11 月 6 日 利益の上がるリフォーム事業の秘訣を公開! 金曜開催 ガス事業者のための「リフォームの粗利 32%確保と事業拡大セミナー」開催のご挨拶 自由化時代の到来で、競争が激化しガス料金の低減化が予測されガス外収益の拡大が急務となっています。 多くのガス会社は、リフォーム事業に取組むものの利益の確保ができずに、 「赤字事業」「儲からない事業」 となっている会社は、少なくありません。この度、TOTO のリモデルクラブ専任講師であり、ジェルコの 元副会長であり、実務者として成果を上げられた(有)リフォ・レの佐藤講師による「粗利 32%を確保する」 セミナーを企画いたしました。ぜひ、ご参加ください。 こんな方々に ご参加頂きたい リフォーム収益 拡大セミナーで す。・ ◎リフォーム事業を展開しているが、粗利が 20～25%で低迷する企業の方へ ◎リフォーム事業の伸び悩みに苦慮する経営者・幹部・責任者の方へ(未経験者可) ◎住宅・リフォーム事業の収益拡大を図りたい企業の幹部・責任者の方へ ◎自由化の中で、ガス外利益の拡大を図りたいガス会社の幹部の方へ ◎リフォームに取組むが伸び悩み、売上・粗利が低迷している経営者・幹部の方 ◎リフォーム粗利拡大を目指す全てのガス会社のリフォーム部門の担当の方へ ■ このセミナーでは、こんなご方法で、粗利益の改善をご提案をします ☆ＪＥＲＣＯ・ＴＯＴＯで粗利改善指導で、成果を上げる実務者講師が講演します。 ☆新築低迷、空室増加の中で、リフォーム事業の将来性と課題を明確にご提示します。 ☆自由化の競争激化の中で、ガス会社のリフォーム事業のあり方をご提案します。 ☆リフォーム事業で成果を上げる実務担当が、取組み成功事例を紹介します。 ☆ガス会社のリフォームの課題と改善策について具体的手法を指導します。 ☆毎回実践で使える「EXCEL シートや粗利改善の秘訣集」をご提供します。 日 程 平成 27 年 11 月 6 日 金曜日 主 催 : 共 催 : 時 間 開場 :10:00 開始 :10:30 終了 :16:50 を予定 セミナー会場 交通 株式会社ＴＯＴＯ 東京支社 ４階ＴＯＴＯ会議室 TＤＹコラボレーションショールーム 新宿駅南口徒歩 ５分 詳細は裏面参照 マーケティングデザインシステム株式会社 一般社団法人日本住宅リフォーム産業協会関東甲信越支部 「粗利３２％を確保するリフォーム事業の拡大セミナー」のカリキュラム しゅう ■11 月 6 日(金) 東京・新宿ＴＯＴＯ４階会議室にて （開場１０時より） 時間 10;20 第 １ 部 11:30 博 マーケティング システム（株） 13:20 13:20 第 ３ 部 ２． リフォーム事業での事業の収益拡大は、競争力強化に不可欠だ ３． 儲からないリフォームでは、未来はない 相馬 ジェルコからのリフォーム事業の羅針盤！ 康男 １．住宅業界を取り巻く環境を知ろう ２．国策の劇的な変換で市場は２倍に拡大へ ム産業協会 ３．選ばれるリフォーム会社とは TOTO 挨拶 ＴＯＴＯコラボレーションショールームのご案内 お弁当提供 阿部 秀一郎 事例企業 （株）エマ商会 14:00 １． 風雲急を告げる自由化の波とガス事業のあり方 ４． 既存顧客の対応から事業としてのリフォームへ 日本住宅リフォー 12:30 自由化を勝ち抜くガス会社のリフォーム収益事業とは 代表取締役 （一社） 12:20 昼 食 浅見 カリキュラム デザイン 11:30 第 ２ 部 担当 リフォーム係長 昼食 食後・TDY ショールーム見学を推奨いたします LP ガス担当からリフォーム専任となり成果を上げた担当者からの事例発表 １,LPG 地区担当者から住宅リフォーム専任者へ ２,LPG 事業との連携,相乗効果（販売計画,チラシ,勉強会,共有ﾐｰﾃｨﾝｸﾞ） ３,見積/提案受注率 98%-粗利率 32% ４,新規獲得,リピート化,クチコミ受注 リフォーム事業“成功への道筋”は【６つの仕組み】を自社に構築すること 14:00 1.売上 4000 万円/人、粗利 32％を１年で可能にする方法とは 第 ４ 部 佐藤 途中休憩あり 治 2.粗利 32％を確保するための「ロック機能付工事台帳」を活用方法とは (有)リフォ・レ 3.売上計画を達成するため｢販売品目」と｢販売数量｣をリンクさせる方法とは 代表取締役 4.配布するオリジナルソフトで、 「売上・利益の進捗管理」法をマスターする 5.売上確保のための必要情報件数とイベント計画とは 6.その他、そのまま使える演習資料 16:20 16:20 第 ５ 部 北村 豪 エナジー・ソリュ ーションズ(株) 16:50 代表取締役 顧客情報を「視える化」でリフォーム顧客を抽出する顧客情報活用システム 1.ガス会社の既存業務を活用して、分析できるデータ・情報を収集しよう 2.顧客ランク付けをシステム化し、リフォーム期待客の視える化を実現する 3.担当の活動依存の営業から、データ分析で新たな顧客を創れる ※カリキュラムは、進捗状況や主催者の都合により変更する場合があります。 ■使用予定教材 参加者にもれなく提供の資料 「住宅リフォーム 6 つの仕組みづくり」CD 版 ㈲リフォ・レ 3,000 円＋税を参加者に提供。（参加費に含む） 第 1 部講師の紹介 浅 見 博 1955 年 北海道生まれ B 型 (あさみ ひろし） マーケティング デザインシステム 株式会社 ガス・エネルギー業界のコンサルタントとして、既に 30 年の指導実績を持ち、業界のあ るべき姿と社員の活動について、戦略の提案から活動・ツールまで一貫した指導で高い実 績を上げている。産業報道出版(株)の月刊 LP ガスに、18 年以上連載を続けている。 最近は、電力・都市ガス自由化の環境変化への提案や対応策などの指導や企画を個別に指 代表取締役 導し、成果を上げる企業が増えている。 第 2 部講師の紹介 相 馬 康 男 (そうま やすお） 一般社団法人 日本住宅リフォーム 産業協会 関東甲信越支部 事務局長 １９６０年 北海道生まれ B型 明治大学文学部卒業 住宅関連事業者の経営・営業コンサルタントとして、リフォーム事業の立ち上げや営業の 強化のために、全国の工務店・リフォーム会社・建材店・ガス事業者の支援を行い、成果 を上げる。 ２０１２年より、JERCO 関東甲信越支部の事務局長として、組織強化・拡大に帆走。 現在に至る。 第 3 部講師の紹介 株式会社エマ商会 住宅事業部 係長 2002 年 (株)エマ商会入社…LPG 地区担当で検針,配送,保安点検,物販,施工に従事 2005 年 新規事業として上下水道リフォームの立ち上げ（LPG 地区担当を兼務） 阿 部 秀 一 郎 2008 年 MDS リフォーム必勝ゼミナールに参加、住宅リフォーム事業に本格参入 (あべ しゅういちろう） 2015 年 当リフォームプロ養成講座を受講中…蓄積してきた事の整理,改善をし、視え 株式会社 る化,社内共有した上で引継を行う目的 エマ商会 過疎化が進む地域貢献の一環として空家対策,不動産事業（年内認可）を展開予定 リフォーム係長 〇下水道,浄化槽リフォーム設計,施工実績=60 件 〇住宅リフォーム設計,施工実績（40 万円～1 千 400 万円）=140 件 〇2015 年 4 月～10 月受注件数（小修繕含む）=90 件 〇専門資格/認定=16 以上取得 第 4 部 講師の紹介 早稲田大学教育学部卒。正和工業株式会社入社（給排水設備会社） 個人住宅の設備工事 営業を担当。水洗化工事の受注件数で、横浜市内№1 実績を 3 年連続達成する。 佐 藤 ( さとう 治 1983 年 JERCO 設立発起人として参画。 関東甲信越支部長、本部理事歴任。 お さむ ） 1990 年 JERCO 副会長に就任（日本増改築産業協会）JERCO 本部事務局の IT 化を企 (有)リフォ・レ 代表取締役 画・推進。 「住宅診断 CD-ROM」を開発・製品化。 2004 年 リフォーム経営戦略研究所 (有)リフォ・レ設立。 業界 30 年の実践に基づく「７・５・３・３計画」を提唱、PC 活用による「粗 利 32％の獲得」を実践指導。既に指導を受けた会社は、700 社を超えている。 第 ５ 部 講師の紹介 1974 年 長崎県生まれ 北 村 長崎大学教育学部卒業 豪 2000 年ガス業界のコンピューターソフト会社に入社し全国で営業活動を展開。 ごう） 営業部長としてガス業界を中心にシステム構築、開発案件や、システム統合案件に取り組 エナジー・ソリューシ む。2014 年 4 月エネルギー自由化という新たな時代のＬＰガス業界のブレーンとなる (きたむら ョンズ（株） システム開発を目指して、仲間と共に株式会社エナジー・ソリューションズを設立。代表 代表取締役 取締役に就任。ＬＰガス会社が、総合エネルギー会社となるため「しくみ」「武器」をシ ステム面から開発、提供し自由化時代の勝ち組企業づくりを支援する。 ＴＯＴＯ/DAIKEN/ＹＫＫショールーム会議室で開催! te 開催日 会場名 住 所 地図挿入予定 11 月 6 日 ＴＤＹ東京コラボ 金曜日 レーション AM10:00～ ショールーム 東京都渋谷区代々木 2-1-5 JR 南新宿ビル 4F 会議室に て開催 新宿駅南口徒歩 5 分 (TOTO、DAIKEN、YKK AP の３社 による共同運営ショールーム が同ビル７,8 階にあり、メー カーより説明があります) PM16:30 ※お申込みを頂き次第、会場・地図は参加証・参加費の請求書と一緒にお送りいたします。会場には、駐車はありません。 セミナー参加費用 ● 参加費 定員 40 名限定！ １名でお申し込みの場合 １８，０００円（税別）/人 ２名以上でお申し込みの場合 １５，０００円（税別）/人 資料・テキスト・ 昼食代含む ※上記の金額には、昼食代・が含まれております。資料は中面参照。 ○ お申し込みは、e メールまたは、お申込み用紙で FAX にてお送り下さい。 ○ 10 日以内に地図の入った参加証と請求書を、ご参加者の方へお送り致します。 ○ ご質問やご不明な点は、下記のお問い合わせ先までお気軽にご連絡下さい。 ●お問い合わせ先 マーケティングデザインシステム株式会社 浅見(あさみ) 〒105-0003 東京都港区新橋 1--17-1 新幸ビル 4F TEL 03-3865-1338 FAX 03—6850-7117 お問合せ・申込みＥメール [email protected] 『粗利 32%確保するリフォーム事業拡大セミナー』 お申し込みについて セミナーお申込み専用Ｅメール [email protected] お申込みＦＡＸ番号 ０３-６８５０-７１１７ 参加お申込み時のご記入項目 (メールには、下記項目を記入して下さい。下記を FAX でも結構です。 経営者と実務責任者など複数参加大歓迎です。尚、3 名以上の場合はご連絡ください) メールアドレス 貴社名 (参加代表者) 電話番号 ご住所 ＦＡＸ 〒 お名前 ご所属 お役職 お名前 ご所属 お役職 ※ ※ ご 年齢 ご 年齢 後日、ご参加の方のリフォーム経験や、企業概要・実績等をアンケートにて、確認させて頂きます。 ご記入いただいたお名前、ご住所、お電話番号等の情報は、機密を保持し、セミナー等のご案内及び資料請求・DM 送付の目的以外には使用いたしません。
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