My USP Creation

誰のモノでもない自分自身のUSPを手に入れる
MY USP
CREATION
2015
どうすれば
誰のモノでもない
自分自身のUSPを
創り上げることができるのだろう？
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明けましておめでとうございます！
３秒で顧客の心を掴み取れ！
選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー鉾立由紀です。
２０１５年、いよいよスタートいたしました。
羊年！
２０１５年と言えば
実は羊は毛を刈らないと
動けなくなったり、病気になったりする動物！
そのため、それにちなんで、羊年は、
「よう儲かる年」(羊毛刈る)と、
言われているそうです(^_−)−☆
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２０１５年、なにやらいいお話じゃありませんか？
私の２０１４年を振り返ってみると
本当に多くの学び、成長がありました。
その中で２０１４年、
「挑戦」だったのが
私にとっての最も大きな
＋＋＋＋＋＋＋＋＋
すべての個人起業家に
「０から１」の立ち上げ時期だからこそ、
戦う前に勝つことができ、
自分だけが、すべてのお客様から選ばれる
そんな最高の「ポジション」が
各自に存在すると言うことを
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どうしたら知ってもらうことができるのだろう？
＋＋＋＋＋＋＋＋＋
ということでした。
２０１４年２月から、丸８ヶ月かけて
研究を重ねた記録ノートのトップに
いつも書いていた究極の質問、
どうすれば
自分だけが
すべてのお客様から
選ばれるようになるのだろう？
これが私が２０１４年１０月から
あなたに公開している新・マーケティング理論
「ポジショニングUSP」
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の究極の問いなのです。
では、そもそもどうして
すべての個人起業家は
自分だけがすべてのお客様から選ばれる
そんな戦略が必要なのか？
ここを押さえておく必要があります。
物事の価値を知るには、逆説の質問が役に立ちます。
「自分だけがすべてのお客様から選ばれる」
そんな立ち位置を創る価値がどこにあるのかは、
この質問を考えれば明確になります。
もし
「自分だけがお客様から選ばれない」
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「自分だけがお客様を
説得し続けなければならない」
そんな状態でシゴトをし続けなければならないとしたら？
答えはもうお分かりですね。
お客様に選ばれない。
だから、お客様を説得しなければならない。
説得するからお客様は買ってくださらない。
起業家として最悪のネガティブループのスタートとなるのです。
つまり、
「自分だけが
すべてのお客様から
選ばれる」戦略である
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「ポジショニングUSP」は
個人起業家が
１．すべてのお客様から選ばれて
２．お客様が喜んで、あなたから高額商品を買ってくださる。
それを実現させるために絶対的に必要な戦略なのです。
そして、この戦略を
あなたがさらにスムーズに実現させるために
この年始、脳が引きちぎれんばかりに考えなければならないこと。
それは、
あなた自身のUSP！
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当たり前！！
あなたのシゴトのポジショニングUSPを考えるのは
ですが、なにより先に、私達のシゴトのUSPを
最脅に強固なモノにするために
まず考えなければならないのは「自分自身のUSP」、
すなわち、
生きる意味を、まず最初に考えるべきなのです。
あなたが
個人起業家が「選ばれる起業家」になるためには、
USP（お客様への究極のコミットメント）」
「
を構築する必要があります。
特に集客やライバルとの差別化で苦労されたことがある人なら
そのことは痛いほど理解されているはず。
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しかし、多くの起業家は自分のUSPを見つけられずに
苦労させているのが現実。
では、多くの起業家が
USPを見つけられない理由はなんなのでしょう？
それは、非常にシンプルです。
あなたは、まず起業家である前に、１人の人間です。
あなたは自分がなんのために生きているのか？
考えたことはありますか？
・・・考えたことがない？
そうであれば、ただ単にシゴトのためにUSPを創り出すこととなり、
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自分の心を
自燃（自らで自らの心に火を灯す）する
そんなUSPを創り上げるのは
非常に難しいと言わざるをえないでしょう。
起業家である前に１人の人間。
その１人の人間としての
自分自身のUSPと
起業家としてのUSP。
それら２つの点が、きちんと１本の線となって
太く長くつながれたとき、
カタヤブリなUSPとして
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単に自身の中から無理に発掘するのではなく
自分の中から自然と浮かび上がってくる。
すなわち、
本物のカタヤブリなUSPを「創造」することができるのです！
多くの人がUSPを見つけられない、
いや、
USPを創り上げることができない本当の理由。
それは
１人の人間として
自分自身のUSPを自分自身で把握していないから。
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自分の生きる意味である
「自分自身のUSP」が理解できて始めて、
ビジネスのUSPが
太く大きく成長するUSPとなるのです。
では、どうすれば
「自分自身のUSP」を創り上げることができるのか？
私は自分自身のUSPを創造する際、
いくつかのワークを組み合わせています。
このPDFレポートでは、その「自分自身のUSP」を見つける方法を
紹介して行きます。
※
このPDFレポートの最後には、手を抜かない起業家限定で
特別お年玉企画が用意されています。
ぜひ最後まで目を通してくださいね！
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このレポートは今すぐ
プリントアウトして下さい！
この『My USP Creation』には、
「あなた自身のUSP」を知るためのワークが複数含まれています。
ただ読み進めるのではなく、
実際にペンを持ち、時間を取って実施してください。
それによって、あなたのビジネスにおいてのUSP創造の可否が決まる。
私はそう確信しています。
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まずは自分の正体を知ろう！
■ 迷ったら立ち戻れ！起業家であるあなたに問う１２の質問
早速ですが、まずは【脳のエクササイズ】から始めます。
実業家としての自覚
経営者としての責任
起業家としての意地
上記３点を強く意識した上で、以下の設問に答えてみましょう。
【起業家であるあなたに問う１２の質問】
１．あなたが”なりたい将来の自分”はどのような人物ですか？
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２．あなたが ”なりたいと想わない将来の自分”はどのような人物ですか？
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３．あなたが ”本当はやりたいシゴト”は何ですか？
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４．あなたが ”本当はやりたいと想わないシゴト”は何ですか？
1.
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５．１年以内に、何をやりたいですか？具体的にいくら稼ぎたいですか？
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６．あなたが一番やっていて楽しいことは何ですか？(趣味でもシゴトでも構
いません)
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７．過去に学んだこと、経験したこと、体験したことの中から強みになりそ
うなことはありますか？
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８．あなたと付き合うと、どのようなメリットがありますか？
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９．あなたは誰にも負けない経験や誰も体験したことの無いような体験をし
たことはありますか？
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１０．あなたは、具体的にどのようなこと(シゴト or 趣味等)ができます
か？
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１１．あなたの周りにはどのような友人や知人がいますか？
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１２．世の中の人の悩みや不安、痛みや苦しみは一体何ですか？また、解決
したいと想っていることはどのようなことですか？
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各項目に、答えはいくつあっても構いません。
ですが、最低１項目１０個以上書き出してみることをお勧めします。
今のあなた自身を冷静、且つ、客観的に見つめ直すのに、必ず役立ちます。
格好付ける必要も、自分自身を飾る必要も全くありません。
素直な気持ちで、今の自分自身を分析してください。
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あなたに眠る『あなたの使命』を掘り起こせ！
現代は【情報の洪水時代】である。
このコトバに異議を唱える人は、だれ一人としていないでしょう。
あなたも知っている通り、現代人がその気になれば、
【無料、もしくは限りなく無料】に近い値段で、
どんな情報でも集めることができます。
となると、どうなるのか？
多くの情報を基に
「ノウハウのみ」が詰まった“ニワカ起業家”が急増し、
それらニワカ起業家に惑わされる消費者が増える訳です。
ですが、そうは言うものの、世の中には選ばれる本物の起業家が
存在するのも事実。
彼らの大きな違い。
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それは、選ばれる本物の起業家は
「何を行うのかではなく、なぜ行うのか?」といった、
自身及びお客様、そして他者への貢献のために夢中で行動する
「強い使命」を持ち合わせており
「なりたい自分、やりたいコト」に対し、
明確な表現(言葉）を持ち合わせているのです。
では、どうすれば自分自身の使命を
見つけることができるのか？
まずは、以下の一文を完成させてみてください。
「あなたがいなかったら、世の中がもっとダメになってるだろう。
なぜなら、（ココを埋めてください）。」
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"
Question：
"
以下の一文を完成させてみせてください。
「あなたがいなかったら、世の中がもっとダメになってるだろう。
なぜなら、。」
理由が明確であればあるほど、
起業家として成功する確率は高くなります。
だからこそ、選ばれる起業家としての本物の成長を目指すあなたには、
まず最初に【あなたの使命】を明確にすることから初めてもらいます。
＜注意＞
P１４の【起業家であるあなたに問う１２の質問】には答えましたか？
「こんなこと考えたことない！」
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そう思い、後回しにしてしまっていませんか？
多くの起業家が「選ばれる起業家」となることができないのは、
一重に、ここで手抜きをするから。
まず、あなたの軸をはっきりさせる。
選ばれる起業家へ向けての最初のステップを踏み出すために
もしまだ P１４の【起業家であるあなたに問う１２の質問】を
実践していないなら・・・、
お分かりですね？
※
このPDFレポートの最後には、手を抜かない起業家のために
特別お年玉企画が用意されています。
ぜひ最後まで目を通してくださいね！
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自分年表を作成しよう！
生まれてから今日のこの日まで、あなたはさまざまな出来事を経験し、
その中から多くのことを学んできました。
あなたの過去に起こったステキなイべント
（「クラスで一番獲得」、「会社就職」など）、
悲しいイべント
（「甲子園敗退」、「婚約破棄」、「リストラ」など）、
大成功したイべント
（「オーディションで優勝」、「プロポーズ成功」など）、
そういった出来事を、次のページの自分年表に書き出して行きます！
（必要な場合は、２９ページを何枚かプリントしましょう。）
思い返してみると、その時にはいいと思えたことも
悪いとと思えたことも、全部ひっくるめて
きっと「今のあなた」を創り出した
様々な要因になっているということに気がつくハズです！
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書き終わったら、
「終わった・・・。」
と安心するのではなく、
過去のどんなイベントが、
過去のどんな出会いが、
過去のどんな感情が、
今のあなたや今のあなたの行動を形づくっているのか？
しっかりと振り返って考えてみてください。
スティーブ・ジョブズも
有名なスタンフォード大学でのスピーチで言っていますが、
あなたの人生のイベントも、出会いも、感情も
あなたの歩む道で起こる点の一つひとつが一本の線で繋がっているもの。
とくに、今回のワークにわざわざ記述するような
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イベント、出会い、感情であれば尚のことです。
今のあなたを形づくる過去からの資源を活用しない手はありませんね！
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自らを抑え込む固定概念を取り除こう
私たちは、無意識に多くの固定概念に縛られて生活しています。
私がお会いして来た起業家の中でも
「シゴトはガマンを強いられるから、
収入が得られるモノだと思っていました。」
「自分が一流の一流にならないと、
起業できないと思ってました^^;」
「安く提供しなければ、お客様は買ってくれませんよね？」etc
これらの誤った考えに縛れて、
自分自身の本当の価値観を抑えこんでしまっていることが多い。
但し、それらの固定概念を壊した上で
自分のやりたいこと、なりたい自分を探すワークを行えば、
抑えこまれた価値観を掘り出すことができるようになるのです。
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早速、以下の質問に答えてみましょう。
"
Question：
"
以下の質問に応えてください。
「もし、■■でないといけない、という常識を壊して良いとしたら、
やりたいことは何ですか？
なりたい自分はどのような自分ですか？」
この質問は、起業したいという想いと行動が反比例してしまっている人や
起業は果たしたが「今」に迷いがある人、
あるいは二代目経営者のように露骨な常識に縛られている人にとって、
有効なワークとなりますよ(^_−)−☆
ぜひチャレンジをしてみてください。
「ルールは守るモノですが、常識は壊すモノなんだ」
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なりたい自分、やりたいコトを整理する方法
もし、あなたが何が欲しいのかわからなかったら、
書くことから始めてみよう。
- ヘンリエッタ・アン・クロウザー -
本当はなりたい自分や本当にやりたいことが
分からないという人が多いです。
ですが、そのような方々に実践し、
やりたことをみつけるのに役立って来たトレーニングを紹介します。
「書き出すこと」！
それは・・・
余りにも単純なトレーニングですが、
最初はシンプルにすることがポイントです。
すなわち
書くことにこだわらない、ということ！！
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大きい夢はわからなくても、「食べたいもの」くらい書き始められる。
そうですよね？！
なので、書き始められることからカキハジメル、ということなのです！
食べたいモノが書き終わったら、
行きたいところ、
読んでみたい本、
見たい映画、
来たい洋服、
会ってみたい人、
挑戦したいスポーツ、etc
それら興味があるモノを次々に書き出して行くのです。
脳ミソは、一旦動き始めると展開を始めるということを
体験 × 体感してみましょう。
どんなに小さなことでもクダラナイと想っていることでも、
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脳ミソが空っぽになるまで書き出してみることです。
そしてすべてを書き終えたら、全体を見渡してみてください。
何を考え、何を想い、何を大切にし、何を求めているのか？
少しずつ、ですが確実に見えてくるはずです。
ぜひチャレンジしてみてください。
!
Question：
!
まずあなたが「やりたいこと」を書き出してみましょう。
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最後に
ここまで読んで、ワークを実践し、
あなた自身のUSPは見つかりましたか？
2011年11月にUSPプロデューサーとして独立起業し、
現在、
「『頭』と『スマホ』と『パソコン』さえあれば、
個人が世界を変えられる」
そう確信し、日々、多くの起業家のUSP創造に励んでいます。
弊社、Rising Sword株式会社も、3期目を迎えました。
それに伴い、私が主宰する起業家育成プログラム『The SUMMIT』の門下生達も大きな成果を残すことができるようになってきました。
あなたはご存知ですか？
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➢ 鉾立由紀の主宰する起業家育成プログラム『The SUMMIT』受講生、
USPクリエーター星渉さんが、月収４７０万円を達成し、
同じく、彼の門下生が月商２００万円を達成できるようになったこと。
➢ 普通のOLだった三石由佳さんが月商２００万円を達成し、
自身の門下生がすでに広告費を使わず、
顧客リスト３００件以上を集められるまでに成長していること。
➢ ２０１２年末まで公務員だった小藪宗博さんが
月商２３０万円を達成し、
自身の門下生のUSPをプロデュースできるまでに
成長することができたこと。
➢ うるおい漢方の専門家大塚まひささんが
オリジナルの漢方茶『うるおい美漢茶』をプロデュースし、
日本の女性の『うるおい』の救世主として、
継続して７桁の売上をあげ続けていること。
➢ 恋めしクリエーター青木ユミさんが
『The SUMMIT』参加１ヶ月で月商１００万円を達成、
すでに多くのお客様の恋愛を成就させていること。
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➢ ポジショニングフォトグラファー Kodama Ryuさんが
『The SUMMIT』参加１ヶ月で月商１３０万円を達成し、
すでに多くのお客様からシゴトの依頼を受けていること。
➢ マインドブロックバスター小日向志野さんが
『The SUMMIT』参加直後から、月商１００万円を突破し、
遂には月商２５０万円を達成することができたこと。
➢ 『人生の本質』教育プロデューサー小室尚子さんが
まったく新しいお母様のための教育プログラムを立ち上げ、
たちまちお母様達から子供の学習の姿勢を変え始める新たなムーブメントを
起こしていること(もちろん、月商７桁を達成し続けています。)etc。
他にもまだまだ多くの門下生が
大きな成果をあげられるようになってきました。
中でも、カタヤブリな成果をあげ続けている門下生には
誰よりもアツい「自燃する想い」、
すなわち、
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「自分自身のUSP」があるということに気がついたのです。
当然、私はビジネスをプロデュースする身ですから
基本的には、ビジネスのUSP創造をメインに行っています。
ですが、年始という節目であるからこそ、
多くの起業家にきちんと「自分自身のUSP」に
向かい合ってもらいたい！
単に形だけのUSPを持ち、無理矢理自分自身を駆り立てるのではなく、
自分の人生の生きる意味を理解し、自分自身のUSPを知り、
その上で、ビジネスのUSPを創り上げる。
そして、それら２つの点が、きちんと１本の線となって
太く長くつながれたとき、
あなたのUSPはカタヤブリなUSPとなって
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あなたの感情を誰より強く自燃させ、
あなたを行動へと駆り立てるモノとなるのです！
２０１５年、いよいよスタートしました！
ぜひ、単に稼ぐためにシゴトをするのではなく、
「心からお客様を喜ばせたい！」
選ばれる。
そんな気持ちを持って、お客様に
あなたがそんな本物の起業家となることを
私は心より応援しています(^_)☆
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最後まで読んだ方限定の特別お年玉企画
【『ポジショニングUSP』徹底攻略セミナー優待特典】
PDFレポート『My USP Creation』の読破、おめでとうございます!
読み終わってみて、あなた自身を起業に駆り立てる
熱い想いの正体が分かったのではないでしょうか？
「自分自身のUSP」をしっかりと理解した今、
あなたはビジネスにおいて、「戦いを略して戦う戦略」を伴った
「ビジネスのUSP」
を創り上げるタイミングに来ています。
今回は、2014年9月からスタートしています、
Rising Sword株式会社新セミナー
戦わずして勝つ！全く新しい最強のUSPビジネス論
『ポジショニングUSP』徹底攻略セミナー
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に、このPDFレポート読者限定で、無料ご招待させていただきます。
資金ゼロ、人脈ゼロ、実績ゼロだった私が
起業たった1年で月商880万円を達成し、
多くの門下生も瞬く間に、同様の成果をあげることができた。
その奇跡は「USP」の『リ・ポジショニング』から始まりました̶̶。
すでに「自分自身のUSP」を手に入れたあなたにだからこそ、
ライブで、鉾立由紀の軌跡と奇跡もシェアさせていただきます!!
『ポジショニングUSP』徹底攻略セミナーの
詳細/申込はコチラから ▼
http://rising-sword.com/positioning/?myusp
※※ セミナー申込の際の注意 ※※
セミナーへのお申し込みの際は、
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備考欄に『PDFレポート無料優待』とご記入ください。
記入のない場合は、【無料特典】が適応されない場合があります。
ご注意ください。
自身のビジネスの『選ばれる理由』を創り出し、
戦わずして勝つ戦略を手に入れたい！
鉾立由紀に直接質問をぶつけたい！
そんな『すべての理想のお客様に選ばれ続ける』ことに本気の、
すべての個人起業家、個人経営者、プロフェッショナルに出会えることを
私も楽しみにしています！
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《鉾立由紀のセミナー参加者の声》
ポジショニング・フォトグラファー Ryu Kodamaさん
このままの成長スピードではフォトグラファーとしてトップに行けない。
ビジネス面でも人間性においても、自分で模索し、
じわじわと成長はしているけれども無駄な行動が多く
フォーカスするすべを知らない。
突き抜けるにはどうすれば良いかとのヒントを探していました。
今まではSNSやブログで自分から発信する怖さを
持っていてなかなか動けませんでした。
こんな事思われたらどうしようという気持ちで動けなかったのです。
ですが
「好かれる事も嫌われる事も無くて良いのか」
「賛否両論ある世界と無い世界どちらが良いか」
という問いかけで、嫌われたくなくて行動出来なかった
自分のブロックがバーーンと外れました。
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賛否両論ある世界を選択出来るようになったのは、大きな大きな前進です。
また、成長する為に数稽古をこなす事は大事だと言う事は
分かってはいたのですが、そのすべが分からない。
自分を鼓舞して行っていたが、頻度が少なければやる事は出来てもそれでは
数稽古にならないともがいていました。
しかし教えていただいた数稽古の仕方で人間性も高まり、
専門知識も深まり、商品の内容も洗練され、
お客さんも増えるという事がわかり、
一流でも無く二流でも無く、
超一流に自分もなれるんだと思えた事が大きいです。
=================================
Orient代表うるおい漢方の専門家大塚まひささん
漢方で女性のために何かしたい。と思っていましたが、
鉾立さんに出会う前の私の頭では
『漢方の仕事=漢方薬局』しか思いつきませんでした。
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漢方薬局をやるには場所も、在庫もそろえなければならないし
まずは漢方の先生に弟子入りして、学ぶ必要がある。
漢方で女性の悩みを解決できるとわかっているのに
このままでは始めるまでに10年以上かかってしまう・・・。
勝手にそう思っていました。
さらに漢方薬局を無事に開業できたところで
売上を上げて生活できるかどうかわからない。という不安もありました。
それでもどうしても今の状況から抜け出したい！！(当時、好きでもない、専
門分野でもない仕事をしていたので(^^;;))
そのためにはどうしたらいいのだろう?
と毎日毎日悩み、苦しみ、考えこんでいました。
そんなときにたまたま異業種交流会で鉾立さんに出会い
言われた一言が
「漢方薬局以外でも、漢方を伝えるシゴトはいくらでもあるよ」
でした。
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そのあと鉾立さんのセミナーに参加して個別相談をしていただき、
なるほど。
自分の得意で、好きなことで世の中の人の悩みを解決することができて
それで売上を上げ続けることが出来る仕組みを知ったのです。
そして何よりも物販なのに在庫をもたないビジネスモデルであり
今までに見たことも聞いたこともない企画をご提案くださいました。
これは世の中で私にしか出来ないシゴトだ！
そう思いました。
それを知ってしまったらもうやるだけです。
鉾立さんと相談しながら、
起業準備半年間(その間はダブルワーク)でお客様をつくり、
商品を開発し、紹介する場所(WEB)をつくって、
無事に「うるおい美漢茶」を開発し、発売しました。
ただし、発売だけなら誰でも出来ます。
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「売上を上げ続ける」ということもカギ。
そこも独立する前に鉾立さんに相談をしながら
仕組みを作っていたからこそ、2年間、続けてこられています。
それに、ここだけでは終わりません。まだまだ先があります(^^)v
鉾立さんは、わたしが一歩前に進むごとに
次の一手、次の一手をご提案くださるのでわくわくがとまりません！
まさに、私の人生がうるおい始めました。
鉾立由紀さんのセミナーは、志を高くもち、起業をしたけれど、
どうしたら売上を上げられるのか、
どうしたら一発屋ではなく、「継続」できるのかわからなくて
情熱が空回りしてしまっているすべての起業家にオススメです。
=================================
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ライジングスター代表 USPクリエーター星渉さん
1年間全く売上があがらなかったプロ・コーチが
起業準備４ヶ月で月商３１６万円達成することができました!
私が鉾立さんと初めて会ったとき、はっきり言って、
私は「売れないコーチ」でした。
ですが、今、プロコーチの頃とは１８０度違い、
私は今、３１歳にして月商４７９万円をいただける
選ばれる起業家となりました。
２０１２年２月に鉾立さんと出会い、
鉾立さんのUSPプロデュースを受け始めてから
４ヶ月後には月商３００万円を越え、
その後、継続して、月商７桁を頂くことができています。
プロコーチのときは収入はゼロだったのに、
なぜUSPクリエーターとしては結果を出すことができたのか?
それはずばり、私が「なんでもできるコーチ」から
「起業家のためのUSP創造の専門家」に
自分自身のシゴトを徹底的にポジショニングし、
『ポジショニングUSP』を実践したから、なのです!
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そして今、USPを基に一財を築き、
また、新しいステージにリ・ポジショニングしようと研究を重ねています。
鉾立さんは、「結果を出す」、「お客様のお役に立つ」と言うことに
本気です。
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２０１５年１月４日発行
著者鉾立由紀
発行所 Rising Sword 株式会社
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東京都港区赤坂１丁目４番１４号ダイヤモンドビル赤坂５階
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