ネスレ日本 2016年事業戦略発表会 2016年2月24日ネスレ日本株式会社代表取締役社長兼 CEO 高岡浩三本日のアジェンダ • 2015年業績レビュー • 2016年事業戦略 • 質疑応答 1 2015年ネスレグループ業績 2 2015年ネスレグループの業績 888億スイスフラン売上〔約11兆 1266億円〕オーガニックグロース*1 4.2％実質内部成長率*2 2.2％営業利益率 15.1％ *1: 為替変動、買収売却等の影響を除いた売上の対前年伸び率 *2: オーガニックグロースから価格変動を除いた数量ベースの伸び率 *3: 為替の要因を除いた実質ベース日本円表示は以下レ―トによる参考額： 2015年通年の平均相場 1スイスフラン＝ 125.3円（+ 10bps*3） 3 2015年地域別ネスレグループ業績南北アメリカヨーロッパ中東北アフリカアジアオセアニアサハラ以南アフリカ売上 Sales 391億 275億 222億実質内部 RIG 成長率 +2.4％ +2.8％ +1.2％オーガニック OG グロース +5.8％ +3.5％ +1.9％（スイスフラン） (in CHF) ＊各ゾーン、ネスレウォーターズ、ネスレニュートリション、ネスレプロフェショナル、ネスプレッソ、ネスレヘルスサイエンス、ネスレスキンヘルスを含む 4 2015年ネスレ日本の業績 5 2015年ネスレ日本の業績重要指標* オーガニックグロース＋ 4.6％営業利益 (対前年同期比) ＋ 8.6％営業利益率(対前年同期比) ＋ 70bps （* Food & beverage business） 6 2015年オーガニックグロース比較 8 7.0 7 6 5 4.6 4.2 (%) 4 3 1.9 2 1 0 ネスレグループ新興市場先進市場日本 7 ネスレ日本ネスレモデルの達成オーガニックグロース年間平均 (2010-2015) 営業利益率年間平均 (2010-2015) 売上 Food & Beverage (2010 = 100) 115 114 146 140 129 130 102 100 158 141 105 105 営業利益額 Food & Beverage (2010 = 100) 150 109 110 160 : + 2.7% : +115bps 100 120 100 109 110 100 95 100 90 90 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2010 2011 2012 2013 2014 2015 8 2015年成長要因 9 2015年成長要因「ネスカフェ」ペットボトルコーヒーネスカフェシステムレギュラーソリュブルコーヒー 2桁成長累計普及台数プレミアム化マーケットシェアNo.1 500万台突破エコ＆システムパック（詰め替え用）の伸長 10 2015年成長要因「ネスカフェ」レギュラーソリュブルコーヒーエコ＆システムパックトップシェフのネスカフェ取扱店が全国に拡大 <ソリュブルコーヒー詰め替え市場金額シェア> NO.1 37 2011 39 2012 42 2013 46 51 2014 2015 出典：インテージSRI「レギュラーソリュブルコーヒー/インスタントコーヒー」市場の詰め替え用製品指標：販売金額シェア（ネスカフェ計）期間：2011年1月～2015年12月エリア：全国業態：スーパーマーケット、コンビニエンスストア、ドラッグストア、ディスカウント/ホームセンター 2015年成長要因「ネスカフェ」ネスカフェシステムインサイド 2016年 2月現在 2020年目標ネスカフェサテライトカフェ・イン・ショップネスカフェアンバサダー 700 2,200 220,000 2,000 4,000 500,000 12 2015年成長要因「キットカット」インバウンド「キットカットオトナの甘さ抹茶」売上前年比20％増プレミアム「キットカット」のコンセプトシネマ：日本から世界へ多言語対応（日本語、英語、中国語、韓国語）「キットカットショコラトリー」 8店舗、来店客数100万人突破、累計売上20億円以上 13 2015年成長要因「スペシャル.T」・「京の匠福寿園シリーズ」発売・アンバサダー利用者増、家庭向けマシン無料貸出・カプセル売上前年比26％増「ペットフード」・新ブランド「フィリックス」がペットフード全体の成長を牽引 14 2015年成長要因「Eコマース」 2015年直販比率10％超サービスの拡大 2011年直販比率5％家庭向けマシン無料＆カプセル定期便サービス 2015年 6月職場・コミュニティ向けネスカフェアンバサダーネスレ通販オンラインショップ 2010年 2012年キットカットショコラトリー 2015年 11月ネスプレッソ通販 2001年 15 2016年事業戦略 16 2016年事業戦略 21世紀はモノではなく、サービスによる問題解決の時代ネスレ日本は「製造業からサービス産業へ」 17 製造業からサービス産業へ定期便サービスのさらなる加速ネスレ通販売上の中で定期便サービスの占める割合 80％家庭向け（2015年6月～） 40％ 2014.2月職場・コミュニティ向け（2013年4月～） 2016.2月簡単・便利荷物にならない手頃な価格買い忘れない 18 製造業からサービス産業へネスカフェアンバサダー（アイスコーヒー）ネスカフェアンバサダーのペットボトルコーヒー（900ml）の定期便サービス利用者の割合アンバサダーの声約4割約2割 2014 2015 外にアイスコーヒーを買いに行くのは面倒・・オフィスに冷蔵庫のスペースが十分にない・・ 900mlのペットボトルだと一日で飲みきれない・・他の人と同じボトルでコーヒーをシェアしたくない・・ 19 製造業からサービス産業へネスカフェアンバサダー（アイスコーヒー）・世界初、ペットボトルコーヒー専用のアイスコーヒーサーバー・4月中旬から、全国のアンバサダーへ無償貸出を開始・よく冷えたおいしいアイスコーヒーが、1杯約20円 20 製造業からサービス産業へネスカフェアンバサダー（コミュニティ創出）・平均寿命が全国最下位の青森県で、高齢者の「憩いの場作り」を創出・青森県の薬剤師会と連携した取り組み・「ネスカフェアンバサダー」は、地域のコミュニティを生み出すサービスへと進化 21 2016年の見通しイノベーションを通じて、成長を継続 22 Q＆A 23