プロセスマネジメントアワード2015 沖縄サテライト校

業界を超えた営業のセオリーが分かる！
『プロセスマネジメントアワード２０１５沖縄サテライト校』
～６社の実践企業の発表から見えてくる営業の本質とは～
２０１５年１2月４日（金）１３：００～1８：００
（受付開始：１２：３０～、オープニングイベント：１２：５０～）
主催：一般財団法人プロセスマネジメント財団
１、アワード概要
最新の実践研究発表が
聞ける年に1度のイベント、
ついにあなたの地域で！
/
後援：フジサンケイビジネスアイ
７社いっぺんに「取り組み内
容」を聞ける唯一の機会！
経営者様の情報交換の場！
貴方の地域では、どんな
取組がされているのか？
２０１２度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』、非常に多くの方にご参加、また、ご評価を頂き、
今年度も東京にて開催させて頂く運びとなりました。そして首都圏以外の方からも是非内容を聞きたい、
というお声を多くいただきましたので、この度東京会場の発表内容を
ライブ配信で仙台・福島・名古屋・大阪・福岡・熊本・沖縄の７都市で聴講できるようにしました。
「営業を科学する！」をキーワードに、国内３０万人以上の取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」です。
今年度も、最新の取り組み内容を、実践者の方にご発表いただきます。その数、なんと『６社』。
本来は、見学もお断りしているクローズドの中で実施されている「研修発表会」ですが、唯一、公式に限定公開しているのが
本アワードです。
研究発表をされる企業様は、同業の方には絶対に聞かれたくないとおっしゃっています。
（※同業の方がいらっしゃらないか、企業様にチェック頂きます。申し訳ございませんが、同業の方はご遠慮ください。）
この機会を逃すと聞けない企業様の発表もございます。是非、お時間を調整頂き、ご参加ください。
（※アワードは入退場自由です。聞きたい企業様の発表でもお申込み、ご参加OKです。）
・営業改革に取り組んでいるが、うまく進まない。成果に結び付かない。
・何から手をつけたらいいのか分からない。
という方、発表企業様の取り組みより「業界を超えた営業のセオリー」「営業改革の成功法則」を、是非お聞き下さい。
◆情報交換・人脈作りの場【経営座談会】を開催
本アワードは、毎年非常に多くの経営者様にご参加頂いております。講演後には情報交換の場を設けております。
「自社の地域での経営環境はどうなっているのか？」「成果を出している企業はどんな取組をしているのか？」
「業種や企業規模、立場を超え、経営における新たな人脈を作りたい！」
と言う方、情報交換の機会として、ご利用ください。
最初にお断りさせて頂きます。研究発表に関する配布資料はございません。企業様には実データも用いてご発表頂くためです。
表面的な発表ではなく、非常に生々しい発表となります。何卒、ご了承の程、よろしくお願い致します。
２、アワードスケジュール
■第一部スケジュール
12:00～
受付開始
12:50～
オープニングイベント
13:00～13:50
講演『プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説』
一般財団法人プロセスマネジメント財団代表理事
ソフトブレーン・サービス株式会社代表取締役野部剛
13:50～13:55
昨年度グランプリ企業様よりトロフィーの返還
13:55～14:05
休憩
14:05～15:20
実践研究発表①
15:20～15:30
休憩
15:30～16:50
実践研究発表②
16:50～17：20
前年度グランプリ企業株式会社インフォセンス継続的な成果発表
17:20～17:35
参加者及び、審査員投票（※投票終了次第、休憩に入って頂きます。）
17:35～18:00
授賞式筑波大学共同研究メンバーによる講評
（※3社の企業様よりご発表頂きます。）
（※3社の企業様よりご発表頂きます。）
■第二部スケジュール
18:30～20:30
経営者座談会
（※ご参加は必須ではございません。）
３、実践研究発表企業様（※順不同）
① ウシオ電機株式会社様
設立：昭和39年3月 / 本社：東京都千代田区大手町二丁目6番1号
業務内容：光応用製品事業ならびに産業機械およびその他事業
ホームページ： http://www.ushio.co.jp/
講演タイトル『課員の気づきが成績に直結！』（仮）
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
・新任課長としてマネジメントをする為、営業の『型』や『軸』を作る必要があった。
・課全体で営業力のボトムアップが必要だった。
② 株式会社中央軒煎餅様
設立：昭和38年7月 / 本社：東京都板橋区東新町 1-21-14
業務内容：米菓の製造販売、食料品の輸出入並びに販売
ホームページ： http://www.chuoken.co.jp/
講演タイトル『ルート営業の結果を最大化する』（仮）
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
・（顧客数の増加に伴い）営業担当一人当たりの担当店舗数増加。
営業マンは質を保ちながら今までよりも多くの店舗を訪問する、
効率的な営業が求められるようになった。
・属人的な営業活動により、売れる営業と売れない営業に差が生まれていた。
③ 株式会社郡山製餡様
設立：昭和49年11月 / 本社：福島県郡山市富久山町久保田字郷花４−１６
業務内容：生餡・練餡の製造販売菓子・惣菜の製造販売製菓・製パン材料の販売
ホームページ： http://k-seian.com/
講演タイトル『展示会イベントを活用した新規開拓の仕組み構築』（仮）
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
・納品先の廃業等で既存取引先からの売上停滞。
（既存の待機型営業を脱却し）新規開拓に取り組む必要があったが、
何をやればいいのか分からなかった。
・展示会イベントで名刺を獲得するものの、ほとんど案件化できていなかった。
④ 株式会社ニップス様
設立：平成7年10月 / 本社：福岡県福岡市博多区金の隈2-24-10
業務内容：共通ポイントを活用した店舗販促支援、顧客管理システム
流通業を主体とした集中補充・ナイトマネージャー代行・レジ請負・派遣
ホームページ：ポイント事業 http://os.enips.co.jp/clubnets
講演タイトル『 Mr.商品説明からの脱却』（仮）
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
・思うように営業成績が向上しない。営業効率が悪い。
・個人任せ。見える化・仕組化出来ていない。
Award 2015
⑤ 鈴与商事株式会社様
設立：平成2年 / 本社：静岡県静岡市清水区入船町11番1号
業務内容：石油製品販売、液化石油ガス販売、発電および電力の仕入販売、
エネルギーシステム機器販売・施工・保守管理、太陽光発電システム販売、
セメント・建材販売、化学品販売、電気機械器具販売、ボトルウォーター製造・販売
ホームページ： http://www.suzuyoshoji.co.jp/
講演タイトル『 “記憶から記録へ”の組織風土改革
～当社ガス事業での取り組みを通して～』（仮）
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
・顧客の状況を良く理解せず闇雲に訪問しており、顧客に応じた提案が出来ていなかった。
・こちらが売りたい商材だけを営業していた。
・顧客や商談情報が記録・共有化出来ておらず、個人の記憶と資質に頼った営業になっていた。
⑥ 株式会社資生堂様
設立：明治5年 / 本社：東京都中央区銀座7-5-5
業務内容：（フロンティアサイエンス事業部）医薬品開発支援等の分析機器
ホームページ： http://hplc.shiseido.co.jp/
講演タイトル『お客さまを説得していた時代はとっくに終わった。営業に指示して説得し
て動かせていた時代も終わった。だから、今は、「説得」よりも「納得」。納得感のある行
動を実践した愛と勇気の成功ストーリー』
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
・競合大手が専門会社であるのに対して、一部署ですべてを担う弱者戦略の必要性
・ローテーション等による営業人財「量」と「質」の同時減少
・属人的な営業で、事業が成立していたいわゆる「いい時代」からの環境変化対応
４、特別講演企業様
プロセスマネジメントアワード2014 グランプリ受賞企業
株式会社インフォセンス様
設立：平成元年4月 / 本社：東京都中央区勝どき6-5-23
：福岡県福岡市博多区冷泉町2-1
業務内容： IT（ロジスティクス・ERP・医療・インフラ）コンサルティング＆ソリューションプロバイダー
ホームページ： http://www.info-sense.co.jp/
課
題
成
果
①SEから営業に転向し、2年間、頑張りに頑張ったが目標未達成。
目標達成したいが、何から手をつければいいのか分からない。
②リーダー職として組織、部下に対し何を、如何にマネジメントしたらいいのか分からない。
①上司と一緒に営業をあらゆる角度（プロセス、コミュニケーションスキル等）から見える化実施。
ボトルネックの発見→改善、発見→改善とPDCAを実施し、対前年比1.7倍の売上げ達成。
②見える化の範囲をチーム全体に展開。数字に基づいたマネジメントを実施した結果、対前々
年比3.4倍の売上げ達成予定。
■お申込方法：最終ページのお
最終ページのお申込書
、ＦＡＸ頂くか、
くか、
ページのお申込書をご
申込書をご記入
をご記入の
記入の上、ＦＡＸ頂
Award 2015
下記ＵＲＬ
下記ＵＲＬから
ＵＲＬから直接
から直接お
直接お申し込みください。
みください。
http://www.pm-college.jp/LP/seminer_tokyo/151204_st.html
５、第一部スピーカー
野部剛（のべたけし）
たけし）
一般財団法人プロセスマネジメント財団代表理事
ソフトブレーン・サービス株式会社代表取締役社長
早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。
本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
著書：『これだけ！Hou Ren Sou（報連相）』（すばる舎）
『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（東洋経済新報社）
『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）
『営業は準備力』（東洋経済新報社）
６、アワード詳細
【概要】
【開催日時】
プロセスマネジメントアワード 2015 沖縄サテライト校
2015年12月4日（金）＜第一部＞１２:５０～1８:００実践研究発表会
＜第二部＞１８:３０～２０:３０懇親会
第一部のみ
の参加も可
沖縄校は無料でのご案内とさせていただきます！
【参加費用】お1人様￥5,000（税込）
※情報交換会ご参加の方は、当日該当会場にて３５００円（予定）をお支払いいただくご準備をお願いたします。
【対象】
経営者・経営幹部・営業幹部対象限定
【定員】
先着７０名限定
【会場】
浦添市産業振興センター【結の街】中研修室(３階)
住所：沖縄県浦添市勢理客４丁目１３番１号
＜会場地図＞
■お申込方法
下の参加申込書にご記入後、ＦＡＸいただくか、下記HPから直接お申し込みください。
http://www.pm-college.jp/LP/seminer_tokyo/151204_st.html
■ご注意事項
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。
・ご記入戴いた情報は、沖縄サテライト校開催の人財共育（株）、ソフトブレーン・サービス（株）にて共有させていただきます。
各種商品・サービスのご案内、及び、その他の情報提供に利用させていただきます。
各企業は個人情報保護法およびその他関連法令及びガイドラインを遵守いたします。
参加申込書
御社名
部署名
お役職
お名前
ご住所
〒
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お名前（二人目）
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お名前（三人目）
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ご参加希望パート
①アワード（第1部）および経営座談会（第2部）
②アワード（第1部）のみ
参加申込書
参加申込書に
申込書にご記入後＜098098-880880-7579＞
7579＞へFAXください
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ください。 FAX受領後
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受領後、後日担当より
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より連絡させていただきます
連絡させていただきます。
させていただきます。
□お問い合せ先：人財共育（株）プロセスマネジメントアワード事務局担当：古波津
TEL：098-880-7004 email： [email protected]
Award 2015

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