＜営業戦略編＞ 「売る力」を高めるために！ 2015 年は、中小企業・ベンチャー企業にとって大きな変革、飛躍が期待される年です。今こそ、多面的な視点 から御社の立ち位置をしっかりと見定めて戦略を打っていく時でしょう。大田区産業振興協会では、そんな時代 の変化に対応すべく一つのテーマを多面的に捉え「2015 年立ち位置セミナー」と題したセミナーを開催します。 第 1 回は、＜営業戦略編＞です。大きく環境が変わりつつある中、「モノづくり力」だけでなく、「モノを売る力」の 必要性が高まってきます。戦略的な営業こそ、「モノを売る力」であり、営業戦略こそ、モノを売る道しるべです。 今回、中小企業診断士と弁理士が手を組み、経営戦略と知財戦略という２つの視点から営業戦略のポイントを 解説する、初めてのコラボレーションセミナーです。 【日 時】 平成２７年３月１６日（月） １４：００～１７：１５（受付開始 １３：３０～） 【開催場所】 大田区産業プラザ（ＰｉＯ） ６階Ｃ会議室 【定 員】 定員６０名：申込み先着順 【主 催】 公益財団法人大田区産業振興協会 【参加費】 １，０００円 テーマ ： ―製造業のノウハウを営業戦略に活かす！― 「中小製造業ならではの３＋１営業戦略サイクル」 講座 番号 １ 概 要 ： 経営戦略における営業戦略の位置付けを見ながら、経営資源が限られる中小製造業 に適した営業戦略のポイントを伝授します。ランチェスター戦略をヒントに、売上高を伸 ばすための、３＋１の営業戦略サイクルをご紹介します。 講 師 ： ザ・マネジメント・コンサルタント代表 中小企業診断士 髙橋 規尊 中小機械器具製造業の営業管理職に従事し、入社４年目にトップセールスを上げる、 担当顧客からの受注額を対前年比で３倍にする、新規取引先からの受注額を１年で １０倍にする、などの実績を上げる。独立後は、中小企業経営者の気持ちが分かる経 営コンサルタントとして活動する。 テーマ ： ―知財の視点で『営業』を切る！― １４：００～１５：３５ 「 営業戦略に活かす『知財活用』の眼 」 講座 番号 ２ 【申 概 要 ： 経営戦略とは、さまざまな「立ち位置」での戦略の束として成り立っています。モノづくり の要、「知財活用の眼」（知財戦略）をもって各々戦略を眺めてみると新たな発見があ るはずです。今回は、「知財活用の眼」を「営業戦略」に活かすヒントをお伝えします。 講 師 ： 渡邉知的財産事務所 所長弁理士 渡邉 泰帥 株式会社リクルートにて IT・ネットワーク技術マネージャー、事業企画マネージャー。 その後、外資系 IT 人材育成コンサルの事業企画部長・営業部長として事業に携わる。 2008 年より独立して、主に中小企業の知財・人材・IT 分野で事業支援活動を継続中。 日本弁理士会関東支部中小企業・ベンチャー支援委員会副委員長 １５：４５～１７：１５ 込】 この参加申込書に必要事項をご記入の上、ＦＡＸで送信してください。 もしくは、下記協会ＨＰの入力フォームから、セミナー名をご記入の上、お申込みください。 協会ＨＰ申込用アドレス http://www.pio-ota.jp/news/seminar/keiei_chizai.html 受付期間は、３月１１日（水）１７時までです。 企 業 名 所 在 地 参 加 者 氏 名 Ｔｅｌ・Ｆａｘ ＆ E-mail － － ・ － － ＠ ■連絡先■〒144-0035 大田区南蒲田 1-20-20 大田区産業プラザ（ＰｉＯ）２Ｆ 公益財団法人大田区産業振興協会 経営革新担当 担当 木川・小島 電話：03－3733－6144 FAX：03-3733-6496 Ｅﾒｰﾙ：[email protected]
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