（平成27年1月期 決算短信 補足説明資料） 第11期 2015年1月 決算説明会資料 2015年3月17日 株式会社エニグモ (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 01 会社概要 Company Outline 社名 株式会社エニグモ (英文社名：Enigmo Inc.) 事業内容 ソーシャル・ショッピング・サイト「BUYMA」の運営 所在地 東京都港区南青山1-26-1 寿光ビル7階 設立年月日 ２００４年２月１０日 代表者 代表取締役 最高経営責任者 須田将啓 資本金 3億8,150万円 従業員数 47名(2015年1月末時点） 決算期 １月末 主要株主 ソニー株式会社 経営陣 監査法人 新日本有限責任監査法人 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 02 第11期ハイライト HIGHLIGHT BUYMA 堅調に事業成長し増収増益 ¦ 営業利益・経常利益ともに通期予想を大幅達成 総取扱高 206.8億円（前年同期比 120.9%） 売上 22.8億円（前年同期比 125.4%） 営業利益 11.9億円（前年同期比 140.4%） 経常利益 当期純利益 12.0億円 （前年同期比 140.3%） 7.0億円（前年同期比 135.3%） 会員数は引き続き順調に増加 会員数 223万人 （前年同期比 132.0%） パーソナルショッパー数 6.5万人超 （前年同期比 123.5%） 認知拡大 地方を中心としたテレビ露出とサービス企画連携によるテストマーケティング 第12期は本格的にテレビ露出強化 パーソナルショッパー施策 バイヤーからパーソナルショッパーへ出品者の役割を進化させ、顧客一人一人に応じた対応を行う「接客」を戦略的に強化 商品力や接客力の高いパーソナルショッパーを増やしていくことで、サイト全体の品 えやサービス力を高め、顧客満足度が向上 利便性向上 iPhone版アプリの提供開始 / 検索機能の充実 / プレミアムメンバーズの開始 / 返品補償制度を開始 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 03 第11期業績の概要 CORPORATE EARNINGS 売上高・営業利益・経常利益とも過去最高を達成 総取扱高 ※決済手数料等込 第11期 2015年1月 実績 20,684百万円 前期実績 17,115百万円 前期比 120.9% 第11期 2015年1月 予想 20,518百万円 （注）決済手数料等抜き 予想差異 ー （注） 達成率 ー （注） 売上高 2,285百万円 1,823百万円 125.4% 2,379百万円 △93百万円 96.1% 営業利益 1,196百万円 852百万円 140.4% 1,000百万円 195百万円 119.5% 経常利益 1,200百万円 855百万円 140.3% 1,000百万円 200百万円 120.0% 708百万円 523百万円 135.3% 616百万円 92百万円 114.9% 当期純利益 （注）第11期業績予想における取扱高には決済手数料等は含まれていない為、予想差異及び達成率については記載しておりません。 なお、当該予想に決済手数料等を含めた場合の予想総取扱高は21,872百万円と見込まれます。 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 04 売上高の推移 Revenue 前期比125.4％と4期連続で増収と堅調に推移し20億円を突破 広告事業 ソーシャルコマース事業 (単位：百万円) 2,500 2,285 2,000 1,823 1,500 1,439 1,000 920 281 851 47 636 804 500 期 1 年 1 第 5 1 2 0 1 0 2 月 1 期 4 年 1 第 1 月 0 期 月 9 年 3 2 0 1 1 0 2 1 第 月 8 年 2 年 1 1 0 2 1 第 月 1 第 7 期 期 0 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 05 販管費 Selling General & Administrative Expenses 前期比112.9%と販管費を抑制しつつ効率的に成長 第11期 2015年1月 実績 前期実績 前期比 人件費 372百万円 332百万円 112.2% 広告費 160百万円 117百万円 137.5% 9百万円 9百万円 98.3% その他 145百万円 151百万円 96.3% 合計 689百万円 610百万円 112.9% 減価償却 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 06 営業利益・利益率 Operating Profit, Operating Profit Ratio 営業利益は前期比 140.4%と順調に増益、 営業利益率は52.3％に続伸 営業利益率 (単位：百万円) 60.0%! 1,500! 52.3% 46.7% 1,196 1,200! 48.0%! 41.5% 900! 36.0%! 852 24.1% 597 600! 24.0%! 9.3% 300! 12.0%! 205 85 0%! 1 年 1 第 5 2 0 1 1 0 2 月 1 期 期 4 年 1 第 1 月 0 期 月 9 年 3 2 0 1 1 0 2 1 第 月 8 年 2 年 1 1 0 2 1 第 月 1 第 7 期 期 0 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 07 ROEの推移 Transition of ROE 上場以降安定して高ROEで推移 当期純利益 800 ROE 60%! 709 700 50%! 600 40%! 500 524 38.81% 30%! 32.71% 400 31.33% 20%! 377 10%! 200 0%! 100 -10%! 0 -20%! 1 年 1 第 5 1 2 0 1 0 2 月 1 期 4 年 1 第 1 月 0 期 月 9 1 第 年 3 1 0 2 期 300 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 08 キャッシュフロー Cash Flow BUYMA事業を 主とした利益貢献 による増加 財務C/F 34百万円 営業C/F 1,124百万円 投資C/F -245百万円 現金及び 現金同等物に 係る換算差額 1百万円 新株予約権行使 による増加 各出資会社への 増資に伴う減少等 期首残高 期末残高 2,019百万円 2,933百万円 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 09 BUYMA事業の概況 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 10 事業内容 What’s BUYMA 独自の CtoC サービスで世界中の個人をつなぎ 特別な購入体験と無限大のファッションアイテムとの出会いを提供する ソーシャル・ショッピング・サイト 会員数 2,235,261人 出品数 8,700 品超/日 6.5万人 パーソナルショッパー数 パーソナルショッパー居住国 115カ国 ※2015年1月末時点 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 11 会員数の推移 REGISTERED MEMBERS 220万人を突破 前期比132.0%と順調に増加 (単位：人) 2,500,000 2,235,261 2,000,000 1,693,994 1,500,000 1,190,574 1,000,000 819,886 614,834 500,000 期 月 1 1 1 5 2 0 1 1 0 2 年 第 1 1 4 年 第 月 0 期 期 1 第 年 3 1 2 0 1 0 2 月 9 期 月 8 年 2 年 1 1 0 2 1 第 月 1 第 7 期 0 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 12 アクティブ会員数の推移 ACTIVE MEMBERS 51万人を突破し堅調に増加 (単位：人) 600,000 281,104 514,989 449,620 400,000 304,816 200,000 174,797 125,568 期 月 1 1 1 5 2 0 1 1 0 2 年 第 1 1 4 年 第 月 0 期 期 1 第 年 3 1 2 0 1 0 2 月 9 期 月 8 年 2 年 1 1 0 2 1 第 月 1 第 7 期 0 アクティブ会員数 → 過去一年間に購入履歴がある会員数 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 13 総取扱高 Total Amount of Transactions 200億円を突破 前期比120.9%と順調に増加 (単位：百万円) 22,000 20,684 17,115 16,500 13,642 11,000 7,977 5,211 5,500 期 月 1 1 1 5 2 0 1 1 0 2 年 第 1 1 4 年 第 月 0 期 期 1 第 年 3 1 2 0 1 0 2 月 9 期 月 8 年 2 年 1 1 0 2 1 第 月 1 第 7 期 0 ※総取扱高 → 決済手数料等込 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 14 取扱件数 Number of Transactions 成約件数は110万件を超え堅調に拡大 (単位：件) 1,200,000 1,125,819 1,004,528 1,000,000 800,000 693,099 600,000 402,758 400,000 292,283 200,000 期 月 1 1 1 5 2 0 1 1 0 2 年 第 1 1 4 年 第 月 0 期 期 1 第 年 3 1 2 0 1 0 2 月 9 期 月 8 年 2 年 1 1 0 2 1 第 月 1 第 7 期 0 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 15 年間購入金額 ARPU ARPUは4万円超に回復 (単位：円) 50,000 45,640 44,760 41,502 40,166 40,000 38,067 30,000 20,000 10,000 期 月 1 1 1 5 2 0 1 1 0 2 年 第 1 1 4 年 第 月 0 期 期 1 第 年 3 1 2 0 1 0 2 月 9 期 月 8 年 2 年 1 1 0 2 1 第 月 1 第 7 期 0 ARPU → アクティブ会員一人当たり年間購入額(年間総取扱高 アクティブ会員数) ※総取扱高 → 決済手数料等込 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 16 中期計画達成に向けて (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 17 中期目標 Med-term Target 第13期 営業利益30億円、第15期 営業利益50億円達成に向けて 第12期は積極投資 営業利益 6,000 (単位：百万円) 5,000 50億円 4,000 3,000 30億円 2,000 投資 1,000 336 12億円 7億円 0 第11期 2015年1月 第12期 2016年1月 第13期 2017年1月 第14期 2018年1月 第15期 2019年1月 広告宣伝費 12期予想 12.0億円（第11期 1.4億円） (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 18 中期目標達成プランと対応施策 Plans and measures to achieve medium term target 現状 目標 第11期 2015年１月 総取扱高 第13期 2017年１月 第15期 2019年１月 206億円 440億円 720億円 売上 23億円 50億円 82億円 営業利益 12億円 30億円 50億円 active会員数 51万人 110万人 180万人 40,166円 40,000円 40,000円 ※決済手数料等込 ARPU (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 19 中期目標達成プランと対応施策 Plans and measures to achieve medium term target 2大施策 目標active会員数達成のための 第11期 51万人 第13期 110万人 目標ARPU達成のための 第15期 第11期 第13期 第15期 180万人 40,166円 40,000円 40,000円 会員獲得施策 高ARPU施策 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 20 会員獲得施策 Target users ターゲットユーザー BUYMAの主要顧客である女性の ファッションEC閲覧者は1,274万人 （今後、EC化率が高まりさらに増加する見込み） 女性人口 (18 59歳) ※1 3,184万人 女性インターネット 利用率 ※２ 95.7% ファッション系 ECサイト利用率 ※３ 41.8% ※1 総務省統計局「平成25年 人口推計」より ※2 総務省「平成25年 通信利用動向調査 男女別年齢階層別インターネット利用率の推移（各年代の利用率から算出）」より ※3 自社調査 「ECサイトに関する調査（実施期間：2015年1月30日-2月1日) / 半年以内（2015年2月1日時点）にファッション系のショッピングサイトを閲覧した割合」より (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 21 会員獲得施策 Target users ターゲットユーザー BUYMAターゲットユーザー数は1000万人(女性のみ) 100%! BUYMA認知層 ※１ 25.0% 75%! !ゲ! フ! ァ! ッ! シ! ョ! ン! ! !ユ! !ザ! ッ! ト! ユ! A . 買ったことがある 27.9% EC 50%! タ! BUYMA非認知層 75.0% !ザ! B . 買ったことはないが、 欲しい物があれば今後買ってみたい 29.4% 1000万人 C . 買いたいと思えるサイトを知らないなど 9.5% 25%! 1,274万人 D . 買いたくない （インターネットでこれらの商品を買いたくないなど) 33.2% 0% ファッションEC閲覧者 BUYMA非認知層の! ECサイトでのインポートブランド購入意識 ※2 ※1 自社調査 「ECサイトに関する調査（実施期間：2015年1月30日-2月1日 調査対象：BUYMA閲覧者) / BUYMA認知度調査」より ※2 自社調査 「ECサイトに関する調査（実施期間：2015年1月30日-2月1日 調査対象：BUYMA閲覧者) / BUYMA非認知層のＥＣサイトでのインポートブランド購入意識調査」より (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 22 会員獲得施策 短期施策 Reaching to 10 million people 1000万人リーチ施策① 潜在顧客1000万人に向けて テレビCMを中心としたマスキャンペーンを展開 コアファンからマスターゲットへ拡大フェーズ 第15期2019年1月期 目標アクティブ会員数 ターゲットユーザー 1000万人 約180万人 第13期2017年1月期 目標アクティブ会員数 約110万人 180万人 110万人 第11期2015年1月期 BUYMAアクティブ会員数 約50万人 50万人 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 23 会員獲得施策 中期施策 Reaching to 10 million people 1000万人リーチ施策② 女性向けキュレーションメディアを運営する ロケットベンチャー社を買収 現役有名モデル（キュレーター）が記事を執筆 / 4コマで完結するスマホ特化型メディア / クオリティにこだわったネイティブ広告 女子向けキュレーションメディア 主婦・ママ向けキュレーションメディア 女子トレンドに敏感で購買意欲の高い20∼30代女性（F1層） 美意識、向上心が強くオシャレに敏感で、ママになってもキレイでいたいママ、プレママ (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 24 会員獲得施策 中期施策 Transitions of Session 1000万人リーチ施策② 4meee! 4yuuu!は特別なプロモーションを行わず、 月間訪問数600万人、7,000万PVを突破 2016年12月時点の目標値3000万人を前倒しで達成見込み (単位：訪問数) 7,000,000 6,000,000 ! ２ヶ月で6.6倍成長 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 3ヶ月前 2ヶ月前 直近１ヶ月 ロケットベンチャー社を買収 (2015年2月10日) (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 25 会員獲得施策 中期施策 1000万人リーチ施策② Reaching to 10 million people 広告に頼らない永続的な流入経路 これまでのSEO・アドテクで獲得してきた目的買いの顧客とは別に、 2016年12月に3000万人の訪問数を目標としている女性向けメディア（4meee!/4yuuu!)と連携し、 1000万人へリーチし続ける。 潜在顧客 様々なライフステージと趣味のユーザーが 流入するロケットベンチャーのメディア 20∼30代女性向けメディア ママ、プレママメディア 様々な視点を持つキュレーター達が BUYMAの品揃えの魅力を再発見 様幅広い年代と 趣味のファッションが 好きな潜在顧客層 目的買いの 顧客層 SEO アドテク API連携 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 26 高ARPU施策 イメージギャップの解消(現イメージについて) Images for BUYMA 豊富な品揃えの認知不足 日本未入荷や国内完売など特別なアイテムを購入するイメージが強く、 低価格や普段使いできるアイテムが多数取引されている印象が薄い BUYMAのイメージについて ※１ 80% 73.1% 60% 40% 31.7% A . 日本未入荷の商品が買える 73.1% B . 日本国内完売の商品が買える 31.7% C . 人気ブランドの新作が買える 29.1% D . 国内定価よりも割安なイメージ 23.7% E . ラグジュアリーブランドが安く買える 22.6% F . トレンドアイテムが 19.8% っている G . 低価格なアイテムの品 29.1% 23.7% えが豊富 H . 普段使いできるアイテムが豊富 22.6% 13.4% 7.2% 19.8% 20% 13.4% 7.2% 336 0% A B C D E F G H ※1 自社調査 「ECサイトに関する調査（実施期間：2015年1月30日-2月1日 調査対象：BUYMA閲覧者)/BUYMAのイメージについて」より (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 27 高ARPU施策 Product line-up イメージギャップの解消(BUYMAの実情) BUYMAでは幅広いプライスレンジで 豊富なジャンルのアイテムが偏りなく出品されている 第11期 出品実績 １万未満 1万以上-2万未満 2万以上-4万未満 4万以上-10万未満 10万以上 90万件超 85万件超 60万件超 45万件超 25万件超 トレンド アイテム プチプラ アクセシブル ブランド ブランド 憧れの ラグジュアリー ブランド 入手困難 BUYMA発 アイテム 日本未入荷 ブランド (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 28 高ARPU施策 イメージギャップの解消(幅広い品揃えの伝達) For higher CVR マスキャンペーンでの伝達に加えて、 ファッションメディア「STYLE HAUS」を立ち上げ 幅広いアイテムの魅力を伝え購買意欲を刺激 STYLE HAUSからBUYMAに訪問したユーザーのCVRは、BUYMAの流入全体に対するCVRの4.5倍 対BUYMA CVR比較 (単位：倍) 5.0 ※BUYMAの流入全体に対するCVRと比較した倍率 4.5 ※期間：2015年2月 4.0 3.0 2.0 1.0 1.0 0.9 0.8 0.8 検索エンジン 広告 336 0.0 BUYMA全体 ブログサービス STYLE HAUS (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 29 高ARPU施策 Enhancement of MD MDの充実 円安による価格の値上げで魅力的な低価格アイテムの伸び悩み 第12期は購入しやすい上質な低価格帯を積極的に開拓 低価格アイテムは新規会員獲得にも貢献（初購入商品の51％は１万円未満） 価格帯毎の出品数 価格帯 前年比 1万円未満 84.9% 1万円∼2万円未満 118.5% 2万円∼4万円未満 106.8% 4万円∼10万円未満 104.4% 10万円以上 113.5% 新規購入者の初購入金額構成比 （第11期実績） 4万円 10万円未満 6.87% 10万円以上 ２.23% ２万円 4万円未満 15.38% 1万円 2万円未満 23.84% 1万円未満 51.69% (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 30 高ARPU施策 リピート率の向上 For higher Repeat Rate リピート率をあげるための各種購入者施策を実施 返品補償サービス プレミアムメンバーズ (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 31 中期目標達成プランと対応施策 Plans and measures to achieve medium term target 会員獲得施策 高ARPU施策 潜在顧客1000万人にリーチし続ける 取扱件数を増やして高ARPUを維持 短期施策 イメージギャップの解消 マスキャンペーン STYLE HAUS / マスキャンペーン MDの充実 中期施策 訪問数3000万人目標の 4meee!&4yuuu!との連携による 幅広い女性層の継続的な流入 低価格アイテム リピート率の向上施策 返品補償サービス プレミアムメンバーズ 目標active会員数 目標ARPU 総取引額 第11期 2015年1月 51万人 40,166円 = 206億円 第13期 2017年1月 110万人 40,000円 = 440億円 第15期 2019年1月 180万人 40,000円 = 720億円 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 32 グローバル 2 01 5年 、BUYMAは世 界 の ど こ で も 売 買で き る よ う に な り ま す 。 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 33 グローバル Global Fashion market size 世界のファッション市場規模 世界のファッション市場は2020年325.0兆円へ 急成長する英語圏/中国語圏への取り組みを開始 ※1 英語圏102.0兆円（27兆円増）中国語圏110.3兆円（60.2兆円増） (単位：兆円) 350.0! 325.0兆円 英語圏市場 倍 300.0! 8 英語圏 .5 (米国、英国 など) 102.0 1 250.0! BUYMA GLOBAL (英語圏向け) の立ち上げ 倍 206.1兆円 .3 1 英語圏 (米国、英国 など) 中国語圏 75.0 (中国、香港、台湾 など) 110.3 4meee!中国語版の活用による 中国語圏での事業展開 100.0! 2 中国語圏 .2 0 倍 150.0! 中国語圏市場 6 200.0! (中国、香港、台湾 など) 50.1 (日本、韓国、ロシア、フランスなど) .3 その他 8 倍 その他 1 50.0! (日本、韓国、ロシア、フランスなど) 112.0 81.1 0.0 2013年 2020年 ※1 経済産業省「ファッション業況調査及びクールジャパンのトレンド・セッティングに関する波及効果・波及経路の定量分析 調査報告書」より (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 34 グローバル Global BUYMA ( English ) BUYMA GLOBAL(英語圏向け） 日本語のみのBUYMAサイトながら、 幅広い品揃えと高いSEO効果によりすでに海外ユーザーのアクセスがあり、 英語化することで現時点で億円単位の売上見込み （パーソナルショッパーの76.3%は英語対応可能 ※1 ） 言語圏別BUYMA英語サイトの利用意向ユーザー ※2 海外在住のお客様からの問い合わせ hi, I really like a coat on the buyma website. do you ship to uk? and is there a version of the website in english? ! その他 35% I would very much like to purchase some paule ka clothes and was wondering do you ship to Australia and is there a version of your website available in English please? 韓国 4% 英語圏 48% 中国語圏 13% Dear, I am interested to purchase the following product but I do not speak Japanese therefore I don't know if you have it in stock. Details are as follows; / Model: Moncler Grenoble ALBI / Color: Dark Navy (with burgundy red lining details) / Size: 48 (2) BUYMA GLOBAL（英語圏向け）サイトの戦略STEP すでにサイトに訪問している ニーズの把握と英語圏向け 英語圏の中からフォーカス 海外ユーザーの取り込み SEO施策の本格展開 すべきターゲット国の選定 成功事例を他国に横展開 ※1 自社調査 「ECサイトに関する調査（実施期間：2015年1月30日-2月1日 調査対象：BUYMA出品者) / 対応可能な言語」より ※2 自社調査「BUYMAに関する調査（実施日：2013年12月17日 - 2014年5月15日 調査対象：BUYMAにアクセスした海外在住者）/ BUYMAの英語サイトがあれば活用しますかという問いにYESと答えた方のアクセス国別の割合） (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 35 グローバル Global BUYMA ( Chinese ) BUYMA GLOBAL（中国語圏向け） 4meee!の中国語版と連携し、急成長する中国語圏のファッション市場を獲得 中国の 日本 中国 越境EC購入総額は2020年224.7%増の8,766億円へ 日本 中国越境EC市場 2020年8,766億円 中国人のブランド品の 「爆買」が拡大 中国の越境EC購入総額推移 ※1 （単位：億円） 世界の高級ブランド品市場 ※2 20,000 日本のファッション雑誌が 翻訳されず平積みされる程 日本ファッションへの関心は高い .6 % 18,373 2 2 7 16,000 日本→中国 8,766 % 12,000 2 4 .7 8,000 日本→中国 (約１２兆４,３００億円） 米国→中国 9,607 2 米国→中国 3 0 .4 % 3,902 4,000 中国人の購入割合 46% その他 54% 2 8,072 4,170 0 2013年 ※撮影場所：香港市内書店 2020年 BUYMA GLOBAL（中国語圏向け）サイトの戦略STEP 日本のファッション情報を発信する 中国語圏向けBUYMA開始 中国語版「4meee!」の拡大による 世界のブランドに加えて、日本 潜在顧客獲得 発ブランドも取扱い 4meee!と中国語圏向けSEOにより 継続的な流入の確保と認知拡大 ※1 経済産業省「平成２５年度我が国経済社会の情報化・サービス化に係る基盤整備 （電子商取引に関する市場調査）」 ※2 共同通信 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 36 グローバル Global BUYMA ( KFS ) KFS 今後急成長する新興国の富裕層や目の肥えた欧米の消費者に選ばれる 2つのKFSを兼ね揃えた、世界で唯一無二のCtoCサービス １ 圧倒的な品揃え 2 安心して 購入できる信頼感 偽物の発生率 0.001%以下 ※発生した場合全額補償 登録ブランド数 約6,000ブランド 返品補償 紛失補償 後払い決済 初期不良補償 プチプラ∼ラグジュアリーまで 価格レンジ 本物保証（無料鑑定サービス） パーソナルショッパー制度 BUYMA安心安全委員会によるパトロールの実施 お客様の声 ※1 欲しい物がある時に、何時でもすぐに探して買物する事が出来るので、 大変助かっています。 自分のレディース物や、旦那や子どもたちの物もまとめて色々観れて 凄く楽しい。 日本にないオシャレなものを気軽に観れるからハマってしまう。 探している商品が必ず見つかる！ お客様の声 ※1 他にはない充実のラインナップで業界人からも信頼が厚く トラブルも 全くないイメージなので安心して購入できます 出品者情報もわかり やすく アフターケアも含めとても安心して使いやすいです。 ! 私がBUYMAで買い物をする1番の理由は、やはり安心、安全だからです。 ネットでの買い物は(特にブランド商品)詐欺にあいやすいですから。 その点ではBUYMAはシステムがしっかりしているので、信頼して心から 買い物を楽しむことが出来ます。 ※１ 自社調査 「 顧客アンケート（実施期間：2015年1月30日-2月1日 調査対象：BUYMA閲覧者/BUYMAに対するイメージ」より (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 37 グローバル BUYMA GLOBAL (韓国語圏向け) Global BUYMA ( KOREA ) 高級ブランドも安心して購入できる信頼感を実現 先行展開している韓国においてもBUYMAの信頼感が評価され単価の高い高級アイテムが好調 BUYMA KOREAの取扱高の推移 単価51,424円（10KRW 1円） ※日本のBUYMA19,254円 2014年4月ローンチ 4月 5月 6月 7月 2014年 お客様の声 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2015年 (定期調査より) 국내에서 품절되어서 구하기 어려운 제품이었는데 관세까지 포함해도 저렴한 가격으로 구매해서 좋네요 ㅎ 사이즈도 다행히 딱 맞고판매자 분께서 사소한 것 까지 신경 써주시는점에 일단 너무 감사했습니다!다음에 또 방문하도록 하겠습니다 :) 国内品切れで韓国では入手できない商品だったが関税含めても 安く買えたのでよかった。（セリーヌのバッグ） パーソナルショッパーがサイズの相談にのってくれたので実際に届いた商品がサイズ ピッタリでよかった。また買いに来ます。（プラダのスニーカー） (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 38 グローバル LONG-term Target 中長期目標 世界のファッション市場は2020年325.0兆円へ ※1 2020年 325.0兆円 2013年 206.1兆円 グローバル事業 (英語圏市場＋中国語圏市場＋韓国語圏市場) 1,000億円 ※１ 経済産業省「ファッション業況調査及びクールジャパンのトレンド・セッティングに関する波及効果・波及経路の定量分析 調査報告書」より (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 39 グループ会社 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 40 グループ会社 Rocket Venture ロケットベンチャー社 年間M＆A候補案件として約40社を検討 2015年2月ロケットベンチャー株式会社を子会社化 ・現役有名モデル（キュレーター）が記事を執筆 ・4コマで完結するスマホ特化型メディア ・クオリティにこだわったネイティブ広告 女子向けキュレーションメディア 主婦・ママ向けキュレーションメディア 女子トレンドに敏感で購買意欲の高い 美意識、向上心が強くオシャレに敏感で、 20∼30代女性（F1層） ママになってもキレイでいたいママ、プレママ ねらい 1. BUYMAの潜在顧客へのリーチ獲得 2. BUYMAのアジア展開の加速 3. メディア事業での新収益源の確立 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 41 2016年1月期の計画 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 42 第12期通期業績予想 EARNINGS FORECAST 第12期は中期コミットメントの達成に向けた認知度の向上の為、 広告宣伝関連施策に積極投資をおこなう 第12期 第11期 (2016年1月期) (2015年1月期) 予想 (単体)※1 総取扱高 前期比 実績 (単体)※1 31,529百万円 20,684百万円 152.4% 3,436百万円 2,285百万円 150.3% 営業利益 702百万円 1,196百万円 58.7% 経常利益 702百万円 1,200百万円 58.5% 当期純利益 432百万円 708百万円 61.0% 20円27銭 33円64銭 ※決済手数料等込 売上高 1株当たり当期純利益 1株当たり配当金（予定） ━ ━ ━ ━ ※1 当社は、2015年2月17日付けでロケットベンチャー株式会社の株式取得により同社を完全子会社化しておりますが、同社業績予想及びのれん償却費等を含む第12期（2016年1月期）の 連結業績 予想については、合理的な算定が可能となった時点で速やかに開示する予定です。 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 43 中期コミットメント COMMITMENT 第15期(2019年1月期) 営業利益50億円 （BUYMA総取扱高換算 目安720億円） ! ! 第13期(2017年1月期) 営業利益30億円 （BUYMA総取扱高換算 目安440億円） ※総取扱高 → 決済手数料等込 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 44 ビジョン CORPORATE VISION Social Commerce No.1 Eコマースは世界的にみて稀にみる成長市場。 その中でも、BUYMAの取引形態であるCtoCは 次世代型コマースとして注目分野である。 エニグモは、世界的に急拡大するEコマース市場において、 CtoCという個人の力を活用した独自のサービスで価値を創造し、 Social Commerce No.1のポジションを獲得する。 そして、世界の、より多くの個人に、新しいライフスタイルを提供する。 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 45 ミッション・ステイトメント MISSION STATEMENT 世界が変わる流れをつくる。 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 46 本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、 投資勧誘を目的とするものではありません。 本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、 現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。 予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、 実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。 (C) 2015 ENIGMO,INC. All rights reserved. 47
© Copyright 2024 ExpyDoc
