東京都不動産協同組合セミナー推薦講座「戸建仲介、注文住宅、自社分譲」営業マンが修得したい３つの知識講師：鈴木宏行氏日時：平成 27 年６月４日(木) 10:00～16:30（５時間 30 分）会場：中央大学駿河台記念館（（株）ウイン・セールスコンサルティング代表取締役）三井ホームにて注文住宅営業に１５年間従事。その後、木造軸組工法の三井木材工業、軽量鉄骨プレハブ工法の大和ハウス、地域工務店と多くの建築供給サイドで実務を経験。経験をベースとした幅広い知識、ノウハウを伝授する講義を大手仲介会社や協会団体などで年１００回以上実施。その講義は実務的で分かりやすいと大変好評を得ている。 6F 610 号室（東京都千代田区神田駿河台 3-11-5）第1部自社分譲（条件付）を訴求する 10 のアプローチ「自分の好きな建築会社で建てたい」というお客様の気持ちを「条件付で良かった」に変える 10 のアプローチを修得し、自社分譲だからこそ得られるメリットを理解して頂きます。 1.間取り 2.イニシャルコスト（初期投資） 3.適正価格の建築費とスケールメリット 4.タイムスケジュールが明確になる安心 5.時間 6.仕様、性能 7.住まいの安全、安心 9.資産価値Ⅱ 10.入居後にある安心と安全第２部 8.資産価値木造 3 階建住宅の抵抗を和らげる 6 つのアプローチ初期検討段階で拒否反応が多い木造 3 階建て住宅、その抵抗を小さくするには 3 階建て住宅のプラス面にフォーカスすること。なぜ 3 階建て住宅を選ぶのか、お客様にお伝えする 6 つの大義名分を修得します。 1.人生設計で訴求第３部 2.利便性で訴求 3.価格で訴求 4.安全で訴求 5.資産価値で訴求 6.住み心地で訴求住宅を性能で訴求する 10 の知識と技術（基礎編）自社の強み（高性能、高品質）だけを訴えてもお客様の心には響きません。物事の良し悪しはすべてが「相対」。お客様が住宅選択で重視する 10 の Point についての基本知識を修得し、自社あるいは扱い物件の優位性を際立たせるため何を伝え、どう訴求して差別化するかを学びます。 1.工法（木造軸組み工法、2×4 工法）で訴求 2.耐久性で訴求 3.耐震性で訴求 4.断熱性で訴求 5.省エネ性で訴求 6.施工の安全性と安心で訴求 7.アフターサービスの考え方、捉え方、取り組み方で訴求 8.木造という素材の持つ力で訴求 9.長期優良住宅の考え方、捉え方で訴求 10. 10 年保証と長期保証システムの考え方、捉え方で訴求 *都合により、講義内容・講師などが一部変更になることがありますので、予めご了承ください。受講料（税込）：①東京都不動産協同組合員特別価格：15,000 円（一般受講料:20,000 円） ②東京都宅建協会員特別価格：16,000 円＜お申込み方法＞右記のフォームにご記入の上、この用紙ごと FAX してください。ご入金確認後、受講票を郵送いたしますので、お振込はなるべく早めにお願いします。 (振込手数料は貴社にてご負担願います )尚、一旦納金しました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承下さい。＜受講料振込先＞口座名 (株)住宅新報社 ○三菱東京 UFJ 銀行銀座支店当座 6930 ○みずほ銀行銀座支店当座 0106800 ㈱住宅新報社申込講座住宅営業マンが修得したい 3 つの知識（6 月 4 日）貴社名ご担当部署〒ご住所電話番号ＦＡＸ番号ご参加者名 e-mail 請求書 ○をつけてください要・不要後援団体組合員 15,000 円【制作本部】 TEL：03‐6403‐7809 〒105-0001 東京都港区虎ノ門 3-11-15 SVAX TT ビル協会員 16,000 円 FAX：03-6403-7825 ＜個人情報の取り扱いについて＞お申込みいただいた個人情報をもとに今後、当社のセミナー・書籍・講習会などのご案内などを送付させていただくことがあります。また、当該個人情報は厳正な管理下で安全に保管し、事前のご承諾なしに第三者に提供することはありません。