建物以上に急拡大する外構営業法
⑥営業編
【外構リフォーム獲得商談力強化訓練】
対象：該当者
経営者・営業者・職人
実技訓練編：３時間
利益率の高い外構リフォーム工事！
−会社を支える事業柱を増やす−
一大特長 ：模擬商談の実施で即実行できる訓練
外構リフォームの営業法が不明
外構実績がない！
本研修での外構リフォーム受注訓練法
商品知識がない！
急拡大する市場
客の選択条件
魅了商品知識
模擬商談訓練
会社ＰＲ法
外構商品知識
六確自社ＰＲ
ヒット商品知識
強化
３大不明営業法
強化
修得商談力
強化
反響客商談法
強化
夢実現提案 商談成約率 六大販促法
販促ＰＲ法
ＵＰ
商談展開法が不明！
販売方法が不明？
拘り実現法
組み合わせ活用法
概 要 （３時間）
１．有望外構リフォーム市場の
死角
・住宅以上の外構リフォーム需要の実態を知る
２．外構リフォーム契約の
６大条件
・お客様の選択条件である ６確 を知る
３．外構リフォーム客発掘の
６大販促法
・外構リフォーム営業の成功６大手法を知る
４．外構リフォーム商談法
※ＢＬＲ（ベスト・ライフ・リフォーム）
・効果的な反響客商談の手順と技術を修得する
商談法の体験演習
※外構リフォームは、仕事激減下の救世主！
※確かな実績、相談、契約、工事、検査、商品
①ＤＭ法 ②ＨＰ法 ③チラシ法 ④訪問法 ⑤来展法 ⑥催事法
≪把握編≫①こだわり把握法： 不 着目法
≪提案編≫①夢実現提案法：相乗効用訴求法
②間取る庭提案法：段階施工法
③問題別提案法：ツール法
≪締結編≫①見込み判断法：本気度確認法
②相見積対応法：値引き対策法
③決断促進法：決心お手伝い法
④契約障害超克法：ネック解消法
５．外構リフォーム最適商品の
見極め法
・反響の多い新商品を紹介→即販売強化を！
贈呈：リフォーム営業力自己診断書
・リフォーム獲得力が自己判定できる診断書を進呈
自社内勉強会用の資料贈呈 研修内容の自社実践度が確認できるチェックリスト付テキスト
【お問い合わせ・お申し込みの際は、左記へご連絡ください】
トステムマネジメントシテムズ株式会社 教育ソリューション部
TEL ： ０３−３６３８−８５９０
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