Workshop-Programm und Anmeldung

WORKSHOP
Shopper-Marketing in der Apotheke
Wie Sie Apothekenkunden für Ihre Produkte begeistern.
Mit Führung durch die „Healthcare live!“ der GS1 Germany.
Donnerstag, 17.03.2016
Köln, GS1 Knowledge-Center
Hintergrund
Category Management und Shopper-Marketing sind im Lebensmitteleinzelhandel,
in Drogerien und vielen anderen Vertriebskanälen zentrale Methoden, um Unternehmen
erfolgreich zu führen. Auch in der Apotheke hängt der Erfolg von Produkten und Marken
zunehmend davon ab, ob es gelingt, Shopper am POS anzusprechen, diese von einem Produkt
zu überzeugen und sie zum Test oder Kauf zu animieren.
Auf einen Blick
Der eintägige Workshop mit Experten aus der Pharmabranche
gibt Ihnen Impulse, wie Sie praxisorientiert Shopper-Insights
und Shopper-Marketing für Ihr Unternehmen nutzen können.
Moderiert wird die Veranstaltung von Prof. Dr. Hendrik Schröder, Inhaber des
Lehrstuhls für Marketing & Handel an der Universität Duisburg-Essen, Campus Essen.
Professor Schröder verbindet seit über 20 Jahren wissenschaftliche Forschung mit
praktischer Anwendung.
Sein Team befasst sich mit dem Management und dem Marketing in Apotheken.
Professor Schröder ist seit vielen Jahren Beirat in einer großen Apothekenkooperation.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus der Pharmaindustrie (Sichtwahlprodukte, Freiwahlprodukte)
und dem Pharmagroßhandel
Trade Marketing
Shopper-Marketing
Brand Management
Category Management
Vertrieb
Donnerstag, 17.03.2016, 9:30 – 17:30 Uhr
Ab 9:30 Get together (Begrüßungskaffee)
10:00 Begrüßung und Einführung
Prof. Dr. Hendrik Schröder, Universität Duisburg-Essen
10:15 Verhalten sich Kunden in Apotheken anders oder sind Apotheken anders?
Einblicke in das Kaufverhalten und Implikationen für das Shopper-Marketing
Prof. Dr. Hendrik Schröder, Universität Duisburg-Essen
11:00 Aus der Praxis
Konsequent erfolgreich: Was Kategorien groß, Marken stark
und Kunden glücklich macht
Erfolgsfaktoren im Apothekenkanal aus dem Blickwinkel von Omega Pharma
– von der Ausrichtung der Absatz-Organisation bis hin zur Arbeit in Marketing
und Vertrieb mit dem Fokus auf eine erfolgreiche Umsetzung am POS.
Corina Kandlbinder, Head of Business Development & Marketing Excellence,
Omega Pharma Deutschland GmbH
11:30 Aus der Praxis
Wie Shopper-Research und Category Management das Customer Marketing
bei der Novartis Consumer Health GmbH verändert haben
Was kann die Apothekenbranche aus dem FMCG-Bereich lernen?
Was kann Shopper Marketing bewegen?
Michael Ibsch, Head of Trade Marketing, Novartis Consumer Health GmbH
Alexander Ehrl, geschäftsführender Gesellschafter plan + impuls Gesellschaft für Marktforschung & Beratung am POS mbH
12:30 Lunch und Kommunikationspause
Führung durch den Showroom „Healthcare live! “ in zwei Gruppen
à 15 – 20 Teilnehmer
14:00 Digital Signage im Apothekenmarkt
Vermeidung von Streuverlusten durch aktive Kampagnen-Steuerung am Point of Sale
Aktivierung von Empfehlungen und Impulskäufen in der Apotheke
Selektive Vermarktung am POS
Individualisierung als Erfolgsfaktor
Marcel Harrer-Becker, Inhaber Dr. Beckers Central Apotheke
14:30 Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance
Touchpoints in der Apotheke - von der Faltschachtel bis zur Schaufensterdeko
Retail Insights - was Sie beim Design von Zweitplatzierungen beachten müssen
ROI Light™ - Shopper Research für maßgeschneidertes Display-Design
Claudia Rivinius, Marketing Director STI Group
Susann Zittwitz, Marketing Manager STI Group
15:15Kommunikationspause
15:45 Aus der Praxis
Quo vadis Category Management?
Welche Bedeutung hat Category Management zukünftig für Handel
und Industrie und welche Themenfelder beschäftigen die Unternehmen?
Welche Chancen bietet Category Management für Apotheken und Drogerien?
Andrea M. Stevens, Abteilungsleiterin CMBT Trainings, GS1 Germany GmbH
16:30 Zusammenfassung und Ausblick
Prof. Dr. Hendrik Schröder, Universität Duisburg-Essen
16:45
Optional: Führung durch den „Point of Sale live!“ der GS1 Germany
17:30 Ende der Veranstaltung
Veranstaltungsort
GS1 Germany GmbH
Stolberger Str. 108
50933 Köln
Tel.: + 49 221 94714-0
www.gs1-germany.de
Seit 2009 hat sich das GS1 Germany Knowledge Center als
Kongress- und Weiterbildungsstandort bei Unternehmen
unterschiedlicher Branchen etabliert.
Mit der Erweiterung des Knowledge Centers kommt GS1
Germany den Anforderungen seiner Kunden
entgegen und unterstreicht seine Lösungskompetenz für
effiziente Prozesse entlang der gesamten
Wertschöpfungskette.
Im Rahmen des Workshops haben Sie die Möglichkeit,
Einblick in die folgenden Live-Komponenten zu erhalten:
Point of Sale live! zeigt relevante Themen und Herausforderungen des Handels – und präsentiert Lösungen
von morgen. Innovative Anwendungen ermöglichen
praxisnahe Lernerfahrungen direkt am Regal.
Healthcare live! simuliert den Behandlungsweg eines
Patienten und vermittelt realitätsnah, wie GS1 Standards
zu mehr Patientensicherheit und zur Prozessoptimierung
im Gesundheitswesen beitragen können.
Die Referenten
Marcel Harrer-Becker studierte Pharmazie an der Leopold-FranzensUniversität Innsbruck und Ludwig-Maximilians-Universität München
und ist Inhaber der Dr. Beckers Central Apotheke im Stachus-Einkaufszentrum
München. Er ist Mitbegründer und Geschäftsführer der Apovid GmbH, die über
langjährige Erfahrung im Bereich Apothekenwesen und Digital Signage verfügt.
Gemeinsam mit Apothekern und POS-Spezialisten entwickelte Apovid den
OTC-Screen und weitere innovative Formate.
Alexander Ehrl hatte nach seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften
an der Ludwig-Maximilians-Universität in München verschiedene Positionen
in der Industrie, im Handel und in der Beratung, u.a. bei der Unternehmensgruppe
Tengelmann, Develey Senf & Feinkost und der Gruppe Nymphenburg inne.
2003 entschied er sich für den Weg in die Selbständigkeit und ist Mitbegründer
von plan + impuls in München. Als geschäftsführender Gesellschafter hat er
seinen Beratungsfokus in den Bereichen Shopper Research & Category Management.
Michael Ibsch hat seit 2013 als Head of Trade-Marketing bei Novartis Consumer Health
die Gesamtverantwortung für Trade-Marketing, Category Management und ShopperMarketing inne. Der Diplom-Ökonom, der an der an der Carl von
Ossietzky Universität Oldenburg Wirtschaftswissenschaften studierte,
startete seine berufliche Karriere bei der Mast Jägermeister AG, wo er zuletzt
die Vertriebssteuerung und das Trade Marketing verantwortete . Hierauf
folgten Postionen als Group Trademarketing-Manager bei der Campari Deutschland
GmbH und als Leiter Category Management bei der Mars Petcare GmbH.
Corina Kandlbinder ist Head of Business Development & Marketing Excellence bei der
Omega Pharma Deutschland GmbH. Nach ihrem betriebswirtschaftlichen Studium
übernahm sie nationale und internationale Verantwortung in verschiedenen Positionen
in Marketing, Vertrieb, Shopper Marketing und Commercial Strategy & Implementation
bei SmithKline Beecham (heute GlaxoSmithKline), Sara Lee Household & Body Care
sowie bei der Omega Pharma Deutschland GmbH, Düsseldorf & Herrenberg.
Die Referenten
Claudia Rivinius ist als Marketing Director für das nationale und internationale
Marketing der STI Group verantwortlich. Rivinius hat zahlreiche Studien zur Absatzwirkung von Verpackungen und Displays betreut. In 2010 hat sie mit dem Titel
„Greif zu und kauf mich“ das erste internationale Displaybuch konzipiert, das im
Deutschen Fachverlag erschienen ist. Gemeinsam mit ihrem Team hat sie mit
ROI Light™ ein Marktforschungstool entwickelt, das in einer frühen Designphase
den Vergleich verschiedener Verpackungs- und Display-Varianten ermöglicht.
Prof. Dr. Hendrik Schröder hat an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster
studiert, promoviert sowie habilitiert und ist seit 1996 Inhaber des Lehrstuhls für
Marketing & Handel an der Universität Duisburg-Essen. Er ist zudem Leiter des
Forschungszentrums für Category Management in Essen, Mitglied in mehreren
Beiräten und übernimmt die wissenschaftliche Begleitung von Forschungsprojekten in der Praxis. Seine Arbeitsgebiete umfassen Käuferverhalten, Handelsmanagement und Handelscontrolling, Kooperationen, Category Management, Customer
Relationship Management, Online-Marketing sowie Multichannel Retailing.
Andrea M. Stevens ist als Abteilungsleiterin CMBT Trainings bei GS1 Germany
GmbH für die Leitung der Trainingsthemen sowie die Durchführung von Category
Management Lehrgängen verantwortlich. Darüber hinaus berät sie Hersteller und
Händler bei der Implementierung von CM. Zuvor war sie Senior Insights Managerin bei der Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG und leitete die CM und ShopperInsights-Themen im Außer-Haus-Markt. Handelserfahrung sammelte die DiplomKauffrau beim europäischen Convenience Marktführer Lekkerland.
Susann Zittwitz ist Diplom-Kauffrau mit den Schwerpunkten Markt- und
Handelsforschung. Seit 2009 ist sie in der STI Group als Projektmanagerin für
Shopper Research und Customer Marketing verantwortlich. In 2014 leitete sie
die internationale Apothekenstudie zu den Anforderungen und Wünschen
von Apothekern an POS Materialien.
Anmeldung
Bitte senden Sie das ausgefüllte Formular an Julian Stahnke
E-Mail: Fax: Telefon:
[email protected]
+49 6641 81 711 463
+49 6641 81 463
Hiermit melde ich mich / melden
wir uns zum Workshop
„Shopper-Marketing in der Apotheke“
am 17.03.2016 an.
Firma
Straße
Land / PLZ / Ort
Ich / Wir möchte(n) zusätzlich an der
Führung durch den Point of Sale Live!
um 16:45 Uhr teilnehmen.
Die Teilnahmegebühr für den Workshop
inkl. Verpflegung und Tagungsunterlagen
beträgt 249 Euro pro Person zzgl. MwSt.
Bis 14 Tage vor der Veranstaltung können
Sie Ihre Teilnahme kostenfrei stornieren,
danach beträgt die Stornogebühr 199 Euro
zzgl. MwSt. Ein Ersatz des angemeldeten
Teilnehmers ist jederzeit möglich.
Die Teilnehmerzahl pro Unternehmen
ist auf 2 Mitarbeiter begrenzt.
Ihre Fragen zum Workshop beantwortet
gerne Julian Stahnke unter +49 6641 81 463.
Name, Vorname Position
Telefon
E-Mail
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E-Mail
Datum, Unterschrift
Richard-Stabernack-Straße
D-36341 Lauterbach
Tel. +49 6641 81-0
Fax +49 6641 81-407
[email protected]
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