………………..1 はじめに 当コンセプトガイドについての解説です。 Mother’s Day 母の日 2 ……………….. 母の日の市場環境の解説から、フワラーギフト市場を通じたアプローチ、 バルーンギフトの可能性、2世代ギフトのヒントまで、幅広くご提案します。 Father’s Day 父の日 16 ……………….. 父の日の市場環境、バルーンギフトからホームパーティーアイテムのご紹介、 2世代ギフトのヒント。新旧人気アイテムを織り交ぜながらお伝えします。 販売のヒント 母の日・父の日合同ギフト………………..28 新たな販売機会の創出。アプローチのヒントをお見逃しなく。 ©2015 Anagram はじめに 当コンセプトガイドは、現在の市場環境や新たな販売機会について解説し た流通支援ツールです。特にユーザーの使用シーンにフォーカスしておりま すので、クライアントへのご提案に役立つヒントとなれば幸いです。流通の皆 様におかれましては、当資料を参考に、販売コンセプトを明確化にした売場 提案が出来る事を願っております。 母の日は必ずおさえるべきBIGシーズン。GW商戦から母の日、その影に 隠れるかのように、父の日が続きます。母の日から父の日の繋がりは意識 がしにくいところではありますが、ユーザーの行動を丁寧に観察することで 次のアクションに繋がり、新たなニーズ開拓の道が開かれることでしょう。 今回のコンセプトガイドの内容は、母の日・父の日がテーマです。 ・“母の日”では販売・購買シチュエーションを設定して解説しています。 ・“父の日”はバルーン・パーティーグッズの強みを改めて見つめます。 新たな販売のヒントも最後に加えましたのでお忘れなく。 当コンセプトガイドは、アムスキャン・ジャパンF&Cがお届けするセールスサポートツール です。2015年新商品の一部を最新トレンドとして御紹介しながら、流通・販売のヒントを お伝え致します。アイテムの詳細はカタログおよび取扱いアイテムリストをご参照ください。 ©2015 Anagram 1 Mother’s Day Market Summary マザーズデー 日本市場の今 ～母の日～ 昔は40代・50代が母の日市場の購買層で、60代・70代の親へ贈り物をしていました。 徐々に若年化し、現在の母の日は20代～30代が自分たちの価値観で贈り物を選び、 親との共感を求めてプレゼントをする。このような家族のイベントへと変化しました。 市場規模は、クリスマスの7,000億円・バレンタインの1,250億円に次ぐ第3位、 1,200億円の大規模マーケットです。プレゼントを贈ったりお祝いをする記念日の重視度 調査*でも、母の日は『誕生日』『結婚』につぐ3位となっています。 『母の日』の当社バルーン出荷数においては、直近の5年間で3.4倍と、BIGオケージョン として順調な右肩上がりの成長を続けています。母の日ギフトの購買層である20代後 半～30代前半が、現在のバルーンの主購買層と重なる点からみても、今後もますます バルーンが注目されていくことは間違いありません。 大規模なギフトマーケットである母の日ですが、贈られる側（お母さん）が本当に欲しい ものは何でしょうか？調査では30代＝『感謝の言葉』 40代＝『一緒に過ごす時間』 が トップ回答です。お母さんは、モノよりもコミュニケーションを求める傾向があるようです。 ギフトだけじゃない、『家族で楽しむ母の日』 バルーンやホームパーティーが、コミュニケーションのきっかけづくりに最適であること は疑うまでもありません。母の日の購買層には父（男性）も加わることも意識しながら、 販売戦略を組み立てる必要があります。 2 *20代～60代男女1,000人対象 日経産業地域研究所（2014年12月調査） 4 3 Scene1. 母の日フラワーギフト市場 ・相乗効果の大きいフラワーギフト市場でF1層へアプローチ → フラワー＆バルーンの相性の良さを活かした商品提案 → ユーザーが理解しやすいように使用シーンを魅せるPR 母の日市場の中でフラワーギフトは最も大きいカテゴリーです。 バルーンの展開では、フラワーギフトを強く意識する必要があります。既にお花の 業界ではバルーンが付加価値の高い商材として認知されており、母の日においても 多くの実績があります。 そこで、フラワーギフト商材として、より効果的に使って頂ける提案をしましょう。 『バルーンの主購買層がF1層に多いこと』をお花屋さんに是非伝えてください。 その上で、F1層ユーザーが実際に使用するあらゆるシーンを想定し、シーンごとに 最適なバルーンを提案しましょう。 *F1層 = 20歳～34歳の女性。F = Female = 女性 4 Scene1. 母の日フラワーギフト市場 F1層に訴えるデザインの選択と、求めやすい価格帯、わかりやすい商品PRで、 お花と同じ感覚で気軽に購入できる事がポイントです。 Love You Mom Butterflies Standard HX® S40 30236-01,02 Love You Mom Butterflies 9”/23cm A15 30348-09 4”/10cm A10 30349-02 HMD Heart Trio Mini Shape A30 30250-02 ©2015 Anagram 5 Scene1. 母の日フラワーギフト市場 HMD Yellow HMD Blue 9”/23cm A15 30322-09 4”/10cm A10 30323-02 9”/23cm A15 30308-09 4”/10cm A10 30309-02 HMD Blue Standard HX® S40 30240-01,02 HMD Yellow Standard HX® S40 30242-01,02 ©2015 Anagram 6 Scene1. 母の日フラワーギフト市場 HMD Flower Swirls Standard HX® S40 30239-01,02 HMD Flower Swirls 9”/23cm A15 30305-09 4”/10cm A10 30307-02 HMD Swirly Open Heart Mini Shape A30 30251-02 ©2015 Anagram 7 Scene1. 母の日フラワーギフト市場 HMD Pink Sparkle Standard HX® S40 30360-01,02 Junior Shape Best Mom Ever Ribbon Junior Shape XL® 20"/50cm w x 24"/60cm h Junior Shape Love You Mom Teacup Junior Shape XL® 17"/43cm w x 19"/48cm h ©2015 Anagram 8 ©2015 Anagram 11 Scene2-1. バルーン・ギフト！ ・『目新しさ』から『必然』へのステージ転換 →バルーン独自の魅力を活かす訴求の工夫 母の日市場においてもバルーン・ギフトを目にするようになってきました。 これまでは『目新しいギフト』として存在感を示してきましたが、バルーン が当たり前のアイテムへ認知される段階へと徐々にシフトしています。 母の日シーンの『バルーン・ギフト』のニーズを改めて意識しましょう。 『お父さんと子供からのサプライズ母の日ギフト』 『母の日パーティー用ギフト』 例えばこのように、他商材では真似のできない“心”にふれるギフトとして 提案しましょう。消費者ニーズの変化に対応し、バルーンの視覚効果を最大 限に活かした、【贈る側】【貰う側】双方が心から満足するギフトを提供し ましょう。 10 Scene2-1. バルーン・ギフト！ (Side View) Love You Mom Bouquet Standard HX® Best Seller 2014 Happy Mother’s Day Orbz™ XL™ G20 28087-01 15"/38cm w x 16"/40cm h Cheerful Mother’s Day Standard HX® Best Seller 2014 HMD Heart Swirl Burst SuperShape™ XL® P35 28091-01,02 29"/73cm w x 26"/66cm h ©2015 Anagram 11 Scene2-2. 2世代母の日バルーン・ギフト ・母の日で最も購買力のある20～30代女性向けギフト →孫から貰う可愛いギフト。祖母（姑）にとっては格別な喜び →悩みがちな、お義母さんへの母の日ギフト 母の日ギフト市場において最も多くのお金が使われるのは、 20代～30代のお子さんから、そのお母さん（実母・義母）に対してです。 このシーンに合った様々な母の日ギフトが市場には存在します。 このような方々には、孫と一緒に贈る母の日バルーンギフトが最適です。 孫の成長を見るのがとても楽しみなおばあちゃんにとって、 この2世代ギフトは心にふれるプレゼントとして、とっても喜ばれるはず。 『元気で居てね！』のメッセージ・手紙と一緒にバルーンギフトを贈りましょう。 皆がハッピーになる、2世代ギフトです。 12 Scene2-2. 2世代母の日バルーン・ギフト Best Monny Bear SS W51cm x H89cm Orbz Grandma W38cm x H40cm Love Bears Mom Flower Pot Mini Shape SS W88cm x H58cm 13 Scene3. 母の日ホームパーティー ・変わりつつあるギフトの形・価値観に対応する →家族の絆を深めるギフト、母の日ホームパーティー →パーティーグッズを有効に使おう 近年ギフトに求められる価値観も、変わり始めています。 若い世代を中心に『共有（シェア）して皆で楽しむ』がキーワードになりつつあります。 この価値観の変化に対する答えのひとつが「ホーム・パーティー」です。 母の日を『お母さんへの感謝祭』として、家族みんなでお祝いパーティーをしましょう。 準備にあまり時間が取れず、飾りが苦手なお父さんも、本格的な雰囲気が作れる amscan・パーティーグッズを使えば、お子さんと一緒に簡単に出来ます。 若い世代のお父さんに向けて、バルーンをセットにした『母の日パーティーセット』 を提案してみてください。 PARTY GOODS 14 Scene3. 母の日ホームパーティー お母さんに代わってお父さんの手作り料理！ただ、テーブルセッティングには意外と戸惑うものです。 お父さんでもお洒落なパーティー演出ができるテーブルウェアはいかが？ Party Tableware Love You Mom Painterly Standard HX® Best Mom Ever Ribbon Junior Shape Junior Shape XL® 20"/50cm w x 24"/60cm h 『お母さんいつもありがとう』 お部屋のデコレーションにバルーンを使えば、 雰囲気作りはバッチリ！ 子どもとお父さんの共同制作で、思い出に残る 母の日ホームパーティーの出来上がりです。 PARTY GOODS 15 Father’s Day Market Summary ファザーズデー 父の日 日本市場の今 父の日の市場規模は約1,000億円。母の日には及びませんが、ハロウィンとほぼ並ぶ大き なマーケットです。バルーン業界に絞ると、まだまだ未成熟。『プレゼントの受け手がお父さ んだから、“カワイイ”バルーンは支持を得られない』そんな声も聞こえてきます。しかし、当 社のanagramバルーンの出荷数は5年前から1.9倍も伸びている成長分野です。 父の日ギフト市場では“これぞ定番”のアイテムが無いことが特徴で、洋服や小物、お酒な どの幅広いギフトが存在しています。30代・40代の子どもをもつ父親を対象にした『父の日 に欲しいもの』調査では、本当に求めているのは『メッセージカード』『子どもと一緒に時間 を過ごしたい』『一緒に外で食事をしたい』という結果があります。 父の日は、コミュニケーションを重視する家族で楽しむイベントへと変化しています。 父の日バルーンの購買層もF1層を中心とした女性です。 『家族をとっても大切にする、こだわりをもつお母さん』、例えばそんなユーザーを想像して みてください。 パパに何かしてあげたい！自分や子どもが『カワイイ！』と思うものを、パパと共有したい！ 購買動機とそれにマッチする販売形態を想像してみると、多くのヒントが発見出来ます。 前回までのコンセプトガイドでも度々お伝えしているように、ターゲット層の消費行動には著 しい変化が起きています。父の日の商品構成・コンセプトを改めて見つめ直すことが、新た な販売機会を生み出すきっかけになるでしょう。 16 ©2015 Anagram 18 17 Scene1. お部屋を飾って、お父さんが主役のホームパーティー！ ・お母さんと子どもで、お父さんへのサプライズ。 ホームパーティーで、記憶に残る感動を！ お父さんの本音は、『モノ』より『コミュニケーション』が欲しい。 せっかく費用を掛けるなら、お父さん満足度が高い方が良いに決まっています。 子どもとのコミュニケーションができる特別な時間と場所を作ること。 Anagram,amscanのプロダクトはこのような“きっかけ作り”に最適です。 お母さんと子どもで好きなデザインを選び、内緒で飾ったお部屋。 お父さんの驚きと笑顔いっぱいのホームパーティー！！ 家族みんなとスマホでたくさん記念撮影して、SNSで喜びを共有しちゃいます！ 想像しただけで、ウキウキしませんか？ PARTY GOODS 18 Scene1. お部屋を飾って、お父さんが主役のホームパーティー！ Accessories for Photo Party パーティー小物を身に付けたり、子どもからのプレゼントと一緒に、記念撮影！ Vnyl Hat Party Favor Flash Button Mustaches Balloon Black Mustache Party Accessories Mini Trophy , Award Party Glasses PARTY GOODS Cake Candle Mustaches 19 Scene1. お部屋を飾って、お父さんが主役のホームパーティー！ Party Decoration 心を込めたお料理や手書きのメッセージカードに時間を掛けるなら、 お部屋のデコレーション・テーブルセッティングは時間を掛けずに手軽な装飾を。 ※各種単色も取り揃えております。 Fluffy Decorations Paper Lantern Garlands Round Paper Lanterns Mini Hanging Fan Decorations PARTY GOODS Paper Pennant Banner 20 ©2015 Anagram 23 Scene2. 子どもからお父さんへ、ささやかなプレゼント ・お母さんからは洋服・小物。子どもからはお手紙とバルーンをプレゼント。 ・好きなスポーツや趣味のバルーンで、パーティーを盛り上げましょう。 Market Summaryで前述の通り、一点豪華なプレゼントを渡す時代は過去の話に なりつつあります。決して慎ましく暮らすという意味ではなく、SNSで代表されるように “喜びを共有する”、そんな時代を迎えているといえます。 コミュニケーションのきっかけにホームパーティーは最適ですが、使用シーンを選ばない のもバルーンの良さですから、最大限に活用すべきです。 “Thanks”メッセージのバルーンも好まれており、おすすめです。 お父さんの趣味がデザインされたバルーンなら、もっと盛り上がるに違いありません。 ©2015 Anagram 22 Scene2. 子どもからお父さんへ、ささやかなプレゼント Bass SuperShape™ XL® P35 3025202 36”/91cm w x 19"/48cm h Genuine Dad SuperShape™ XL® P30 28107-02 25"/63cm w x 20"/50cm h ©2015 Anagram 23 Scene2. 子どもからお父さんへ、ささやかなプレゼント Dapper Dad Moustache Standard HX® S40 28109-01,02 28998 Mustache Heart 17”, 14L 参考上代 ¥600‐ Father’s Day Dots & Stripes 18"/45cm XL® S40 23854-01, 02 Best Dad Trophy SuperShape™ XL® P30 2602301,02 26"/66cm w x 27"/68cm h Father’s Day Mustache Junior Shape XL® S50 28106-01,02 31"/78cm w x 13"/33cm h 24 ©2015 Anagram 27 Scene3. おじいちゃんも忘れずに！2世代父の日ギフト ・おじいちゃんも大好き！両親と孫が一緒に贈るプレゼント 母の日におばあちゃんにプレゼントをしたなら、おじいちゃんも忘れてはダメ。 今後はおじいちゃんにも贈って、二人揃って喜びを共有してもらいましょう！ 最近の祖父母はアクティブだから、電話とカメラが一緒になったスマホを片手に バルーンと記念撮影。仲間にも自慢できるし、SNSやメールで連絡がくるかも。 写真映えを気にするのは祖父母も一緒だから、バルーンがふさわしいでしょう。 忙しいとついつい忘れがちな人向けに、セット販売もおすすめです！ （28ページの“販売のヒント“をご覧下さい） 26 Scene3. おじいちゃんも忘れずに！2世代父の日ギフト 29370 orbz Grandpa W38cm x H40cm 35L, Packaged 参考上代 ¥1,400‐ ※既存商品 21970 Colorful Love You Grandpa 17”, 14L 参考上代 ¥600‐ 27 販売のヒント. 母の日・父の日合同のプレゼント ・お母さん、お父さんへ贈る合同プレゼント。 ・両親・義両親（祖父母）に贈るプレゼント。 『ギフトを贈りたかったけど、忙しくてついつい忘れてしまった・・・。』 働き盛りの若い世代にありがちなミスです。 『母の日には贈るのに父の日には贈らなかった・・・。』 記念日が離れると、バランスの悪い事も起こりがち。 花業界では少しずつ目立ち始めている、“母の日・父の日合同プレゼント” 両方同時に注文を頂き、発送はそれぞれの祝日に合わせる方法と、 両方同じタイミングでお祝いギフトを贈る方法があります。 母の日に遅れて訪れる父の日にあわせて、父母セットのプレゼントでも良いでしょう。 サプライズ性を全面に出して、お手紙や、携帯メッセージ、直接の電話も忘れずに！ 28 販売のヒント. 母の日・父の日合同のプレゼント Thank You Colorful Flowers Standard XL Simply Said We Love You Standard HX Multi Language Thank You 4” , 9” , 17” Multi size 29 ©2015 Anagram 32
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