Chancen und Risiken beim Umgang mit Schutzrechten am Beispiel eines mittelständischen Unternehmens Dr. Ing. Thomas Reiter Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com Gliederung 1. Vorstellung der Firma Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH 2. Produktüberblick 3. Geschichte und Patentanmeldungen 4. Raub geistigen Eigentums 5. Umgang mit Mitwettbewerbern 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung 7. Zusammenfassung Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 2 1. Vorstellung der Firma Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik - Firmengründung 1970 - 100% Familienunternehmen Vorsprung durch Erfindergeist und Service - 65 Mitarbeiter - Jahresumsatz 16 Mio. Euro - Exportanteil 60 % - geschlossene Herstellungskette Schweißelemente – Geräte und Anlagen - Forschung, Entwicklung und Produktion ausschließlich in Deutschland Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 3 1. Vorstellung der Firma Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik 2011 2006 2008 78% Wertschöpfung in Deutschland Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 4 1. Vorstellung der Firma Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik Fertigungsstättenzertifizierung nach DIN EN ISO 14001 DIN EN ISO 9001 Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 200810/RW/TR 5 2. Produktübersicht Umsatzverteilung Bolzen / Schweißelemente 36 % Geräte / Pistolen / CNC-Anlagen 49 % Service / Ersatzteile 15 % Umsatz / Mitarbeiter 210.000 € Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 6 2. Produktübersicht Produktionsprogramm Schweißverfahren - Kondensatorentladungsschweißen - mit Spitzenzündung - mit Hubzündung - Hubzündungsschweißen - mit Keramikring oder Schutzgas BH 100 - Kurzzeitbolzenschweißen mit Schutzgas BH 10 - SRM Schweißen mit rotierendem Lichtbogen - Sonderverfahren - Widerstandskondensatorentladungsschweißen - WIG- Schweißen für CNC - Anlagen - Laserschweißen für CNC - Anlagen Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 7 2. Produktübersicht Produktionsprogramm Schweißanlagen - Geräte zum Kondensatorentladungsschweißen 1,0 -12 mm - Schweißpistolen ( für Einzelbetrieb oder automatische Zuführung) - Schweißköpfe - Geräte Hubzündungsschweißen 2,0 - 25 mm - Standardgeräte - Inverterstromquellen - Schweißpistolen ( für Einzelbetrieb oder automatische Zuführung) - Schweißköpfe ( Standard oder Linearantrieb) - Qualitätskontrolle - Qualitätssicherungssystem für Hubzündung und Spitzenzündung - mechanische Prüfmittel Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 8 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Anwendungen Bolzenschweißen in der Praxis Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 9 2. Produktübersicht CNC und Sonderanlagen CNC – Anlagen für alle Verfahren mit eigener Software und Überwachung - Mehrkopfanlagen, Bolzenförderer - Kombination mit Fräseinheiten, Sprüheinheiten - Mehrfachbolzenzuführung in einen Schweißkopf ( Weichen) Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 10 2. Produktübersicht Bolzenfertigung Bolzenfertigung - alle gängigen Materialien (Lagerbestand an Rohmaterial) - Durchmesser von 2 mm bis 20 mm - Kapazität 300.000 CD Bolzen / Tag 10.000 Hubzündungsbolzen/Tag 12.000 Innengewindebuchsen/Tag - Sonderanfertigungen innerhalb von 4 Tagen lieferbar Auslieferungslager - 3907 unterschiedliche Bolzentypen auf Lager - Lagerbestand zur Zeit ca. 41.482.000 Bolzen Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 11 3. Geschichte und Patentanmeldungen 31 % 27% * dpma-Jahresbericht 2010 Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 12 3. Geschichte und Patentanmeldungen nur drei Bundesländer Erbringen 74 % aller Anmeldungen 16 % 27% 31 % * dpma-Jahresbericht 2010 Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 13 3. Geschichte und Patentanmeldungen 40,8 % * dpma-Jahresbericht 2010 Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 14 1. Geschichte und Patentanmeldungen EU - Patentanmeldungen 2010 Ländervergleich Anmeldungen Anteil gesamt Änderung zum Vorjahr USA 60588 25,7% 12,30% Japan 41917 17,8% 9,50% Deutschland 33139 14,1% 8,60% Frankreich 11692 4,9% 0,70% Korea 12342 5,2% 20,1% China 12698 5,4% 53,5% 235029 100% 11,20% Land Summe * Quelle EPO Statistics Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 15 3. Geschichte der Patent- und Gebrauchsmusteranmeldungen - Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH 16 14 12 10 8 6 4 2 2010 2008 2006 2004 2002 2000 1998 1996 1994 1992 1990 1988 1986 1984 1982 1980 1978 1976 1974 1972 1970 0 - in 40 Jahren erfolgten 135 erfolgreiche Anmeldungen ~ 3,2 /Jahr Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 16 3. Geschichte und Patent- und Gebrauchsmusteranmeldungen - Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH Jahr Schweißelemente Verfahren 2000 2001 1 Automation Geräte 2 1 1 1 2002 2003 2004 1 2005 1 2006 1 2 1 1 2007 2008 2 1 1 2009 2 1 2010 1 2011 3 7 4 7 - Verteilung der Innovationsbereiche nach zeitlichen Abläufen - deutlicher Rückgang der Anmeldungen auf ~ 1,9 /Jahr Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 17 4. Raub geistigen Eigentums Produktpiraterie - Pistolen PH-3N Kopie PSH-1 Kopie PS-1 Kopie - schnelle Kopie aller einfachen mechanischen Bauteile - Nachbau erfolgt zunehmend mit steigender Präzision PS-1K Kopie Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 18 4. Raub geistigen Eigentums Produktpiraterie - Geräte Nachbau China BMS-8H / PS-1 SOYER BMS-8N Made in Germany Nachbau China BMK-10 / PH-3 SOYER BMK-10 Made in Germany Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 19 4. Raub geistigen Eigentums Produktpiraterie - Geräte Nachbau Soyerprodukt BMS-8H „Made in China“ - Außenmaße und Optik identisch ( Soyer Farbe Blau) - Anordnung und Form aller gerätebestimmenden Elemente gleich - Anordnung aller Teile im Gerät, Leiterplatten Layout identisch Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 20 4. Raub geistigen Eigentums Produktpiraterie - Strategie Folgende Punkte sind denkbar und werden angewendet: - grundsätzlich keine Schutzrechtsanmeldungen in China - keine eigene Produktion in Risikoländern - Verkaufssperre neuer Produkte auf Zeit für einige Märkte - Verlagerung der Produktentwicklung von Hardware auf Software - Ausstellung von Produkten auf Messen erst nach erfolgtem Serienstart - Schutz vertraulicher Unterlagen insbesondere im Servicebereich - Begrenzung des Zugangs zum Entwicklungsbereich - ausreichend strukturierter Datenschutz im Unternehmen Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 21 5. Umgang mit Mitwettbewerbern Großunternehmen Nelson Stud Welding, Inc., Elyria, OH 44036 (US) Tucker Newfrey LLC; Newark, Del, US Jahr Schweißelemente 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 - Automation Geräte 2 1 6 3 4 2 2 1 2 1 1 1 3 3 1 1 Summe Verfahren 1 3 2 6 1 21 2 5 Jahr 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Schweißelemente Verfahren Automation Geräte 1 1 2 1 1 2 1 1 1 1 1 5 2 3 1 1 6 42 Anmeldungen 4 5 20 Anmeldungen viele Patente nur Vorratspatente für mögliche Geschäftsfelder starke Konkurrenz zwischen Großunternehmen im Automotive Bereich Kosten spielen anscheinend keine Rolle schwierige Rahmenbedingungen für Kleinunternehmen hoher Zeit und Kostenaufwand zur Wettbewerberüberwachung Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 22 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Verfahrensentwicklung SRM Schweißen Prinzip Kreisförmige Bewegung des Lichtbogens durch Einwirkung eines magnetischen Feldes: Is F=f(I;BQ) - Umlaufgeschwindigkeit abhängig vom Schutzgas F - mit Corgon Edelstahl ca. 800-1200 U/s - mit Argon Edelstahl ca. 1500-2000 U/s BQ B Bs Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 23 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Verfahrensentwicklung Beispiel - klassisch zum Verschweißen rotationssymmetrischer Hohlkörper wie: Rohr auf Rohr, Rohr auf Platte SRM : Schweißen mit radialsymmetrischem Lichtbogen - Soyer Lösung zum Verschweißen von genormten Edelstahlmuttern auf Blech bzw. auf Loch mit freiem Gewindedurchgang Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 24 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Verfahrensentwicklung Bolzenschweißen mit magnetischer Lichtbogenrotation - Untertischspule - Edelstahl Mutter auf Blech - Edelstahlmutter auf Loch Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 25 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Verfahrensentwicklung Bolzenschweißen mit asymmetrisch erzeugtem Magnetfeld - freie Spulenanordnung - keine Wärmestrahlung auf Magnetspule - Trennung Felderzeugung Schweißkammer Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 26 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Verfahrensentwicklung SRM Schweißen für Bolzen Sonderform SRM Spiralbolzenschweißen - Anwendung für Bolzen bis 16 mm s Is Is Is Is s B B B B B F F - Verschweißung von Edelstahlbolzen Bolzen bis 16 mm auf Blech (Stahl oder Edelstahl) in PA und PB ohne Keramikring SRM Schweißkopf Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 27 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Verfahrensentwicklung Spiralschweißen Verfahren und System zum Verschweißen Eines eine kegelartige Stirnfläche aufweisenden Bolzens mit einem Träger - Rotationsschweißkopf - HZ-1 Bolzen Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 28 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Geräte und Pistolenentwicklung SRM Schweißen für Bolzen - für Schweißungen mit hohen Qualitätsanforderungen - sehr hohe Reproduzierbarkeit - erprobte Gase Ar + 18% CO2 Ar + 2,5% CO2 Ar+20%He+2%CO2 Ar+2%H2 PH 3N (SRM) Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 29 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Entwicklung von Schweißelementen HZ-1 Strom Bolzen 12 mm Weg Spannung 150 ms Schutzgas: 20% He + 2% CO2 + Rest Ar Schutzgasmenge: ≥2 l/min Bolzen-Ø: 11,4 mm Grundwerkstoff: t = 4 mm Schweißenergie: 2,6 kJ Schweißstrom : 960 A Schweißzeit: 115 ms Verschweißung von Bolzen bis 16 mm auf Blech (Stahl oder Edelstahl) in PA und PB ohne Keramikring Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 30 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Geräte und Pistolenentwicklung SRM Schweißen für Bolzen zweite Generation - Schweißstrom 800 A - 8 kg, 100kHz - B x H x L 30 x 22 x 10 cm - Hubzündungsverfahren - SRM Muttern - SRM Bolzen - alle Soyer Schweißpistolen PH 3N (SRM) 2011 -- leicht, einfach transportabel -- universell -- wirtschaftlich -- praktisch Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 31 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Geräte und Pistolenentwicklung SRM Schweißen für Bolzen zweite Generation Absicherung MF Transformator - B x L x H 60 x 60 x 50mm - Leistung 32 kW - Gewicht 950g - Anmeldung in Prüfung, bisher nicht veröffentlicht Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 32 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Geräte und Pistolenentwicklung Beispiel CD Kondensatorentladung - automatische Spannungserkennung und Umschaltung 110 -240 V - Inverterladeteil mit 50 kHz - automatische Pistolenerkennung - CD Schweißung bis 12 mm - 8,5 kg - B x H x L 30 x 17 x 30 cm CD Schweißbolzen M 12 Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 33 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Geräte und Pistolenentwicklung CD Kondensatorentladung - Vermeidung von möglichen Einstellfehlern ~ Qualitätsverbesserung Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 34 6. Entwicklungsstrategie und patentrechtliche Absicherung Geräte und Pistolenentwicklung CD Kondensatorentladung - Kombination von Schutzrechten in einem Produkt Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 2012/TR 35 7. Zusammenfassung - innovationsfreundliches Betriebsklima - nutzen sie ihre Kundenkontakte um mögliche Problemfelder zu erkennen - kleinere Ideen einfach einführen und unter Umständen auf Anmeldung verzichten Ideen die nicht sofort offensichtlich sind können lange unentdeckt verwertet werden. Betriebsgeheimnisse sind auch eine Art innovativer Vorsprung. Schutzrechte: - Analysieren sie vor Produktentwicklungen die Patentsituation in diesem Bereich - nutzen sie die Breite der Schutzmöglichkeiten aus: Patent, Gebrauchsmuster, Geschmacksmuster - formulieren sie möglichst weite Hauptansprüche; Nutzen sie die Erfahrung von guten Patenanwälten - beschreiben sie in mehreren Ausführungsbeispielen (Ausweitung der Ansprüche, Verschleierung der eigentlich Zielrichtung) - beschreiben sie nicht zu genau und nicht technisch exakt (ermöglicht einfachen Nachbau) - weisen sie nicht auf mögliche Probleme hin (ein Schutzrecht ist keine Bauanleitung) - reichen sie Gebrauchsmuster im Zweifelsfall ungeprüft ein - Hinterlegen sie wichtige Entwicklungsschritte vor möglichen Patentanmeldung bei ihrem Patentanwalt 200810/RW 36 7. Zusammenfassung Vertrauen sie den Erfahrungen ihrer Kunden Verfolgen sie ihre Visionen langfristig Lassen sie sich nicht entmutigen Suchen sie nach vertrauensvollen Partnern Handeln sie als echte Unternehmer Heinz Soyer Bolzenschweißtechnik GmbH, Inninger Straße 14, D-82237 Wörthsee, www.soyer.com 200810/RW 37 Vorsprung durch Erfindergeist und Service 38
© Copyright 2024 ExpyDoc
