株式会社ビー・アーキテクト主催 協力：日経BPマーケティング お客様の深層的な課題を把握し、 ソリューション提案からコンサルティング提案へ 景気が緩やかな回復基調で推移しているといわれる一方、法人営 業の現場では依然として「売ること」に苦労しているとの実感を持つ 経営者、営業幹部の方が多いようです。そのため、「ソリューション 営業」や「提案営業」など様々なコンセプトの下、顧客情報から問題 を分析し、自社製品（サービス）を提案するという複雑なプロセスを 取り入れている企業が増えています。 その甲斐あって、現代の営業パーソンは、論理的な分析力や整然 とした問題解決能力が向上しているのも事実です。にもかかわらず、 営業実績が上がらないと悩む経営者が後を絶ちません。それには、 企業を取り巻く環境変化によって、営業パーソンに求められる役割と 思考・行動様式が様変わりしているという背景があります。 本セミナーでは、SI企業側、ユーザ企業側の両方を経験した東急 ハンズ執行役員の長谷川秀樹氏をお迎えし、発注サイド視点からの お話しをしていただくとともに、今般、「営業の極意」を上梓し、長年、 営業について深い洞察を加え、高い成果を挙げる営業パーソンを育 成してきた当社代表が、「価値」をキーワードにこれからの法人営業 に求められる思考法について語ります。また、簡易演習の体験を通 じて、「コンサルティング提案研修」の一部をご体験いただけます。 日経ビジネス半年 参加 特典 無料購読ギフト進呈！ 2015年7月27日(月) 15:00～18:00（開場14:30) 対象 営業部門の責任者 または 営業教育の責任者・ご担当者様 営業企画部門の責任者・ご担当者様 ※1社につき2名様までのご参加とさせていただきます ※同業他社様からのご参加はお断りさせて いただいております 会場 日経BPマーケティング社 セミナールーム 参加費 事前振込：4,000円 当日お支払い：5,000円 特典 日経ビジネス半年無料購読ギフト 定員 36名 セミナー内容 ＜第一部＞ ＜第二部＞ 発注を決意する、その瞬間 お客さまの課題を理解するための思考法 ＩＴ予算はどうやってとり、どう使うのか 発注を決める瞬間とは、いつなのか どこを評価して発注をきめるのか？ を発注サイドとして、赤裸々にお話しいただきます 提案営業がうまくいかない原因の多くが、提案営業への 誤解にあります。情報の分析力やプレゼン力をどれだけ磨 いても、そもそも対応すべき課題が違っていては成果が出 ません。本講演では、お客さまの深層的な課題を理解する ことで、差別化された提案を可能とするために、営業担当 者に求められる思考法について解説します。 東急ハンズ 執行役員 オムニチャネル推進部長 株式会社ビー・アーキテクト 代表取締役社長 長谷川 秀樹 松丘 啓司 （はせがわ （まつか 氏 ひでき） 1994年、アクセンチュア株式会社に入社後、国内外の小売業の業 務改革、コスト削減、マーケティング支援などに従事。 2008年、株式会社東急ハンズに入社後、情報システム部門、物流 部門、通販事業の責任者として改革を実施。デジタルマーケティング 領域では、ツイッター、フェイスブック、コレカモネットなどソーシャル メディアを推進。その後、オムニチャネル推進の責任者となり、東急 ハンズアプリでは、次世代のお買い物体験への変革を推進している。 2011年、同社、執行役員に昇進。 2013年、ハンズラボ株式会社を立ち上げ、代表取締役社長に就任。 （東急ハンズの執行役員と兼任） けいじ） 1986年 東京大学法学部卒業後、アクセンチュア入社 1997年 同社パートナー昇進。以後、ヒューマンパフォーマンスサービ スライン統括パートナー、エグゼクティブコミッティメンバーを歴任 2005年 人材・組織変革サービスを提供するエム・アイ・アソシエイツ 株式会社を設立し、代表取締役に就任。以後、組織営業やマネ ジャー育成などの領域で、企業向けの人材開発・組織変革プログラム の開発と提供を続けている。 2013年 提案力向上を支援する、株式会社ビー・アーキテクトを設立 主な著書に、「ストーリーで学ぶ営業の極意」「提案営業の進め方」 「組織営業力」「論理思考は万能ではない」「アイデアが湧きだすコミュ ニケーション」などがある。 ＜会場のご案内＞ 東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー４F 「ビジネスを生み出す提案力」を 飛躍的に高めるための支援を行うことが、 ビー・アーキテクトのミッションです。 企業が成長するために、新しい技術や製品を開発することは 重要ですが、それだけではビジネスになり得ません。それらの 技術や製品をお客さまに活用していいただいて、はじめてビ ジネスが生まれます。そこには提案力が求められます。提案 力とはビジネスを生み出すための力です。 ただし、提案力は売り込むためのスキルではありません。自 社の売上は、お客さまへの貢献と引き換えに発生するという のが私たちの基本理念です。そのため、「ビジネスを生み出 す」とは、お客さまのビジネスが発展することを通じて、自社 のビジネスが成長するというWin・Winの関係を創ることを意味 しています。 提案とは、お客さまの「ありたい姿」の実現に向けて、現状か らの架け橋をデザインするプロセスです。私たちは長年にわ たって蓄積した方法論をもとに、お客さまに変革を提言し、そ の実現に向けてお客さまとともに行動する力を備えたビジネ スアーキテクトを育てる会社です。 ◆ お申込み ◆ http://www.b-arch.jp/news/2015/06/it.html または FAX 03-6435-3897 メールアドレス (フリガナ) お名前 会社名 部署名 住所 役職 〒 電話番号 ビー・アーキテクトを ご存知ですか？ お支払方法 □はい □事前振込 (4,000円) このセミナーをどこで 知りましたか？ □いいえ □当日現金支払い (5,000円) ■個人情報利用同意欄 当社は、本書に記入していただく個人情報を以下の目的の為に利用致します。 ① セミナーの申込み手続き、連絡のため ② 今後のセミナーのご案内 【詳しくは、当社「個人情報保護方針」http://www.b-arch.jp/contact/をご覧ください。】 なお、本書は、当社が責任をもって管理し、また廃棄するものとし、返却いたしません。 ＜お問い合わせ＞ 備考 個人情報の 取扱いに関する 同意の署名 株式会社ビー・アーキテクト セミナー担当 （[email protected]） 〒107-0052 東京都港区赤坂4-9-17赤坂第一ビル10F TEL： 03-6809-3321 FAX： 03-6435-3897
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