新規開拓 営業プロセス分析表　月度
名前：
訪問回数
商品説明
①まだ行なっていない
企　業
ﾃﾞﾓﾝｽﾄﾚｰｼｮﾝ・試食など
①まだ行なっていない
キーパーソン
①まだキーパーソンを把握していない
顧客のニーズ・困り事 提案すべき商品・ｻｰﾋﾞｽ
ライバル情報
①まだ把握できていない ①まだ明確にできていない ①まだﾗｲﾊﾞﾙを把握していない
商談のレベル
①自社の会社案内程度
②行なったが、興味を示していない ②行なったが、興味を示していない ②キーパーソンを把握できたが、まだ会えな ②少し把握できた
②少し明確になった
②主要なﾗｲﾊﾞﾙを把握できた
②商品・サービス案内ができた
③少し興味を示している
③少し興味を示している
③キーパーソンに会えた
③ある程度把握できた
③ある程度明確になった
③ﾗｲﾊﾞﾙと顧客の密着度を把握できた
③提案書や見積書を提出した
④かなり興味を示している
④かなり興味を示している
④キーパーソンとかなり密着できた
④かなり把握できた
④かなり明確になった
④ﾗｲﾊﾞﾙの価格等、かなりの情報が把握できた
③価格や取引数量のつめを行なっている