ウエストロー・ジャパン株式会社職務概要ポジション：セールス・レプレゼンタティブ概要：ウエストロー・ジャパン営業担当者は Westlaw Japan 及び Westlaw International、その他製品（以下「製品」）の新規販売及び既存顧客維持の為更新・追加契約獲得を主とします。販売先は主に法曹関係、官公庁、金融機関を含む企業、法科大学院・大学です。販売方法はマーケティング部門、カスタマーオペレーションズ部門等関連部署と協力し、見込み及び既存顧客に直接電話・訪問を行い、要望に基づく提案を行い、新規顧客及び既存顧客の獲得・維持を目指し、関連部門と協力し、既存顧客の利用率上昇、契約更新及び追加売り上げを目指します。業務上要求される技能、知識、経験： 1. 自発的且つ法曹･法律関係者との関係を新たに構築する意欲。 2. 製品･サービスの強み、リーガルリサーチに弊社製品を使用することで顧客が得られる利点を伝えるテクニックの構築及び向上。 3. 顧客が求めている情報に対して、製品が重要な解決の役割を担えることを伝えられる能力。 4. 新規売上達成及び既存顧客維持の為の戦略立案能力及び戦略に基づき行動し、柔軟に状況に対処できる能力 5. 顧客の購買意思決定者を把握し、エンドユーザー及び購買意思決定者に製品の価値・利点を伝える能力 6. マーケティング部、カスタマーオペレーションズ部及び他の営業員と連携し、トライアル、契約のための効果的なパイプラインを構築。 7. 製品知識を積極的に吸収し、それを顧客への適切なソリューションとして提案する能力 8. 売上達成目標達成に対する強い意思及び実現する能力遂行職務： 1. 月次、四半期、年次営業目標の達成 2. 製品機能、コンテンツ、及び製品利用方法の紹介 3. 担当市場及び担当顧客情報の収集、それに基づく営業・商品開発計画の提案。 4. 売上目標達成のために、社内関係部門との積極的な意見交換を通じて、良好な協力関係を構築する。 5. 顧客または見込み客からのフィードバックの収集。及び顧客との良好な関係の維持・発展。 6. 必要により、上席に対して、定期的営業行動計画書、営業活動報告書の提出。 7. 必要により、営業及び他部門とのミーティングへの参加 Sales Rep JD 20140130 1 8. 会社のニーズによる特別なプロジェクトに柔軟に対応する望ましい経歴・経験： 1. 最低 5 年以上の営業又はそれ相当の経験。オンライン製品、情報コンテンツの営業又は同等の経験 2. 4 年生大学卒もしくは同等以上 3. 営業方法に関する基本的知識を取得していること。 4. 日常会話レベルの英語力尚可。 5. 自発的・積極的に活動する姿勢 6. 顧客及び社内関係部門との問題解決に向けた会話能力及び案件クロージング能力 7. 時間管理能力 8. PC (Windows)及び MS Office 製品の操作 9. 法律学位または法律業界従事経験があれば尚可 * 事業及び役割のニーズの変更を考慮し、ポジション、職務を変更する権利は会社が有するものとします。スキル及び能力に応じ、異なる、且つ／或いは追加的業務の遂行を命じられることもあります。以上 Sales Rep JD 20140130 2