住まいの文化座 遊ベーシックデザインの会 家 づくりの 文化交流会 会員同士が会社を訪問し、施工建物を見学したり、 販売戦略や接客方法の話を伺うという 文化交流会を行っています。 ＜Vol.29＞ 平成 27 年 6 月 23 日 号 遊ベーシックデザインの会 会 報 北海道・函館：家づくりの文化交流会 を開催しました！ 他社が「どんな家づくりを行っているのか」、そして「どんな売り方をしている のか」､みなさんとても興味があるのではないでしょうか。 会では、会員同士が会社を訪問し、施工建物を見学したり、販売戦略や接客方 法の話を伺うという『家づくりの文化交流会』を行っています。 今回は、有限会社 不動産企画ウィル様のご協力により、会として第１６回目の 交流会を開催することができました。ありがとうございました。 当日は、JR 函館駅に集合していただき、貸し切りバスで移動しながらモデルハ ウス 3 棟を見学、更に本社を訪問し、函館市内の研修会場にて佐藤社長から不 動産企画ウィルの事業展開の経緯や販売戦略、会社の特徴など貴重な話をお聞 きすることができました。その様子をご紹介します。 開催概要 □開催日 ：平成 27 年 6 月 11 日（木） □参加者 ：会員 9 社・22 名、サポート会社 4 社・5 名、事務局 4 名 計 13 社・31 名 □見学場所：① 函館市・緑ヶ丘ニュータウンのモデルハウス（3 棟） ② 不動産企画ウィル：：本社 ③ 函館市内：研修会場 1/5 遊 BASIC DESIGN の会 【3 棟のモデルハウス見学】 １、ZERO－CUBE MALIBU 住み手のこだわりから生み出された「暮らしのかたち」！ この商品は、ZERO－CUBE をベースにしたデザイナーズ住宅で す。家と家具・照明・雑貨が一体となり、「家のモデル」という より「暮らしのモデル」になっていました！室内には、説明書き などの表示物が一切なく、家を説明するのではなく、暮らしのイ メージを膨らませてもらう提案に満ちていました。 2/5 遊 BASIC DESIGN の会 ２、CoCo－tique（ココティーク） 2 つのキーワードは、“ここちよい”と“アンテイーク”！ この商品のコンセプトは、住むほどに味わいが深まり、 愛着が積み重なる暮らしだそうです。 見学してそれが分かりました！ 自然素材＝無垢材のフローリング と建具・漆喰の壁は、使い込むほど に風合いが増し、家に馴染み、愛着 が湧いてくるようです。 ３、mini PROT（ミニプロト） ５タイプの「間取りプラン」から選べる注文住宅！ 3/5 遊 BASIC DESIGN の会 この商品は、規格住宅でありながら施主の好みがイメージ できる仕組みになっていました！ 5 つの間取から選び、必 要な機能に好みの家具や雑貨で自分らしさを加え、暮らし を作っていく過程が見えてきました。 3 棟のモデルハウスを見学して、共通しているのは、 「家を見せる」 のではなく、「暮らしを見せる」モデルハウスづくりでした。見 学を通じて家づくりの楽しさが湧いてきます！・・・地域 NO１ の実績の原点の一つがここにあるように思いました。 【本社見学】 本社は、木造 3 階建ての事務所棟でした。 佐藤社長の席は、営業部の机の島の一つ（佐藤社長が立っている場所）だそうです。掲示板 には、色々な表示物が貼られていて、皆さん興味深々で見ていました！ 4/5 遊 BASIC DESIGN の会 【研修会】 佐藤社長から、会社の特徴や販売戦略などをお聞きしました 平成 16 年に創業して 11 年、販売棟数は順調に推移し、現在 80 棟／年になったとのことでした。これは、低所得層をター ゲットにすることにより、ハウスメーカーとの競合を避け、 独自の商品戦略で顧客の信頼を獲得してきた結果のようです。 研修では、①商品のラインナップ ②性能や構造へのこだわ り ③会社の特徴＝営業マンの守備範囲、営業のグッドサイ クル、セオリーの逆・・・について本来は社外秘の内容を公 開して頂きました。大変参考になりました。 そしてありがとうございました。 【懇親会／意見交換会】 夕食を兼ねた懇親会は、研修会場と同じ「はこだてビール」 のホールで開催しました。 北海道ならではの海の幸と地ビールを楽しみました。 不動産企画ウィルの佐藤社長のご挨拶とキュービックホ ームの久文社長の乾杯で始まり、美味しい料理に舌鼓を打 ち、お酒も入って話に花が咲きました。 途中。参加の皆様から紹介を兼ねた一言メッセージを頂き、 今回の交流会の感想や自社のお話などもお聞きしました。 また、参加者全員に佐藤社長からお土産までいただきまし た。ありがとうございました。 最後に「会」の代表・松浦より交流会のまとめをお話しし た後、ハシモトホームの平尾社長室長に中締めのご挨拶を 頂き、お開きとなりました。 5/5 遊 BASIC DESIGN の会
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