エンドユーザー・フォーカスの原則
目の前の「取引先」をお客と見るのではなく、
地方
代理店
販売店
系列店
地方
代理店
販売店
系列店
見込込客
商社
代理店
顧客
企業
営業部
最終顧客（エンドユーザー）を見る。
最終顧客（
ンド
ザ ）を見る。
エンドユーザーこそ真の顧客である。
自社がフォーカスすべきエンドユーザー：
Copyright © Takahashi Kenko&KIKAKUJUKU 1996-2009
見込込客
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