なかのライフサポートビジネス創造塾 新しいビジネスの創り方 ～ビジネスアイデア創造セミナー～ 株式会社ＯＣＬ 株式会社ＯＣＬ 四ッ柳 四ッ柳 茂樹 （HP:http://www.ocl.co.jp/ E-mail: [email protected]） 1 本日のセミナーの流れ １ 事業計画書とは？ ２ アイデアを考える上で大事なこと ３ ビジネスアイデアの発想方法 ４ ビジネスアイデアを考えた後に All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 2 事業計画書作成上の留意点 ・分かりやすく書く。客観的に書く （計画書を読む他の人にわかるように） ・必要な事項を盛り込む （網羅性を大事にする） ・情熱が伝わるように書く （最も大事なのは、計画立案者の熱意。文書からわかるように） まずは ●最初から全部書こうとしない。書ける部分をうめること ●書いたら、他の人に見てもらい、客観的な意見をもらうこと （たいていのアイディアはどこかにある。もったいぶらない） All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 3 創業計画書の書式例と要点 様式 １ページ目/全３ページ 事業の概要 ・事業内容 ・創業の目的・動機 ・事業経験 ・強み・セールスポイント・競合状況 ・補足説明 （創業する直前の職業、事前に必要な知識・ 技術・ノウハウの習得、事業協力者の有無等、 および補足説明したいことを具体的に書く） All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 4 創業計画書の書式例と要点 様式 ２ページ目/全３ページ 販売・仕入先 ・予定販売先（顧客） ・予定仕入先等 資金計画 ・資金使途（設備・運転） ・資金調達方法 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 5 創業計画書の書式例と要点 様式 ３ページ目/全３ページ 収支計画 ・１年目の損益計算 ・数値の算出根拠 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 6 創業の目的 ●ビジョン（旅行だと・・・目的地） 何を目指し、将来的に何をしたいのか。 (ex 社会人が異動・転職と同じように起業を選べる日本社会) ●経営理念（旅行だと・・・コンセプト） 事業を進める上で何を大切にするのか、事業の根っこと なるのは何なのか。 （ex 起業家を、他の職業と同じように一般的な存在にしたい） ●方針（旅行だと・・・行き方） 事業を進める際の具体的な判断基準、意思決定する際に参考 にするもの。 （ex 成功起業家をたくさん産み出すサポートをすること） All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 7 事業計画作成までの流れ（例） ビジネス（新規事業）をやると決める！ 自分の強み（ＵＳＰ）を認識する ビジネス アイデア 自分が成功しやすいビジネス領域を検討する まわりのビジネスを参考に、アイデアを考える ビジネスモデルを構築する ビジネス プラン 必要な資源（ヒト/モノ/カネ/情報）を考える ビジネスプランとして事業計画書を作成する 必要な資源を調達する 事業を開始する All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 8 アイデアからプランへ アイデア プラン モデル All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 9 自分(自社)の特徴は何ですか？ 新規ビジネス（事業）は 他と同じでは成功するのは難しい 自社（商品・製品・サービス）を引き立たせるものは 他にない「強み」 ＵＳＰ（Unique Selling Proposition） 「求心力を持ったメッセージ」のこと。 （≒「独自のウリ」「他人より優位性のある強み」） どれほどの思いをこのメッセージに込めることができるかで、 他との圧倒的優位性が確立でき、小さな力で大きな効果が出る All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 10 強み（USP）のブラッシュアップ ●他の人の事業や好きなこと(得意なこと)を聞いて、商品(人)の強みとして気づいた点をお互い に教えあいましょう。 １．自分（取り扱う商品・製品・サービス）のウリは？ 特徴をひとこと(30字程度 特徴をひとこと 字程度)で説明してください。 字程度 で説明してください。 ２．ひとこと説明するだけで、声をかけてくれる（購入したくなる・利用したくなる）お客様はどんな人 ですか？ ３．なぜ、他ではなくこの「私」（サービス・商品）を選んで頂けるのでしょうか。理由は何でしょう？ ４．「私」（サービス・商品）は、お客様の悩み（・不便さ）をどう解決できるのでしょうか？ お客様がそれを信じられる根拠（証拠・数値）は何でしょうか？ All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 11 ７つの発想方法の関係 顧客が決まっている ③場所ギャップ 発想法 ①自分ニーズ 発想法 ⑤成長ギャップ 発想法 ②社会ニーズ 発想法 既存の アイディア 全く新しい アイディア ④業界ギャップ 発想法 ⑥掛け合わせ 発想法 ⑦組み合わせ 発想法 顧客が決まっていない All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 12 ７つのアイデア発想法の詳細（１） ①自分ニーズ発想法 自分が普段思っている不満・不便などをもとに 新たなビジネスを考えていく発想方法 ②社会ニーズ発想法 一般的に社会で(お客さまに)求められている問題に対して その解決をビジネスとする発想方法 ③場所ギャップ発想法 世界、あるいは日本国内での流行・情報は時間的なギャップが あることから、別の場所で流行っているものを持ってくる発想法 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 13 ７つのアイデア発想法の詳細（２） ④業界ギャップ発想法 ある業界で成功したモデルを、別の業界に持ってくることで 新たなビジネスをはじめる発想法 ⑤成長ギャップ発想法 インフラ（ハード部分）が成長してから、その利用方法 （ソフト部分）が成長することに注目する発想方法 ⑥掛け合わせ発想法 ２つの通常は関連しないものやビジネスを組み合わせる ことによって、新たなビジネスを生み出す発想方法 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 14 ⑦組み合わせ発想法 ３つ以上の通常は関連しないものやビジネスを組み合わせる ことによって、新たなビジネスを見つけ出す発想方法 見方によっては、掛け合わせ発想法と同じだが、３つ以上のビジネスを マトリクス上に並べ、意図的にビジネスを見つけ出すことも行われる。 （例）旅行 × レストラン × クリーニング レストラン ○ ○ ○ クリーニング 旅行 ○ ビジネスアイデア例 旅行先で、レストランに立ち寄るとスタンプをもらえ、全国各地の レストランのスタンプを集めるとプレゼントがもらえるサービス ○ 旅行先でクリーニングを頼むと、自宅に配送してくれるサービス ○ ○ クリーニングに出す前の服を着て、汚れを気にせずに食事ができる レストラン ○ ○ 旅行先の高級レストランで着られるように、おしゃれな服の レンタルもできるクリーニング店 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 15 ビジネスプランを作る前に考えること 見つけたアイデアを検証しよう ●ビジネスの内容が分かりやすいか？ →積極的に他の人に意見をもらいましょう。 ●顧客が明確に見えているか？ →「ターゲット」が明確でないと、誰に何をするかが曖昧になって しまいます。具体的な「人」まで絞り込んで見ましょう。 ●収益の仕組みが現実的か？ →収益のモデル（ビジネスモデル）を書いて見ましょう。実際に、 お金が流れるでしょうか。顧客候補となる人を含め、まわりに 意見をもらいましょう。 ●継続性はあるか？ →競合が出たり、時代が変わっても、同じビジネスが成り立つ でしょうか。そのまま続けられるのはどの程度の期間でしょう。 All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 16 ドメイン（事業領域） 自社が「誰に」「何を」「どのように」提供するか決めること ①誰に（Who）：ターゲット ）：ターゲット ①誰に（ →・最終的にお金を払う人が誰かを意識すること （BtoB, BtoC, BtoE ・・・） ・具体的に絞り込むこと （女性 → 30代主婦で小学生の子供がいる、新中野の1LDKに住む女性） ②何を（What）：ニーズ ）：ニーズ 何を（ ・ターゲットが感じているだろうニーズをつかむこと ・どのような価値を提供するかを明確にすること （機能的価値、感情的価値） ③どのように（How）：方法 ）：方法 ③どのように（ ・広告宣伝方法、販売方法などを明確にすること ・ターゲット（潜在顧客）がいる場所を想定すること ・強み、USPを活かせるものがベター 17 アイデアを伝わる形にする ・６Ｗ４Ｈ１Ｄ Why （なぜ） When （いつ） Where （どこで） Who （誰が） What （何を） Whom （誰に） 団塊世代にいつまでも健康でいてもらいたい 朝７時～夕方１８時 Ｅ駅の駅近、通りを入った静かな店で オーナーの私とアルバイトが ヨガと脂肪燃焼効果のあるハーブティを 65歳前後の散策好きで健康志向の人に 歳前後の散策好きで健康志向の人に How much（いくらで） How to （どのように） How many（どのくらい） How long(いつまでに(期間)) 個別指導つきで、1,000～ ～1,500円で 円で 個別指導つきで、 対面で、楽しくお話しをしながら 15坪 坪20人くらいが入れるくらいの店 人くらいが入れるくらいの店 今年12月オープンを目指して 今年 月オープンを目指して Do （実際の行動） 近隣の調査・不動産屋をまわるとともに、 喫茶店を経営する先輩に教わり、勉強する All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 18 ありがとうございました みんなで、成幸起業家になりましょう！ 四ッ柳 茂樹 [email protected] 株式会社ＯＣＬ http://www.ocl.co.jp/ All Rights Reserved, Copyright, OCL inc. and S.Yotsuyanagi 19
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