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BUSINESS TREND
●図 2 スマートメーターのシステム概要
パナがBルート対応アダプター
HEMS
3 つの ●A ルート：電力会社⇔顧客
● B ルート：顧客宅内のスマートメーター⇔HEMS
ルート
●C ルート：民間会社⇔顧客（HGW 経由）
国内 3 万台以上の AiSEG を巡り激しい争奪戦が始まる可能性
付加価値サービス
民間企業
パナソニックが、AiSEG とスマートメータ
Cルート
3 万台以上の AiSEG が対象に
ーとの通信に「LAN 経由のアダプター」で対
▲ HEMS 対応住宅分電盤
「スマートコスモ」
（写真左）
とHEMS
制御機器
「AiSEG」
（写真右）
電力
会社 MDMS
住宅
Cルート
Aルート
Aルート
HGW
S
Bルート
コンセント
レーター
HEMS
応する
（図 1）
。
しかし、ここに来ていよいよ本格的なHEMS
東日本大震災以降の原発停止などによる
ブームが訪れようとしている。昨年、東京電力
トワークを
「C ルート」
という
（図 2）
。
電力需給の逼迫や、温室効果ガスの削減が社
が 20 年までにエリア内の全 2,700 万戸にスマ
一方で、HAN 内の通信方式は、Wi-Fi や
会的に問題となる中、一般家庭における省エ
ートメーターを設置し、スマートメーターと、
Bluetooth など各社にバラつきがあるが、Wi-
ネ・ピークシフト対策が必要となっている。
HEMS ゲートウェイ間（B ルート）の通信に
SUN を採用しているメーカーは今のところな
小売自由化に向けて最高の顧客の囲い込み
その対策の一つとして注目されているのが
「Wi-SUN
（ワイサン）
」
を利用すると発表した。
いため、今回 B ルートに Wi-SUN が採用され
につながるからだ。
そもそもスマートメーターに関係したネッ
たことで、国内メーカー各社の動き、とりわけ
例えば、携帯キャリアやブロードバンドプ
昨年は国の補助金の後押しもあり、HEMS
トワークには、A ルート、B ルート、C ルート
パナソニックの動向に注目が集まっていた。
ロバイダーの代理店（訪問販売員）が、太陽光
の普及は一気に進んだが、今年はその補助金
の 3 つがある。
「A ルート」は、電力・ガス会
というのも、パナソニックの HEMS 制御
発電を付けている家に「AiSEG を導入してい
もなく、導入数も伸び悩んでいるのが実情だ。
社とスマートメーターとをつなぐネットワー
機器といえば、現在 No.1 の販売台数を誇る
るか」をきっかけトークとして、スマートメー
また、HEMS を導入しても、現状では宅内
クのことを言う。
「B ルート」は、スマートメ
「AiSEG」があるが、この機器が先の Wi-SUN
ター対応アダプターの導入を勧めるだろう。
のエネルギー使用状況を
「見える化」
している
ーターと需要家宅内の HEMS 機器などがつ
には現状で対応していないのだ。業界全体と
B ルートを囲い込んでしまえば、16 年に電力
だけで「今ひとつそのメリットが見えない」と
ながる HAN（Home Area Network）とのネ
して Wi-SUN 標準化への動きがある中、パナ
小売自由化になった際に、独自の電気料金メ
いうユーザーの声も多いことから、なかなか
ットワークのことだ。さらに、電力・ガス会
ソニックがどういった対応策を打ち出すのか
ニューを提供しやすくなるからだ。
積極的な提案も難しくなっている。
社と BEMS（Building Energy Management
が、今後の HEMS 市場を占う上で最重要事項
さらに電力契約を結んでしまえば、スマー
System）アグリゲータ
となっていたのだ。
トメーター経由で、HAN 内のエネルギーの
などのエネルギー管理
その対応策が、冒頭で紹介した「LAN 経由
流れを把握でき、そこからセキュリティー、
事業者等をつなぐネッ
のスマートメーター用アダプター」の設置だ。
建物などの管理サービス、生活サービスな
AiSEG とはハブ経由の LAN ケーブルで接続
ど、ありとあらゆる提案が可能となる。
する。この方式で、無線は Wi-SUN、有線は
当然、こういったビジネスチャンスは悪徳
PLC にそれぞれ対応する予定だ。
業者も狙っている。地域店としては、大切な
「HEMS」
の導入だ。
●図 1 B ルートの 3 つの規格
①Wi-SUN（ワイサン/920MHz の特定小電力無線）
②Wi-Fi
③PLC
①と③が有力
無線方式（Wi-SUN 規格）の場合
特定小電力
無線 920MHz
LAN
スマート
メーター
LAN
スマートメーター用 HUB
アダプター
特定小電力
無線 920MHz
HEMS
（AiSEG）
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HEMS 対応住宅分電盤
（スマートコスモ）
PLC 方式の場合
特定小電力
無線 920MHz
スマート
メーター
LAN
HEMS
（AiSEG）
22 技術営業 2014.12
特定小電力
無線 920MHz
LAN
HUB スマートメーター用
アダプター
HEMS 対応住宅分電盤
（スマートコスモ）
▲東京電力が採用したスマート
メーター（東芝製）
各種電気機器
S 住宅
S スマートメーター
S 住宅
既存顧客、特に昨年補助金をきっかけとして
HEMS 機器を導入したお客は、なんとしてで
これで、国内で 3 万台以上が設置された
も、そういった業者から死守しなければなら
AiSEG とスマートメーターをつなぐ「B ルー
ない。まずは早速巡回訪問をして「これから
ト」の道筋が決定したことになる。これから
こういう業者が来るかもしれません。危ない
は全国の販売業者が、既にAiSEGを設置して
業者かもしれないので、その時は必ず当店に
いる家庭に対して、積極営業をかけてくるこ
連絡してください」
と予防線を張った上で、自
とは間違いないだろう。なぜなら 16 年の電力
店での導入を促してほしい。
2014.12 技術営業 23

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