プログラム ① 平成 27 年 2 月 24 日(火)「貿易実務入門編」 Ⅰ 貿易実務全体の入門理解 １．貿易の流れを歴史から検証する ２．世界と日本 ３．国際取引は 3 つの要素がカギとなる ４．貿易実務はモノ・カネ・カミ ５．貿易条件とインコタームズ【インコタームズ 2010 概要】 １ 貿易条件 （１）費用の範囲 （２）危険の範囲 （３）世界の貿易条件解釈規準 ２ インコタームズ （１）インコタームズの誕生 （２）インコタームズ 2010 （３）インコタームズ 2010 の主要三規則 （４）インコタームズ 2010 の実務上の注意 ６．貿易と保険は切り離せない ７．外国為替と支払条件を理解する Ⅱ 輸出コスト計算（基本） １．ブレイクダウン方式 ２．コストプラス方式 ３．具体例の検討 ４．申込（オファー：offer）書面作成 Ⅲ Ⅳ 入門演習① 売契約書の作成 船積書類 １．船積書類 ２．インボイス ３．梱包明細書（パッキングリスト） ４．原産地証明書 ５．貨物海上保険証 ６．船荷証券 ７．＜発展＞航空運送状（Air Waybill）と航空運送 ８．＜発展＞船荷証券（B/L）正本全部呈示以外の方法による輸入貨物引取り Ⅴ 入門演習② 船積書類の作成 １．インボイス ２．パッキングリスト Ⅵ 入門演習③ 貿易実務（入門・基礎）の理解問題 Ⅶ 輸出業務と輸入業務の流れ １．輸出の大きな流れ ２．輸入の大きな流れ ＜参考＞特恵関税制度 ② 平成 27 年 2 月 25 日(水)「英文契約書入門編」 Ⅰ 英文契約書を読み解くコツ １．英文契約書を攻略する方法 ２．輸出契約書 （１）表題と前文 （２）目的 （３）個々の契約 （４）支払い （５）契約品供給に係わる猶予期間（リードタイム） （６）諸経費 （７）所有権 （８）クレーム （９）契約期間 （１０）商標・特許等 （１１）製造物責任 （１２）仲裁 （１３）不可抗力 （１４）分離可能性 （１５）準拠法 （１６）適用言語 （１７）完全合意 （１８）後文・署名欄 【参考】●英文契約書の重要ポイントをつかむ（重要な木を見る） ≪英文契約書の特殊英語≫ ３．輸入契約書 （１）品質基準の保証 （２）補償 （３）契約書で良く使われる単語 ４．ウィーン売買条約と輸出入契約書 ①ウィーン売買条約の日本国での発効 ②ウィーン売買条約の実務ポイント Ⅱ 事例研究（失敗事例から学ぶ国際取引（ノウハウ）及び演習） １．輸出契約 （１）事例概要 （２）輸出契約のポイント （３）中近東ビジネスの特質 （４）演習 ２．輸入契約 （１）事例概要 （２）輸入契約のポイント （３）中国ビジネスの特質 （４）演習 ３．販売店契約 （１）事例概要 （２）販売店契約のポイント （３）韓国ビジネスの特質 （４）演習 ４．代理店契約 （１）事例概要 （２）代理店契約のポイント （３）ベトナムビジネスの特質 （４）演習 ５．ＯＥＭ契約 （１）事例概要 （２）ＯＥＭ契約のポイント （３）タイビジネスの特質 （４）演習 ６．技術提携契約 （１）事例概要 （２）技術提携契約のポイント （３）インドビジネスの特質 （４）演習 Ⅲ 有利な契約書・契約内容を締結するための国際交渉のコツ １．交渉に入る前に（事前準備） ２．国際交渉の進め方とテクニック ３．国際弁護士の賢い利用方法 （１）国際弁護士は法律の専門家 （２）国際弁護士の費用体系や今後のスケジュールを明確にする （３）信頼できる弁護士に頼むこと ≪参考Ⅰ≫ 貿易実務に必要な各種契約の知識 １．代理店契約（Agency Agreement）と販売店契約（Distributorship Agreement） ２．秘密保持契約（Secrecy Agreement） ３．ＯＥＭ（Original Equipment Manufacturing）契約 ４．ライセンス契約（License Agreement） ≪参考Ⅱ≫ 知的財産に関する基礎知識 特許ライセンス契約 ③ 平成 27 年 2 月 26 日(木)「貿易実務模擬交渉編」 Ⅰ 第１ステップ：〔グループ討議〕 １．海外新規顧客・供給先の開拓方法 （１）事例１．海外国際見本市 ①見本市参加までに準備すべきこと ②見本市での顧客対応 ③帰国後のフォロー （２）事例２．国際インターネット販売 ①販売申込（sales offer）で気をつけるべきこと ②注文キャンセルの対処方法 （３）事例３．現地販売調査 ①海外出張の事前準備 ②現地訪問先と調査方法 Ⅱ 第２ステップ：〔模擬交渉〕 １．売主と買主の取引開始前の状況分析 ２．売主側の輸出価格の検討と申込準備 （１）具体例の検討 （２）申込（オファー：offer）書面作成 ３．買主側の輸入採算等の分析と仕入先変更準備 （１）具体例の検討 （２）買主の採算と意向 （３）反対申込（カウンターオファー：counter offer）書面作成 ４．売主・買主による模擬交渉の実施と契約締結 Ⅲ 第３ステップ：〔講義〕 １．売主側の船積実施と船積書類の準備 ２．買主側の荷受実施 Ⅳ 第４ステップ：〔グループ討議〕 買主側と売主側のトラブル解決の基本 １．海外からの商品調達トラブル対処法 （１）事例 輸入取引と品質・納期 ①輸入ビジネスの注意点 ②不良品の対応 ２．海外販売先からの代金回収トラブル対処法 （１）事例１． 代金回収の基本 ①不良債権の対応 ②内容証明郵便の送付 ③今後の予防策 （２）事例２． 代金回収交渉 代金回収案の提示
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