第 26 回Ｍ＆Ｔ研修会　参加者募集のご案内毎回好評の人気講座商談締結までの説得の技術を鍛える ● 日　時 2015 年 10 月 2 日（金） ● 会　場名古屋中小企業投資育成㈱　研修室 ● 講　師㈱日本コンサルタントグループ　経営コンサルタント　岡田憲政　氏 ● 対　象　者営業部門の若手社員・中堅社員およびマネジャー（部下育成を目的とした参加） ● 受講料消費税込み（昼食代を含みません）１名 10 ： 00 ～ 17 ： 00 投資先企業 10,800 円投資先以外 21,600 円 ● 研修のねらい商談を締結させるためには、顧客のニーズをとらえた提案を行い、内容を理解・納得してもらうことが求められます。そのためには、商談の導入から締結に至る一連のプロセスを論理的に組み立て、提案を分かりやすく伝える技術が必要となります。加えて、顧客の理解は十分か、契約したいと思えるだけの納得感があるかどうかを確認しながら、商談を進めることも重要になります。本研修では、個人・グループでのワークやロールプレイングを用いて、（１）顧客を説得するための条件を理解し、商談の組み立て方を習得する、（２）提案を分かりやすく伝える技術を習得する、（３）商談締結の確率を上げる技術を習得する、（４）今後の営業活動に活かすための指針を立てることを目的とします。 ● カリキュラム ◎オリエンテーション（3）商談のロールプレイング１．顧客を説得するための条件【講義・グループワーク】３．分かりやすく伝える技術【個人・グループワーク】（1）顧客の潜在・顕在ニーズをとらえる（1）論理的な商談シナリオをつくる技術・商談のプロセスとその機能（2）提案内容を魅力的に伝える技術・商談の事前準備の質を高める（2）提案を分かりやすく伝える４．商談締結の確率を上げる【講義・グループワーク】・商談を論理的に組み立てる（1）テストクロージングの技術・提案内容の訴求力を高める・テストクロージングのタイミングと手法・テストクロージングの話法を組み立てる２．顧客のニーズをとらえる技術【個人・グループワーク】（2）総仕上げロールプレイング（1）商談の事前準備シートの作成（2）商談のシナリオづくり ◎振り返りとまとめ【講義】名古屋中小企業投資育成株式会社／株式会社投資育成総合研究所講　師　紹　介株式会社日本コンサルタントグループ経営コンサルタントオカダノリマサ岡田　憲政　氏・1973年生まれ。日本コンサルタントグループ　提携コンサルタント・営業部門のコンサルティングをはじめとして、自らの営業経験をもとにした折衝交渉力向上、課題解決型営業スキルアップ、クロージングスキル強化などの研修も数多く担当。・中小企業診断士 ●定　員　２４名　（申し込み先着順・定員に達し次第締め切らせていただきます） 2015 ●申込締切日年 9 月 11 日（金） ●お申し込み・キャンセルについて ①下記の「受講申込書」に必要事項をご記入の上、ＦＡＸにてご送付下さい。 ②申し込み受付後、連絡担当者様へ「受講証」と「請求書」をお送りしますので銀行振込にてお支払下さい。なお、開催日の１週間前になっても受講証が届かない場合は、お手数ですが下記お問い合わせ先までご連絡下さい。 ③申し込み人数が５名以下の場合、やむを得ず開催を中止させていただくことがあります。 ④受講の取消しをされる場合は、開催日の前日より数えて３営業日前（土日・祝日、年末年始を除く）の午後５時までにご連絡下さい。それ以降のキャンセルに関しては受講料をご返金できませんので、ご了承下さい（但し、無料セミナーの場合は除きます）。お申し込み・お問い合わせ先株式会社投資育成総合研究所　Ｍ＆Ｔ研修会事務局　（担当）岩瀬、加藤〒450-0003　名古屋市中村区名駅南一丁目16番30号　東海ビル7階（名古屋中小企業投資育成㈱内）ＴＥＬ： 052-581-9545 ＦＡＸ： 052-583-8501 Ｅ-maiｌ： mandt＠sbic-cj.co.jp 必要事項をご記入の上、切りとらずＡ４のままＦＡＸにてご送付下さい。ＦＡＸ　０５２－５８３－８５０１株式会社投資育成総合研究所　М＆Ｔ研修会事務局　宛受講申込書商談締結までの説得の技術を鍛える 2015 年研修番号 26 10 ／ 2 貴　社　名〒 - 住　所氏　名所属名／役職名Ｅメールアドレス（任意）連絡担当者ＴＥＬ所属名／役職名 - ＦＡＸ氏　名　（フリガナ）受　講　者 ※　申込書にご記入いただきました個人情報は、研修参加者名簿として研修の運営及び講師の参考資料として使用するほか、関連するアフターサービス、セミナー案内に関する情報のお知らせのために利用致しますが、他の目的には利用致しません。 -