlen
Empfänger
 Höhere themen- & profilspezifische
Informations-Bandbreite
(Contentstrategie als Informationsmedium)
Verlage und Publisher
 Erstellung hochwertiger digitaler Inhalte
 Attraktivität durch exklusive Reichweite
 Neuer Vermarktungskanal
 Erkennbare Kooperation & Kennzeichnung
 Neue Erlösmodelle
vermitteln thematischen Mehrwert und
Achtung (Loyalitätssteigerung)
 Leserfreundliches Werbeerlebnis
 Steigerung des Qualitätsniveau des NL,
 Push für Pull: EMM wird zum Anlasser
wenn die Relevanz spitzer verfolgt wird
 Contenterlebnis durch Storytelling
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Inxmail Deutschland
Professionelle Möglichkeiten im E-Mail-Marketing
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