クックパッド株式会社 2011年4月期第3四半期 決算補足説明資料 2011年3月 vision 毎日の料理を楽しみにすることで、 心からの笑顔を増やす mission 全ての家庭のあらゆるシーンに 料理が楽しみになるきっかけを提供する 2011年4月期 第3四半期決算概況 2011年4月期第3四半期（累計）のハイライト ３事業全て増収となり、順調に拡大 ◆会員事業 1,213百万円 (前年同期比122.3%増) ◆マーケティング支援事業 853百万円 【売上、利益ともに50%超成長】 売上 （前年同期比 61.8%増） (前年同期比27.8%増) ◆広告事業 344百万円 (前年同期比24.3%増) 2,411百万円 経常利益 1,341百万円 （前年同期比 85.8%増） スマートフォン対応を加速、端末の特性に合わせた利用者の利便性を追求 ◆iPhoneアプリが190万ダウンロードを突破（1月） 【ユーザの生活に根付いたサービスとして浸透】 Apple社発表 『iTunes Rewind 2010：iPhone App』 無料アプリ部門にて ＊2月中に200万ダウンロード突破 ◆Androidアプリ をリリース（1月） 総合３位、ライフスタイルカテゴリ１位を獲得 毎日の献立を決定するプラットフォームに向けて進化中 ◆累積レシピ数 92万品 ◆月間利用者数 『クックパッド』 1,005万人 ◆月間PV 『クックパッド』 4億1,969万PV 『モバれぴ』 5億2,979万PV Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved ＊2011年1月の利用状況 【食卓意思決定メディアとしてのクックパッド】 インターネットが生活に浸透することによる 日々のトラフィック増加に対応すべく、 利用者がより一層快適に利用できるための インフラ環境強化を継続 5 2011年4月期第3四半期（累計）の業績概要 【単位：百万円】 2011年4月期 第3四半期 累計期間 2010年4月期 第3四半期 累計期間 前年同四半期 累計期間比 増減率 主な増減要因 2,411 1,490 61.8% 増 会員事業部門 1,213 545 122.3% 増 有料会員数が順調な伸びを継続 マーケティング 支援事業部門 853 667 27.8% 増 既存顧客単価の上昇により伸長 広告事業部門 344 277 24.3% 増 サービス規模拡大に伴い増加 営業利益 1,351 733 84.3% 増 サーバ関連費用、採用費が計画を 下回った影響 経常利益 1,341 722 85.8% 増 ― 722 387 86.2% 増 ― 売上高 四半期純利益 ３事業とも堅調に推移 6 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 売上高および経常利益の推移 2008年4月期～2011年4月期第3四半期 ■売上高 【単位：百万円】 ■経常利益 【単位：百万円】 1,420 3,252 1,400 3,000 2,500 会員事業 2,411 マーケティング支援事業 2,207 広告事業 344 1,341 1,200 1,052 1,000 388 2,000 853 800 1,500 1,083 1,000 676 500 0 214 399 62 967 600 300 605 400 412 319 1,213 851 177 2008年4月期FY 2009年4月期FY 2010年4月期FY 2011年4月期3Q 200 0 2008年4月期FY 2009年4月期FY 2010年4月期FY 2011年4月期3Q 7 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 売上高の四半期推移 2009年4月期～2011年4月期第3四半期 【単位：百万円】 865 900 800 700 813 会員事業 マーケティング支援事業 広告事業 599 716 732 110 107 109 600 286 473 500 417 400 351 300 200 227 244 261 50 57 73 119 266 300 84 87 0 155 163 256 210 200 144 21 23 43 1Q 2Q 3Q 2009年4月期 300 106 142 100 127 89 4Q 129 1Q 179 2Q 237 3Q 2010年4月期 306 4Q 358 1Q 402 2Q 451 3Q 2011年4月期 8 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 売上原価・販売費及び一般管理費 【単位：百万円】 2011年4月期 第3四半期 累計期間 2010年4月期 第3四半期 累計期間 前年同四半期 累計期間比 増減率 31 35 10.7%減 1,028 721 42.5%増 561 370 51.3%増 82 76 7.9%増 売上手数料 120 54 119.8%増 その他 264 219 20.3%増 売上原価 販売費及び一般管理費 人件費※ システム関連費用 主な増減要因 ― 前第3四半期末62名から 当第3四半期末77名に増員 減価償却費＋賃借料 会員事業売上増加に伴う 手数料費用の増加 ― ※人件費=役員報酬+給不手当+派遣料+法定福利費+福利厚生費 9 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 販売費及び一般管理費の四半期推移 2009年4月期～2011年4月期第3四半期 【単位：百万円】 400 370 350 300 人件費 327 システム関連費用 その他 263 228 230 76 200 200 82 171 65 100 131 135 50 2 12 43 2 15 66 72 84 1Q 2Q 3Q 50 330 89 売上手数料 250 150 370 59 4 22 9 22 13 19 30 92 74 40 31 35 60 17 27 96 27 44 27 27 23 29 219 171 103 113 123 133 4Q 1Q 2Q 3Q 189 200 2Q 3Q 0 2009年4月期 2010年4月期 4Q 1Q 2011年4月期 10 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved キャッシュフローの推移 【単位：百万円】 (参考） 2011年4月期 第3四半期累計期間 2010年4月期 第3四半期累計期間 2011年4月期 第3四半期会計期間 営業活動による キャッシュ・フロー 536 471 257 投資活動による キャッシュ・フロー △35 △61 △3 財務活動による キャッシュ・フロー 0 1,397 15 現金及び現金同等物 増減額 500 1,807 269 現金及び現金同等物 四半期末残高 3,027 2,209 3,027 11 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 運営サービスの状況 毎日の料理を楽しみにするために 献立の意思決定を支援 レシピを通じたコミュニケーションを促進 【利用者の満足度を追求】 90万品を超える 多様なレシピの中から 「作りたい」が見つかって 毎日の料理が楽しみに 毎日の料理が楽しみになる場作りに徹するため 快適かつ安定的に利用できるサービスを開発・維持 クックパッド にレシピを 載せる 献立を 考える レシピ を 探す 「おいしい食べ方」を 知ることによって 毎日の料理が楽しみに 買物に 行く クックパッドで検索 ↔ レシピを印刷して買物へ モバれぴ、アプリで検索 ↔ レシピ画面を見ながら買物へ 料理を する レシピ ユーザ つくれぽを 読む レシピを もとに料理 を作る ユーザ つくれぽ レシピ作者へ 感想（つくれぽ） をフィードバック 「ありがとう」を 実感することによって 毎日の料理が楽しみに 13 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 運営サービスの状況 PC利用者は、月間1,000万人、月間4億PVを超える水準で推移 引き続きモバイルサービスを強化しており、モバれぴの利用頻度も増加傾向 『クックパッド』の月間PVと利用者数推移 『モバれぴ』の月間PV推移 （百万PV） （万人） 1,000 500 （百万PV） 600 月間ＰＶ 500 月間利用者数 800 400 400 600 300 300 400 200 200 200 100 0 0 2008/4期 2009/4期 2010/4期 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 2011/4期 100 0 2008/4期 2009/4期 2010/4期 2011/4期 14 新デバイスへの対応を加速① iPhoneアプリが2011年2月時点で累計200万ダウンロードを突破 2010年11月より会員登録の導線を整備したことで、会員数増加に寄不 『iTunes Rewind 2010：iPhone App』にて、総合3位、ライフスタイルカテゴリ1位を獲得 iPhoneアプリが200万ダウンロードを突破（2月） ユーザの生活に根付いたライフスタイル アプリとして浸透 総合：3位 ライフスタイルカテゴリ：1位 15 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 新デバイスへの対応を加速② 2011年1月にAndroidアプリをリリースし、順調な滑り出し モバイルサービス強化の一環で、今後の成長が期待されるAndroid端末への対応を実施 iPhoneアプリに続き、2011年1月に Androidアプリ ver1.0 をリリース 2月にver1.1をリリースし、端末の特性に 合わせた利用者の利便性を追求 16 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 各事業の状況 会員事業 既存利用者の満足度向上に注力し、有料会員数が安定的に増加 当事業売上は前年同期比122.3%増の451百万円 当事業の四半期毎売上高推移 有料会員数の推移 【単位：百万円】 500 451 402 400 358 306 300 237 179 200 129 89 100 21 23 1Q 2Q 43 0 3Q 2009年4月期 4Q 1Q 2Q 3Q 2010年4月期 注)2009年4月期売上には一部出版売上が含まれております Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 4Q 1Q 2Q 3Q 2011年4月期 2009/4期 2010/4期 2011/4期 18 マーケティング支援事業 “レシピマーケティング”に関心が高い既存顧客に対する継続提案に注力 当事業売上は前年同期比27.8％増の286百万円 当事業の四半期毎売上高推移 既存顧客売上が着実に増加 【単位：百万円】 【単位：百万円】 853 350 300 300 200 150 266 256 250 300 286 800 既存顧客売上 新規顧客売上 200 210 600 155 163 144 142 184 667 146 463 400 113 100 724 668 520 50 200 349 431 0 1Q 2Q 3Q 2009年4月期 4Q 1Q 2Q 3Q 2010年4月期 4Q 1Q 2Q 3Q 2011年4月期 129% 0 2009年4月期3Q 累計 2010年4月期3Q 累計 2011年4月期3Q 累計 19 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 広告事業 生活動線上のサービスという特徴とサービス規模の拡大により、受注も堅調 当事業売上は前年同期比24.3%増の127百万円 当事業の四半期毎売上高推移 【単位：百万円】 140 127 119 106 110 107 109 120 100 84 1Q 2Q 73 80 60 87 50 57 40 20 0 1Q 2Q 3Q 2009年4月期 4Q 3Q 2010年4月期 4Q 1Q 2Q 3Q 2011年4月期 20 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved レシピマーケティング事例紹介 レシピマーケティングとは ◆食市場は約35兆円の巨大市場 約60,000円/月(日本全世帯平均食費)×12カ月×約4,500万世帯 広告宣伝費：約5,000億円、販売促進費：約1兆円（推定） インターネット広告費の構成比10%（推定）：約500億円 社会構造の変化 ・少子高齢化 ・核家族化による料理が伝承しない社会へ ・景気の低迷、メディア（情報源）の多様化 食に関する現状と課題 レシピマーケティング ・商品（ブランド）ファンの高齢化 ・「使い方、食べ方」提案の必要性 ・広告/販促手法を見直し、費用対効果重視 ・具体的な食べ方を提案し、利用頻度が増加 ・食べ方が各家庭に浸透し、再購買を促進 ・インターネットとの相性良し おいしい食べ方を提案し、ユーザとメーカー双方に価値提供 ユーザ • 存在を知らない • 使い方がわからない • もっとレシピを知りたい 「レシピマーケティング」を通じて 毎日の料理が楽しみに メーカ • 生活者に認知してほしい • もっとおいしく使ってほしい • 購買頻度を上げたい 「レシピマーケティング」を通じて ブランドの利用促進を実現 22 Copyright Copyright COOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights Right Reserved Reserved 事例①：レシピコンテストで様々な食べ方を提案 理研ビタミン株式会社様 背景 「リケンのノンオイル セレクティ こく仕立て青じそ」ドレッシング （新商品） ： 商品認知を拡大したい、食卓登場シーンを増やしたい 「リケンのノンオイル 青じそ」ドレッシング （既存商品） ： 商品を再認知させたい、食卓登場シーンを増やしたい 施策 商品の多様な使い方がクックパッド内で 共有されるようなレシピコンテストを実施 結果 「和え物・サラダ」以外のレシピが全体の約７割 幅広いレシピが投稿され食卓登場シーンが拡大 コンテストの結果人気の強いレシピは表彰 バリュエーション豊富なレシピが受賞 投稿レシピのジャンル内訳 和え物・サラダ 1% 2% 1% 2% 1% 2% 焼き物 炒め物 3% 麺物 揚げ物 7% 32% 7% ご飯物 蒸し物・レンジ 8% 南蛮漬け・マリネ 8% 9% 17% 煮物・スープ 漬け物 68%が和え物・サラダ以外 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 刺身・カルパッ チョ 冷奴 23 事例②：季節ごとのレシピで継続的な施策を実施 ホクト株式会社様 背景 きのこの使い方の幅広さを認知拡大し、年間を通じて食卓への登場機会を拡大したい ↓ ホクト様がご提案されている季節ごとのきのこの食べ方（レシピ）を、 より多くの人に見てもらい、実際に作ってもらいたい 施策 スポンサードキッチン タイアップ企画として、ホクト様がご 提案されているレシピを定期的に クックパッド内に公開していき、 月間1,000万人を超える利用者に、 認知される機会を提供 結果 つくれぽ広場 掲載したレシピを 実際に作ってもらう きっかけとなる場を 提供 きのこの「需要期」「非需要期」ごとに、食べ方の家庭への浸透に寄不 → 下半期も引き続き継続的なお取り組みを実施 夏：非需要期 例：「夏きのこのパワフルカレー」 ７－８月に人気のメニューである 「カレー」を提案。非需要期にも食卓に きのこを使ったメニューが登場 秋：需要期 例：「きのこと生鮭のホイル焼き」 きのこに下味をつけて調理する方法を 提案し、需要期の消費を促進 多数のつくれぽによる拡がり Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 24 事例③：複数のブランドで施策を実施 森永乳業株式会社様 商品 背景 施策・結果 おかず 「そのまま食べる」以外の 食べ方を訴求したい ↓ おつまみやおかずとしての 利用方法を提案し、 レシピを通じた「食べ方」で差別化 おかず、おつまみとしての おつまみ 食用シーン拡大 ターゲットごとに訴求したい ↓ 商品を利用したことのない人には 手軽なレシピを提案 新 規 手軽なレシピで利用機会創出 既 存 多様な使い方提案、利用頻度向上 商品を利用したことのある人には 汎用的なレシピを提案 25 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 事例④：多様な切り口から具体的な利用シーンを提案 P&G様 「ハイウォッシュジョイ」の認知拡大、利用促進を企図 ↓ 以下の施策を、それぞれ全６回のシリーズとして同時並行で実施 レシピをフックにターゲットを広く取り 商品の認知を拡大 食洗機の利用者にターゲットを絞り 商品の利用を促進 ２月公開予定 ４月公開予定 ４月公開予定 ５月公開予定 26 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 2011年4月期見通し 【単位：百万円】 当期第3四半期 累計期間実績 当期通期予算 当期通期予算 進捗率 前期通期実績 （参考） 売上高 2,411 3,252 74.1% 2,207 営業利益 1,351 1,486 90.9% 1,064 経常利益 1,341 1,420 94.4% 1,052 722 707 102.1% 567 四半期純利益 ◆売上：有料会員数の推移は計画を上回るペースで進捗 一方、マーケティング支援事業においてレシピマーケティングに対する顧客の中での浸透に ばらつきがあることなど、丌透明な点が残る 急拡大しているスマートフォン市場の動向を予測することが困難である ◆費用：新規採用に係る採用費が計画を下回る見込み インターネット業界の事業環境が激しく変化している中で、中長期的な事業成長を果たす ためのサービス開発・運営に関する費用について先行きが丌透明 27 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 当社の強み ■30代女性の半数以上が利用する 食卓の意思決定支援プラットフォーム 日本総人口 （万人） ・月間利用者数1,005万人(2011年1月月間利用者数実績) 全体 女性全体 ・92万品のレシピと「おいしい」が流通する場 ・食卓の献立決定支援プラットフォーム 50歳～ クックパッド 利用者（万人） 日本人口に 占める比率 12,739 1,005 8% 6,535 985 15% 3,012 49 2% 40～49歳 829 185 22% 30～39歳 887 454 51% 20～29歳 690 266 39% 10～19歳 584 32 5% ０～９歳 534 0 0% （出所:2011.2.総務省、2009年9月当社実施アンケート、2011年1月月間利用者実績値より） ■利用者が“道具”として使えるサービスへの拘りとそれを支える技術 常に利用者視点に立ったサービス開発、改善を徹底、サービス運営会社としての甘えを排除 ・既存利用者の満足度を追求 ↔ 利用状況、経路等を解析し、より精度の高いレスポンスを提供 ・トラフィック増加時でも快適なサービス運営を追求 ↔ 利用者の体感速度を基準としたサーバ処理速度の向上 ・全て自社開発 ↔ テスト駆動開発により迅速に且つ長期的にサービスを開発、改善 ・Ruby on Railsサイトで世界9位の規模 ↔ 膨大なデータ、トラフィックを処理 28 Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved 本資料に記載された情報や業績予想等の将来見通しは、資料作成現時点において 入手可能な情報及び当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されております。 今後、経営環境の変化等の事由により、実際の業績や結果とは異なる可能性があります。 【本資料及び当社IRに関するお問い合わせ先】 クックパッド株式会社 経営企画室 TEL （03）6408-6143 Mail [email protected] Copyright CopyrightCOOKPAD COOKPADInc. Inc. All AllRights RightReserved Reserved
© Copyright 2024 ExpyDoc
