SEMINAR Werden Sie Erster im Kopf Ihres Neukunden Sofortprogramm für Ihre Kundengewinnung Wie kann man mit Clienting® Neukunden gewinnen? Das Konzept des Clienting® stellt auch den individuellen Neukunden in den Mittelpunkt. Es zeigt Ihnen, wie Sie Kundenbeziehungen mit Neukunden systematisch aufbauen können. Wir sehen den Aufbau eines innovativen vernetzen Systems, das von mir entwickelte 7 x Kontaktsystem, als zentrale Grundlage für Erfolge in der Neukundengewinnung. Umso spannender ist es, dieses System in einer Online und Offline Version gleichermassen aufbauen zu können. Dabei ist die Kombination verschiedener Elemente, die aufeinander abgestimmt sind, der entscheidende Schlüssel. Mit diesem Seminar möchte ich Ihnen die Methode für die Akquise von Neukunden aus jeder Branche als Systematik an die Hand geben. Ich sehe „Systematisch Verkaufen“ als zentralen Erfolgsschlüssel. Stellen Sie sich vor, Sie stoßen auf einen potenziellen Kunden, doch er wirkt nicht interessiert. Was sollen Sie tun? Auf keinen Fall aufgeben! Studien belegen, dass der Kunde als Interessent im Schnitt sieben Kontakte braucht, bis er bei einem komplexen Produkt Ja sagt und Kunde wird. Es geht hier um einen Neukunden, der das Produkt oder die Lösung bisher noch nicht kennt. Bei einem bereits gewonnenen Kunden sind keine sieben Kontakte erforderlich. Um beispielsweise Ihrem besten Kunden ein neues Produkt vorzustellen, genügen in der Regel ein oder zwei Kontakte. Ist Ihre Beziehung zum Kunden nicht so eng, brauchen Sie vielleicht drei bis vier. Nur bei Neukunden gilt es, über sieben Brücken zu gehen. Interessant ist in diesem Zusammenhang auch eine vergessene Zielgruppe: Kontakte, bei denen es zu keinem Abschluss kam, obwohl mehrere Gespräche geführt worden sind. Die Zielgruppe »Kontakt ja – Abschluss nein« ist bereits in ein »Beziehungsaufbausystem« mit Ihnen eingestiegen, sie befindet sich vielleicht auf Stufe drei oder vier. Erfahrungsgemäß wird in dieser Phase oft die Akquisition beendet. Konzerne wie BMW und Jaguar konnten mit diesem System bereits Ihre Erfolge feiern. Jetzt ist es für jeden übertragbar und sofort einsetzbar. Auf Wunsch wird auch ein webbasiertes Akquisitions-System vorgeschlagen und kann während des Seminars direkt gestartet werden. WERDEN SIE ERSTER IM KOPF IHRES NEUKUNDEN Sofortprogramm für Ihre Kundengewinnung Kernthesen: »» Der ideale Neukunde als Zielgruppendefinition »» Die Impuls-Methode »» Die drei Wege zum Beziehungsaufbau »» Lösungsverkauf – Lösungen statt Produkte »» Salesstory – warum sollen neue Kunden bei Ihnen kaufen? »» Systematische Neukundengewinnung mit dem 7x Kontaktsystem »» Das webbasierte Kontaktmanagement-System »» TOP Tool für die Erstansprache bei Entscheidern »» Warum man die digitale und die klassische Welt miteinander kombinieren sollte »» Offline mit der innovativen Beipack-Idee »» Der erfolgreichste Werbebrief, der je geschrieben wurde, mit einer Rücklaufquote von 90 Prozent und das zugrunde liegende Konzept Kontakt & Booking  +49 211 408097-0 |  [email protected]  www.geffroy.com |      