国際オートアフターマーケット EXPO 2015 特集号♪ PRESS 洗車・ボディコーティングの月イチ情報誌 4 2015 3 月11日・12 日・13 日 @ 東京ビッグサイト 『国際オートアフターマーケット EXPO2015』出展！ たくさんのご来場、ありがとうございました！ DIARY 目指すはカーディテイリング業界の“マッサン”!? 15 年振りの出展に大きな手応え！ 3 月 11 ∼ 13 日の３日間、東京ビッグサイト 15 年 前 は、 「こ ん な お も ち ゃ の よ う な 道 具 は で 開 催 さ れ た『オ ー ト ア フ タ ー マ ー ケ ッ ト い ら な い」「た か が 洗 車 の 道 具 な の に 高 す ぎ EXPO2015』に 出 展 し ま し た。Honjyo が 参 る」な ど と 言 わ れ、な か な か 認 め ら れ ま せ ん 加するのは 15 年前の第１回以来のこと。同業 で し た。で も 今 回 は、「高 い！」よ り も「安 メーカーの出展も減り、イベント規模も縮小し い！」と い う 声 が 圧 倒 的 で、 「こ ん な お も ち ゃ て い る よ う で し た が、出 展 企 業 も、来 場 者 も、 …」な ど と け な す 言 葉 は ゼ ロ。 『マ ッ サ ン』と 新しいビジネスのきっかけを見つけ出そうと 重 ね る に は、ま だ ま だ 実 績 不 足 で す が、洗 車 真剣そのもの。会場からは 15 年前を上回る熱 モップ も よ う や く 時 代 と マッチ し て き た の か 気が感じられました。 も 知 れ ま せ ん。 （もしもマッサンと重ねるなら、 Honjyo ブースのテーマは、「カーディテイリ ング の 新 事 業 設 計 図」。つ ま り、 「洗 車 や コ ー 自分ではなく、約 20年にわたり洗車モップ開発を 続けてきた当社会長だと思っています） ティングを集客や収益につなげるには？」とい 二代目社長として会長からバトンタッチし う 提 案 で す。こ れ が、商 社・メ ー カ ー・業 者 を た私の使命は、洗車ツールやコーティング、抗 問わず、幅広い方々にヒット & フィットし、昼 菌 コ ー ティン グ な ど を も っ と こ の 業 界 に 広 め 食 を と る 暇 も な い 程 の 大 盛 況。終 了 後、ク タ て い く こ と。今 回 も た く さ ん の ビ ジ ネ ス パ ー ク タ に な り な が ら も、ス タッフ と 最 高 の 一 杯 ソ ン と 出 会 い、語 ら う こ と が で き ま し た。自 を酌み交わすことができました。 動車業界の明るい未来をつくる仲間になれる 期 間 中 に、ス タ ッ フ 同 士 で 話 し て い た の で す が、NHK の 朝 ド ラ『マッサ ン』で、国 産 ウ イ ス キ ー が 認 め ら れ る ま で、長 い 時 間 が か かったのと同様に、洗車モップ『あわっこ』も、 とう ありが ご来場 ！ た まし ござい よ う、こ れ か ら も 知 恵 を 絞 り、汗 を 出 し、全 国 各地を駆け巡りたいと思います。 株式会社本荘興産 代表取締役社長 平井新一 小さなブースで多くの集客を獲得するために。 Honjyo が仕掛けた５つの秘策。 1 2 “敢えてのスーツ”なコンパニオンと、 QR コード付き円型ハンドチラシを投入 お客様の反応と表情を読み取る、 絶妙な高さの接客カウンター設計 「美人の社員さんがいるんだなぁ」と、良い意味での誤解を狙って、コスチュームではな 今 回 の ブ ース 設 計 で 特 に 神 経 を 使 っ た の が、お 客 様 と ス タッフ の 間 の カ ウ ン タ ー。 く、あえてスーツを指定。ちなみに今回お手伝いいただいたコンパニオンの七井しお 一 般 的 な 長 机 だ と ちょっと 低 く て、お 客 様 の 目 線 も 下 がって し ま い、表 情 が 読 み 取 りさんは有名コスプレイヤーでもあるそうです。 れなくなるんです。展示会は販売ではなく、お客様の反応を見ながら、次回アポの 七井さんに配布してもらった Honjyo のシンボルマーク型のハンドチラシは、小さく た め の 名 刺 を ゲット す る 場 所。ま た、商 談 時 間 を で き る だ け 短 く し て、商 談 人 数 を て、受け取ってもらいやすい逸品。裏面の QR コードから PDF のカタログをダウン 増やさなければなりません。そこで考え出したのがスタンドバー風のやや高いカウ ロードできるので、その場でスマホをかざしてくださるお客様もいらっしゃいました。 ンター。お客様の表情からどんな商品や話題に感心があるのかをできるだけ読み取 七井しおりさんブログ： http://ameblo.jp/shiorin-puririn/ 3 ４ 大画面・大音量で立ち止まらせる テンポのいいフォトムービー れるように工夫してみました。 行動を促すための、 吹き出しパネル 5 “触覚”や“嗅覚”に訴える “体感型”商談ツール リ コ ージャパ ン さ ん に ご 協 力 い た だ き、 「超 短 焦 点 プ 「洗 車 ビ ジ ネ ス ／ 必 勝 読 本 ／ 無 料 配 布 中」と い う ロジェクター」の デ モ 機 を レ ン タ ル で 導 入。小さいス キャッチフレーズによって、他の展示会とは比べ 物に 展 示 と な る と、つ い た く さ ん の 商 品 を 並 べ て し ま い が ち。で も、展 示 は き っ か け で あ り、短 時 間 の 商 談 ペース な が ら、約 80 イ ン チ の 大 画 面 でフォトムービー ならないぐらいカタログが売れていきました。「カー で、商品の魅力を正しくわかりやすく伝える場です。 を 放 映 し ま し た。ま た、敢 え て“動 画”で は な く、 ディテイリング」という長いカタカナ言葉の意味を知 そこで今回は、抗菌コーティングでは、タバコの臭い 様々な“画像”を連続で見せながら、軽快な BGM を らない人に振り向いてもらうためには、 「洗車ビジネ の減少を実際に嗅ぎながら比較できるツールを採用。 大音量で流して「ブランドイメージ」を押し出す演出を ス」と 言 い 換 え た ほ う が 良 さ そ う だ な。と か、手 に ボディコーティングでは、実際に施工したミニチュアの 試みました。動画特有の「目的のシーンまで待たされ とって 持 って 帰 ら な き ゃ 損 し そ う … と 思 っ て も ら う ボディモデ ル を 触 っ て も ら う な ど の「体 感 型 の ツ ー るストレス」をなくし、ブースの雰囲気を高めること には、「必勝」 「無料」というキーワードを組み込んで ル」でご説明をさせていただきました。論より証拠。 ができたと思います。 み よ う だ と か、実 は か な り 計 算 し て 設 計 し て 言 葉 を 聞 く よ り 見 る。見 る よ り 触 る。商 談 時 間 の 短 縮 と 作り上げています。 セールストークが簡潔明瞭になったように思います。 リコージャパン株式会社： https://www.ricoh.co.jp ↓展示会で放映した映像を観る！ https://youtu.be/jZnuqNKPs7A 展示会で配布したカタログをメンバーズサイトでダウンロード！↓ COATING SCHOOL in KURASHIKI 倉敷『コーティング塾』 倉敷『コーティング塾』は、「洗車・美装ビジネスを経営の柱に！」と考える経営者・技術者の方々に、技術・効率・ 事業設計・売り方などを、1泊 2 日で集中して学んでいただく「集中研修会」です。 技術編 ・洗車、磨きの正しい姿勢 ・販売戦略のポイント ・黒・濃色ボディの研磨方法 ・セールストーク術 ・施工環境のつくり方 ・コーティングの成分やメカニズム ■ 受講費用 メンバーズショップ料金 0円 （一般料金／ 68,000 円） 宿泊費・交通費等は各自ご負担ください。 ■ 申込方法 ■ 今後の開催日程 開催予定をコーティング塾特設サイト で確認し、 04 月 20日（月）∼21日（火） HP のメンバーズサイトより「参加申込書」を 05 月 21日（木）∼22日（金） プリントアウト。必要事項を記入し FAX または、 E メールでお申込みください。 （当日集金・参加は希望者のみ） 05 月 25日（月）∼26日（火） 06 月 08日（月）∼09日（火） 初日の研修終了後に、 「懇親会」を行います。 懇親会費／お一人様 3,000 円 座学編 HP www.honjyo-k.com 06 月 18日（木）∼19日（金） コーティング塾 特設サイト TEL 086-475-0950 FAX 086-475-0952 HP www.honjyo-k.com www.facebook.com/honjyo.jp Honjyo PRESS｜201503｜09D150３06
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