Sustainable New Business Development
プロダクトライフサイクル別に捉えるKPI
競争は単一商品ではなく複数商品の盛者必衰で捉える
後期
強味増強
弱味強化
市場拡大
成長維持
初期
中間期
戦略強化
市場浸透
顧客育成
戦略立直し
市場育成
積極展開
初期
減少
停滞
増大
在庫回転率、売上高成長率
後期
中間期
初期
1
低価格
商品ミックス
中間期
優良顧客
囲い込み
ゼロサム競争
ニッチ戦略
新規事業開始
までの延命
後期
延命維持
新事業への
早期転換
ブリッジ事業
成熟
導入
衰退
市場刺激
積極拡大
戦略見直し
顧客開拓
積極販促
撤退
市場創造
積極育成
停滞
増大
出荷数量、実売上
格差のない心豊かに暮らせる社会を創る視点から経営をサポートする
市場再活性化
成長
強味強化
弱味改善
減少
品揃え増強
増大
初期 廃棄売却模索
中間期
終息戦略
損失低減
新規事業転換
後期 損失低減
停滞
売上高、利益率
減少
廃棄売却
準備開始
事業転換時
顧客の保護
新規事業準備
終息戦略加速
終息手続き
市場撤退
新規事業転換
新規事業開始
移行施策
回収難
とんとん
回収可能
投下資本回収（廃棄コスト）
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事業への投資戦略バリエーション（History to Future 20151126-1）