中小機構九州による支援 新たな事業展開・経営革新を目指す中小企業 へのハンズオン支援を中心に 中小機構九州 経営支援課 1 2 １．中小企業基盤整備機構とは 【名 称】 独立行政法人中小企業基盤整備機構（略称：中小機構） Organization for Small & Medium Enterprises and Regional Innovation, JAPAN （略称：SMRJ) 【根 拠 法】 独立行政法人中小企業基盤整備機構法（平成14年12月法律第147号） 【主務大臣】 経済産業大臣（一部の業務については財務省と共管） 【設 立 年】 平成16年7月1日 （地域振興整備公団、中小企業総合事業団、 産業基盤整備基金の３法人が統合） 【代 表 者 】 理事長 高田 坦史 【 役職員数 】 役員 １２名（平成２６年７月現在） 職員 ７８２名（平成２６年７月現在） 【資 本 金 】 1,106,616百万円（平成２６年４月） 【組 織】 〈本 部〉東京（東京都） 〈地域本部〉右図のとおり 3 ２．九州本部の組織と事業 本部長 （体制）〈本部長〉齊藤 三 〈職員数〉約５０名 経営支援部 企画調整部 中小企業 大学校 共済 支援拠点 サポート課 国際化支援 インキュベーション 施設の運営 地域振興 （高度化） 南九州 事務所 連携推進課 経営支援課 企画調整課 企画調整 地域支援 ハンズオン支援 広報 クリエイション・コア福岡 農商工連携支援 くまもと大学連携イン キュベータ 地域資源活用支援 ながさき出島インキュ ベータ（D-FLAG） 新連携支援 専門家継続派遣 経営実務支援 戦略的CIO育成支援 業務連携 販路開拓 ビジネスマッチング 販路開拓ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾄ J-GoodTech 他・・・ 4 5 中小機構によるハンズオン支援の特徴 ①全国エリアの多様な外部専門家や実務経験者を有効活用し、第三者的視点でお客様自らに よる課題解決実行をサポート（全国の約１千名の外部専門家・実務経験者を活用） ②職員やプロジェクトマネージャーがお客様の課題や成長・発展段階に適した支援内容を コーディネートし提案、支援ツールを段階的に投入 ③他の支援機関・制度と連携し、長いスパンでお客様の成長・発展をサポート ～成長発展段階に応じたハンズオン支援～ 事業構想・プラン経営課題 事業拡大 事業化 成長・発展 経営基礎強化 創業・事業立ち上げ支援 啓発 セミナー 窓口相談 事業化・成長支援 ビジネスプラン セミナー 中小機構 課題解決支援 マッチング支援 専門家継続派遣事業 戦略的CIO育成支援事業 ビジネスプラン 発表会 経営実務支援事業 資金･販路等の 販路開拓ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾄ事業 マッチング 職員・プロジェクトマネージャーによる目利き・支援のトータルコーディネート 全国ﾍﾞｰｽの 連携ﾈｯﾄﾜｰｸ 都道府県等中小企業 支援センター など、地域の支援機関 国の支援・ 助成制度 中小機構の 支援制度 民間の支援機関 （ＶＣ・金融機関・商社・大学等） 6 ベンチャー・中小企業支援の主なツール 専門家継続派遣 ①．事業戦略・計画立案（見直し）支援 ②．経営革新計画立案・遂行支援 ③．マーケティング戦略立案・遂行支援 経営実務支援 ④．情報化・組織体制構築支援 ⑤．株式公開準備支援 戦略的ＣＩＯ育成支援 ⑥．生産性向上・原価管理構築支援 ⑦．知的財産の戦略的活用支援 販路開拓コーディネート ファンドin東京・九州 ⑧．新市場開拓支援 ⑨．成長資金調達支援 7 専門家等の派遣 株式公開を目指すベンチャー企業や新規事業開拓・収益改善・業務効率化の仕組み作り など経営革新に挑戦する中小企業に、長期・継続的に専門家を派遣しアドバイスすることに より、企業自らによる戦略構築や経営課題解決の実行を第３者の視点からサポート、自律的 な成長・発展を促します。 １ 専門家継続派遣（平成２４年度：３０社、３３１回、平成２５年度：３１社、３７４回） 【対象者】株式公開や第２創業、経営革新等による新事業開拓等に取り組む中小・ベンチャー企業 【派遣専門家】中小企業診断士、公認会計士、弁護士、弁理士など 【支援期間】１テーマ６ヶ月以内又は６ヶ月超～１年で平均月２～３回（１企業最大２年間） 【企業負担】専門家１人１７，２００円／１回・日(専門家への謝金の３分の１負担。旅費負担なし。) ２ 戦略的ＣＩＯ育成支援（平成２４年度：３社、３３回、平成２５年度：１社、２３回） 【対象者】部門間、企業間の連携など比較的高度なＩＴシステムの導入により、経営革新に取り組む中小・ベン チャー企業 【派遣専門家】ＣＩＯ経験者、中小企業診断士など中小企業のＩＴ経営に関し、知見と実績を有する者 【支援期間】 １テーマ３ヶ月～１年間程度（１企業最大２年間） 【企業負担】専門家１人１７，２００円／１回・日(専門家への謝金の３分の１負担。旅費負担なし。) ３ 経営実務支援（平成２４年度：２０社、１２９回、平成２５年度：１９社、１０２回） 【対象者】特定の経営課題解決のため、実務面の支援を必要とする中小・ベンチャー企業 【派遣専門家】大手・中堅企業等で１０年以上の実務経験を有する人材で特定分野のスペシャリスト 【支援期間】 １テーマ５ヶ月以内、派遣回数は１０回以内 【企業負担】実務家１人８，２００円／１回・日(実務家への謝金の３分の１負担。旅費負担なし。) 8 中小機構のハンズオン支援の特徴～専門家の派遣による支援～ Ｗｈｏ？ Ｗｈａｔ？ 専門家ってどんな人？ 何を支援出来るか？ 第一線で活躍する 経験豊富な支援の プロフェッショナル 経営フレームの構築 事業計画策定・ 戦略的販路開拓 方法などを アドバイス 公認会計士 中小企業診断士 経験豊富な実務家 など 株式公開に向けた 経営基盤の整備 新規事業推進や改 善活動の仕組みづくり など ①課題の抽出 ＆認識の共有 専門家の派遣前に 企業の実情を調査し 真の経営課題を明確 化。取り組むべき課 題を共有。 Ｈｏｗ？ Ｇｏａｌ？ どのような支援か？ どこまで支援できるか？ 支援内容により、 １テーマ ①3～6ヶ月 ②6ヶ月～1年以内 平均月１～２回の ペースで専門家が 企業へ伺います 経営会議・製販一体 会議などのプロジェク トミーティングや改善 プロジェクト活動に参 加し的確なアドバイス を行います。 ※１企業最大２年 企業自らが戦略的 経営を実行できるよう 支援 「自律的な経営体質 の構築」を目指す。 ②支援計画 の提案 ③最適な専門家 の選定 ④専門家による 支援の実施 企業の実情に合わ せて最適な支援計画 を提案。 支援内容に応じて最 適な専門家を提案し、 派遣前に企業と専門 家をマッチング。 社内プロジェクトチー ムを編成するなど、 支援受け入れ体制 が整ったら専門家の 派遣を開始。 案件ごとのコーディネート：プロジェクトマネージャーが案件ごとに支援全体をコーディネート。事前の調査・課題設定 と支援内容の提案・専門家チームの編成から、支援の進捗管理・成果の評価・派遣終了後のフォローを行います。 9 専門家継続派遣事業の概要 • アドバイスの内容： 事業戦略・計画、マーケティング・販売戦略、情報化・組織体制構築、資本政策立案、 生産性向上・原価管理構築、知的財産の戦略的活用 等 • 派遣の種類・期間等 （※１企業最大２年間） 1支援テーマの 派遣期間 （頻 度） 派遣対象企業 支 援 の 内 容 株式公開・経営革新、 第２創業を目指す企業 （ﾍﾞﾝﾁｬｰ企業等成長支援） 株式公開又は経営革新の実現まで 継続した アドバイス １年以内 （月２～３回程度） 生産、組織、IT等の経営基 盤の強化を目指す企業 収益改善や生産性向上等の実現ま で継続したアドバイス ６ヶ月超１年以内 （月２～３回程度） 特定の又は緊急な経営課 題の解決を目指す企業 業務改善等の特定の経営課題の解 決に必要なアドバイス ６ヶ月以内 （月１～２回程度） 10 参考）．専門家派遣制度の比較 国 １ 事業主体 中小機構 （専門家継続 派遣事業） 県 中小振興セン ター 市 中小企業支援 センター 国 ２ 地域プラット フォーム （ミラサポ） 回数・期間 月２～３回程度 １案件原則５回 企業とセンター １案件３回程度 まで まで で協議の上、 決定 ３か月～最長２ （予算の範囲 年間 内） 企業負担 17,200円／回 10,000円／回 （謝金の1/3負担 旅費負担なし） （旅費７００円） 地域に最適な 専門家が不在 の場合、他地 域から探して ﾏｯﾁﾝｸﾞ 未登録の専門 家を企業が指 定することも可 他の特徴 １回目：無料 ２回目～：旅費 含む謝金の1/3 無料 初回は地域プ ラットフォーム に相談 11 近年の九州本部による「専門家継続派遣」支援テーマ・専門家の例 派遣企業 所在地 熊本 支援テーマ １．利益・原価管理体制の構築、２．生産性向上の達成 ３．マーケティング戦略の推進 派遣専門家 派遣期間 中小企業診断士 （大手自動車メーカー出身） 1年間 弁理士 ８ヶ月 1 環境測定サービス業 2 金属・機械・プラスチック 福岡 部品製造業 自社技術の知的戦略策定 3 食品卸売業 佐賀 １．情報システムの見直し、２．既存業務フローの見直し ３．中長期的な視点に立った経営戦略の構築 中小企業診断士・ 社会保険労務士 １０ヶ月 4 日用品卸売業 福岡 営業から物流に至るまでの「組織間業務連携機能」を強化 し、利益意識の高い業務運営を実現 中小企業診断士・ 社会保険労務士 1年間 5 木材・木工製品 製造業 大分 1.経営戦略の構築および事業計画の作成 2.経営機能強化 中小企業診断士 ６ヶ月 6 食品製造業 熊本 グループ３社の強みを活かした中期経営計画の策定 中小企業診断士 ８ヶ月 7 通信サービス業 宮崎 1.ビジネスモデルの立案・構築、2.事業戦略の立案・構築、 3.事業計画書、資本政策 中小企業診断士 ８ヶ月 8 産業用電気機械 器具製造 熊本 1.経営機能強化、2.経営戦略の構築および事業計画の作 成 中小企業診断士・ 社会保険労務士 ８ヶ月 9 食料品製造 長崎 適正規模の投資回収計画案の策定 税理士 ４ヶ月 10 印刷業 福岡 １．５Ｓ、ムダの理解と徹底、２．外段取りの推進、３．仕上 げと印刷のリンク生産 大手自動車メーカーＯＢ 1年間 11 産業機械器具 卸売業 福岡 ①経営基盤の「見える化」、②組織的管理体制の確立 中小企業診断士・ 社会保険労務士 ６ヶ月 12 近年の九州本部による「経営実務支援」支援テーマ・実務家の例 派遣企業 所在地 支援テーマ 派遣実務家 派遣期間 1 食品製造業 大分 ブランドの確立に向けた営業体制の強化 食に関するコンサルタント 5ヶ月 （全10回） 2 精密微細部品 製造業 福岡 工場生産体制の見直しと不具合改善 大手製造メーカーＯＢ （現場改善専門） 5ヶ月 （全10回） 3 医療機器製造業 福岡 １．ＩＳＯ１３４８５（新GMP）に準拠した品質管理マニュアルの作 成・品質管理体制つくり 医薬品会社ＯＢ （医学博士） 5ヶ月 （全5回） 4 建設業向け サービス業 ① 既存の営業ツール・販売促進ツールの棚卸と改良・検証 鹿児島 ② 商品・サービス戦略の沿ったキャッチコピー検討 ③ プレスリリース等の活用による新たなメディア戦略の仕掛け 新聞社ＯＢ 5ヶ月 （全10回） 5 衣類小売業 沖縄 サイトリニューアルに向けたWeb戦略立案と仮説検証による現行 現役のウェブコンサルタント （マーケティング） Ｗｅｂサイトの活性化 5ヶ月 （全10回） 6 食品製造業 宮崎 1.ＰＴチームにより検討・設計した製造ラインの有効性の検証 2.その他工場機能の効率化等に関するアドバイス 大手重工業メーカーＯＢ （中小企業診断士） 5ヶ月 （全10回） 7 木材・木工製品 製造業 福岡 直販サイトの企画を行い、担当者の制作スキルUPを図る 現役のウェブコンサルタント 5ヶ月 （全10回） 8 食品製造業 熊本 １．重点工程の計画生産を阻害する要因の特定と対策 ２．工場の今後の改善課題の把握 大手製造メーカーＯＢ （現場改善専門） 5ヶ月 （全10回） 13 販路開拓・資金調達支援 中小・ベンチャー企業に、首都圏・近畿圏の新しい市場ニーズを検証する場の提供やベンチャー キャピタルにビジネスプランの発表を行う場を提供することにより、ビジネスマッチングを促進 １ 販路開拓コーディネート事業（平成２４年度：１４件〈関東７件・近畿７件〉 、平成２５年度：９件〈関東６件・近畿３件〉） 【対象者】 製品・サービスに新規性があり、首都圏もしくは近畿圏市場の販路開拓を希望する中小・ベンチャー企業 【内容】 関東本部・近畿本部の販路開拓専門家によるマーケティング企画のアドバイス及びプロモーション方法の検討後 、 首都圏・近畿圏市場の大企業等に販路ネットワークを持つコーディネーターが対象企業のテストマーケティング活動に同行する。 【支援期間】 ３ヶ月程度、【企業負担】同行するコーディネーター１人４，１００円／１訪問先（訪問に必要な旅費は自己負担） ２ ファンドin九州、東京（平成２４年度：九州：１０社、東京：４社、平成２５年度：九州：９社、東京：２社） 【対象者】 九州（山口を含む）・沖縄域内の成長性が高い中小・ベンチャー企業であって株式公開を目指すなど、ベンチャーキャピタルから の資金調達（投資）を希望する社 【内容】 ベンチャーキャピタルに対する事業計画のプレゼンテーションと個別商談の場「ファンドin九州、東京」を開催。 中小機構は事業計画作成やプレゼンテーションのアドバイスを行うとともに、必要に応じて窓口相談や専門家派遣など他の支援 ツール投入によるアフターフォローを行う。 ３ 九州・沖縄 目利き支援会議（平成２４年度：５社、平成２５年度：６社） 【対象者】 九州・沖縄域内の有望ベンチャー・中小企業であって、今後の事業成長のためにクリアすべき販路や資金・技術等の課題を 有する社（事業所所在県の中小企業支援センタープロジェクトマネージャーもしくは中小機構のプロジェクトマネージャーによる 推薦が必要） 【内容】 ・推薦企業の課題にかかる助言や具体的支援を各県の中小企業支援センターと連携して実施。 ・九州の有力大手企業、商社、学識経験者、東京のマーケティング会社などと推薦企業の課題にかかる助言や具体的支援を 連携して実施。 14 15 16 17 18 ものづくり中小企業と大手・海外企業 を結ぶ、BtoBマッチングサイト Ｊ-ＧｏｏｄＴｅｃｈ（ジェグテック）は、ニッチトップやオンリーワンなどの優れた技術・製品を有する日本の 中小企業を集結し、国内大手メーカーや海外企業につなぐマッチングサイトです。展示会や商談会で のリアルのマッチングや人的な仲介サポートも加えることで、効果的な商談を実現し、優良な日本の 中小製造業と大手メーカー等との新たな取引や技術提携などにつなげることを目指します。 20 ニーズ 提案 出展情報 21 ニーズ発信 情報発信 提案発信 出展情報 アドバイス 22 23 買い手のニーズ確認から商談成約までの支援フロー 中小機構 Webマッチングサイト ニーズ確認、 ① マッチング提案 Ｊ-ＧｏｏｄＴｅｃｈ （ジェグテック） ④ 該当企業への 連絡・確認 優良なものづくり中小企業３,０００社 買 い 手 （ 大 手 メ ー カ ー 等 ） ② 企業紹介依頼 マッチング依頼 ※買い手ニーズとの適合性、 マッチングに対する意欲等 を確認。 ③セレクト・絞り込み ⑤マッチング（Ｗｅｂ、展示会、個別商談会等） 買い手への中小企業・ 技術情報等の提供 Ｗｅｂマッチングサイト Ｊ-ＧｏｏｄＴｅｃｈ 売り手へのアドバイス （買い手ニーズを踏まえた 用途提案等） 売 り 手 （ 中 小 企 業 ） 中小機構の職員・専門家による支援（情報提供、アドバイス等） マッチング後の買い手からの要望、質問等への対応をフォロー ⑥ 商談・契約（技術提携・共同開発等） 24 ジェグテックパートナーについて 「ジェグテックパートナー」 とは、ジェグテックの趣旨にご賛同のうえ、本サイトの活用を表明していただ いている大手企業の皆様です。 ≪主なジェグテックパートナー≫ 25 ジェグテックパートナー企業一覧 （2014年10月末時点 146社） 建設業 医薬品・医療機器 ㈱ＩＨＩ 輸送用機器 精密機器 旭化成ホームズ㈱ アステラス製薬㈱ ㈱アマダ UDトラックス㈱ オリンパス㈱ 大和ハウス工業㈱ 小林製薬㈱ ㈱荏原製作所 愛三工業㈱ メディキット㈱ 中外炉工業㈱ 東芝メディカルシステムズ㈱ ㈱クボタ アイシン・エィ・ダブリュ㈱ ㈱島津製作所 トヨタホーム㈱ パラマウントベッド㈱ ㈱小松製作所 アイシン・エーアイ㈱ ㈱ニコン・トリンブル ㈱竹中工務店 ガラス・土石製品 ㈱ヒラノテクシード アイシン精機㈱ ㈱リコー 繊維製品 AGCセラミックス㈱ 電気機器 アイシン東北㈱ エネルギー 芦森工業㈱ 旭硝子㈱ SCREENホールディングス㈱ 大豊工業㈱ ＪＸ日鉱日石エネルギー㈱ 東洋紡㈱ TOTO㈱ TDK㈱ 河西工業㈱ 電気・ガス業 東レ㈱ ニチアス㈱ オムロン㈱ 川崎重工業㈱ 関西電力㈱ 印刷 美濃窯業㈱ コニカミノルタ㈱ 近畿車輛㈱ 陸運業 大日本印刷㈱ 鉄鋼 山洋電機㈱ シロキ工業㈱ 東日本旅客鉄道㈱ パルプ・紙 愛知製鋼㈱ シャープ㈱ スズキ㈱ 情報・通信業 日本製紙㈱ 日立金属㈱ 太陽誘電㈱ ダイハツ工業㈱ 富士通㈱ 化学 非鉄金属 東洋電機製造㈱ タカタ㈱ 卸売業 DIC㈱ 住友電気工業㈱ 日本電産㈱ 中庸スプリング㈱ 伊藤忠エネクス㈱ JSR㈱ 古河電気工業㈱ 日本電子㈱ ツネイシホールディングス㈱ 伊藤忠建機㈱ 宇部興産㈱ 金属製品 パイオニア㈱ 豊田合成㈱ エレマテック㈱ 花王㈱ 京都機械工具㈱ パナソニックエクセルプロダクツ㈱ トヨタ自動車㈱ 蝶理㈱ サンスター㈱ 昭和鉄工㈱ パナソニック㈱ トヨタ車体㈱ 豊田通商㈱ 四国化成工業㈱ 中央発條㈱ 日立マクセル㈱ トヨタ紡織㈱ 長瀬産業㈱ 住友化学㈱ ㈱LIXIL 富士電機㈱ 日本ガスケット㈱ 日鉄住金物産㈱ 積水化学工業㈱ 機械 ヤンマーエネルギーシステム㈱ 日野自動車㈱ 丸紅㈱ 積水成型工業㈱ CKD㈱ 横河電機㈱ 富士重工業㈱ 不動産業 東京インキ㈱ 王子エンジニアリング㈱ ローム㈱ 本田技研工業㈱ 近鉄不動産㈱ 日本化学工業㈱ オリエンタルチエン工業㈱ ㈱ アルバック マツダ㈱ サービス業 日本ペイント㈱ ジェイテクト㈱ ㈱ＪＶＣケンウッド 三菱自動車㈱ ㈱サニックス 日立化成㈱ 住友重機械工業㈱ ㈱LGホールディングス 三菱ふそうトラック・バス㈱ 研究開発 三井化学㈱ 住友精密工業㈱ ㈱東芝 矢崎総業㈱ （独）宇宙航空研究開発機構 三菱化学テクノリサーチ㈱ 東芝機械㈱ ㈱日立製作所 ヤマハ発動機㈱ （独）産業技術総合研究所 三菱レイヨン㈱ 東レエンジニアリング㈱ ㈱安川電機 ㈱エクセディ （独）新エネルギー・産業技術総合開発機構 ㈱ADEKA ナブテスコ㈱ 京セラ㈱ ㈱デンソー （一財）日本自動車研究所 ㈱クラレ 日本金銭機械㈱ ㈱豊田自動織機 ㈱日本自動車部品総合研究所 住友スリーエム㈱ ヤマザキマザック㈱ ㈱和田製作所 ㈱東海理化電機製作所 12 掲載企業事例 高砂電気工業株式会社 企業概要 分析装置用バルブで国内トップクラスのシェア 業種：バルブ・ポンプ製造 ●医療診断、環境測定などの最先端分野に欠かせない分析機器用の バルブ・ポンプを製造 ●国際宇宙ステーションの実験装置に超小型・超軽量ポンプ が採用 ●東京大学の深海3,000m級無人探査機「ハイパードルフィン」に小型 バルブが搭載、深海生物の遺伝子解析に活用 本社：愛知県名古屋市 株式会社ポリシス 企業概要 ポリウレタン樹脂のオンリーワン製品、新幹線に採用 業種：樹脂成型加工 ●新幹線のレイルスターに採用された振動吸収力に優れた ポリウレタンゲル（ゴム比２倍） ●引張伸率700％超のポリウレタンゲルを開発 ●防振用超軟質ウレタンゲル、ダミー用途の人肌のゲル、転倒防止用の 自己粘着ゲルなど、さまざまな顧客ニーズに対応 本社：静岡県浜松市 株式会社ナガセインテグレックス 企業概要 大・中超精密平面成型研削盤で国内トップシェア 業種：工作機械製造 ●1μmの切込みをワークに転写する世界唯一の大型超精密研削盤を 生み出した開発力 ●超小型衛星「雷神２」に搭載した高解像度多波長望遠鏡システムの ミラー加工に採用。衛星による地表の高感度撮影に貢献！ ●第2回「ものづくり日本大賞」内閣総理大臣賞 資本金：9,000万円 従業員：226人 資本金：1,000万円 従業員：8人 本社：岐阜県関市 資本金：5,000万円 従業員：137人 27 応募の方法 ジェグテックＴＯＰ画面の 「掲載企業募集」をクリック 掲載申請書（ＥＸＣＥＬファイルＡ４､ １枚程度）をサイトからダウンロード し、必要事項を記載の上、中小機構あ てに電子メールでご応募ください。 ※ウェブ掲載にあたっては、ご応募いただいた 掲載申請書の内容に基づき、審査を行います。 応募先 28 九州本部へのアクセス 九州本部 南九州事務所 九州本部 中小企業大学校直方校 中小企業大学校人吉校 29 ご清聴ありがとうございました 中小機構九州本部経営支援課 直通電話：０９２－２６３－０３００ 30
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