本部MDシステム現場主義のご紹介

本部システム「現場主義｣ご紹介
・現場主義の特徴
キャッシュフロー重視型の商品管理システムで効率経営を支援します。
□ 専門店チェーン向けの標準的マーチャンダイジングシステム
□ 交差主義比率、回収率等の指標に注目したデータ分析を実現
□ ドリルダウン方式、条件検索による画面操作で実践的な情報分析が可能
□ 分析画面よりシミュレーションの実行～指示データの作成が可能
□ Ｗｅｂ対応により、店舗、モバイル環境より情報照会が可能（オプション）
□ リアルタイムＰＯＳとの連携によりリアルタイム在庫情報を提供（オプション）
発注管理
予算管理
仕入管理
買掛管理
マーチャンダイジング
サイクル
メーカー評価
在庫管理
販売員評価
売上分析
商品分析
売上管理
POS連携
条件検索
時間帯売上速報
ドリルダウン
日割予算実績達成管理
店舗売上・粗利・在庫分析
店舗・部門別売上・粗利・在庫分析
店舗・メーカー・部門別売上・粗利・在庫分析
店舗・メーカー・品番別分析（推移・消化率）
店舗・ﾒｰｶｰ・品番・ｶﾗｰｻｲｽﾞ別分析（推移・消化率）
1
システムの体系図
●本部システムの体系及び業務の流れ（ＭＤサイクル）
発
販売計画
情報
分析系
業務系
●予算書作成
店舗部門別予算
店舗別日割予算
●予算実績対比
注
仕入・買掛
●店舗別自動配分発注
●発注書発行
●仕入処理
●値札作成
●未入荷商品の管理
●補充発注処理
●定番品自動発注処理
●買掛金管理
支払い処理
買掛金残高管理
物流ｵﾌﾟｼｮﾝ
●受注処理
●在庫引当処理
●入荷・出荷検品
評価・対策
●店舗別効率分析
●メーカー効率分析
●メーカー部門効率分析
●販売員分析
販売分析
ＰＯＳ連携
●日割予算実績対比
●売上日報分析
●売上週報分析
●売上月報分析
●商品単品販売分析
売れ筋分析
死に筋分析
●ＰＯＳ連携機能
取引ログ連携
精算ログ連携
●ＰＬＵダウンロード
店舗別売価設定
特売・バンドル設定
在庫管理
●店舗部門別在庫管理
個別原価管理(単品)
売価還元(部門管理)
●品番別単品在庫管理
●棚卸し処理
●店間商品振替処理
2
機能一覧（１）業務系システム
基幹業務系システム
3
機能一覧（２）情報分析系システム
情報分析系システム
4
（１）販売計画
【画面サンプル】
★予算設定
・分析業務等において日別予算実績、月間累計
予算実績、前年月間累計との対比を行い、回転
率／在庫日数と交差比率で生産性の確認を行い
売上構成比・在庫構成比のバランスが適切かの
判断を実施するための基礎数値となる。
店舗別日割り予算設定
当初予算と修正
予算に分けて登
録します。
★予算設定概要
１．店舗別日割り予算設定
・店舗別日付別の売上予算を登録します。
２．店舗別部門別月別予算設定
・売上／粗利益／仕入／在庫の各予算設定を行います。店舗別部門別月別予算設定(1期分)
３．販売員別目標設定
・販売員別に売上目標を設定します。
４．店舗別週間販売予算設定
・店舗別週別に売上点数と売上金額予算を必要に応じて
設定します。
5
（２）発注処理
【画面サンプル】
★発注処理
発注伝票エントリー
・商品発注における業務処理を効率的に行う事を
前提に発注入力から発注までの一連の業務をカ
バーし、業務の効率化をサポートする。
配分ﾊﾟﾀｰﾝの設定により自
動配分計算をすることが
できます。
★発注処理概要
１．発注伝票エントリー
・通常発注における発注書を入力を行います。
２．店舗別配分率設定
・店舗別アイテム別に商品の配分率が設定できます。
３．補充発注伝票入力
・補充商品の発注に使用。単品もしくはﾒｰｶ･部門を指定
し対象商品を一覧表示して発注する方法等が可能。
４．発注集計表
・印刷条件（仕入先・ﾒｰｶ・ｱｲﾃﾑ等）を指定し範囲内の
発注伝票の発注数・原価・売価を集計し印刷します。
５．発注残一覧
配分率の設定を行います。
補充発注データ確認
・画面で条件指定することで発注明細の照会/印刷が可能。
６．自動発注処理
・発注点もしくは販売ﾃﾞｰﾀをもとにした自動発注が行えます。
6
（３）仕入・買掛処理
【画面サンプル】
仕入伝票エントリー
★仕入・買掛業務
・商品仕入れにおける一連の業務をカバーし値札
作成から買掛処理までの連携を実施。
★仕入・買掛処理概要
１．仕入伝票エントリー
・発注入力がされている場合、発注番号指定による仕入数
入力が可能。（発注消し込みにより入荷済処理が可能）
消し込んだﾃﾞｰﾀは買掛にて管理。
発注が無い場合は仕入伝票をそのまま登録マスターが無い
商品は仕入時点でSKUがふられ商品登録がされます。
仕入確定照会
２．値札発行
・仕入情報をもとに値札の発行ができます。
（発注時出力も可能）
４．ＳＫＵ自動採番
・仕入入力時点での商品マスター登録が可能。
５．仕入確認照会（仕入伝票ﾌﾟﾙｰﾌ照会）
・当日入力分仕入伝票はﾀﾞｲﾚｸﾄに修正が可能。
６．仕入伝票発行
・期間、仕入条件等の条件を指定し印刷することが可能。
７．締切り処理
支払明細書
・支払先ごとに締め日を設定。締め日ごとの処理が可能。
（月末買掛金管理とは別に処理することが可能。）
８．支払明細書
・締め切り処理で支払明細書の発行が可能。
９．買掛月次処理（会計連携用）
・締切処理は支払い用となり、月次処理は補助簿として管理し
会計ｼｽﾃﾑとの同期を取るﾀｲﾐﾝｸﾞにて実行が可能。
7
（４）在庫管理
【画面サンプル】
商品別／単品在庫検索
★在庫管理業務
・全社在庫を多面的な切り口で管理し、仕入確定後の
棚卸業務を含めた在庫管理業務の効率化をサポート
する。
★在庫管理概要
１．商品別／単品在庫検索
指定条件は以下のとおりです
・メーカーまたはＳＫＵの指定
・品番（先頭文字を指定できます
・カラー･サイズ
・店舗指定または/全店
・メーカー品番を指定し店別／カラーサイズ別在庫を
検索表示できます。
２．店舗別／部門別在庫表照会印刷
・部門（大分類／中分類）別在庫に関する数量／金額
を表示／印刷が可能。
３．リアルタイム在庫照会
店舗別／部門別在庫表照会印刷
・現時点で入力された伝表を考慮し在庫表示をします。
（ＰＯＳから精算情報を一定時間間隔にて取り込める事が
条件となります）
8
（５）販売分析・評価･対策1
分析の特長
ⅰ）商品情報フォローアップ（ドリルダウン）
ドリルダウン
不振な店／商品群から単品までを掘り下げていくことにより、
対処すべき商品を限定し、適切な処置を行います。
店別実績
ア
ク
シ
ョ
ン
大／中分類別実績
小分類別実績
小分類別実績
商品別（ｶﾗｰｻｲｽﾞ）実績
交差比率、回転率、回収率、消化率、
在庫数／金額等を見ながら掘り下げていく
単品別時系列実績
単品別店別実績比較
ア
ク
シ
商ョ
品
のン
見対
極象
め
移動
売変
返品
※売上を含め全てのデータが単品で処理されていることが前提となります。
9
（５）販売分析・評価･対策2
ⅱ）商品情報フォローアップ（条件抽出）
条件抽出
対処すべき商品群の条件を指定して、対象商品を抽出し、
時系列・商品等からの分析を行い、適切な処置を行います。
条件抽出
ベスト／ワーストレポート
ア
ク
シ
ョ
ン
移動
売変
返品
補充
アクション対象商品の見極め
※売上を含め全てのデータが単品で処理されていることが前提となります。
10
（５）販売分析・評価･対策3
ⅲ）売価変更（ﾏｰｸﾀﾞｳﾝ）ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ
導入日、消化率などの条件より、売変を行う対象商品を抽出し、この商品をどの程度
売変したら良いかシミュレーションを行い、売変額を決定し、指示を行います。
[条件抽出]
[売変シミュレーション]
・導入日付が1ヶ月以上
・消化率50％以下の商品
抽出
残商品をいくらで売れば、最終的な粗利
が取れるかをシミュレーションします。
売変対象商品
値下げ販売数量
条件に合う単品の情報表示
値下げ後上代
値下げ後下代
メーカー品番、現上代
過去５週の販売状況
仕入累計、売上累計、現在庫
回収率、消化率、粗利率
初回導入日付、最終導入日付
シ
ミ
ュ
レ
ー
シ
ョ
ン
最終粗利率
最終消化率
最終回収率
売変額の決定・対応
売変すべきか、検討を行います
※売上を含め全てのデータが単品で処理されていることが前提となります。
11
（５）販売分析・評価･対策4
ⅳ）商品移動
全体的に販売不振の商品を抽出し、店舗別の販売／在庫のバランスチェックを
行います。さらに、カラー／サイズ別の内訳を確認し、在庫移動の指示を行います。
[条件抽出／品番指定]
[移動指示]
回収率、消化率等の条件指定により
不振店舗を抽出し、対処すべき商品
を店別で分析します。
品番
店
店別の売上／在庫バランスを見て、
出荷店／入荷店を見極め、カラー／
サイズ別在庫を表示し、具体的な
対処を決定します。
品番
過去５週売上導入販売在庫
店
カラー／サイズ
過去５週売上導入販売在庫
Ａ店
８
Ａ店
２
Ｂ店
６
Ｂ店
Ｃ店
５０
Ｃ店
８
Ｄ店
１１
Ｄ店
３
Ｅ店
３
Ｅ店
０
Ｆ店
７
Ｆ店
２
移動指示
２
※売上を含め全てのデータが単品で処理されていることが前提となります。
12
（５）販売分析・評価･対策５
ⅵ）店舗指示
＜移動指示書＞
本部からの売価変更指示から店舗で
売価変更指示書の発行を行います。
＜売価変更指示書＞
本部からの商品移動指示から店舗で
移動指示書の発行を行います。
13
導入実績１
ユーザーマップ導入実績３５０社
［大阪府］
●Ｏ社（アパレル）
●Ｐ社（婦人服）
●N社（婦人服）
●Ｏ社（アパレル）
●Ｋ社（ステーショナリー） ●M社（雑貨）
●H社（雑貨）
●Ｈ社（婦人服）
●B社（アクセサリー）
●Ｂ社（紳士服）
●S社（婦人服）
●Ｍ社（カジュアル）
●K社（婦人服・雑貨）
●Ｎ社（携帯電話）
●Ｅ社（婦人服）
●Ｊ社（雑貨・衣料）
●Ｕ社（雑貨）
●Ｓ社（婦人服）
●Ｔ社（婦人服）
●Ｎ社（カジュアル）
●Ｇ社（シューズ）
●Ｏ社（食品C&C）
●Ｍ社（婦人服）
●Ｐ社（アパレル）
●Ｍ社（子供服）
●Ａ社（子供服）
●Ｈ社（雑貨）
●Ｈ社（仏壇仏具）
●Ｐ社（アパレル）
●Ｈ社（スポーツ）
●Ｐ社（婦人服）
●Ｋ社（スポーツ）
●Ｔ社（婦人服）
●Ｆ社（カジュアル）
●Ｏ社（アパレル）
●Ｄ社（自転車）
●Ｔ社（靴下）
●Ｓ社（婦人服通販）
●Ｒ社（婦人服）
●Ｎ社（婦人服）
●Ｄ社（自転車）
［福岡県］
●R社（婦人服・雑貨）
●I社（婦人服）
●A社（シューズ）
●Ｈ社（総合衣料）
●F社（婦人服）
●P社（アパレル）
●B社（シューズ）
●J社（売店）
●Ｔ社（ドラッグ）
［佐賀県］
●Ｔ社（紳士服）
●Ｍ社（ＧＭＳ）
●Ａ社（ＳＭ）
●Ｍ社（婦人服）
●Ａ社（酒）
［長崎県］
●Ｎ社（婦人服・宝飾）
［宮崎県］
●Ｌ社（総合衣料）
［鹿児島県］
●Ｋ社（総合衣料）
●Ｋ社（めがね）
［沖縄県］
●Ｍ社（総合衣料）
●Ｐ社（婦人服）
●Ａ社（酒DS）
●O社（雑貨）
(2014年4月現在稼動準備中も含む)
［兵庫県］
●Ｔ社（アパレル）
●Ｏ社（アパレル）
●Ｓ社（アパレル）
●Ｐ社（ＨＣ）
●Ｊ社（アパレル）
●Ｉ社（アパレル）
●Ｓ社（婦人服）
●P社（婦人服）
●Ｋ社（スポーツ）
●Ｎ社（ドラッグ）
［京都府］
●Ｓ社（紳士服）
●Ｆ社カジュアル）
●J社（雑貨）
●Ｉ社（履物）
［奈良県］
●Ｇ社（ジーンズ）
［広島県］
●Ｓ社紳士服）
●Ａ社（婦人服）
●Ｋ社（釣具）
●A社（婦人服）
●Ｕ社（総合衣料）
［鳥取県］
●Ｄ社（百貨店）
●Ｉ社（地方百貨店）
●Ｍ社（総合衣料）
［山口県］
●Ｉ社（紳士服）
●Ｐ社（婦人服）
●Ｙ社（宝石）
［岡山県］
●Ｉ社（スポーツ）
●Ｋ社（アパレル）
［徳島県］
●Ｔ社（ｼﾞｰﾝｽﾞ＆ｶｼﾞｭｱﾙ）
●Ｍ社（総合衣料）
［愛媛県］
●Ｍ社（紳士服）
●Ｉ社（靴）
●Ｄ社（ドラッグ）
●Ｆ社（ドラッグ）
●Ｔ社（雑貨）
●Ｆ社（ドラッグ）
［高知県］
●Ｉ社（紳士服）
●Ｗ社（作業服）
［北海道］
●Ｈ社（作業服）
●Ｙ社（婦人服）
●Ｏ社（みやげ物）
●M社（メガネ）
●Ｒ社（ギフト）
●Ｆ社（靴）
［富山県］
●Ｔ社（売店）
●Ｂ社（婦人服）
●Ｔ社（スポーツ）
［石川県］
●Ａ社（雑貨）
●J社（カジュアル）
●Ｓ社（売店）
●B社（売店）
●Ａ社（スポーツ）
●Ｂ社（書籍・雑貨）
［愛知県］
●Ｔ社（婦人服）
●Ｙ社（スポーツ）
●Ｓ社（婦人服）
●C社（アミューズメント）
●Ｎ社（シューズ）
●Ｓ社（婦人服）
［岐阜県］
●Ｓ社（婦人服）
●Ｏ社（子供服）
●Ｂ社（婦人服）
［滋賀県・三重県］
●Ｂ社（カジュアル）
●Ｔ社（アパレル）
●Ｋ社（雑貨）
［静岡県］
●Y社（スポーツ）
●Ｓ社（アパレル）
［東京都］
●Ｔ社（生地）
●Ｓ社（紳士服）
●C社（時計宝飾）
●Ｍ社（婦人服）
●Ｍ社（現金問屋）
●Ｔ社（皮革雑貨）
●Ｋ社（雑貨宝飾）
●Ｓ社（シューズ）
●Ｐ社（ペットショップ）
●Ｂ社（アパレル）
●O社（総合衣料）
●Ｗ社（シューズ）
●Ａ社（カジュアル）
●Ｈ社（シューズ）
●ＨＭ社（シューズ）
●Ｈ社（タオル）
●Ｉ社（カジュアル）
●Ｈ社（シューズ）
●Ｎ社（アパレル）
●Ｈ社（タオル）
●Ｎ社（皮革）
●Ｔ社（宝飾）
●Ｅ社（婦人服）
●Ｍ社（アパレル）
●I社（婦人服）
●Ｙ社（紳士服）
●A社（食品）
●Ｋ社（玩具）
●Ｄ社（カジュアル）
［東京都］
●Ｓ社（婦人服）
●Ｇ社（婦人服）
●Ｈ社（雑貨）
●Ｊ社（スポーツ）
●Ｔ社（カジュアル）
●Ｓ社（レディース）
●Ｓ社（宝飾雑貨）
●Ｍ社（テーマパーク）
●Ｔ社（婦人服）
●Ｆ社（婦人服）
●Ｔ社（雑貨）
●Ｅ社（雑貨）
●Ｔ社（スポーツ）
●Ｐ社（紳士服）
●Ｒ社（雑貨）
●Ｍ社（アパレル）
●Ｇ社（宝飾・雑貨）
●Ｊ社（雑貨）
●Ｋ社（総合衣料）
●Ｉ社（シューズ）
●MI社（婦人服）
●P社（雑貨）
●R社（婦人服）
●M社（HC）
●MI社（スポーツ）
●G社（カジュアル）
●G社（菓子）
●C社（アパレル）
●IS社（スポーツ）
●G社（婦人服）
●A社（スポーツ）
●NI社（寝具）
●M社（婦人服）
●T社（婦人服）
●B社（売店）
●Ｍ社（婦人服）
●Ｎ社（婦人服）
●I社（シューズ）
●Ｎ社（婦人服）
●Ｇ社（ジーンズ）
●O社（婦人服）
●Ｇ社（婦人服）
●I社（婦人服）
［青森県］
●Ｙ社（婦人服）
●Ｓ社（ＨＣﾌﾞﾗﾝﾄﾞｼｮｯﾌﾟ）
［岩手県］
●Ｈ社（カジュアル）
［秋田県］
●K社（婦人服）
［宮城県］
●Ｂ社（婦人服）
●Ｍ社（シューズ）
●Ｔ社（カジュアル）
［福島県］
●Ｍ社（ｽﾎﾟｰﾂｼｮｯﾌﾟ）
●Ｋ社（総合衣料）
●Ｄ社（婦人服）
●M社（カジュアル）
●S社（テーマパーク）
●Ｎ社（アミューズメント）
［山形県］
●Ｙ社（靴）
[神奈川県］
●Ｔ社（ｱｳﾄﾄﾞｱ用品）
●Ｓ社（レディース）
●Ｎ社（カー用品）
●Ｆ社（カジュアル）
●Ｆ社（ＨＣ）
●N社（総合衣料）
●S社（テーマパーク）
●Ｆ社（売店）
●Ｔ社（携帯電話）
●Ｚ社（動物園売店）
●Ｋ社（ドラッグ）
[茨城県］
●Ａ社（雑貨）
[埼玉県］
●Ｌ社（カジュアル）
●Ｙ社（自転車）
[千葉県］
●O社（カー用品）
●Ｌ社（売店）
●Ｔ社（婦人服）
●Ｔ社（カジュアル）
[群馬県］
●Ｓ社（総合衣料）
●Ｓ社（輸入雑貨）
[長野県］
●Ｍ社（子供服）
14
導入実績２
業種
婦人服
SPA
カジュアル
雑貨
売店
スポーツ
総合衣料
シューズ
紳士服
アパレル
ドラッグ
セレクトショップ
宝飾
ﾎｰﾑｾﾝﾀｰ
作業服
自転車
子供服
カー用品
携帯電話
寝具
めがね
百貨店
食品
アウトドア用品
文具
呉服
仏壇仏具
ＳＭ
履物
時計
現金問屋
カバン
ペットショップ
釣具
酒
皮革
ギフト
菓子
タオル
靴下
玩具
総計
集計
46
25
22
19
17
14
13
13
12
11
5
3
3
3
3
2
2
2
2
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
243
18.9%
10.3%
9.1%
7.8%
7.0%
5.8%
5.3%
5.3%
4.9%
4.5%
2.1%
1.2%
1.2%
1.2%
1.2%
0.8%
0.8%
0.8%
0.8%
0.8%
0.8%
0.8%
0.8%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
業種別
靴下
玩具
菓子
ギフト
皮革
酒タオル
釣具
ペットショップ
カバン
現金問屋
時計
履物
ＳＭ
仏壇仏具
呉服
0%
0%0%
0%0%
0%
文具
0%
0%
アウトドア用品
0%
0%
0%
0%
食品
百貨店
0%
0%0%
0%
めがね
0%
1%
寝具
携帯電話
1%1%
カー用品
1%
子供服
1%
1%
自転車
1%
作業服
1%
ﾎｰﾑｾﾝﾀｰ
1%
1%
宝飾
セレクトショップ
1%
1%
ドラッグ
2%
婦人服
19%
アパレル
5%
SPA
10%
紳士服
5%
シューズ
5%
カジュアル
9%
総合衣料
5%
スポーツ
6%
売店
7%
雑貨
8%
婦人服
SPA
カジュアル
雑貨
売店
スポーツ
総合衣料
シューズ
紳士服
アパレル
ドラッグ
セレクトショップ
宝飾
ﾎｰﾑｾﾝﾀｰ
作業服
自転車
子供服
カー用品
携帯電話
寝具
めがね
百貨店
食品
アウトドア用品
文具
呉服
仏壇仏具
ＳＭ
履物
時計
現金問屋
カバン
ペットショップ
釣具
酒
皮革
ギフト
15
導入実績３
都道府県
東京
大阪
兵庫
神奈川
福岡
福島
北海道
愛知
佐賀
千葉
愛媛
京都
広島
沖縄
岐阜
宮城
山口
石川
富山
滋賀
鹿児島
青森
鳥取
徳島
福井
群馬
高知
埼玉
静岡
茨城
岩手
山形
山梨
秋田
長崎
島根
奈良
宮崎
岡山
長野
総計
集計
74
40
14
11
9
6
6
6
5
5
5
5
5
3
3
3
3
3
4
2
2
2
2
2
2
2
3
3
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
243
30.5%
16.5%
5.8%
4.5%
3.7%
2.5%
2.5%
2.5%
2.1%
2.1%
2.1%
2.1%
2.1%
1.2%
1.2%
1.2%
1.2%
1.2%
1.6%
0.8%
0.8%
0.8%
0.8%
0.8%
0.8%
0.8%
1.2%
1.2%
0.8%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
0.4%
都道府県別
岡山
長野
宮崎
奈良
島根
長崎
秋田
山梨
山形
岩手
茨城
静岡
0%
0%0%
0%0%
埼玉
0%
0%
0%
0%
0%
高知 1%0%
群馬
1%
福井
徳島 1%
鳥取1%1%
青森1%
1%
鹿児島
1%
滋賀
1%
富山
1%
2%
石川
1%
山口
1%
宮城
1%
岐阜
1%
沖縄
1%
広島
2%
京都
2%
愛媛
2%
千葉
2%
佐賀
2%
愛知
2%
北海道
2%
福島
2%
福岡
4%
東京
30%
大阪
16%
神奈川
5%
兵庫
6%
東京
大阪
兵庫
神奈川
福岡
福島
北海道
愛知
佐賀
千葉
愛媛
京都
広島
沖縄
岐阜
宮城
山口
石川
富山
滋賀
鹿児島
青森
鳥取
徳島
福井
群馬
高知
埼玉
静岡
茨城
岩手
山形
山梨
秋田
長崎
島根
奈良
16
構成事例
本部
ＰＯＳサーバ
販売/・顧客管理サーバ
「現場主義」
POSｼｽﾃﾑ
顧客情報
商品情報
人事・給与・会計サーバ
人事給与・会計管理
売上管理
販売管理
顧客管理
人事給与
売上情報
会計情報勤怠情報
イントラサー
バ
Ｗｅｂサーバ
通達・報告
通達
売上・仕
入移動・
棚卸
Ｉｎｔｅｒｎｅｔ(PIAFS)
Ｉｎｔｅｒｎｅｔ(ADSL)
店舗
出張先
MobilePC
店舗B/O Ｐ
Ｃ
店舗ＰＯＳ
発注
情報検索
発注
「現場主義」
プリンタ
店舗B/OWeb
予実管理
情報検索
POSｼｽﾃﾑ
ｸﾞﾙｰﾌﾟｳｪｱ
通達確認
報告入力
HHT
棚卸
ｵﾌﾗｲﾝ
用DB
売上登録
予約
売上情報照会
電子ｼﾞｬｰﾅﾙ
移動
棚卸
移動
17
本部システムと店舗B/Oシステムの関連
本部システム
店舗システム
「現場主義Ⅱ」会計連携オプション
POSｼｽﾃﾑ（他社システム）
□会計システム連携（自動仕訳）
□売上登録・点検・精算・各種レポート
基
幹
業
務
系
「現場主義Ⅱ」本部システム（業務系）
「現場主義Ⅱ」web店舗システム（業務系）
（※オプション）
情
報
分
析
系
「現場主義Ⅱ」本部システム（情報分析系）
顧
客
情
報
□予算管理・予算実績対比
□発注管理（初期発注・補充発注）
□仕入管理・買掛金管理
□物流管理
□売価変更・値引・移動・振替
□店舗・部門別損益効率管理
□メーカー・ブランド評価・効率管理
□商品販売分析（売れ筋・不振商品分析）
「現場主義Ⅱ」顧客管理システム
（※オプション）
□顧客台帳照会・購買履歴照会
□顧客条件抽出と各種印刷機能
□補充発注
□店間移動
□入荷検品
□棚卸し
「現場主義Ⅱ」 web店舗システム（情報系）
（※オプション）
□店舗・部門別損益効率管理
□商品販売分析（売れ筋・不振商品分析）
□全店在庫照会
「現場主義Ⅱ」顧客管理webシステム
（※オプション）
□顧客台帳照会・購買履歴照会
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指標の説明について
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（１）回転率の考え方
仕入債務回転日数（当月締めの翌月末支払）
当
月
●
月初仕入
翌
月
●
月末仕入
６０日
３０日
当月月初仕入から翌月末までは６０日、当月月末仕入から翌月末までは３０日あり、
その平均日数４５日が仕入債務回転日数となります。
（年３６５日で年間８．１回転）
棚卸資産回転日数（在庫回転）
棚卸資産回転日数＝（月初在庫＋月末在庫）／２／１日平均売上
●
月初在庫
●
月末在庫
月初在庫と月末在庫の平均値を１日平均売上で割ると商は在庫日数（棚卸資産回転日数）になります。
食料品スーパーの棚卸資産回転日数は２０日程度です。（年３６５日で年間１８．２５回転）
この例から
仕入の支払サイクルより商品の現金化が早く進むと回転差資金が発生します。
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（２）交差比率の説明
例）直営店Ａの年間売上は10億、粗利率は40%であった。また平均在庫は1億とした場合。
年間売上１０億円
粗利４億円
原価６億円
粗利率４０％
交差比率＝
４００
粗利率 × 資金回転率
資金回転率１０回転＝
＝４０％ × １０回転
在庫回転率
６回転＝
１０ ÷ １
６
÷ １
交差比率＝粗利率 × 在庫回転率
２４０
平均在庫１億円
＝４０％ × ６回転
粗利益４
原価６
×
売上１０
在庫１
粗利益４
×
売上１０
売上１０
＝
在庫
粗利益
４億稼いだ４００
在庫
１億の在庫で１００
１
21
（３）商品消化と損益・資金の関連
商品ごとに予定通り消化できていな
い商品を発見して手を打つことで
１．不振在庫の減少
２．資金の早期回収
をねらいます。
消化率が想定しているよりも遅れ
ているようであれば対策が必要と
なります。
対策は
1.値下げする
2.他店へ移動する
3.返品する
在庫消化を点検する考え方(資金回収)
在庫推移
導入
1週
2週
想定在庫
20
15
10
実績在庫
20
17
14
損益計算書
3週
4週
5
11
8
25
不振在庫
未回収差額
20
売価10,000円原価7,000円で計算
損益計算書では期末棚卸し高をマイ
ナスして当月原価となります。
(売上と原価の対応が原則)
15
10
A
B
C
D
E
F
G
H
勘定科目
売上高
期首棚卸高
当期仕入高
期末棚卸高
当期売上原価
売上総利益
販売管理費
営業利益
金額
計算式
120,000 12x10,000
140,000
56,000
84,000
36,000
20,000
16,000
20x7,000
8x7,000
B+C-D
A-E
F-G
資金収支計算
5
0
導入
1週
2週
3週
4週
支払いするまでに回収(現金化)できる
かどうかの点検を行ないます。販売期
間は支払い回転数で決まります。
科目
A 営業収入(現金売上)
B 営業支出(支払い額)
E
営業収支
計算式
120,000
140,000
-20,000
A-B
収支計算では現金売上と買掛金
の支払いで計算されます。在庫
とは無関係に計算されます。
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店舗階層・商品分類について
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（１）店舗マスタの構成
店舗マスタ
エリアマスタ
店舗ＣＤ
エリアＣＤ
事業部ＣＤ
店舗名
エリア名
事業部名
住所
事業部ＣＤ
エリアＣＤ
店舗属性
ＦＣ区分
※階層２事業部マスタ
0:店舗
1:本部
2:物流センター
0:直営店
1:委託店
2:買取店
3:返品条件付買取店
得意先マスタ
請求先マスタ
・
得意先ＣＤ
請求先ＣＤ
・
得意先名
請求先名
・
請求先ＣＤ
締め日
区分１～５
ＰＳ掛率
得意先ＣＤ
法人
※階層１
法人マスタ
法人ＣＤ
法人名
24
（２）店舗マスタの組織階層について
・階層１（２桁）
例：事業部
０２
第２事業部
０１
第１事業部
売上・仕入・粗利・在庫を階層１で集約して照会・印刷
できる。
・階層２（２桁）
例：地区
０１
東京地区
０２
関西地区
０３
九州地区
売上・仕入・粗利・在庫を階層２で集約して照会・印刷
できる。
・店舗（４桁）
例：店舗
０００１
渋谷
０００２
新宿
０００３
原宿
００１１
梅田
００１２
三宮
００３１
博多
００３２
熊本
売上・仕入・粗利・在庫を店舗別に照会・印刷できる。
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（３）店舗別のデータ照会１
売上日報照会
26
（３）店舗別のデータ照会２
予算実績・前年対比照会
27
（４）商品マスタの構成
商品マスタ
メーカーマスタ ※ブランド
ＳＫＵ
メーカーＣＤ
ＪＡＮ
メーカー名
メーカーＣＤ
小分類マスタ
中分類マスタ
大分類マスタ
カラー
小分類ＣＤ
中分類ＣＤ
大分類ＣＤ
サイズ
小分類名
中分類名
大分類名
小分類ＣＤ
中分類ＣＤ
大分類ＣＤ
仕入先ＣＤ
レジ部門ＣＤ
品番
レジ部門マスタ
上代
レジ部門ＣＤ
仕入先マスタ
支払先マスタ
属性１～５
仕入先ＣＤ
支払先ＣＤ
商品画像
仕入先名
支払先名
品質表示
支払先ＣＤ
締め日
仕入原価
レジ部門名
※ＰＯＳ用
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（５）商品マスタの分類階層について
・大分類（２桁）
例：トップス
０２
ボトムス
０１
トップス
売上・仕入・粗利・在庫を大分類で集約して照会・印刷
できる。
・中分類（４桁）
例：シャツ
０１０１
ポロシャツ
０１０２
Ｔシャツ
０１０３
ジャケット
売上・仕入・粗利・在庫を中分類で集約して照会・印刷
できる。
・小分類（６桁）
例：長袖シャツ
010101
長袖ｼｬﾂ
010102
半袖ｼｬﾂ
010103
七分袖
010201
無地
010202
ﾃﾞｻﾞｲﾝ
010301
ﾊﾟｰｶｰ
010302
ｼﾞｬﾝﾊﾟｰ
売上・仕入・粗利・在庫を小分類に照会・印刷できる。
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（６）商品分類別のデータ照会１
売上日報照会
30
（６）商品分類別のデータ照会２
日報⇒商品単品別の分析へ
31

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