（6）ベビー用品――ピジョン、ユニチャーム、花王、大王製紙 育児用品、介護用品を中心に中国市場でブレークし 高品質品を買い求める。ユニチャーム〔尤妮佳〕の ているのがピジョン〔貝親〕 。販売好調の商品は哺乳 「マミーポコ」は 2014 年に低価格品から高価格の高機 瓶で、中国での哺乳瓶売れ筋 No.1 である。 能品に切り替えることによって営業利益を 5 割増しし ピジョン商品を陳列するコーナーは 1 万 5000 店、 た。中国市場におけるベビー用紙おむつのシェアは ピジョンの中国展開 商品の普及活動を行う病院・産院は 250 件を超える。 20％で、P&G に次ぐ第 2 位の地位にある。 バックアップする販売チャネルは下の地図のごとく ユニチャームは 1995 年に中国市場に参入し、2001 30 の大都市に展開している。2015 年 1 月に上海に地 年に上海に現地製造法人を設立した。上海周辺に 3 工 域本部管理性公司を設立した。製造拠点は上海市と江 場を配し、2012 年には天津工場を立ち上げた。華北 蘇省常州市にある。常州の工場は 2011 年に竣工・稼 地区でのサプライチェーンの短縮を意図し、素材生産 働したが、翌 2012 年には増資、第 2 期工事に着工した。 会社も設立している。同じ 2012 年に江蘇省揚州工場 高品質、販売網構築のブランド戦略に加え、児童教育 に着手し、内陸への展開にも本腰をいれた。上海の統 情報コンサルタントを介しての販売形式が都会の育児 括会社が投資、販売の戦略的拠点であり、全土に販売 世代のハートをつかんでいる。 網構築のための分公司を配している。北は北京、 瀋陽、 ＊PIGEON Annual Report 2014 の図に加筆 ベビー用紙おむつでも日系企業製品がヒットしてい 済南、内陸は武漢、西安、成都、南は広州で全国販売 る。紙おむつの品質に対する育児世代の評価が年々厳 網の骨格が形成されている。参入都市数はすでに 500 しさを増す。可愛いわが子のためには値段をいとわず を突破している。 図表① ピジョンの中国展開 ウルムチ ハルビン 長春 フフホト 瀋陽 北京 大連 太原 済南 常州 市 蘭州 西安 成都 重慶 貝親母嬰用品（常州）㈲ 鄭州 南京 合肥 武漢 上海市 杭州 貴陽 長沙 南昌 昆明 販売チャネル 貝親管理（上海）㈲ 貝親母嬰用品（上海）㈲ 福州 広州 生産工場 南寧 深圳 海口 ピジョン 事業分野 統括 製造 現地企業名 貝親管理（上海）㈲ 貝親母嬰用品（上海）㈲ 貝親母嬰用品（常州）㈲ 事業内容 地域本部管理性公司。育児用品・子供用品・ 母親用品の販売会社の貝親嬰児用品（上海） ㈲を 2015 年 1 月増資、組織替え シリコン乳首、トイレタリー製品の製造。 貝親母嬰用品（上海）㈲ 母乳パッド、ベビータイププラスチック製 品、哺乳瓶・乳首の製造 160 第 3 部 都市化の時代のビジネス・トレンド 地点 形態 設立 上海市 独資 2015 年 上海市 独資 2009 年 江蘇省常州市 独資 2009 年 図表② 紙おむつ事業の中国展開 天津 大王（南通）生活用品㈲ 合肥 尤妮佳生活用品（天津）㈲ 南通 揚州 上海 尤妮佳生活用品（江蘇）㈲ 尤妮佳生活用品（中国）㈲ 尤妮佳（中国）投資㈲ 花王（合肥）㈲ ユニチャーム 事業分野 地点 形態 設立 統括 尤妮佳（中国）投資 ㈲ 現地企業名 中国投資性会社 事業内容 上海市 独資 2011 年 製造 尤妮佳生活用品（天津）㈲ 紙おむつ・生理用品等の製造・販売 天津市 合弁 2011 年 製造 尤妮佳生活用品（中国）㈲ ベビーケア関連製品の製造・販売 製造 尤妮佳生活用品（江蘇）㈲ 紙おむつ・生理用品等の製造・販売 上海市 合弁 2001 年 江蘇省揚州市 独資 2012 年 事業内容 地点 形態 設立 ベビー用紙おむつの生産。2013 年 1 月より メリーズの販売を開始 安徽省合肥市 独資 2012 年 事業内容 地点 形態 設立 紙おむつ GOO.N の製造 ･ 販売。2013 年 11 月生産開始、翌年 8 月に生産ライン増設 江蘇省南通市 独資 2012 年 花王 事業分野 製造 現地企業名 花王（合肥）㈲ 大王製紙 事業分野 製造 現地企業名 大王（南通）生活用品 ㈲ 花王は 2009 年 12 月から日本で生産・販売している 何故なのか？ この裏にあるのは、子育て世代の高 製品を中国に輸出していた。売れ行き好調で 2012 年 品質への追求と偽物商品の氾濫による中国産製品への に内陸部安徽省合肥市にてベビー用紙おむつの生産工 不信感である。さらに 「陶宝」 などの C2C ネットショッ 場を立ち上げ、2013 年 1 月より中国市場向け「メリー ピング環境の整備で、買い占めた紙おむつの再流通が ズ」系商品をリリースした。現地産「メリーズ」は中 可能となった事情が潜んでいる。 ネットショッピング、 国の消費者が求める性能を付加した製品で、しかも日 またはコミュニケーションツールはクチコミ欄を設け 本輸入品の半額であった。ところが、これに対して市 ており、商品の品質などの情報は瞬く間に広がってい 場からは意外な反応が返ってきた。中国の一部消費者 く。これが「メリーズ」現象の真因である。 が日本製の「メリーズ」の方を買い求める挙に出たの 大王製紙は中国において GOO.N の模倣品に悩まさ である。日本国内市場では「メリーズ」を買占め中国 れたが、この業者の排除に奏功して、2013 年からは に輸出するブローカーが横行した。さらに 2014 年 10 現地生産を開始した。コスト競争力のある現地生産品 月には中国人 3 人が「メリーズ」の大量買い占めで逮 への切り替えの成否は、流通網と販店舗の拡大にか 捕される事件まで発生した。 かっている。 3 都市化の時代の有望ビジネス 161
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