Typisch BW-Bank Kunden: Gehen bei Immobilien auf (Haus-)Nummer sicher. Baden-Württembergische Bank »Wie erziele ich den bestmöglichen Preis für mein Haus?« »Soll ich mich gleich auf das erste Gebot einlassen oder lieber pokern?« »Was mache ich, wenn der Käufer nicht bezahlt?« Diese Fragen beschäftigen Sie? Wir beantworten Ihnen gerne diese und weitere Fragen! Vorwort. Sehr geehrte Leserinnen, sehr geehrte Leser, seit über 40 Jahren erbringen wir die Dienstleistung Immobilienvermittlung für die BW-Bank bzw. deren Vorgängerinstitute. Mit über 18.000 vermittelten Kaufverträgen und einem Transaktionsvolumen von 3,8 Mrd. EUR in diesem Zeitraum gehören wir mit zu den Marktführern in unserer Region. Rund 30 langjährige und qualifizierte Mitarbeiter kümmern sich um die Anliegen unserer Auftraggeber. Gerade in Zeiten, in denen politische und wirtschaftliche Veränderungen Auswirkungen auf den Immobilienmarkt haben, ist es notwendig, einen erfahrenen und verlässlichen Partner zu haben. Profitieren auch Sie bei Ihren Immobiliendispositionen von unserer Markt- und Fachkenntnis sowie unserer langjährigen Erfahrung. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme. Mit freundlichen Grüßen Robin Frank Geschäftsführer Immobilienvermittlung BW GmbH 3 Was wir für Sie tun. Vorbereitung/Einholung notwendiger Unterlagen Planunterlagen Grundbuchauszug Teilungserklärung/Protokolle Hauskosten/Abrechnungen Mietvertrag Energieausweis Bebauungsplan/Baulastenverzeichnis Präsentation Grundrisse zeichnen Außen- und Innenaufnahmen fertigen Standortvorteile aufzeigen Exposé gestalten Werbetext formulieren Marketing Kunden mit vorgemerktem Suchwunsch ansprechen Banknetzwerk nutzen Anzeigen in regionalen und überregionalen Tageszeitungen Exposé in Filial-Schaufenstern präsentieren Präsentation in Internetportalen und auf der BW-Bank Homepage 4 Besichtigung Termine vereinbaren und koordinieren Immobilie optimal präsentieren Professionelle Besichtigungen, auch unabhängig vom Eigentümer Interessentenfragen qualifiziert beantworten Verkauf Verkaufsverhandlungen führen Einwände behandeln Finanzierungsunterlagen zusammenstellen Finanzierungsberatung vermitteln Finanzierungsbestätigung einholen Vorbereiten Kaufvertrag Begleiten im Notartermin Die aktuellen Marktdaten unseres Geschäftsgebiets finden Sie im Internet unter www.bw-bank.de/immobilien. Oder jetzt ganz bequem QR-Code abscannen. 5 Tipps für Verkäufer. Gute Vorbereitung ist alles! Definieren Sie Ihre Ziele. Warum, zu welchem Preis und bis wann möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen? Besorgen Sie die relevanten Unterlagen (Flächenberechnungen, Grundbuchauszug, Teilungserklärung, Wirtschaftsplan, ggf. Bebauungsplan etc.). Gehen Sie davon aus, dass die Vermarktungsdauer einer Immobilie aufgrund der derzeitigen Nachfragesituation in den Metropolregionen relativ kurz ist, während in den ländlichen Gebieten von einer längeren Verkaufsdauer ausgegangen werden kann. Preis ist nicht gleich Preis. Entscheidend ist es, mit dem richtigen Preis an den Markt zu gehen. Um den richtigen Preis ermitteln zu können, bedarf es einer guten Kenntnis des regionalen Marktes und einer langjährigen Erfahrung. Bei den Preisen in den Internetportalen und auch in den Printmedien handelt es sich um Angebotspreise. Diese differieren in der Regel von den letztendlich beurkundeten Kaufpreisen zum Teil sehr deutlich. Das Angebot mit einem zu hohen Angebotspreis wird vom Markt »links liegen gelassen«. Die Kaufpreisreduzierung in »Salamitaktik« erweckt den Eindruck, dass die Immobilie einen Makel hat. Inserieren oder präsentieren? Mit der Internetwerbung, aber auch bei der Zeitungswerbung fallen diejenigen Angebote den potenziellen Interessenten zuerst ins Auge, die durch ansprechende Fotos, einen guten Werbetext oder auch einen bekannten und renommierten Anbieter auffallen. Interessenten und Nachfrager nutzen viele Kanäle: das Internet, die Zeitung oder aber auch Aushänge in Bankfilialen. Aus Kostengründen ist für den Privatverkäufer oft nur die Anzeige in einem Internetportal möglich. Auch ist der Privatverkäufer zwischenzeitlich verpflichtet, gesetzliche Vorschriften bei der Insertion einzuhalten. 6 Besichtigung/Vorselektion. Mancher Privatverkäufer fragt sich: Wen von den vielen Anrufern oder E-Mail-Interessenten soll ich denn in meine Wohnung lassen? Wer ist wirklich interessiert und wer will nur schauen? Wenn diese Fragen beantwortet sind, kommt die nächste Hürde: Die Koordination von Besichtigungsterminen kann sich zu einem großen Geduldsspiel entwickeln, insbesondere bei vermieteten Immobilien oder wenn der Eigentümer nicht vor Ort wohnt. Welche Unterlagen sollen/müssen bei der Besichtigung ausgehändigt werden? Wie präsentiert man eine Immobilie sinnvoll? Kann man auf kritische Anmerkungen der Interessenten ohne große Emotion reagieren? Wie werden die Gespräche geführt, wenn mehrere Interessenten die Immobilie kaufen wollen? Verhandeln oder pokern? Das Führen von Verkaufsverhandlungen gleicht manchmal einem Pokerspiel. Erweckt der Verkäufer den Eindruck, verkaufen zu müssen oder erkundigt er sich intensiv nach dem Kaufinteresse eines Interessenten, kann ihn dies einige tausend Euro kosten. Der erfahrene Immobilienexperte verhandelt professionell und ohne Emotion und erreicht somit die für beide Parteien optimale Lösung. Kaufvertrag unterzeichnet – und doch kein Geld? Der Privatverkauf einer Immobilie ist mit viel Zeitaufwand und Vorbereitung verbunden und kann im ungünstigsten Fall auch einige tausend Euro Kaufpreisverlust mit sich bringen. Zusätzlich beinhaltet die aktuelle Gesetzgebung auch für den Privatverkäufer einige gesetzliche Fallstricke. Deswegen ist eine gute und qualifizierte Beratung notwendig. Hierzu stehen Ihnen die Experten der Baden-Württembergischen Bank gerne zur Verfügung. Nichts ist ärgerlicher, als wenn man nach langer Suche einen Käufer für seine Immobilie gefunden hat und letztendlich die Erfüllung des Kaufvertrags an der Finanzierung scheitert. Zeitverlust und Ärger sind hier vorprogrammiert. 7 Erfahrungsbericht. Was hat Sie in der Folge dazu bewogen, auch Ihre bisherige Wohnung über die BW-Bank zu verkaufen? Siegfried Bubeck: Das bot sich einfach an, weil uns das Auftreten der BW-Bank überzeugt hatte. Ist es überhaupt notwendig, einen Makler einzuschalten? Siegfried Bubeck: Aus unserer Sicht schon. Man merkt erst, wenn man mittendrin ist, was bei so einer Transaktion alles zu beachten ist und wie viel Fachwissen dafür benötigt wird. Wie zufrieden waren Sie mit dem Immobilienservice der BW-Bank? Immobilien werden im Internet in Hülle und Fülle angeboten. Wer braucht da noch einen Makler für An- oder Verkauf? Ingrid und Siegfried Bubeck berichten über ihre Erfahrungen. Das Stuttgarter Ehepaar hat sich mit dem Erlös seiner alten Eigentumswohnung ein neues Objekt in besserer Lage gekauft. Wie sind Sie an den Immobilienservice der BW-Bank gekommen? Ingrid Bubeck: Die Wohnung, die wir unbedingt haben wollten, wurde über die BW-Bank angeboten. Ingrid Bubeck: An- und Verkauf liefen nahtlos Hand in Hand. Alles hat wunderbar geklappt. Obwohl es beim Kauf zu einer Verzögerung kam? Ingrid Bubeck: Am Schluss hakte es durch eine fehlende Zustimmung, aber nachdem sich unsere Maklerin eingeschaltet hatte, war alles innerhalb von einem Tag geregelt. Das heißt, Sie können den Immobilienservice der BW-Bank weiterempfehlen? Siegfried Bubeck: Absolut und ohne Einschränkung. Wir können uns nur lobend äußern. 8 Referenzen. »Die komplette Abwicklung wurde von A – Z äußerst kompetent durch den Makler durchgeführt. Einen durch Fachwissen und Freundlichkeit, Kompetenz und Flexibilität glänzenden Menschen! 100 % zu empfehlen!« Oliver S. aus Haiterbach »Positiv in Erinnerung geblieben ist mir die sehr kompetente, wertschätzende und humorvolle Begleitung durch die Beraterin sowie ihr hohes Engagement.« Daniel K. aus Nebringen »Stets aktuelle Informationen zum Nachfrageverlauf; zügige Beantwortung offener Fragen und gute Erreichbarkeit; angenehme, freundliche Art der Maklerin.« Rudolf B. aus Schifferstadt »Die Maklerin war sehr kompetent und konnte alle Fragen beantworten. Sie hat sich um beide Parteien gekümmert, hat sogar die Verkäuferin zum Notartermin abgeholt und wieder zurückgebracht.« Joachim S. aus Ulm »Einfach unvergleichliche Erfahrung! Die Betreuung durch die Maklerin von Anfang bis zum Abschluss war absolut unvergleichlich für mich! Nach drei Immo-Käufen die beste Erfahrung!« Nenad M. aus Langenargen 9 Ihre Ansprechpartner. Team – Stuttgart. Roland Waidmann Prokurist und Gruppenleiter Stuttgart Telefon 0711 124-42182 [email protected] Egon Kauter Immobilienberater Telefon 0711 124-47062 [email protected] »Botnang, West, Kräherwald« »Mitte, Heslach, Süd« Jochen Kopetschke Immobilienberater Telefon 0711 124-43222 [email protected] Ruth Bahr Immobilienberaterin Telefon 0711 124-42774 [email protected] »Feuerbach, Weilimdorf, Bergheim, Giebel, Hausen, Wolfbusch, Killesberg« »Zuffenhausen, Zazenhausen, Stammheim, Rot, Freiberg, Mönchfeld, Neuwirtshaus« Nadine Gorgus Immobilienberaterin Telefon 0711 124-42590 [email protected] Karin Reichert Assistenz Telefon 0711 124-43785 [email protected] »Ost, Berg, Ober-/Untertürkheim, Luginsland, Hedelfingen, Gablenberg, Gaisburg, Rotenberg, Rohracker, Wangen, Gänsheide, Uhlbach, Frauenkopf« 10 Team – Stuttgart. Volker Leichtweiß Immobilienberater Telefon 0711 124-42068 [email protected] Ulrich Beisiegel Immobilienberater Telefon 0711 124-40211 [email protected] »Bad Cannstatt, Burgholzhof, Muckensturm, Sommerrain« »Vaihingen, Möhringen, Rohr, Büsnau, Dachswald, Dürrlewang, Fasanenhof, Kaltental« Sandy Förster Immobilienberaterin Telefon 0711 124-33622 [email protected] Claudia Wekenmann Assistenz Telefon 0711 124-43535 [email protected] »Nord, Münster, Neugereut, Steinhaldenfeld, Mühlhausen, Hofen, Killesberg, Kräherwald« Jörg Fischer Immobilienberater Telefon 0711 124-47241 [email protected] »Degerloch, Sillenbuch, Sonnenberg, Plieningen, Riedenberg, Schönberg, Asemwald, Birkach, Heumaden, Hoffeld, Hohenheim, Lederberg, Steckfeld« 11 Team – Region – Ludwigsburg – Rems-Murr-Kreis. Team – Region – Bodensee. Michael Grigoriev Immobilienberater Telefon 07141 9406-73 [email protected] Monika Schweizer Immobilienberaterin Telefon 07731 8203-286 [email protected] »Landkreis Ludwigsburg« »Konstanz, Singen, Überlingen« Joachim Thumm Immobilienberater Telefon 07181 2003-38 [email protected] Angelika Ansorge Assistenz Telefon 0711 124-43125 [email protected] »Rems-Murr-Kreis« Team – Gewerbe. Eva Müller Assistenz Telefon 0711 124-42012 [email protected] Mükremin Akyildiz Immobilienberater Telefon 0711 124-42081 [email protected] »Verkauf und Vermietung von Büro, Produktion, Logistik, Einzelhandel und Investment« Stefanie Aldinger Assistenz Telefon 0711 124-42012 [email protected] 12 Angelika Ansorge Assistenz Telefon 0711 124-43125 [email protected] Team – Region – Esslingen – Leinfelden – Böblingen. Heike Hochschorner Immobilienberaterin Telefon 0711 124-46538 [email protected] Martin Schmid Immobilienberater Telefon 07031 624-106 [email protected] »Landkreis Esslingen – Schwerpunkt Neckartal und Filstal« »Landkreis Böblingen« Thomas Häring Immobilienberater Telefon 0711 124-47240 [email protected] Petra Eppinger Assistenz Telefon 0711 124-46459 [email protected] »Landkreis Esslingen – Schwerpunkt Filderregion« 13 Geschäftsführung und Rechnungswesen. Robin Frank Geschäftsführer Telefon 0711 124-42778 [email protected] Roland Waidmann Prokurist und Gruppenleiter Stuttgart Telefon 0711 124-42182 [email protected] Andrea Thiede Gruppenleiterin Assistenz Telefon 0711 124-42111 [email protected] Stefanie Jung Rechnungswesen Telefon 0711 124-46467 [email protected] Monika Rolf Rechnungswesen Telefon 0711 124-41955 [email protected] 14 Alle Vorteile unter einem Dach – mit dem Rundum-Service der BW-Bank! Neben dem BW ImmobilienService steht Ihnen die BW-Bank als erfahrener Partner auch bei diesen Themen rund um die Immobilie gerne zur Seite: BW Baufinanzierung Bei uns können Sie auf attraktive Konditionen und maßgeschneiderte Konzepte bauen. Vom Finanzierungsplan bis hin zur optimalen Absicherung. BW WohngebäudeVersicherung In Verbindung mit einer Baufinanzierung schnüren wir ein kompaktes Sicherheitspaket für Sie, mit dem Sie gegen alle Risiken bestens abgesichert sind. BW Modernisierungskredit 15 Über Modernisierungsmaßnahmen freuen sich die Umwelt – und Ihr Geldbeutel. Wir bieten Ihnen Modernisierungskredite mit günstigen Zinskonditionen. Nähere Informationen erhalten Sie in jeder Filiale, unter Telefon 0711 124-45002 oder im Internet unter www.bw-bank.de/immobilien. 15 ImmobilienService Fritz-Elsas-Straße 31 70174 Stuttgart Telefon 0711 124-42825 Telefax 0711 124-42613 [email protected] www.bw-bank.de/immobilien Baden-Württembergische Bank 11/15 29 50 % Altpapier Baden-Württembergische Bank
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