2015年3月期 第3四半期決算説明会 弁護士ドットコム株式会社(6027) 2015年1月29日 © Bengo4.com, Inc. 2015 会社概要 © Bengo4.com, Inc. 2015 01 会社概要 会社名 弁護士ドットコム株式会社 所在地 東京都港区六本木二丁目4番5号 設立日 2005年7月4日 もと え 代表者 元榮 太一郎 従業員※ 39名 株主 元榮 太一郎 ㈱DGインキュベーション （デジタルガレージグループ） ㈱カカクコム 大前 研一 ※2014年12月末時点 © Bengo4.com, Inc. 2015 02 経営理念・運営サイト 経営理念 専門家をもっと身近に 世界中の人達が 「生きる知恵＝知的情報」 をより自由に活用できる社会を創り、 人々が幸せに暮らせる社会を創造するため、 「専門家をもっと身近に」 を理念として、 パソコン、 スマートフォン、 フィーチャーフォン、 タブレットなどのあらゆるデバイスから 人々と専門家をつなぐポータルサイト 「弁護士ドットコム」 「税理士ドットコム」 を提供しています。 © Bengo4.com, Inc. 2015 03 代表者プロフィール 元榮 太一郎 1975年 12月 米国イリノイ州生まれ 1994年 3月 神奈川県立湘南高等学校卒業 1998年 3月 慶應義塾大学法学部法律学科卒業 1999年 10月 司法試験合格 2001年 10月 アンダーソン・毛利・友常法律事務所入所 2005年 1月 独立開業し、法律事務所オーセンス設立 2005年 7月 当社設立 代表取締役社長 兼 CEO就任 現在、第二東京弁護士会・弁護士業務センター・副委員長 日本弁護士連合会・弁護士業務委員会 弁護士紹介制度検討プロジェクトチーム幹事を務める © Bengo4.com, Inc. 2015 04 経営陣プロフィール 取締役 COO 水木 孝幸 取締役 CFO 杉山 慎一郎 食品、音楽、 モバイルコンテンツ、 インターネットなど 不動産ファンド運用会社、 ブライダル会社にて、 様々な業界で多数の新規商品や新規事業、新会社 未上場から東証一部までの管理部門を担当・統括 を立ち上げ、2013年当社入社 2013年当社入社 2013年9月取締役COO就任 2013年9月取締役CFO就任 社外取締役 石丸 社外取締役 村上 文彦 ㈱デジタルガレージ執行役員 ㈱DGインキュベーション取締役COO 敦浩 ㈱カカクコム取締役 新規事業準備室長 「食べログ」 を創設し 多数のインターネット企業へ投資実行、 利用者数国内No.1のグルメサイトに成長させる 投資先企業の社外取締役を兼任し、事業育成も行う 2013年当社顧問として参画 2012年8月社外取締役就任 2014年8月社外取締役就任 © Bengo4.com, Inc. 2015 05 会社沿革 サービス開始から10年目を迎え、 プライバシーがより確保されるスマートフォン端末とコンテンツとの親和性を背景に 法律相談ポータルサイトとしてのメディア力が成長 月間サイト訪問者数推移と主要沿革 (人) 8,000,000 2014年12月 月間サイト訪問者数 2012年7月 626万人 2013年2月 ㈱DGインキュベーション ㈱カカクコム 資本業務提携 資本業務提携 4,000,000 スマートフォン経由が 約60% 0 2012.03 © Bengo4.com, Inc. 2015 2013.03 2014.03 2014.12 06 法律相談に関する社会的課題 年間約1,060万人が何らかの法律トラブルにあっているものの、実際に弁護士に相談する人は19.4%にとどまる 相談しない理由は 「費用面での不安」 78.1%、 「頼む程では無い」 58.3%、 「敷居が高い」 24.5% 直近1年間で弁護士に相談した人の割合 直近1年間で法律トラブルを体験した人の数 相談する 15∼69歳男女 約8,700万人 過去に、 法律トラブルを 体験したことがある 直近1年間で、 法律トラブルを 体験したことがある 約3,900万人 約 1,060万人 19.4% 相談しない 80.6% 2014年9月 電通調べ 調査対象者：15歳∼69歳 男女個人 1,000名対象 © Bengo4.com, Inc. 2015 07 弁護士業界の動向 弁護士業界は2000年以降大きな変革が起こっており、 新司法試験制度導入により弁護士数は2000年の1.7万人から3.6万人へと倍増 弁護士数の推移 (人) 80,000 1. 2000年 弁護士広告の解禁 62,031 2. 2004年 弁護士報酬の自由化 3. 2006年 第1回新司法試験実施 47,662 40,000 36,364 17,126 11,441 0 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2018 2023 2028 2033 (年) 日本弁護士連合会発刊「弁護士白書2014年版」弁護士人口将来予測（司法試験合格者数2000名維持の場合） より抜粋 © Bengo4.com, Inc. 2015 08 弁護士業界の市場環境 弁護士数の増加に伴い弁護士のマーケティングニーズの高まりから顧客開拓が進み、弁護士報酬市場は拡大傾向 10年間の弁護士報酬市場の変化 市場規模 1人当たり収入 9,511億円=3,304万円 (億円) 10,000 市場規模 1人当たり収入 弁護士数 28,789人 弁護士数 6,495億円=3,793万円 17,126人 5,000 0 2000 2010 (年) 日本弁護士連合会発刊「弁護士白書2012年版」 「自由と正義2011臨時創刊号」 より当社推測 © Bengo4.com, Inc. 2015 09 弁護士ドットコムの役割 「身近な司法」 の実現のため一般ユーザーと弁護士をインターネットで繋ぐプラットフォーム 無料の法律相談や弁護士に関する詳細な情報を元に、 ユーザーがより弁護士に繋がりやすくなるサービスを提供 プラットフォーム ユーザー ・ 費用が不安 ・ 頼む程ではない 弁護士 多くのユーザーと繋がりたい ・ 敷居が高い © Bengo4.com, Inc. 2015 10 事業概要 © Bengo4.com, Inc. 2015 11 弁護士ドットコムについて 月間サイト訪問者数約626万人、 日本最大級の無料法律相談ポータルサイト 1. 弁護士が回答する無料インターネット法律相談 ・ 累計法律相談件数約30万件の圧倒的データベース 2. 豊富な弁護士データベース ・ 登録弁護士数7,699名 国内弁護士約3.6万人の5人に1人が登録 ・ 弁護士の詳細なプロフィールを元に自分に合った弁護士を検索・問合わせ ・ 弁護士はインターネット顧客開拓メディアとして活用 3. ライトユーザーにもリーチするニュースメディア ・ 時事問題の弁護士解説を中心としたメディア 「弁護士ドットコムニュース」 ・ 法律 ニュースの独自のポジショニングで月間訪問者数約400万人 上記数値は全て2014年12月末実績数値 © Bengo4.com, Inc. 2015 12 弁護士ドットコムのサービス ユーザーのニーズに合わせた各コンテンツを提供 対象ユーザー 提供コンテンツ ユーザーメリット 法的トラブルを抱えており、 すぐに弁護士に依頼したい ユーザー 弁護士プロフィール 弁護士検索 豊富な弁護士プロフィールと、 詳細な弁護士検索により、 ユーザーの法的トラブルに最適な弁護士を 無料で検索することができます 法的トラブルを抱えており、 情報収集したいユーザー みんなの法律相談 無料の法律相談投稿で弁護士に 相談することができます また、 他ユーザーの法律相談投稿と 弁護士の回答を閲覧することができます 法的トラブルを抱えていない 一般ユーザー 弁護士ドットコムニュース 法律に関する知識を高め、 いざという時のための 予防法務知識を身に着けることができます © Bengo4.com, Inc. 2015 13 弁護士ドットコムのビジネスモデル 専門家(弁護士/税理士) ユーザー ・プロフィール掲載 ・ 弁護士へ問合わせ ・ 相談投稿 ・ 他ユーザー投稿への回答閲覧 ・ ニュース閲覧 ・ 月額課金 モバイル端末で他ユーザー投稿への 弁護士回答閲覧 ・ 弁護士プロフィール、弁護士検索 ・ みんなの法律相談 ・ 弁護士ドットコムニュース ・ 相談者対応 ・ 投稿回答 ・ 広告掲載料（弁護士ドットコム） 弁護士検索結果の上位表示、 弁護士プロフィールの詳細表示 ・ マッチング手数料(税理士ドットコム) 税理士を探しているユーザーを紹介、 紹介が成功した場合の成功報酬 © Bengo4.com, Inc. 2015 14 弁護士ドットコムの成長サイクル 圧倒的な法律相談DB（データベース） を背景にサイト訪問者が増加。 ユーザー投稿型コンテンツのため、相談投稿・弁護士回答が日々自動増殖。拡大したDBを目的にさらに訪問者が増え、 増加した訪問者からの問合わせに対応したい登録弁護士のDBも拡大する成長サイクル 1. DB構築 ユーザー ・ 法律相談DB ・ 弁護士DB 4. 弁護士アクション 2. サイト流入 ・ 投稿回答 ・コンテンツ閲覧 ・ 登録、問合わせ対応 3. ユーザーアクション ・ 投稿、課金閲覧 弁護士 © Bengo4.com, Inc. 2015 ・ 弁護士へ問合わせ 15 2015年3月期第3四半期 決算概要 © Bengo4.com, Inc. 2015 16 2015年3月期 第3四半期 ハイライト 業績ハイライト（2015年3月期 第3四半期累計期間） 売上高 461百万円 営業利益 85百万円 経常利益 85百万円 四半期純利益 60百万円 トピックス 2014年12月 東京証券取引所マザーズ市場へ新規上場 弁護士マーケティング支援サービスが、 有料会員登録弁護士数の増加により大幅増収 © Bengo4.com, Inc. 2015 17 2015年3月期 第3四半期 業績概要 売上高・営業利益ともに大幅増加、通期予想に向けて順調に進捗 2015年3月期3Q累計 2015年3月期2Q累計 前四半期 累計比 2015年3月期通期予想 進捗率 売上高 461 282 +63.3% 674 68.4% 売上総利益 419 258 +62.1% - - 85 50 +70.5% 151 56.6% 18.6% 17.8% +0.8pt 22.5% - 経常利益 85 50 +70.8% 151 56.7% 当期(四半期)純利益 60 40 +51.0% 102 58.7% （ 2014年4-12月 ） 営業利益 営業利益率 （ 2014年4-9月 ） （ 2014年4月-2015年3月 ） (単位：百万円) © Bengo4.com, Inc. 2015 18 売上高の四半期推移 弁護士マーケティング支援サービスが牽引し売上高が大幅増加 売上高の四半期累計推移（ 2015年3月期 ） （百万円） 560 第3四半期トピックス 税理士マーケティング 支援サービス 480 461 広告その他サービス 44 有料会員サービス 400 61 弁護士マーケティング 支援サービス 320 282 97 27 240 税理士マーケティング 支援サービス 成約率の向上により増加 広告その他サービス サイト訪問者数の拡大により増加 有料会員サービス 有料会員数の拡大により増加 弁護士マーケティング 有料会員登録弁護士数の拡大 40 126 160 61 29 により増加 257 13 19 80 支援サービス 152 64 0 1Q累計期間 © Bengo4.com, Inc. 2015 2Q累計期間 3Q累計期間 19 営業利益の四半期推移 売上高の増加に伴い営業利益が増加 営業利益の四半期累計推移（ 2015年3月期 ） （百万円） 100 20.0% 営業利益 営業利益率 上場関連費用 18.6% 80 17.8% 第3四半期トピックス 東証マザーズ上場により 上場関連費用を第３四半期に約1000万円計上 18.0% 営業利益 売上高の増加に伴い営業利益が増加 60 85 40 15.6% 16.0% 50 20 19 0 14.0% 1Q累計期間 © Bengo4.com, Inc. 2015 2Q累計期間 3Q累計期間 20 貸借対照表 上場に伴う資金調達により、現金及び預金が567百万円に、 さらにオーバーアロットメントに関連して実施された 第三者割当増資の払込により2015年1月9日に現金及び預金が190百万円増加 2014年12月末 2014年9月末 前四半期末比 2014年3月末 前期末比 流動資産 680 214 +217.2% 194 +250.4% 現金及び預金 567 114 +395.2% 126 +350.2% 62 58 +7.2% 15 +315.3% 総資産 747 273 +173.6% 209 +256.3% 流動負債 108 73 +48.0% 50 +117.2% 固定負債 - - - - - 638 199 +219.8% 159 +299.9% 固定資産 純資産 (単位：百万円) © Bengo4.com, Inc. 2015 21 弁護士データベースおよび法律相談データベースの推移 弁護士データベースおよび法律相談データベースも順調に増加 会員登録弁護士数の推移（月末時点） 累計法律相談件数の推移（月末時点） （人） 8,000 （件） 320,000 7,699 306,953 7,194 284,873 6,880 7,000 280,000 6,678 261,980 241,004 6,000 240,000 5,000 200,000 2014.3 © Bengo4.com, Inc. 2015 2014.6 2014.9 2014.12 2014.3 2014.6 2014.9 2014.12 22 今後の成長イメージ © Bengo4.com, Inc. 2015 23 既存事業の成長施策 法律相談ポータルサイトとしてのメディア力のさらなる向上によりサイト訪問者数は継続して増加、各サービスの売上は拡大 サービス名 今後の展望 弁護士マーケティング 支援サービス 弁護士の顧客開拓ニーズの継続拡大により、 有料登録弁護士数は引続き増加 有料会員サービス UX/UIの改良、 コンテンツの追加等による有料会員数の増加 広告その他サービス 弁護士ドットコムニュースの質・量の向上によるニュース訪問者数の増加 税理士マーケティング 支援サービス 弁護士ドットコム運営ノウハウの水平展開によるマッチング数の増加 © Bengo4.com, Inc. 2015 24 新規事業の開拓 「弁護士をもっと身近に」 の実現 リーガルサービスプロバイダーとして、各ユーザー向けに新サービスを提供。弁護士が身近となる社会を実現 ユーザー 現在 一般ユーザー 有料会員サービス 弁護士ユーザー マーケティング支援 業務支援 法律事務所の経営効率向上のため、 マーケティング支援に限らず、 業務支援サービスを提供 企業ユーザー 広告 電子契約プラットフォーム、契約書作成支援サービス 契約書のデジタル化、契約書作成支援等のLegalTech事業を通じ、 契約にかかる事務コストを低減、 ユーザーの利便性を向上 将来 弁護士費用保険 弁護士費用保険の普及により、一般ユーザーの弁護士に対する 「費用面での不安」 を解消、弁護士に相談しやすい社会へ 「専門家をもっと身近に」 の実現 弁護士ドットコムの運営を通じて得たノウハウを、 税理士ドットコムを初めとした他専門家分野へ水平展開 © Bengo4.com, Inc. 2015 25 今後の成長イメージ 「専門家をもっと身近に」 の理念実現のため、既存事業および新規事業において事業領域の拡大を目指してまいります 新規事業 ・ 弁護士市場における各ユーザーへ新サービスを提供 ・ 他専門家分野への水平展開 既存事業 ・ サイト訪問者数の拡大 新規事業 既存事業 © Bengo4.com, Inc. 2015 26 本資料の取り扱いについて 本資料に含まれる将来の見通しに関する記述等は、現時点における情報に基づき判断したものであり、 マクロ経済動向及び市場環境や当社の関連する業界動向、 その他内部・外部要因等により変動する可能性があります。 従いまして、実際の業績が本資料に記載されている将来の見通しに関する記述等と 異なるリスクや不確実性がありますことを、予めご了承ください。 © Bengo4.com, Inc. 2015
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