﹁ 売 上 が 上 が ら ず 、 生 活 が 楽 に な ら な い 。 年 収 が コ ン サ ル タ ン ト の 平 均 に も 達 し な い ﹂ 3 はじ め に ﹁ コ ン サ ル テ ィ ン グ の 単 価 が 上 げ ら れ ず 、 稼 げ な い ﹂ ﹁ ク ラ イ ア ン ト を 見 つ け ら れ な い 、 コ ン サ ル テ ィ ン グ 依 頼 が 来 な い ﹂ 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト の 特 長 と は ? ば い い の か ﹂ と い う こ と が わ か ら な い か ら で す 。 意 識 を 変 え な け れ ば 、 一 生 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト に は な れ ま せ ん 何 。 を い つ ま で に や れ 時 給 が わ か ら な け れ ば 、 あ な た の 理 想 の 年 収 を 得 る た め に 、 ﹁ そ し て 、 も し 、 あ な た が 自 分 の ﹁ 時 給 ﹂ を 明 確 に 認 識 し て い な い の な ら 、 今 す ぐ に て も い い で し ょ う 。 ﹁ 時 給 ﹂ と は 、 〝 1 時 間 あ た り に あ な た が ク ラ イ ア ン ト に 提 供 し た 価 値 〟 と 言 い 換 え 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト は 、 何 よ り も 、 こ の ﹁ 時 給 ﹂ に こ だ わ っ て い ま す 。 こ の 本 の タ イ ト ル は 、 ﹃ 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト 稼 げ な い コ ン サ ル タ ン ト ﹄ で す が 、 私 は よ く こ の 質 問 を し ま す 。 ﹁ あ な た の 時 給 は い く ら で す か ? ﹂ コ ン サ ル テ ィ ン グ で 稼 ぐ 秘 訣 を 1 冊 に ま と め ま し た ! 定 価 55 万 円 の 養 成 講 座 だ け で 伝 授 し て い る 5 0 0 人 以 上 を 指 導 し て き た コ ン サ ル タ ン ト 育 成 の プ ロ が 自 身 も 1 日 35 万 円 以 上 の コ ン サ ル フ ィ ー を 獲 得 し 、 士 業 、 コ ー チ 、 カ ウ ン セ ラ ー 、 起 業 家 、 必 読 ! はじめに 2 業 態 ・ 規 模 に 関 係 な く 、 結 果 を 出 す た め の ノ ウ ハ ウ ﹂ で す 。 5 はじ め に 私 が 、 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト を 育 て る た め に 一 貫 し て 教 え て い る ノ ウ ハ ウ は ﹁ 、 業 種 ・ き た 、 多 く の 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト の 共 通 点 を 1 冊 に ま と め た も の で す 。 本 書 は 、 そ ん な 私 が 、 船 井 総 合 研 究 所 、 コ ン サ ル タ ン ト 養 成 講 座 を 通 し て 出 会 っ て コ ン サ ル タ ン ト に な り 、 年 収 1 億 円 を 達 成 し た 人 も い ま す 。 現 在 ま で に 、 5 0 0 人 以 上 の 塾 生 を 世 に 送 り 出 し て き ま し た 。 私 の 塾 か ら 、 稼 げ る 同 時 に 、 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト を 育 成 す る た め の 塾 を 開 催 し 、 日 々 力 を 注 い で い ま す 。 経 験 を 積 み 、 現 在 で は 独 立 し 、 多 く の 企 業 の コ ン サ ル テ ィ ン グ に 入 っ て い ま す 。 ま た 、 私 は 、 船 井 総 合 研 究 所 で 1 日 35 万 円 以 上 の 報 酬 を 得 る ト ッ プ コ ン サ ル タ ン ト と し て 業 種 ・ 業 態 ・ 規 模 に 関 係 な く 、 結 果 を 出 す た め の ノ ウ ハ ウ べ て い き ま す 。 そ こ で 、 私 は こ の 本 の 中 で 、 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト が 共 通 し て 持 っ て い る 特 長 を 述 コ ン サ ル タ ン ト が や っ て い る こ と の 逆 を や っ て し ま っ て い る の で す 。 会 が な い か ら で す 。 簡 単 に 言 う と 、 我 流 で コ ン サ ル テ ィ ン グ を し て い る の で 、 稼 げ る な ぜ な ら 、 多 く の コ ン サ ル タ ン ト は 、 稼 ぐ た め の コ ン サ ル テ ィ ン グ の 技 術 を 学 ぶ 機 し か し 、 こ の よ う な 悩 み が 起 こ る の は 仕 方 の な い こ と で す 。 の よ う な 悩 み を 解 決 し て い る 人 と も 言 え ま す 。 的 な 面 で も よ か っ た と 言 う 人 は 多 い の で す 。 逆 に 言 う と 、 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト は こ て 、 コ ン サ ル タ ン ト と し て 独 立 し た け れ ど 、 会 社 員 の と き の ほ う が お 金 の 面 で も 精 神 稼 げ な い コ ン サ ル タ ン ト は 、 こ の よ う な 悩 み を 抱 え て い ま す 。 サ ラ リ ー マ ン を や め ﹁ こ ん な こ と な ら 、 コ ン サ ル タ ン ト に な ら な け れ ば よ か っ た ⋮ ⋮ ﹂ ﹁ コ ン サ ル テ ィ ン グ に 時 間 、 場 所 を 拘 束 さ れ て 、 費 用 対 効 果 が 薄 い ﹂ ﹁ 依 頼 さ れ る 仕 事 が 単 発 ば か り で 継 続 的 な 契 約 が 結 べ な い ﹂ ﹁ ク ラ イ ア ン ト と の 信 頼 関 係 を 築 け な い ﹂ ﹁ ク ラ イ ア ン ト に ど う い う ア ド バ イ ス を す れ ば 、 結 果 が 出 る の か わ か ら な い ﹂ 4 て し ま い ま す 。 7 はじ め に 衰 退 し て い る 業 界 で し か 力 を 発 揮 で き な い コ ン サ ル タ ン ト は 、 つ ね に ジ リ 貧 に な っ が 、 衰 退 し て い る と き に は 稼 げ な い か ら で す 。 3 つ 目 は 、 業 界 に は 成 長 曲 線 が あ り 、 市 場 が 盛 り 上 が っ て い る 場 合 は 稼 げ る の で す 稼 ぐ こ と は で き ま せ ん 。 成 果 を 上 げ る こ と は 難 し い で し ょ う 。 も ち ろ ん 、 成 果 を 上 げ る こ と が で き な け れ ば 、 移 動 の 時 間 が 増 え 、 肝 心 の コ ン サ ル テ ィ ン グ を す る 時 間 が 減 り ま す 。 そ れ で は 、 当 然 、 す る と 、 さ ま ざ ま な 地 域 で コ ン サ ル テ ィ ン グ を し な く て は な り ま せ ん 。 そ う す る と 、 と っ て の ラ イ バ ル を 育 て る こ と に な る か ら で す 。 1 つ の 地 域 で 2 つ 以 上 の 美 容 室 の コ ン サ ル テ ィ ン グ を 行 な え ば 、 ク ラ イ ア ン ト に す る と 、 1 つ の 地 域 で は 1 つ の 美 容 室 し か コ ン サ ル テ ィ ン グ が で き ま せ ん 。 た と え ば 、 あ な た が 美 容 室 の コ ン サ ル タ ン ト だ と し ま す 。 く い の で す 。 で す 。 つ ま り 、 〝 〇 〇 専 門 の コ ン サ ル タ ン ト 〟 と い う ふ う に な っ て し ま う と 、 稼 ぎ に ン ト は 業 種 に 関 係 な く 経 営 者 に ア ド バ イ ス が で き る よ う に な ら な け れ ば い け な い か ら 2 つ 目 の 理 由 が 、 地 域 密 着 の コ ン サ ル タ ン ト と し て 活 躍 す る た め に は 、 コ ン サ ル タ 最 終 的 に は 、 価 格 競 争 に 負 け 、 稼 げ な い コ ン サ ル タ ン ト に な り ま す 。 情 報 を 一 気 に 集 め ら れ 、 資 本 も 大 き い 相 手 と 戦 う こ と に な る の で 勝 ち 目 は あ り ま せ ん 。 ま た 、 情 報 を 切 り 売 り す る 手 法 は 、 大 手 の コ ン サ ル テ ィ ン グ 会 社 が 得 意 と し て お り 、 ト と し て 稼 げ な く な り ま す 。 き る ノ ウ ハ ウ が 枯 渇 す る こ と で す 。 新 し い 情 報 が 仕 入 れ ら れ な け れ ば 、 コ ン サ ル タ ン に 新 し い 経 営 手 法 が 生 み 出 さ れ る わ け で は な い の で 、 ク ラ イ ア ン ト に 与 え る こ と が で 何 が 問 題 か と 言 う と 、 新 し い 情 報 が ど ん ど ん 仕 入 れ ら れ る の な ら い い の で す が 、 常 ラ イ ア ン ト に 伝 え て 稼 ぐ コ ン サ ル タ ン ト で す 。 情 報 を 切 り 売 り す る だ け の コ ン サ ル タ ン ト は 、 言 葉 通 り 、 新 し い 情 報 を 仕 入 れ て 、 ク ま ず 1 つ 目 は 、 情 報 を 切 り 売 り す る だ け の コ ン サ ル タ ン ト は 生 き 残 れ な い か ら で す 。 こ の ノ ウ ハ ウ に こ だ わ っ て い る 理 由 は 3 つ あ り ま す 。 6 ﹁ 時 給 1 万 5 0 0 0 円 ﹂ 9 はじ め に で は 、 3 0 0 0 万 円 で は ? 実 働 8 時 間 だ と 考 え れ ば 、 時 給 は 5 0 0 0 円 ︵ 4 万 円 ÷ 8 時 間 = 5 0 0 0 円 ︶ で す 。 1 カ 月 に 21 日 働 く と し た ら 、 日 給 は 4 万 円 ︵ 84 万 円 ÷ 21 日 = 4 万 円 ︶ 必 要 で す 。 1 0 0 0 万 円 ÷ 12 カ 月 = 84 万 円 。 い で い る コ ン サ ル タ ン ト は ゴ ロ ゴ ロ い ま す 。 こ の く ら い だ っ た ら 、 楽 勝 で し ょ う 。 実 際 、 私 の 生 徒 に は 、 年 収 1 0 0 0 万 円 を 稼 年 収 1 0 0 0 万 円 の コ ン サ ル タ ン ト は 、 ﹁ 時 給 5 0 0 0 円 ﹂ で す 。 に な っ て い た だ け る よ う な ヒ ン ト を 書 か せ て い た だ き ま し た 。 さ ら に 、 現 在 年 収 3 0 0 0 万 円 を 超 え て い る 方 に は 、 年 収 1 億 円 の コ ン サ ル タ ン ト 指 す た め の ヒ ン ト を 書 き ま し た 。 現 在 年 収 1 0 0 0 万 円 を 超 え て い る 方 は 、 年 収 3 0 0 0 万 円 の コ ン サ ル タ ン ト を 目 本 書 で は 、 最 低 で も 年 収 1 0 0 0 万 円 の コ ン サ ル タ ン ト を 目 指 し ま す 。 コ ン サ ル タ ン ト の 平 均 年 収 は 6 0 0 万 円 ほ ど だ と 言 わ れ て い ま す 。 ﹁ あ な た の 時 給 は い く ら で す か ? ﹂ こ こ で 、 冒 頭 の 問 い を 思 い 出 し て み て く だ さ い 。 1 時 間 あ た り の 単 価 を 上 げ る 方 法 を お 伝 え し ま す ん ど な の で 、 あ な た に も 必 ず 実 践 す る こ と が 可 能 で す 。 私 の 教 え 子 も 、 経 営 の 知 識 ゼ ロ か ら 学 び 、 結 果 を 出 し て い る コ ン サ ル タ ン ト が ほ と に 盛 り 込 ん で い ま す 。 ハ ウ ﹂ を 教 え る と い う こ と に こ だ わ っ て い ま す 。 本 書 で も 、 私 の ノ ウ ハ ウ を ふ ん だ ん こ の よ う な 理 由 か ら 、 私 は ﹁ 業 種 ・ 業 態 ・ 規 模 に 関 係 な く 、 結 果 を 出 す た め の ノ ウ 8 2 0 1 5 年 3 月 23 日 柳 生 雄 寛 11 はじ め に そ れ で は 、 第 1 章 か ら 、 気 軽 に 読 み 進 め て み て く だ さ い 。 い た だ け た ら 幸 い で す 。 本 書 を き っ か け に 、 あ な た が 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト に な る た め の 一 歩 を 踏 み 出 し て 証 明 済 み で す 。 非 常 に 再 現 性 の 高 い ノ ウ ハ ウ に な っ て い ま す 。 そ れ は 、 私 の コ ン サ ル タ ン ト 養 成 講 座 で 、 5 0 0 名 以 上 の 塾 生 を 通 じ て 、 実 践 済 み 、 る ノ ウ ハ ウ を つ く り 上 げ ま し た 。 知 識 ゼ ロ の 人 を 、 稼 げ る コ ン サ ル タ ン ト に 育 て る た め に 、 誰 で も 短 期 間 で 実 践 で き サ ル タ ン ト に 育 て る こ と に 多 く の 時 間 を 注 い で き ま し た 。 多 く の 人 が 、 は じ め は 稼 げ な い コ ン サ ル タ ン ト で す 。 私 は そ う い う 人 を 稼 げ る コ ン や 考 え 方 を 、 い ろ い ろ な 要 素 を 切 り 口 に ご 紹 介 し て い く の が 本 書 で す 。 つ ま り 、 コ ン サ ル タ ン ト と し て の あ な た の 1 時 間 あ た り の 単 価 を 上 げ る た め の 方 法 動 を 起 こ す こ と が で き る の で す 。 そ う い う 視 点 を 持 て て こ そ 、 ﹁ 今 、 何 を す る べ き な の か ﹂ が 明 確 に な り 、 実 際 に 行 い く ら 足 り な い の か を 考 え な け れ ば な り ま せ ん 。 だ か ら こ そ 、 今 、 自 分 は 時 給 が い く ら で 、 理 想 の 年 収 に な る た め に は 、 時 給 に し て げ る コ ン サ ル タ ン ト に な る こ と が で き ま す 。 こ の 時 給 を 稼 ぐ た め に 、 ど ん な こ と を す れ ば い い の か 、 そ れ を 考 え ら れ る 人 が 、 稼 で す 。 ﹁ 時 給 5 万 円 ﹂ 1 で 億 す 円 。 で は ? 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