四国経済産業局国際課編集（平成２７年４月） 初めて海外展開に取り組む 中小企業の皆様へ 主な海外展開支援施策（概略） ～海外ビジネスを応援します！～ 海外展開を行う前に留意すべき主なポイント （注）以下は一般的なポイントであり、各海外展開の事業 により、これら以外についても検討が必要となります。 ①海外展開の目的を明確にしましょう！ 海外展開を考えるに当たっては、海外展開事業が自社の中 でどういう位置づけかを理解するために、自社の経営環境を 客観的に整理・分析する必要があります。その結果、経営課 題が抽出された後、解決策のオプションとして、海外事業展開 があることを確認し、海外展開の目的（コスト低減、取引先の 海外進出、海外市場への参入等）を明確にしましょう。 ②会社の基礎体力を確認しましょう！ 海外展開の目的が明確になれば、その目的を達成するた めの事業プランを構築しましょう。事業プランが、自社の経営 資源（人材・資金等）や売上等の規模と比較して、適正かどう か検討する必要があります。自社の基礎体力、経営資源、海 外展開に伴うリスク等を総合的に勘案し、場合によっては、当 初想定していた事業規模の縮小や、最初から現地に進出（直 接投資）するのではなく輸出や生産委託から開始する選択肢 を持つことも重要です。 ③製品・サービス等の競争力は十分ですか？ 中小企業にとって海外展開は重要となってい ます。本リーフレットでは、輸出、海外進出等の海 外展開をしたくても、何から手とつけていいか分 からないという中小企業の方のために、海外展 開のステップ毎に活用できる主な支援策の概略 をご紹介します（裏面）。 また、海外展開を開始するに当たっては、先 ず、海外展開の目的を明確にし、自社の分析等 を十分に行うことが重要です。さらに、海外展開 の実施後も、個別の課題・リスクに関して十分に 把握する必要があります。本リーフレットでは、海 外展開を行う前に留意すべき主なポイントも併 せてご紹介します。 海外展開を進めるに当たり、自社の製品・技術・サービスの 強みを客観的に把握し、アピールポイントを明確にする必要が あります。例えば、会社の製品等は海外からの引き合い経験 や、特許等の知的財産権、一定のマーケットシェア等を有して いますか？ 強みのない製品、技術等の海外展開は困難を伴 います。また、海外でのライバル企業との競争下では、常に現 地市場価格を把握し、自社製品の価格ポジションを理解する 必要があります。 ④海外展開までのプロセスを確認し ましょう！ 海外展開を行うためには、全体の流れを大まかに理解した 上で、スケジュール表や必要検討項目等を織り込んだ事業計 画書を作成する必要があります。事業計画書を作成する目的 は、会社の存続と発展であり、会社内でのコンセンサスと経営 者の意思決定を導くためです。作成した事業計画書案は、現 地調査等を行って検証し、精度を上げていきます。 ⑤海外展開の意義を社内で共有しましょう！ 経営者自らが海外展開にコミットし、検討開始から立ち上げ、 運営と、全社挙げて体制を構築し、協力して目標に向かう必要 があります。 海外展開には様々なリスクが伴い、スケジュールの遅延、 合弁相手とのトラブル、業績の悪化、累積損失・債務超過等に 加え、カントリーリスク等自らコントロール出来ないリスクを顕 在化などの事態が発生した場合には、撤退も含めた事業計画 の迅速な見直しなど臨機応変な対応が求められます。そうし た状況に直面した際にどのような行動がとるかを予め検討し ておくことが重要です。 海外展開のご相談はこちらへ ジェトロ ・ジェトロ徳島 徳島市南末広町5-8-8（徳島経済産業会館３F） ＴＥＬ 088-657-6130 ・ジェトロ香川 高松市番町2-2-2（高松商工会議所会館５F） ＴＥＬ 087-851-9407 ・ジェトロ愛媛 松山市大可賀2-1-28（アイテムえひめ３F） ＴＥＬ 089-952-0015 ・ジェトロ高知 高知市堺町2-26（高松中央ビジネススクエア６Ｆ） ＴＥＬ 088-823-1320 中小企業基盤整備機構四国本部経営支援部 経営支援課 高松市サンポート2-1 高松シンボルタワータワー棟7F ＴＥＬ 087-811-9407 四国経済産業局産業部国際課 高松市サンポート3-33高松サンポート合同庁舎7Ｆ ＴＥＬ 087-811-8525 ※詳しい海外展開支援施策は以下の ＨＰをご覧下さい 中小企業海外展開支援施策集 ミラサポ 検索 検索 ※ミラサポＨＰのトップページ 「施策情報」－「テーマ別メ ニュー」－「海外展開」に掲載 中 小 企 業 の た め ステップ１ 海外の情報収集 をしよう！ の 海 外 展 開 ス テ ッ プ 毎 の 主 各国のビジネス情報をＷｅｂで提供（無 料）【ＪＥＴＲＯ】 海外展開に取り組む際の留意点等をＷｅ ｂで提供（無料） 【中小機構】 海外への事業展 開プランを立て よう！ 自己診断 ・海外展開セルフチェック 海外展開の準備状況等をＷｅｂ上で チェック。自社の現状認識、海外展開推 進力等を簡単に診断(無料)【中小機構】 国内専門家の相談 ・ミラサポの専門家派遣 中小企業の海外展開等の経営課題に 対応するため専門家を派遣（年３回ま で無料）【中小企業庁】 ステップ３ 海外展開に向け た具体的な準備 （人材育成、販 路・商品）を進め よう！ 開始した事業を 安定・拡大してい こう！ ・海外ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀｰの輸出支援相談ｻｰﾋﾞｽ 海外に配置したコーディネーター（専門家）によ る製品輸出相談（無料）【ＪＥＴＲＯ】 国内での資金調達 ・海外展開・事業再編資金 海外展開若しくは海外展開事業の再編に 必要な設備資金及び長期運転資金を長 期固定金利で融資【日本公庫】 ・引き合い案件データベース（ＴＴＰＰ） Ｗｅｂ上で、日本・海外企業が登録した約 ３万社の商品・サービスを紹介（無料） 【ＪＥＴＲＯ】 国内商談会への参加 ・中小企業ＣＥＯネットワーク事業 日本製品の購入､合弁会社設立等を希望す る外国企業経営者等を招聘し､交流会､商談 会を開催(商談会参加は無料)【中小機構】 海外関連保険 ・中小企業輸出代金保険 保険の引受により、輸出の際のカントリー リスクや信用リスクについてリスクヘッジ 【日本貿易保険】 ・海外バイヤー招聘・個別商談会 機械、ｺﾝﾃﾝﾂ等における海外の有力バイ ヤー等を招聘し、日本企業との個別商談 会を開催(商談会参加は無料)【JETRO】 海外展示会への出展 ・海外展示会出展支援 JETROが展示会等への出展募集案内、展 示会ｽﾍﾟｰｽの確保等を支援。中小機構は、 これら出展に必要な事前支援・事後ﾌｫﾛｰ （経費の一部支援)【ＪＥＴＲＯ、中小機構】 現地視察・商談 ・海外ミッション派遣 関心の高い海外市場、有望投資先にミッ ション団を派遣。市場開拓、海外進出を サポート【JETRO】 ・中小企業海外展開支援弁護士紹介制度 海外展開の相手国の企業等との契約書 チェックや、トラブルにアドバイスをする弁 護士を紹介（初回相談の冒頭３０分は無 料。その後は有料）【日本弁護士連合会】 国内の信用保証制度 ・海外投資関係保証制度 出資 ・ファンド出資事業 金融機関から海外直接投資事業資金の 融資を受ける際、信用保証協会が債務 保証を実施【信用保証協会】 投資事業を行う民間機関等とともに投資 ファンドを組成。中小企業の資金調達の 円滑化とハンズオン支援を通じて、既存 中小企業等の新事業展開等を支援 【中小機構】 知的財産の専門家が、海外ビジネス展開 の知的財産リスク、対策、知的財産の管 理・活用をアドバイス（無料）【工業所有権 情報・研修館】 知財財産権・法律問題の相談 ・模倣品・海賊版被害相談窓口 ・外国産業財産権侵害対策等支援事業 現地での資金調達 ・ｽﾀﾝﾄﾞﾊﾞｲ・ｸﾚｼﾞｯﾄ（債務保証）制度 日本公庫がスタンドバイ・クレジットを 発行し債務保証を行って、海外金融機 関からの外貨建て長期資金の借入を 支援。新促法等に基づく事業計画の承 認等が必要【日本公庫】 海外展開の事例、海外展開先の実情等を､企業間で情報収集・交換でき る場（ﾌｫｰﾗﾑ）を開催。また、国別（ﾍﾞﾄﾅﾑ、ﾐｬﾝﾏｰ）に深掘りした現地情報 を交換する分科会も開催（参加無料､交流会は会費制）【四国経産局】 知財リスク情報 ・新興国等知財情報データバンク 海外知財リスクに対応するため、知的財産制度に加え、訴訟対策、ライ センス等の実務情報をＷｅｂで提供（無料）【特許庁】 ・案件化調査／基礎調査／普及・ 実証事業 ・地域中堅・中小企業海外販路開拓支援事業 中堅・中小企業が、新興国等への海外展 案件化調査は、中小企業の製品等を 開に取り組むため、海外ビジネスに精通し 事業化の調査・計画立案等 途上国の開発へ活用する可能性を調 た外部専門家を雇用する経費等の一部を ・貿易投資相談 ・海外ビジネス戦略推進支援事業 査／基礎調査は、途上国の課題解決 助成【ＪＥＴＲＯ】 アドバイザー等による海外ビジネスの実 専門家ｱﾄﾞﾊﾞｲｽのもと､海外展開のＦ/Ｓ(実現可 に貢献する中小企業の海外進出に必 務面の相談対応（無料）【ＪＥＴＲＯ】 事業化に向けた相談 能性調査)、Ｗｅｂｻｲﾄの外国語化､物流･決済体 要な基礎情報収集・事業計画策定のた 現地専門家等の相談等 ・輸出有望案件支援サービス 制の構築等を支援(補助率2/3）（【中小機構】 めの調査を支援／普及・実証事業は、 ・海外ブリーフィングサービス 機械部品等の６分野の専門家が、輸出戦 ・海外ミニ調査サービス 製品等を途上国に持込み試用し、現地 海外事務所で海外ｽﾀｯﾌが現地の経済､ﾋﾞ 略の策定から契約締結までサポート（専門 取引先候補企業の検索情報、現地小売価格 適合性を実証して、その普及方法を検 ｼﾞﾈｽ環境等の情報を提供(無料)【ＪＥＴＲＯ】 家のｱﾄﾞﾊﾞｲｽ・相談費用は無料）【ＪＥＴＲＯ】 等を調査（有料）【ＪＥＴＲＯ】 討（委託）【ＪＩＣＡ】 中小企業の優れた技術・製品情報をマッ チングサイト（J-GoodＴｅｃｈ）で海外企業 等に発信【中小機構】 現地人材の育成 ・新興市場開拓人材育成支援事業 貿易実務をＷｅｂで学習できるオンライン講座 （有料）【ＪＥＴＲＯ】 ・国際化支援アドバイス 海外展開のキーパーソンを育成する実 践的スキル研修を中小企業大学校で実 施（有料）【中小機構】 社員をアジア諸国等の民間企業等に派 遣し、海外インターンシップの機会を提供 （経費の一部支援）【HIDA･JETRO】 ・貿易実務オンライン講座 専門家による国際化の課題等に対する アドバイス（無料）【中小機構】 Ｗｅｂ活用による販路開拓 ・J-GoodTech（ジェイテック） 開発途上国の現地技術者等を日本に受 入れた企業内の個別研修を支援。また、 開発途上国へ講師・専門家を派遣し、現 地技術者等を対象に研修の実施や人材 育成を支援（経費の一部補助）【HIDA】 ステップ４ ・世界のビジネスニュース（日刊通商弘報） 海外展開の最新ﾆｭｰｽ（制度、経済、産業 等）をWebと電子ﾒｰﾙで提供（有料） 【ＪＥＴＲＯ】 グローバル人材の育成等 ・海外展開事業管理者等研修 ・国際即戦力インターンシップ事業 ・四国地域海外展開応援フォーラム 各分野の専門家が講師となってセミナー等を開 催。海外の最新情報や実務的知識等を講演 【ＪＥＴＲＯ、中小機構】 専門図書館（東京、大阪）で海外関連情 報を入手（入館・閲覧は無料）【ＪＥＴＲＯ】 ・国際化支援レポート ステップ２ セミナー・講演等 ・国際化セミナー・講演会 Ｗｅｂ等による海外経済・貿易投資情報の入手 ・海外情報ファイル（J－ＦＩＬＥ） ・ビジネスライブラリー な 支 援 施 策 （概 略） 海外の知的財産問題に関する相談（無 料）【ＪＥＴＲＯ】 ・海外知的財産プロデューサー 外国が関わる特許等の模倣品等の侵害 に、専門相談員、模倣被害アドバイザー が相談対応（無料）【発明推進協会】 ・ビジネスアポイントメント取得サービス 中核企業等輸出拡大支援事業 海外企業との商談等のアポイントメント を代行（有料）【ＪＥＴＲＯ】 ・中核企業等輸出拡大支援事業 海外向け製品開発・試験販売 ・JAPANブランドﾞ育成支援 複数中小企業が技術等の強みを踏まえた 海外展開の基本計画策定や､計画に基づ く商品開発､海外展示会出展等の取組を 支援(経費の一部補助)【中小企業庁】 自ら直接、海外販路を開拓して「グロー バルニッチトップ企業（ＧＮＴ企業）」を目 ざす企業に対し、海外ビジネス経験が 豊富な専門家が輸出の戦略作りから成 約に至るまで、一貫して支援【ＪＥＴＲＯ】 商品改良のアドバイス等 ・海外専門家招聘支援事業（NEXT MARKET-IN) 海外市場のニーズに精通した海外の専 門家を招き、海外向けの商品開発を指 導・助言【中小機構】 知的財産に関する助成・調査 ・中小企業海外展開現地支援ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ事業 ・中小企業外国出願支援事業 新興国にコーディネーターを配置し、現地 の官民支援機関のネットワークを活用して ビジネスパートナーの紹介、支援機関の 取次ぎ等一元的に実施（無料）【ＪＥＴＲＯ】 外国特許庁への出願に係る費用（出願 手数料、代理人費用、翻訳費用等）の一 部を助成（補助率：１／２）【特許庁】 ・海外ビジネスサポートセンター（BSC) ・侵害調査費用の助成（中小企業知 的財産権保護対策事業） 知的財産権の侵害を受けている中小企業 に対し、ジェトロが模倣品等の製造元・流 通経路の特定、市場での販売状況等の情 報を提供し、その侵害調査の経費の一部 を助成（調査費用の2/3 を助成）【JETRO】 ﾍﾞﾄﾅﾑ・ﾐｬﾝﾏｰ等への投資､技術提携を検討 する企業に短期の貸しｵﾌｨｽ、ｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞｻｰﾋﾞｽを提供(有料)【JETRO】 ・海外事業再編戦略推進支援事業 海外子会社の経営悪化等の課題を抱える 中小企業(国内親会社)に対し、専門家の 経営診断､市場調査等を通して、事業再編 に資する選択肢(経営改善､撤退・縮小､第 海外進出時・進出後の現地での相談・ 三国へ移転等)を提案し､課題解決の推進 調査 を支援（補助率：２／３）【中小機構】 (注意）上記の施策は、全ての海外展開の支援施策を網羅するものではありません。また、掲載内容は概略であり、実際の施策利用に当たっては、【 】内の各支援機関に詳細をご確認ください。掲 載内容（支援内容、実施方法等）は変更される場合があり、施策によっては有料の場合や公募期間等が設けられていますので、ご留意ください。本リーフレットは、平成27年4月9日現在のものです。
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