拠点長 営業
戦略 立案 遂行
向
ビジョン・戦略の具現化を目指して
ＡＭマイスター株式会社
渡辺　茂一郎
拠点長 営業
向
戦略
AM Meister
立案 遂行
達成
1.
方向付
推進力 統合
知 技 態
実践 通
体得
2.
PDCA 回
書 作 方 活用法
3.
一緒 考
不可欠 重点実施計画
実務 体得
作 上
肝
実践
© AM Meister
体得
1
1
拠点長 営業
対象者
狙
戦略
10名
20名
拠点単位 参加
拠点
PDCA 回
可能
当研修
2.
3.
4.
5.
AM Meister
立案 遂行
拠点責任者 事業部長 支社長 支店長 部門長 営業所長
1.
効果
向
主要
望
戦略 拠点長 主要
拠点 業績 向上 回復 導
一体
立案 徹底
遂行
戦略立案 遂行 要諦 組織 浸透
事業年度半期開始前月
拠点単位 参加
望
自拠点 自部門 自
戦略 立案 実行
重点実施計画書
落 込
方針展開
一連 流
実務 連動
体験
習得
実務 使
重点実施計画書作成 要諦 戦略浸透
問題 拠点
全体 解決
手法 実践
通
習得
戦略
全体像 知 次 対策
戦略 重点実施計画 見直
習得
他 研修参加者 一緒 考
深
交流過程
現場
活性化
自 体験
肝 習得
研修全体 通
自拠点 自
間 相互理解 深
円滑
運営 可能
実施
No2
No1
2日目
3日目
立案
戦略立
案
実施計
画書落
込
約1 月
部下
共有
1日目
2日目
浸透
問題解
決
実施計
画見直
No4
4半期
戦略浸透
戦略立案
1日目
No3
約3 月
現場実践
© AM Meister
成果報告
1日目
2日目
要因分
析 対策
立案
戦略 実
施計画見
直
2
約3 月
現場実践
1日目
半期
新
戦略発表
No
狙い
戦略
自拠点 自部門 自
事前課題
• 自支店 取 巻 環
境変化
環
境
環境 自
社内部環境 観点
整理 持参
• 過去 営業上 成
功事例
持参
時間
戦略 立案
1日目
11:00
重点実施計画書 落 込
• バリューカーブ検討　※
3日目
• 実施計画書立案　※
• オープニング
• 現状の共有
「お客様はなぜわが社を選ん
でくれているのか？」
12:00
13:00
実行
2日目
09:00
10:00
AM Meister
立案
昼食
• 拠点ビジョン検討　• 部下への浸透策検討　14:00
15:00
事後課題 現場実践
事項
• 研修 作成
戦
略 現場 部下
一緒 考
腹落
上 5W1H 拠
点実施計画書 落
込
• 必要 応
個人活動計
画書
落
込
• ビジョン発表　ディスカッション
• SWOT-Cross/戦略マップ
作成　※
16:00
• まとめ
• 終了17:00
17:00
18:00
19:00
20:00
夕食
• 戦略発表/見直
• 戦略検討
• 終了　21:00
© AM Meister
• 終了　21:00
※印部分は、実施イメージを添付
3
No
狙い
実務 使
解決
AM Meister
戦略浸透
重点実施計画書作成 要諦 戦略浸透
手法 習得
時間
事前課題
• 現場実践 起
問題
対応
整理
来
問題 拠点
1日目
2日目
• 実施計画書自己評価　09:00
10:00
11:00
• オープニング
• 現状の共有
• 実施計画書修正
「浸透の状況」
12:00
13:00
事後課題 現場実践
事項
• 研修 修正
実
施計画書 徹底
実行
• 実施計画 遂行状
況
問
題点
対応策
検討
全体
14:00
昼食
• 現場の問題解決手法
リフレクティング・アプ
ローチ　• 実施計画書発表/アドバイス
• 実施計画書レビューのしかた
15:00
16:00
• まとめ
• 終了17:00
17:00
18:00
夕食
19:00
20:00
• 終了　21:00
© AM Meister
※印部分は、実施イメージを添付
4
AM Meister
No
狙い
戦略
見直
全体像 知
習得
次 対策
時間
事前課題
• 重点実施計画書
実施状況 記入
要因分析 対策検
討 実施
戦略 重点実施計画
1日目
2日目
09:00
10:00
11:00
• オープニング
• 現状の共有「現場の問題」
12:00
13:00
事後課題 現場実践
事項
• 実施計画 遂行状
況
問
題点
対応策
検討
• 実施計画書
反映
次期戦略 立案
• 現場の問題解決手法
リフレクティング・アプ
ローチ
昼食
• レビュー結果発表
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
• レビュー自己評価
• 実施計画の作り方
• レビューの仕方
• レビューと要因分析
• 要因連関図　• 実施計画書レビューと戦略
の見直し
• まとめ
• 終了17:00
夕食
• 重点項目の要因分析
• 終了　21:00
© AM Meister
※印部分は、実施イメージを添付
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