にいがた グローバル・ビジネス 59 vol. 2004 5.31 （社）新潟県産業貿易振興協会 韓国高速鉄道 KTX（Korea Train eXpress） 〈本誌14ページ掲載 ついに韓国の「新幹線」開通より〉 大連事務所 特集：中国各地の投資環境vol.16 ている。また、1914年∼1922年および1930年代∼ 1945年の 2 回に渡って日本も青島統治を行ってお ＜山東省青島市＞ り、街中には日本風の建築物も散見される。 今回は、中国最大の農水産品輸出拠点として名高 い「山東省青島市」を訪問。2003年水産品輸出で中 2．青島経済技術開発区 国トップの座についた同市における投資環境をご紹 ∼日韓投資促進局 孫紅艶副局長インタビュー∼ a沿革 介したいと思います。 ∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼ 青島経済技術開発区（以下、「開発区」と記載） 1．山東省青島市の概要 は、1984年10月に国務院の批准を受けて最も早く設 青島市は山東半島の南端に位置し、南は黄海、西 立された14の国家級経済技術開発区のひとつで、既 は膠州湾を臨む風光明媚な山東省最大の港湾・商工 に20年の歴史を有する。総管轄面積は約276km2で、 業都市である。1984年に14沿海開放都市のひとつと 人口は約40万人（うち日本人は200人余り） 。青島市 して対外開放されて以降、1986年には「計画単列都 中心部とは膠州湾を隔てた対岸「黄島」に位置して 市」として省級の経済権限が付与されるなど、良好 おり、空の玄関口「青島流亭国際空港」∼青島市中 な海路と航空路を活かして目覚ましい経済発展を遂 心部∼開発区までは膠州湾高速公路で、また、 膠州湾 げている。青島市の2003年水産加工輸出量は33万 を挟んだ対岸の青島市中心部までは海路（低速フェ ド 6,700ｔ（前年比＋17％） 、輸出高は 8 億600米 で中 ル リーと高速船）で結ばれているなど、アクセスにも 国全体の16％（中国第 1 位）を占めている。 便利である。 面積は10,654km2、人口は約716万人（うち市中心 b2003年経済実績と日系企業の進出状況 部人口は約242万人、市全域の日本人は約550人）。 温帯季節風大陸性気候に属しているものの、周囲を 2003年の開発区ＧＤＰ（域内総生産）は212億人 海で囲まれているため温暖湿潤で過ごし易く、「東 民元、2004年は前年比＋30％を見込んでいる。因み 方のスイス」と呼ばれるだけあって避暑地としても に、2000年以降は毎年30％程度のプラス成長を達成 有名である。また、一面に広がる青い海と空・淡緑 しており、2004年目標も達成必至と見る向きが多い。 の樹木・赤レンガの屋根という絶妙な色彩バランス 現在、開発区内に進出している日系企業は150社 が創り出す素晴らしいコントラストと、1898年以降 余りで、2003年は約10社の設立が批准されている。 のドイツ租借時代に築かれた古い街並みが醸し出す 代表的な生産性企業は、三洋電機・日立・パナソニッ ドイツの雰囲気がとても印象的である。 ク・ミツミ電機・ＨＯＹＡ・亀田製菓・積水樹脂と 積水化学の合弁・東洋木業など。また、商社では三 菱商事・伊藤忠商事・丸紅・双日（旧日商岩井）が 進出済みである。 風光明媚な青島市中心部 貿易港「青島」としての礎が築かれたのもちょう どこのドイツ租借時代で、アジア有数の貿易港を建 設するため、ドイツにより大規模な開発が実施され お世話になった開発区管理委員会の張さん（左）、孫副局長（中央）、池さん（右） 1 c経済発展における取組状況 周囲を囲む海で魚介類が水揚げされることに加え、 アワビやナマコをはじめとした養殖場が多く、原材 開発区のインフラ（道路・電力・上下水道など） は、1984年から1994年にかけて集中的に整備されて 料調達が容易であること。港が近く輸出企業にとっ おり、現在ではハイアール（家電）やハイセンス てはコスト面でメリットがあること。また、北京と （家電）などのナショナルブランドや、頤中グルー 上海の中心に位置するという地理的な環境も大きく プ（自動車）や軽騎（オートバイ）をはじめとした 影響している（双方共に約800kmに位置）。更には、 巨大プロジェクト誘致に成功している。僅か 5 年程 豊富な水資源と水質の高さが海産物の養殖に適して 度で急成長するに至った要因としては、2002年に青 いることや、 1 年を通じて気候が良いということな 島市中心部にあった国際コンテナ航路を開発区に移 どが挙げられる。 設し、「前湾新港」を設立したことが挙げられる。 開発区に移設する前の2001年時点のコンテナ取扱量 eエネルギー供給状況 は280万ＴＥＵ（20ftコンテナ換算）、移設後の2002年 ア．供電について には340万ＴＥＵ（前年比＋21％）、2003年には420 開発区は山東電力網に属し、独立した電力網によ 万ＴＥＵ（同＋24％）と年々増加傾向を辿り、コン り供電しているのが特徴的である。このため、2003 テナ取扱量では中国第 3 位、世界では第15位にラン 年夏に上海を中心とした沿岸都市部で発生した深刻 キングされた。現在では、コンテナ取扱能力を650 な電力不足時でも、開発区内では電力の使用制限措 万∼750万ＴＥＵに引き上げるため、前湾港北側に 置は実施されず、企業の生産活動に必要な電力は通 ド 約8.87億米 を投資した巨大コンテナ埠頭を建設 ル 常どおり供給された。2004年の夏の電力供給につい 中。南側の建設が完了した際のコンテナ取扱能力は ても、引き続き問題はないとしている。 1,200万ＴＥＵにまで達するという。 イ．供水について 製造工場が集中する開発区周辺には、 浄水所が 4 か 所あり、16万ｔ/日を供水している。現時点におい ては、全く問題ないとしている。 f生活環境 海水浴場の広がるリゾート区附近に日本人専用住 居棟があり、ゆったりとリラックスした生活を過ご すことができるよう配慮された環境が整っている。 因みに、 1 ヶ月当たり賃貸料（110m 2前後の 2 ＬＤ 開発区に内設されているリゾート区「金沙灘」 Ｋ物件）は約3,000人民元（日本円換算＝約39,000円） 、 今後、開発区で計画されている大型プロジェクト 購 入 す る 場 合 は 1 m 2当 た り 3 , 5 0 0 ∼ 5 , 0 0 0 人 民 元 は、中国第 1 位の造船工場誘致と1,000万ｔ/年の石 （同＝45,500∼65,000円）となっている。 油精製プロジェクトの 2 つ。また、頤中グループと 第一汽車（吉林省長春市）の合弁会社にマツダ（日 また、医療機関も病院（ 6 か所）・疾病コントロー 本）の製造技術を取り入れ、2005年から中高級車の ルセンター（ 1 か所）・婦女子保健所（ 1 か所）と 製造を開始する予定もある。また、優れた気候条件 充実している。 ご参考まで、開発区内の緑地率は37％（ 1 人当た を活かしたリゾート区の拡大化を計画、観光産業に りの公共緑地は21m2）と本当に緑が多い。 も力を入れていく予定である。 d水産品などの食品関連加工が盛んな要因 水産品加工などが盛んな要因を挙げてみる。まず、 2 3．現地企業紹介 最も低廉 今回の青島訪問では地域特性でもある「食品関連」 の企業を中心に取材。ご協力いただいた現地企業 3 現在のワーカー数は約50人、本稼動後は更に20∼ 社（日系 2 社、中国内資 1 社）をご紹介したい。 30人増員し、最終的には100人体制を目指すとい う。 a青島亀田食品有限公司 事前のアポイントメントも入れない突然の訪問に 業 種： もち米菓子製造（海苔巻あられ） も拘らず、当取材団を快く受け入れていただきまし 所 在 地： 青島経済技術開発区黄河西路南側 た「坂上一清総経理」と「鈴木義明経理」に深く感 設 立： 2003年 1 月 謝を申し上げます。 形 態： 日系独資企業 ド 資 本 金： 500万米 （亀田製菓株式会社ほか 1 社） ル 総 経 理： 坂上一清氏 従業員数： 100名（うち日本人 3 名） 設備状況： 日本製設備で機械化（新古比率＝ 8 ： 2 ） 突然の訪問を快く受け入れていただいた坂上総経理（左）、鈴木経理（右） b青島天食海陸食品有限公司 業 種： 中華料理用海産品加工 所 在 地： 青島経済技術開発区五臺山路 設 立： 1993年 4 月 社屋外観 形 態： 日本独資企業（株式会社万福臨 100％） 今年 5 月中旬の製造ライン本稼動を控えて試作品 製造の追い込み作業に余念がない同社青島工場で 資 本 金： 1 億6,500万円（当初、 1 億4,000万円） は、日本向けの「海苔巻あられ」を主に製造する予 現地代表： 麻煩女史（常務副総経理） 定（パッケージは日本で行う）。製造された米菓 従業員数： 約70名（繁忙期 約140名） 平均年齢： 28∼29歳 （海苔巻あられ）は、海上便（韓国経由、週 2 ∼ 3 便） を利用し、日本へ100％輸出する。当初、中国製造 敷地面積： 約19,300m2、建築面積： 約3,800m2 拠点の進出候補地としては、青島市のほか大連市と 主要設備： 真空パック機、大型蒸し器、大型冷凍 天津市の 2 都市も候補に挙がっていた。最終的に 庫など 「青島市」を選んだ理由として、以下の 3 点を挙げ 利 用 港： 横浜港 ていただいた。 同社は横浜中華街に本社を置く「株式会社万福臨」 〈青島市を選定した主な理由〉 の中華料理用高級素材加工拠点（来料加工）である。 ①食品製造の必須条件である高い水質と豊富な水 主な加工品目は「フカヒレ（冷凍・乾燥）」を中心 に、時期に応じて「アワビ（乾燥）」や「くらげ 量を有している （乾燥） 」なども取り扱う。製品は海上便（ 2 ∼ 3 便、 ②山 東 省 が 日 本 輸 出 用 に 調 達 し て い る 副 原 料 横浜港）を利用し、概ね日本へ輸出（ 1 回あたり 8 ∼ （ピーナツなど）の産地である 16ｔ）。一部製品については日本本社を介して香港 ③候補 3 都市の中で、製造コスト（賃金など）が 3 酒・春雨・ピータンなど中華料理用食材全般の輸出 や東南アジア各地へも輸出している。 を手掛けたいなど、今後の事業展開に意欲旺盛であ る。 社屋外観 設備については、蒸し器・ボイラー・真空パック 機などは日本製を使用、天日機や大型冷凍庫は中国 日本語が堪能な大連出身の麻常務副総経理 製を使用しており、故障時や定期的なメンテナンス にも問題は生じていない。現在、固定人員70名を除 c青島 海 食品有限公司 くワーカーは、業務の繁閑度合に応じて現地周辺の 業 種： 水産品（すしネタ）加工 人員を採用しており、固定人員の流動率は皆無に等 所 在 地： 青島経済技術開発区薛家島弁事処 しいという。なお、日本人常駐者は常駐していない。 設 立： 1992年 しかしながら、衛生面や異物混入ほか規格安定性な 形 態： 中国内資企業（私営） ど、日本人の食に対する厳しい目に応える生産シス 資 本 金： 2 億人民元 テムが構築されている。 総 経 理： 1 日あたりのワーカー賃金（ 8 時間勤務の場合） 春会氏（董事長 兼 総経理） 従業員数： 1,000名以上 は、最初の 3 ヶ月は20元（2.5元/ｈ）、 4 ヶ月目以降 平均年齢： 23∼24歳、平均賃金： 800∼1,000元/月 3 年目までは24元（ 3 元/ｈ） 、 4 年目以降も適宜上乗 敷地面積： 約99,900m2、建築面積： 約50,000m2 せ幅を設ける体系になっている。更に、 1 年経過す 主要設備： 巨大超低温冷凍庫（マイナス30℃と60℃） る度に50元/年のベースアップを行うほか、夏季期 間には 1 ヶ月50元（ 4 ヶ月間）の特別賃金が支給さ れる。また、福利厚生面でも従業員寮完備と食事 （ 3 食）の無償提供など、従業員に対する手厚い配 慮がなされている。 〈青島市を選定した主な理由〉 ①食材を乾燥させるための最適な気候条件を満た している（青島より南方は湿度が高く、北方は 社屋外観 気温が低いため、同社製品の製造には適さない） 同社は「すしネタ」を主力とする水産品加工工場 ②港湾や交通インフラが整っており、物流面で利 である。取り扱う主な水産加工品は、まぐろ（スラ 便性が高い イスや柵切り）・あなご（加熱味付け処理）などの ③日本本社の会長が青島市出身の華僑で、この地 すしネタをはじめ、冷凍のタラ・アンコウ・鮭・イ に思い入れが深い カ・タコなど。「まぐろ」のみ輸入に頼っているも のの、その他の海産物は自社専用港で水揚げされる 貿易業務解禁（2005年以降）後は、中国茶・紹興 新鮮な海産物を加工し、日本（丸紅経由）を中心に 4 欧米・韓国・香港へ キーワード 年間2.5万ｔを輸出し 外国と橋を懸ける「海帰」 ている。また、工場 中国では、留学先の国から帰ってきて働く人が増 に隣接された養殖場 えている。 「海帰」とは、 「海外帰国（海外から帰る） 」 （養殖海域は約 9 万 の意味で、その中国語の発音「ハイグイ」が「海亀」 m 2）で中国国内販売 と同じだから。海外で勉強した知識と経験を生かし 用の「あなご」・ て母国で富を築く姿は、産卵のために故郷に戻る 「ひらめ」・「すず 「海亀」のようでもある。 き」などを養殖して 海外から中国に帰ってきた「海帰」たちも、外国 いる。 とのビジネスのはざまで奮闘している。中国教育部 日本の加工技術を取り入れた 同社の「すしネタ（まぐろ） 」 の統計によると、1978∼2003年に留学のため出国し 同社では日本の加工技術を採用していると共に、 た人数は約70万人、帰国者は約17万人。当初は研究 日本企業との合弁にも積極的で、同社製造ラインを 者や官僚による人が多かったが、最近は法律、会計、 日系企業 2 社が間借りしている状態であるという。 金融、ハイテクなどの分野にも活躍の場は広がって 過去には「かまぼこなどの錬り製品」を手掛けた実 おり、2003年には初めて 2 万人を突破した。中国の発 績もあることから、新潟県企業の合弁プロジェクト 展に必要だとして、中国政府が企業や研究の資金、 オファーに対しても、前向きに検討するとのコメン 帰国後の戸籍問題、住宅、子供教育問題まで様々な トが聞かれた。 優遇政策を打ち出したことから、母国の経済発展は また、同社は中国進出で話題になっている「セブ 自然と人材を吸引し始めた。 ンイレブン」の認定工場に内定、工場の建設が急ピッ 日本への中国人留学生の数は2003年には 7 万人を超 チで行われおり、今後も確実に実績を積み上げてい えた。現地化がなかなか進まない日系企業にとって、 くものと思われる。 「海帰」は非常に重要な人材だと評価されている。 また、 「海亀」の起業を支援するために「留学生創 業園」が各地で作り出されている。現在、全国に約 110か所あり、6,000社以上が入居している。 中国の経済成長と生活環境改善に伴って、故郷に 錦を、長年の夢を実現する「海帰」の人が増えてい くことが重視されているようである。 （所長助理 魏 純勇） 笑顔が素敵な 総経理 最後に、今回の青島取材でご協力いただきました 皆さまに、この場を借りて厚く御礼申し上げます。 （副所長 加藤正明） 5 大連で活躍する新潟県人 ています。 中国には、同郷のよしみということでいくつもの 県人会が存在しています。大連市には新潟県出身者 などで構成する「新潟アカシア会」があり、2004年 4 月現在で約60人が会員となっています。忘新年会や ゴルフなどで懇親を深めているほか、異業種間でさ まざまな情報交換を行っています。そこで今回から、 「新潟アカシア会」の会員で特に活躍されている方に、 中国での生活や苦労話などをお伺いする新シリーズ 建設中の新工場 ＜会社の概要＞ 「大連で活躍する新潟県人」をお届けすることにしま した。まずは、 「新潟アカシア会」の会長で大連生活 現在、 「大連小松雄連機械製造有限公司」という会 8 年の小熊澄男さんにご登場いただきました。 社で、建設機械用の外装部品や燃料タンクなどを製 造しています。場所は大連市内から車で 1 時間半離れ ＜プロフィール＞ た金州区というところにあります。96年に中国企業 小熊澄男（おぐますみお）さん：1943年、佐渡郡 との合弁で設立し、01年には日本独資企業に移行し 真野町（現佐渡市）に生まれ、18歳まで過した。航 ました。従業員は約160人で、日本人は私一人です。 空自衛隊に勤務した後、70年に株式会社小松電業所 設立のきっかけは97年に大連で開催された部材展 （本社：石川県）に入社。97年に会社を設立するため に出展したことです。金州区にしたのは、合弁の相 に中国に来て以来 8 年間、大連で生活している。 手方が信頼できたことや本社のある石川県七尾市と 金州区が友好関係にあることなどが決め手となりま した。01年には合弁の相手方から事業から手を引き たいとの申し出があり、円満に独資に移行すること になりました。設立当初は、誰もがここまで順調に 業績をあげるとは思っても見ませんでしたが、中国 の建設ブームに後押しされて事業は順調であり、む しろ独資になってよかったと感じています。現在、 隣接地に新工場を建設中です。 小熊澄男総経理 ＜自己紹介＞ ＜利益追求だけでなく地域貢献も＞ 大連には、単身で赴任していますが、大連はとて 中国系企業の中には、従業員に給料を支払わない も住み心地のいいところです。もっとも、 「住めば都」 ところもあると聞きます。本当に金がない場合もあ といいますが、中国の辺鄙なところに住んでいる知 りますが、時には、腕のいい従業員を引き止めてお り合いに聞いても自分の住んでいるところが一番い くためにわざと支払わないケースもあるとのことで いと言います。趣味はゴルフで休みの度にプレーし す。当社では、企業だけが儲かればいいと言うので ています。健康にもいいし、いろいろな方々と知り はなく、出せるものなら出来るだけ多くの給料を支 合いになれて一石二鳥です。2003年に「新潟アカシ 払って、気持ちよく仕事をしてもらいたいと考えて ア会」の前会長が帰国されたことから、事務局の方 います。ですから、近隣の企業はもちろん、経済技 から是非会長にということでお引受けしました。微 術開発区にある一流企業と比較しても賃金は高いほ 力ながら、会の発展のためにお手伝いしたいと思っ うです。また、当社がある金州区亮甲店鎮の税収の 2 6 割は当社が納めていると聞いています。零細な農業 雑 技 談 しかないこの地で、税金を納め、地元住民に雇用機 ファッションブランドの「インキュベータ基地」建設 会を提供することで地域貢献ができていると思って います。さらに、従業員が少なかった頃には、中国 大連はファッション感覚に富んだ人が多く、別名 の伝統に従って、春節前に自分で従業員の自宅を訪 「ファッションの街」とも呼ばれている。毎年秋に 問してプレゼントを配ったりしたこともありました。 は、「大連 3 大イベント」のひとつで15年余りの歴 こうしたことも、地元から信頼されることにつながっ 史を誇る「大連ファッション祭り」が開催される。 たと思っています。 ファッションの街「大連」の魅力をいかんなく発揮 する機会として、徐々に世界の注目を浴びはじめて ＜人材の引き抜きや担当部局との交渉が問題＞ いる。 よく従業員の定着率の低さが問題視されますが、 そこで、大連服装業種協会は大連ファッション産 当社の場合は給与がいいこともあってかなり高いほ 業におけるブランドの育成と更なる飛躍を目指し うです。しかし最近、人材派遣会社をとおした引き て、全国初の試みとして『大連市服装ブランドイン 抜きを経験しました。この場合は、日本へ研修に行 キュベータ基地（金州経済開発区工業新区内）』の けるというおまけがついているのが魅力になってい 建設を計画、2004年 4 月下旬に起工した。建設計画 るようです。当社でも優秀な人材は、日本に研修に による規模は、総投資額 1 億元（日本円換算で約13 出しているのですが、それでもこうした引き抜きに 億円）・敷地面積 6 万m 2 ・建設面積 7 万m 2 で、工 対する抜本的対策は見当たりません。 業・商業貿易・総合サービスの3つの機能を充実さ また、設立当初の手続きは、合弁の相手方が行っ せる。現時点では、第一期工事を2004年 7 月竣工予 てくれたのでさほど苦労は感じませんでしたが、現 定とし、大連市内のブランド服装業者に工場や設備 在増設中の新工場の建設には大変苦労しています。 のメンテナンス・販売営業・広告企画・国際的な技 法律会社に手続きを委託しているのですが、申請書 術交流・国内外のブランドメーカーとの提携・通 類が40種類も必要だといわれています。また、ある 関・検品などのサービスを提供する。また、同基地 設備の設置について、担当部局から使用する設備や 内に生地と補助素材の専門市場を設立し、素材調達 施工する業者を指定されました。どうしても性能の の利便性にも配慮する。同時に、進出する企業の従 よい日本製を利用したかったので交渉しましたが、 業員に対して、スキルアップや営業ノウハウの習得 認めてもらうのにかなり苦労した上、予定よりも多 をはじめとした育成訓練サービスなどの提供も行う くの費用がかかってしまいました。どうやら、手続 としている。 きの裏街道もあったようですが、今回は、表通りを 中国全土をはじめ、広く世界に知られるブランド 貫きましたし、これで正解だったと思っています。 を醸成することは、同基地に課せられた使命であり、 大連ファッション産業の発展を占う上で鍵を握る存 ＜進出するには本気で取り掛かるべき＞ 在となるだろう。 これから中国に進出しようとする企業には、出て （主事 王 飛） くると決めたら本気で努力すべきと言いたいと思い ます。また、先にも言いましたように、儲けてやろ うという精神ではなく、地元といっしょになって発 展していくという気持ちが大事だと思います。お陰 さまで地元では、当社の白い作業服を着るのが一種 の憧れになっているようです。 （所長 庭野 芳樹） 7 外国の親会社）に技術ロイヤルティーを支払う際に 中国 ちょっと教えて！Vol.8 は営業税を納付しなければならなくなり、コスト負 担が増加しました。 前回は配当送金についてお話しました。今回も引 これに対しては、日本を始めとする諸外国から反 き続き外貨送金に関して関心の高い、 ロイヤルティー 発が強く、特定の技術ロイヤルティーについては営 の送金について、お話します。 業税が免除されることになりました。業種は、技術 製造、ハイテク技術、コンピューターソフト等の国 1．契約上の留意点 家が奨励している技術譲渡、技術開発、技術コンサ 特許を受けている発明を利用したり、著作権のあ ルタント、技術サービスなどです。ただしその要件 る著作物を利用する場合は、権利者からライセンス として、省レベルの科学技術部門の技術審査を経て、 （利用許諾、使用許諾）を受ける必要があります。 国家税務総局の認可を受けることが必要です。 そしてライセンス契約においては、通常ライセンス 免税手続はいったん営業税を納税し、審査・認可 の対価であるロイヤルティー（特許権、著作権の使 後に他の納付営業税から控除します。なお、納税後 用料）の支払い義務が発生します。 1 年以内に他の営業税納税行為が発生しない場合、 日本企業が中国企業とライセンス契約を結び、そ 控除額が納付額を超える場合は、還付を申請するこ の対価としてロイヤルティーを受け取るには、まず とができます。 正式な技術援助契約を結ぶ必要があります。すなわ 3．外国税額控除について ち中国法上、技術援助契約には政府機関（対外貿易 経済合作部）の認可が要求されており、認可を受け ロイヤルティーを受け取る親会社等の日本におけ ていない技術援助契約は無効として取り扱われま る処理は、 企業所得税と営業税では異なります。 日中 す。中国では外貨送金において、外貨管理局の認可 租税条約は二重課税回避を目的としており、中国に が必要とされており、その際、送金の根拠となる政 おいて課税された所得税については、 基本的に日本 府の認可を受けた技術援助契約書が要求されるから の法人税額から外国税額控除をすることができます。 です。従って、技術援助契約の締結にあたっては、 一方、営業税は収入に課税されるものであり、所 認可を受けることが出来る内容の契約書の作成が重 得に対する課税ではないため、税額控除の対象には 要となります。 なりません。日中租税条約においても、営業税は所 得税ではなく流通税のため、二国間の協議・調整対 2．ロイヤルティーに対する営業税の課税強化と免 象とされていません。営業税は日本において、課税 税項目について 所得から控除できる損金にはなりますが、法人税そ 営業税の規定では、無形資産の譲渡は課税対象と のものから控除することはできません。 されています。当初ロイヤルティーは無形資産の譲 4．送金金額の計算 渡に該当せず、課税対象ではありませんでした。し かし1998年 1 月、国家税務総局は外国企業が中国国 ロイヤルティーの企業所得税の源泉徴収税率は 内において無形資産の譲渡および使用許諾に基づき 10％です。営業税の免税適用がない場合は、企業所 得た収入に対しては、営業税を課すことを再確認す 得税が課税される前に、 5 ％の税率で営業税が課税 る通達を交付し、1994年 1 月 1 日に遡及して、営業 されます。なお、営業税が課税される業種について 税 5 ％を課すとしました。（ただし、1994年以前の は、営業税は外国税額控除の適用がないため、実質 無形資産譲渡・貸与契約に基づき外国企業が受け取 的に収入の減少となります。 る対価については営業税が免除されることが確認さ れた）これにより、外商投資企業が外国企業（主に 8 ＜例＞ （営業税の免税適用がない場合） 新潟県大連経済事務所サポートサービスについて ａ） 営業税課税（ 5 ％） 当事務所では企業間交流促進に向けたより具体的 10,000,000円× 5 ％＝500,000円 な支援を行うため、県内企業の皆様に対して以下の サービスを実施しております。どうぞお気軽に御活 ｂ）源泉徴収税（10％）：営業税控除後のロイヤル 用ください。 ティー収入額に対して源泉徴収課税される。 ■地域・都市情報FAXサービス （10,000,000円−500,000円）×10％＝950,0000円 大連を中心とした中国の都市、地域等の状況が掲 載された総合情報を整理し、FAXにより無料で情報 ｃ）手取額 （地域限定）を提供いたします。 10,000,000円−（500,000円（営業税）＋950,000円 〔内容〕1 項目についてA 4 、 1 ∼ 3 ページ程度 （源泉税） ）＝8,550,000円 ■契約ホテル優待利用サービス 当事務所と契約を交わしている大連を中心とした 外国税額控除を適用すると、実際収入額は ホテルの価格等優待サービスが受けられます。予約 9,500,000円（8,550,000円＋950,000円）となります。 は当事務所で代行いたしますが、契約外のホテルや 営業税は日本の法人税法上、損金（費用）として扱 航空機等交通機関の手配などはお受けできかねます われます。 ので御承知おき願います。 ■ビジネス文書翻訳支援・転送サービス 5．送金の際の納税証明書提出義務 本県と中国の企業間における引合書や依頼文など 脱税、マネーローンダリング等を取り締まるため、 の文書を無料で翻訳し、中国側に対するものについ 1999年頃から外貨管理が厳しくなりました。2000年 ては転送までをフォローいたします。 に入ってから、経常項目の中の非貿易取引と一部の ただし、原則として原文がA 4 用紙で 2 枚までと 資本項目については、外貨送金を行う際に中国国内 し、内容によっては翻訳の対象外とさせていただく の税金が納税されたかどうかの納税証憑の提出も義 こともあります。また、翻訳内容に関するトラブル 務付けられました。ロイヤルティーの送金もこれに につきましては、その責を負うものではないことに 該当します。 留意願います。 ちなみに特許権にかかわるロイヤルティーの送金 ■出張者用スペース提供サービス には下記の書類が必要となります。 短・中期で大連に出張してきたビジネスマンに対 ① 申請書 して事務所内の机、椅子を無償でお貸しします。ま ② 契約書または協議書 た事務所内の新聞、書籍等の閲覧、打合せスペース ③ インボイスまたは支払通知 や会議室等の利用も可能です。 以上のサービスにつきましては、新産貿事務局ま ④ 国家特許権局が発行した特許実施許諾契約書の たは当事務所に希望内容をお伝え下さい。内容に基 届出書 づいたサービス利用の案内をお送りします。 ⑤ 対外経済貿易部門が発行した技術導入および設 新潟県大連経済事務所 大連市西崗区中山路147号 森茂大厦13階 郵便番号：116011 TEL：＋86−411−8369−5458 備輸入契約書登録有効証書または技術輸入許可 証、技術輸入契約登記証 ⑥ 技術輸入契約データ表 ※最初は中国語で出ますが、そのまま日本語でお話しください ⑦ 税務証憑 FAX：＋86−411−8369−5470 （ホームページ） http://www.niigata-bnp.com/dalian/ （メールアドレス）[email protected] （副所長 佐藤 宏） 9 ソウル事務所 ●ビジネスチャンス：韓国現地企業紹介 今号の韓国現地企業紹介は、今年の 4 月に新しく 開通した高速鉄道を利用すれば、ソウルから 1 時間 40分で行けるようになった大邱広域市に本社があ り、レンガの製造販売を手がける株式会社三韓（サ ムハン）Ｃ 1 （シーワン）です。 ＜株式会社三韓Ｃ1企業概要＞ ○ 所在地及び連絡先 ハン・サムファ代表取締役会長（右） 質問：レンガに取り組んだきっかけは何ですか。 本社：大邱広域市東区新川 3 洞46- 2 TEL +82-53-755-0051 FAX +82-53-755-0405 E-mail [email protected] URL www.ebrick.co.kr 工場：慶尚北道醴泉郡豊穣面ナクサン里440- 3 TEL +82-54-652-8822 FAX +82-54-652-8826 ○ 設立年月：1978年10月 ○ 資 本 金：25億ウォン 大邱市にある株式会社三韓Ｃ１本社 当社は、1978年の設立以来、粘土レンガ製造一筋 ○ 従業員数：74名 に取り組んできました。それには理由があります。 ○ 年間売上：102億 1 千万ウォン（2003年） レンガというと、 特に日本にお住まいの皆さんには、 ○ 事業内容 単なる建築資材としてのイメージしかないでしょう 主要生産品目：建築用粘土レンガ、敷材用粘土 し、日本では木造建築が多いので、あまり身近な感 レンガ じがしないかもしれません。ところが世界に目を移 サービス品目：連結金具、粘着用モルタル、レ ミタル、ＮＨＬ、設計施工提案、 すと、現在全世界の人口の約30％、約15億の人がレ デザイン提案 ンガをはじめとした土で作られた家に住んでいるの ○ 設備：イタリア製（第 1 工場）及びドイツ製（第 です。また、歴史を振り返ってみると、世界 4 大文 2 工場）コンピュータ制御自動生産システ 明はいずれも大河によって運ばれてきた豊かな土に ム導入済、自動制御ロボットは日本製 恵まれた土地に築かれました。土が文明を育んだの です。当社製品の粘土レンガも土から製造しますが、 ○ 生産能力 粘 土 レ ン ガ：90,000,000枚/年 私はこの土が生命に与える力に着目しました。他の 粘土歩道レンガ：40,000,000枚/年 建築用資材にはない、自然の土を材料とすることに よる環境にやさしく健康によいという特性が必ず市 ○ 輸出額：約100万ドル/年 場に受け入れられると確信したのです。 当社の社名にあるＣ 1 とは、Ｃ＝セラミック、 韓国の代表的粘土レンガ製造専門企業である株式 会社三韓Ｃ 1 のハン・サムファ代表取締役会長を大 1 ＝世界ナンバーワンという意味で、粘土レンガの 邱市の本社にお訪ねし、お話を伺いました。 専門メーカーとして、世界一の技術、品質を持つ企 業になるという意思が込められている名前です。 10 次に製土工程で加工された土を製品の形に合う形 質問：どのように土からレンガを作るのですか では、土から生れる当社の粘土レンガの特長につ 態に作る工程が成形工程です。すべて自動で成形さ いてご説明する前に、土が持つ力を肌で実感いただ れます。不良品は自動的に排除・回収され、すべて くとともに、最新設備による自動生産工程を見てい 再利用されます。 ただくため、大邱市から車で 1 時間半ほどのところ にある醴泉郡の当社工場にご案内しましょう。 レンガ自動成形装置 次は、乾燥工程です。レンガを焼く前に、含まれ ている水分を完全に乾燥させる工程です。熱い空気 株式会社三韓Ｃ1工場正門 を送り込んで乾燥させますが、この熱された空気は、 車での移動お疲れ様でした。ここが工場です。自 然に恵まれたすばらしい環境にあることを理解して 次のレンガを焼く工程で発生する熱を再利用したも いただけると思います。この周辺は、いい土に恵ま のです。乾燥室の中に入ってみましょう。乾燥した れていることで有名で、農業が盛んであるとともに、 熱い空気にさらされたレンガは、水分を蒸発させな 当社の粘土レンガに適した土もここから豊富に採取 がら自身でも熱を発します。大変熱いでしょう？で できます。材料の採取地と生産地が近接しているの もレンガは熱されると体に有益な遠赤外線を発する が韓国のレンガ製造業の特徴です。 ので、健康にとてもいいのです。この特質を利用し 製造工程を順に見ていきましょう。採取した土を て、乾燥室内にサウナを作ってみました。どうで 保管するため、工場の敷地内には様々な種類の土の す？とても気持ちがいいでしょう？このような環境 山があります。黄土、粘土、高嶺土（カオリン）等 で働いているため、当社の従業員はめったに風邪を があり、これらを色合いや質感等、製品の特徴に合 引きません。 うように混合、枌砕、熟成するのが製土工程です。 この原料投入工程以降はすべて自動化されており、 生産機械の管理をする以外は、人間はタッチしてい ません。 乾燥室内に設けられたサウナ室 乾燥したレンガを焼き上げ、最大限の強度を引き 出す工程が焼成工程です。長い釜の中をレンガが自 動的に移動し、焼き上がっていきます。 冷却したレンガを最後に出荷できる形に仕上げる 工場敷地内に保管される土の山とハン会長 のが包装工程です。第 2 工場では、この工程も自動 11 したレンガ生産技術、高層建築物の安全性向上のた 化されています。 めの補強連結材開発、化学物質を使わず、色合いを 自由に変化させられるレンガの開発等があります。 さらに現在は、健康に効果のある住宅内装用レンガ の開発や性能分析、石炭の廃石を活用した親環境的 でエネルギー節約型の粘土レンガの製造技術開発な どに取り組んでいます。 自動包装装置 どうでしたか？土が醸し出すエネルギーを感じて もらえましたか？当社の工場は、ご覧いただいたよ うに、エネルギーを再活用し、廃棄物や有害物資を まったく発生させません。また、全工程が自動化さ れているおり、効率的で安全、そしてクリーンな工 場であることを理解していただけたと思います。 製品研究開発室 質問：今後の事業展開について教えてください 質問：製品の特長について教えてください。 今後も製品開発や先端設備への持続的な投資を続 3 つの大きな特長があります。 け、高効率、高機能、高付加価値の製品を投入し続 1 つ目は、優れた蓄熱性と防火性を持つことです。 けることで、国内市場においては主導的な役割を果 生産過程でレンガ内に発生する気孔が熱量の保存に たしていきたいですし、海外市場にも積極的に展開 効果を発揮します。木や鉄製のパネルより20∼60％ したいと考えています。特に、 先進国の中では唯一レ ほど高い蓄熱性を持っており、外気温の変化から室 ンガの需要が低い日本への輸出には興味がありま 内を守ります。夏涼しく、冬暖かい理想の建築資材 す。舗道などの敷材用を主に想定しています。多様な なのです。 色合いや質感を出すことが可能ですので、アスファ 2 つ目は、吸音性と湿度調節機能に優れているこ ルトやコンクリートにはない、暖かみのある自然な とです。音の回折を行い、吸音機能を持たせること 風合いを活かしたユニークな造形を提案していきた が可能になりました。また、当社の粘土レンガには いと思います。コスト面でもオーストラリア製レン 重量の10％前後の水分を自律的に給排水する特性が ガなどと比べて優位性があります。 あり、室内の湿度調節機能を持っています。 3 つ目は、遠赤外線放出機能です。暖炉などの発 熱体とともに使用すれば、人体に有益な10ミクロン 前後の遠赤外線を放出します。先ほどのサウナ室で 感じていただいたとおりです。 このように、当社の粘土レンガは、限りなく自然 に近い素材で作られた、環境と人間にやさしく、エ ネルギーを効率的に利用できる製品なのです。 当社では、さらに製品の質や競争力を高めるため、 粘土レンガを使った舗道とオブジェ 環境や健康をテーマに、研究開発にも力を注いでい ます。これまでの開発実績としては、廃材を再活用 12 韓国では、大邱市のワールドカップ競技場の周辺 広場の敷材として採用されたのをはじめ、大学や公 園、研究施設、文化施設、住宅団地等で豊富な実績 があります。 当社は、既存のレンガメーカーのイメージから脱 し、人間に近く生命を育む土と、環境と健康の結び つきをテーマにした製品を提案していきます。また、 より多様なデザインの製品を提供することにより、 都市の景観向上に貢献します。そういった製品を生 様々な色合いの粘土レンガ みだすための基礎となる技術力も絶えず磨いていき 建築資材としてのレンガには、馴染みの薄かった ます。 のですが、陶磁器のように土から焼き上げられるレ 興味をお持ちの新潟県企業の方は、ぜひ一度当社 ンガに触れたことで、ハン会長の主張するように、 をご訪問ください。土の魅力を感じて、新しいビジ 人間にとても近く親しみやすい資材であり、環境や ネスの発想を得てください。 健康をテーマにした新しいビジネスが新潟県企業と の間で発生することを期待したいと思います。 ○感想：株式会社三韓Ｃ1訪問を終えて ハン会長自ら案内してくださった、醴泉郡にある ・・・・・ありがとうございました。 工場は、のどかな田園風景の中にあり、土と緑の匂 いを風が運んでくるとても気持ちのいい場所にあり ました。その印象は工場の敷地内に入っても変わら このページで紹介している企業情報は、取材によ ず、静かで匂いもなく、この工場が周辺の環境と調 り得たものですので、各企業の信用状況等は未確認 和していることが感じられました。最先端設備によ です。信用調査は取引を行なう企業相互の判断と責 り自動化された生産工程をすべて見学しましたが、 任によることとなります。なお、取引上の問題が生 訪問する前に抱いていたイメージとまったく違い、 じた場合、当事務所は問題解決のための支援を行な 無公害で安全な工場であることを実感しました。 うこととなりますが、その責めを負うものではない 印象深かったのは、乾燥室内に設けられたサウナ ことを予めご承知おきください。 室で、服を着たままでしたが、 熱いレンガの上に座っ （所長 小林 朝幸） ていると自然に汗が噴き出してくるのが気持ちよ く、とても工場の中にある施設とは思えませんでし た。 また、従業員の皆さんがとても礼儀正しく明るく 働いている様子も印象的でした。創業以来労使紛争 が一度もないのが自慢だそうです。 13 ●ついに韓国の「新幹線」開通！ （表紙写真） ∼ 高速鉄道KTX乗車記と解説 ∼ 国国内世論を騒がせた韓国高速鉄道ことKTX （Korea Train eXpress）。次々と沸き起こる批判を乗 り越え、今年の 4 月 1 日、KTXは開通を迎え、韓国 ◇乗りました！ は、日本、フランス、ドイツ、スペインに次ぐ、世 5 月 3 日、大邱広域市にある韓国企業の取材のた め、高速鉄道の開通に合わせて新装され、大型ショッ 界で 5 番目の高速鉄道開通国になりました。 ピングモールに変身したソウル駅から、開通後 1 ヶ ◇開通後1か月の成績は？ 月を迎えたKTXに乗りました。日本の新幹線に比べ 2007年に黒字転換を目指しているKTXは、1 ヶ月 て車両の幅が狭く、前後の座席間隔も狭く感じられ、 間の全体利用乗客数は210万人、平均乗車率約60%、 多少の窮屈感がありましたが、今回の目的地の東大 1 日平均収益額は22億ウォン、という開通後 1 か月 邱駅までの1時間40分という時間は、これまでの特 の成績を残しています。これについては、当初の目 急セマウル号の所要時間に比べ圧倒的に短く、もう 標値の半分以下だというネガティブな意見がある一 着いた！という感じでした。これまでに比べ、日程 方、景気沈滞による国内交通需要の減少（11%）を に余裕のある出張が可能になりました。また、トン 計算に入れれば、善戦しているというポジティブな ネルを通過する時以外は車内は静かで揺れもほとん 見方もあり、様々な意見が飛び交っています。 ど感じず、乗り心地については日本の新幹線をかな ◇韓国技術の集成KTX さて、ここで一つ注目したいことがあります。それ り上回っているという印象で、予想以上でした。 はKTXの国産化率の高さです。韓国人のほとんどは ◇座席は…？ 列車は全20両編成で935名までの乗客を乗せるこ 未だ、現在走っているKTX車両は全てフランスから とができます。日本のグリーン車に当たる特室（ 4 輸入された完成製品だと思っています。しかし、実際 両）と一般室（14両）の 2 種類の車両があり、一般 は、走っている46編成のうち、完成製品を導入したの 室の場合、回転式の椅子ではないため、中央の家族 は12編成に過ぎず、残りの34編成はフランスの技術を 席という向い合いの席を境に「順方向」と「逆方向」 基にして韓国の技術により生産されたものです。特 の座席に分かれています。逆方向席については開通 に、46番目の編成は、国産化率が99%に及んでいます。 後、乗客から苦情が相次ぎ、鉄道庁は逆方向座席の 例えば、自動車のエンジンに該当する装置の牽引 乗客には運賃の 5 ％を割引するという解決策を出 電動機の自主開発にも成功していますし、列車のメ し、6 月 1 日から施行に移るそうです。特室では、 インコンピューターと列車各部分の装置を繋ぐ神経 飲み物などのサービスがあり、横方向 3 席の座席配 網には韓国の技術で設計･製作されたTCN（Train 置は飛行機のビジネスクラスを連想させます。 Communication Network）方式が採用されています。 その他にも、過電流制御システムや、耳鳴りを防ぐ 為の客室自動圧力調節システムも韓国の技術で作ら れています。 ◇KTXの今後に期待 このように、KTXは、設計や主要技術からデザイ ンに至るまで、国産化率がすでに平均90%を超えて いますが、2007年には、全面的に韓国技術を用いた 韓国型高速鉄道を本格的に運行する予定です。 KTX特室車両内部 今後、KTXが物流コストの削減や首都圏と地方と ◇世間を賑わせたKTX 導入当初から、フランス･TGVの車両や技術を導 の経済格差の解消といった当初の目標をどのように 入することに関連して、ブローカーへ賄賂が流れた 達成していくのか、注目していきたいと思います。 （主事 全 英 ） 事件や、早過ぎた車両購入時期などのトラブルで韓 14 ●観光：韓国における海外旅行事情 りましたが99年に中国との位置が逆転し 2 位になり 今、新潟県では韓国からの観光客誘致について ました。しかし、昨年一年間に海外に出国した韓国 様々な方策を実施しておりますが、今回は韓国の海 人のうち約 4 人に 1 人は日本を訪問し、その約半数 外旅行の現状や今後の新潟県への誘客等について、 が観光目的であり、韓国人にとって日本は依然とし 韓国旅行エージェント担当者からの意見も踏まえな て人気のある海外旅行先として認識されていること がらレポートします。 がわかります（グラフ 2 ） 。 なお、新潟県ソウル事務所では昨年度中に500名 文章中のグラフは韓国観光公社ホームページ資料より抜粋 を越える韓国の方々の新潟への観光訪問の仲介をい 日本への韓国人訪問客の推移 グラフ1 150 140 130 120 110 100 90 80 70 60 たしました。 1．最近の海外旅行の現況について 韓国では1989年の海外旅行の完全自由化実施以来 海外旅行者の数は順調に推移してきましたが、98年 の通貨危機の影響で一時的に大幅に減少しました。 144 127 110 105 117 万人 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 しかしその後2001年には前年比10.5％増の608万 4,414人、2002年に同17.1％増の712万3,407人と順調 2003年目的国別出国者数 グラフ2 に推移してきました。昨年2003年は708万6,323人で、 前年比0.5％減の微減となりました。 オーストラリア 172,552 3% 韓国観光公社の統計や旅行業界関係者によれば、 その他 1,419,465 22% 香港 210,609 3% この原因は2003年前半のSARSの影響により大幅に 海外旅行商品の売り上げが落ちたためで、特に 4 月 フィリピン 293,098 5% タイ 575,173 9% から 5 月にかけては海外への出国者数が前年の同じ 時期に比べ40％程度も落ち込み、中国や東南アジア 中国 1,560,581 24% 日本 1,435,959 23% アメリカ 676,196 11% 中国 日本 アメリカ タイ フィリピン 香港 オーストラリア その他 ※単位のない数字は人数をあらわす。 向けの海外旅行商品は前年度対比でほぼ半減という グラフ3 状況からでした。その後、SARSの一件が落ち着い てくると年の後半から海外への出国者数もそれなり 会議参加 15,495 1% の伸びを見せたが前半の落ち込みカバーするほどの 伸びはありませんでした。 2003年目的別出国者数（日本） その他 121,783 8% 訪問･視察 198,650 14% 日本だけを対象とした場合、2003年に日本へ来日 した韓国人の数は韓国観光公社の統計によると143 観光 764,638 54% 観光 商用 訪問･視察 会議参加 その他 商用 335,393 23% 万5,959人（グラフ 1 ）で、目的国別では、中国の ※単位のない数字は人数をあらわす。 156万581人に続き第 2 位であり、以下、アメリカ グラフ4 （67万6,196人）、タイ（57万5,173人）、フィリピン 2003年年齢別出国者（日本） 61歳以上 196,307 12% （29万3,098人）と続き、日本が占める割合は全体の 23％でした（グラフ 2 ） 。 51∼60歳 211,098 13% このうち目的別では観光が76万4,638人で最も多 く全体の54％、第 2 位は商用が33万5,393人で23％と 0∼20歳 178,388 11% 21∼30歳 299,391 19% なっており、この 2 つだけで全体の77％を占めてい 41∼50歳 336,846 21% ます（グラフ 3 ） 。 日本は長年人気の海外旅行先として首位の座にあ 31∼40歳 375,485 24% 0∼20歳 21∼30歳 31∼40歳 41∼50歳 51∼60歳 61歳以上 ※単位のない数字は人数をあらわす。 15 空港までの送迎やゴルフ場、宿泊施設間の移動など 2．日本向け旅行商品について はすべて現地のホテルやゴルフ場が対応しており、 日本向けの旅行商品では、主に北海道、東京、富 士・箱根、日光、大阪・京都・奈良、九州などを目 新潟の場合は、特にこの部分がクリアーされなけれ 的地とした商品があり、最近では単純な観光だけで ば商品化は難しい。 」などの意見もあります。 はなく、ゴルフと温泉を組み合わせた商品も多く見 そのほか「現地（宿泊施設やゴルフ場）の窓口の られ、特に夏の北海道と冬の九州は定番となってお 一本化をするなど、韓国の旅行エージェントとの連 り、定期便だけではなくチャーター便を利用した商 絡がスムーズに行くような調整も必要ではないか。」 品も数多く販売されています。 という要望も出ています。 韓国からのゴルフでの誘客で先導的な立場にある 韓国におけるゴルフ人口は現在180万人程度あり 今後もしばらくは増加すると予想されていますが、 九州のゴルフ場や旅館などでは、各施設に韓国語の ゴルフ人口に対し、韓国内のゴルフ場の数は160ヵ パンフレットや案内表示を充実させたり、中には韓 所程度しかなく、予約がなかなか取れないなどの事 国人スタッフを雇用している旅館もあるなど積極的 情から日本を含め海外でゴルフを楽しむゴルファー な展開を図っているところもあります。今の新潟県 も増えています。 の状態で九州と同じような対応をとることは現実的 旅行日程は 2 泊 3 日∼ 3 泊 4 日のものが主流で、土 ではないと思いますが、今後の誘客という観点から 日を含む週末を利用した商品の人気が特に高くなっ 考えても韓国語での案内表示の充実や韓国語のパン ています。 フレットなどは最低限準備しなければならない要素 だと考えられます。 現在韓国内で販売されている他県のゴルフ商品を 3．新潟県の旅行商品の可能性について ここでは、現在新潟県でも誘客に力を入れている 下記に参考までに掲載しますが、韓国ではこのよう 韓国からのゴルフ商品について考えてみたいと思い な価格帯の商品が現在は主流であり、有名な地域で ます。 なければこの価格より高い商品は受け入れられるの は難しいようです。 まず、韓国内における新潟県の認知度はいまだに 決して高いわけではなく、韓国の旅行エージェント 新潟県のゴルフ場を利用した同様の価格帯の商品 からも「新潟県に対しては全般的な認知度の低さか は現在ありませんが、同じような価格で競争するこ ら、韓国人にとって新潟というイメージがわかず、 とが難しいのであれば、県内のトップレベルのゴル 新潟県のみで旅行商品を作ることが難しい。」とい フ場や旅館などをセットにした、富裕層向けの商品 う声も聞かれます。また、日本の場合、前述の地域 を企画するなど、対象とする客層を絞った商品や新 以外の地方は依然として新潟同様に旅行商品の数は 潟独自の特徴を出し他県の商品と差別化をはかるこ 限られています。 とも大切だと考えられます。ゴルフの場合、気に入っ 新潟のゴルフ商品についても、これまでは日本の たゴルフ場や場所があるとリピーターとして繰り返 ほかの地方の商品と比べ、全体として料金設定が高 し訪問する客が多く、一気に訪問者が増えることは めであり、このまま他地域の旅行商品と競争できる 期待できないものの継続した誘客が期待できます。 このようなことから新潟訪問のきっかけを作る意 状態ではないというのが現状です。 さらに、要望として韓国の旅行エージェントから 味でも、まず一度体験してもらうことを考え低価格 は、「空港、ゴルフ場、宿泊施設、この 3 ヶ所をつ の企画商品を用意するなど、韓国から新潟に足を運 なぐ交通手段が一番のネックになっており、言葉の んでもらう努力をすることが今一番重要なことでは 通じない外国で旅行する場合、お客自身にタクシー ないかと考えられます。 やバスなどでの移動を任せるのは問題があり、旅行 客は子供と同じと考えてほしい。 」 「ほかの地域では 16 ※キャディーフィー、カートフィー、クラブレンタ 4．他県のゴルフ商品例 ル代は別途 韓国から見た場合、条件的に新潟県と競合すると 思われる地域の韓国で販売されているゴルフ商品の （地域交流課長 小 昌史） 一部を参考例として掲載します。 ・青森県 ソウル事務所で働く現地スタッフの目から見た最 日 程： 2 泊 3 日（毎週金曜日出発） 価 格：39,000円/ 1 名（旅行社販売利益別途） 新の韓国情報を「ソウル事務所現地スタッフ雑談」 含まれる内容：往復航空券、宿泊費（ 2 泊）、食 としてお知らせします。 事（ 4 回）、現地移動経費、グリー もう誰も信じられない？ 職場でのうそ ンフィー 旅 行 内 容： 1 日目ゴルフ18ホール 2 日目ゴルフ18ホール 計36ホール 今回は韓国のある就職情報サイトがサラリーマン 宿 泊 施 設：ホテル利用 1,054人を対象として調査した「職場でのうそ」の ・秋田県 話です。 日 程： 2 泊 3 日（毎週土曜日出発） 価 格：41,000円/ 1 名（旅行社販売利益別途） まず、上司が部下に対してつくうそで最も多いの 価格に含まれる内容：往復航空券、宿泊費（ 2 泊）、食 は「君だけが頼りだ」（23.7％）、 2 位は「この仕事 が終わればボーナスだぞ」 （19.4％）で、 3 位は「私 事（ 4 回） 、現地移動経費 が若いころはこんなものではなかった」（15.8％） 旅 行 内 容： 1 日目ゴルフ18ホール でした。以下、「残業も今日までだ」（14.8％）、「君 2 日目ゴルフ18ホール 計36ホール のためを思ってやらせたんだ」（10.0％）など姑息 宿泊施設：ホテル利用 なうそが続いたほか、「（異性を）紹介してやる」 ・岡山県① （7.6％）、「いつか一緒に飲もう」（4.9％）などと部 日 程： 2 泊 3 日（毎週水曜日出発） 下に取り入れるためのうそもありました。 価 格：32,000円/ 1 名（旅行社販売利益別途） 一方、部下も上司に対してうそをついており、最 含まれる内容：往復航空券、宿泊費（ 2 泊）、食 も多かったのは「仕事は問題なく進行しております」 事（ 4 回）、現地移動経費、グリー （25％）でした。また、 「あなたについて行きます」 、 ンフィー 「今日は素敵ですね」などはもちろん、「はい、分か 旅 行 内 容： 1 日目ゴルフ18ホール りました。 」という返事さえもうそでありました。 2 日目ゴルフ27ホール 計45ホール うそがばれた時の対処方としては回答者の34.6％ 宿 泊 施 設：ホテル利用 が「最後まで知らないふりをする」と答えました。 ・岡山県② 日 程： 3 泊 4 日（毎週金曜日出発） 他には「反省したふりをする」とうそを重ねるパター 価 格：52,000円/ 1 名（旅行社販売利益別途） ンや、「大声を出して相手をけん制する」という、 含まれる内容：往復航空券、宿泊費（ 3 泊）、食 いわゆる逆ギレするやっかいなパターンもありまし た。 事（ 6 回）、現地移動経費、グリー 皆さんはこの中でいくつ使ったことがあります ンフィー か。 旅 行 内 容： 1 日目ゴルフ18ホール （課長 文 誠姫） 2 日目ゴルフ27ホール 3 日目ゴルフ27ホール 計72ホール 宿 泊 施 設：ホテル利用 17 ●2004年ソウル市江南区の韓国総合展示場 く行っています。ここでは、最近の事務所の活動 （COEX）の展示会日程（6月∼7月） 開催期間 6/02−6/06 6/03−6/05 6/03−6/06 6/04−6/09 6/10−6/13 6/14−6/17 6/15−6/18 6/15−6/18 6/22−6/25 6/22−6/25 6/22−6/25 6/22−6/27 6/29−7/02 6/29−7/02 7/01−7/04 7/01−7/04 7/01−7/04 7/07−7/09 7/07−7/10 7/08−7/11 7/09−7/13 7/15−7/19 7/20−7/25 7/22−7/24 7/22−7/25 7/22−7/26 7/29−8/01 から主だったものをお知らせいたします。 展示会及び行事名 2004韓国手工芸祝祭 第 3 回韓国国際飲料及び酒類展示会 第17回韓国国際観光展 ソウル国際図書展 2004自動車サービス産業展 第26回国際環境技術展 国際LED EXPO 2004 ITテクノマート2004 第12回コリアネット展示会及びコン ファレンス 第18回韓国コンピュータ･ソフトウェ ア展示会 第12回ウィンドー･ワールド展示会 韓国国際美術祭（KIAF） 国際安全機器作業環境展/消防産業展 示会及び保安･防犯産業展示会 国際製紙及び紙加工産業展/国際紙類 包装加工機器展/国際段ボール紙包 装･機材産業展 2004国際モーターサイクル及びレ ジャー･カー展示会 韓国国際宝石･時計展示会 2004国際ランジェリー･名品ブラン ドショー 第 4 回カードテックコリア 2004ソウルトラック･ショー及び道 路交通博覧会 2004ソウル国際アレルギー及びアト ピー博覧会 第14回国際印刷産業展示会（KIPES） ソウルキャラクターフェアー2004 大韓民国学生発明展 2004国際清掃･衛生及び防疫産業展 2004ソウルオートサロン/オートサー ビス 切手シンポジウム及び展示会 第 2 回2004ペンションピア博覧会 《2月》 （ 1 月以前の分は前号に掲載） ▽新潟のホテルが来韓・来所し、韓国からの誘客 促進のため、旅行会社を訪問。旅行会社との事 前連絡調整及び通訳・アテンド（ 2 日∼ 3 日） ▽ソウルレポートに以前掲載した「インターネッ ト映画投資ファンド」の現況について日本の民 間シンクタンクから問合せがあり、調査・回答 （∼ 4 日） ▽韓国企業から、玄米発芽機の輸入問い合わせの 件で、ソウル･新潟フェア（物産展）の参加企 業との取次ぎ依頼があり、県を通じて紹介（ 5 日） ▽韓国の芸能プロダクション会社からの依頼で、 新潟県内でミュージックビデオを撮影するため の準備を県観光振興課と事前連絡調整（∼17日） ▽朱鷺メッセで開催された「スローフード展」 「酒の陣」に合わせて韓国マスコミ招待ツアー を実施。通訳・アテンド（19∼22日） ▽朱鷺メッセ主催「スローフード展」に、姉妹友 好交流締結先である韓国COEXから職員を招待。 事前連絡調整及び通訳・アテンド（19日∼22日） ▽韓国COEXの「国際販促物・生活用品展」の 「新潟館」へ新潟県から出展した企業（ 8 社） を通訳・アテンド。また、現地コンサルティン グ会社との面談を設定（26日） ▽上記展示会において新潟県PRブースを出展し、 観光・食の紹介、朱鷺メッセのPR映像放映等、 新潟県の全般的PRを実施（25日∼28日） ▽県観光振興課主催のスキー・マスコミ招待実施 及びモニターツアー事業実施後の協賛記事掲載 ソウル事務所の主な活動（2月∼3月） 新潟県ソウル事務所では のため、関係企業･団体との事前連絡調整（ 2 1 新潟と韓国との企業間の経済交流、技術交 月中） ▽県観光振興課主催スキーモニターツアー（1回 流の支援 2 新潟県の観光資源の紹介と案内 目）実施（県内スキー場へ29名を送客）（ 2 月 3 学校、地域、各種団体などの交流の支援 26∼29日） ▽ソウル市立南山図書館と県立図書館との交流事 などの分野において様々な活動と情報発信を幅広 18 業で実施予定の図書館資料の相互貸借事業及び 目的とした新潟県訪問（21日∼22日）の依頼が 図書交換事業及びソウル市立南山図書館への訪 あり、受け入れのための事前連絡調整（∼19日） 問日程・内容について、両図書館間の協議を仲 ▽県内酒類販売会社と県内酒造メーカーからの依 介について、両図書館間の協議を仲介（ 2 月中） 頼で、取引方法について打ち合わせのため韓国 ▽県文化振興課主催「アジア文化祭・アジアユー 酒類輸入販売会社が来所（24日） ス合唱団」への韓国人指揮者招待に関しての事 ▽小説「ベルナのしっぽ」の作者（上越市出身） 前連絡調整（ 2 月中） 及び盲導犬に対する理解向上のためアニメ映画 《3月》 化を推進する支援者が表敬と活動への支援依頼 ▽県内旅行会社から県内医療機関の韓国医療技術 で来所（29日） 研修に当って、研修が可能なソウル市内の病院 ▽県外企業から、本事務所HPを通じて、COEXで の紹介依頼があり、調査し回答（ 1 日） 9 月に開催される「ソウルギフトショー」に関 ▽県観光振興課主催スキーモニターツアー（ 2 回 する問合せがあり、調査し回答（30日） 目）実施（県内スキー場へ127名を送客）（ 3 月 ▽COEXで 2 月に開催された「ソウル国際販促物 4 ∼ 7 日） 及び生活用品展」に新潟から出展した企業から、 ▽新潟のテレビ局が韓国紹介番組放映のための取 販路開拓方法について相談があり、関連市場及 材で来韓（ 6 日∼ 8 日）し、ソウル市内の取材 び流通経路についての事情調査を実施（30日） を通訳･アテンド（ 6 日） ▽新潟県及び新潟市のJET新規派遣者が表敬で来 ▽ソウル市内の健康専門テーマショッピングモー 所（30日） ルのオープニングイベントの「日本物産文化展」 ▽大韓航空日韓路線担当責任者が来所し、新潟路 （ 4 月 9 日∼18日）への新潟県ブース出展依頼の 線活性化のための協力依頼のため来所（31日） ためが主催者側が来所（ 8 日） ▽全羅南道シンアン郡農業技術センターから県内 ▽県内酒類販売会社と韓国酒類輸入販売会社と 農家の視察依頼があり、県農業総務課と受け入 の商談に関して、県内酒類販売会社と県内酒造 れについて協議（31日） メーカーからの依頼で、商談の仲介の継続支援 ▽新潟市立鳥屋野中学校のソウル市立白雲中学校 依頼があり対応（11日） 訪問（ 7 月予定）を事前連絡調整（ 3 月中） ▽大韓航空の企画で 3 県（青森県・秋田県・新潟 ▽県文化振興課主催「アジア文化祭・アジアユー 県）合同の地下鉄内観光PR広告（ 4 月予定）の ス合唱団」への韓国人指揮者招待に関しての事 打合せで大韓航空が来所、県観光振興課と協議 前連絡調整。また、韓国人合唱団員の推薦に関 （11日） して、招待指揮者と調整（ 3 月中） ▽上記イベントへの参加が決定した県内企業2社 ▽ソ ウ ル 市 文 化 局 か ら の 依 頼 で 、「 Hi Seoul と主催者と出展に関する連絡調整（11日・22日） Festival」への芸能団体推薦に関しての連絡調整 ▽ソウル市立南山図書館と県立図書館との交流事 （ 3 月中） 業で実施予定の図書館資料の相互貸借事業及び （ 4 月以降の分は次号に掲載） 図書交換事業及び県立図書館のソウル市立南山 ＜活動の中から＞ 図書館への訪問日程（16日∼18日）について、 両図書館間の協議を仲介（∼15日） 去る 5 月13日にソウル市蚕室（チャムシル）に ▽県立図書館のソウル市立南山図書館への訪問 あるオリンピック公園体操競技場において、歌 （16日∼18日）を通訳･アテンド（16日∼18日） 手・安室奈美恵さんの初めての来韓コンサートが ▽全羅南道光陽市の港湾関係者が光陽港活性化を 行われました。 19 ソウル事務所サポートサービスについて 「ソークレイジーツアー・イン・ソウル」と題 されたこのコンサートでは約7,000人のファンを前 当事務所では企業間交流促進に向けたより具体的 に、 1 時間半ほどのステージに出演しました。 な支援を行うため、以下のサービスを実施しており 今年 1 月に日本の大衆文化がほぼ全面開放（一 ますので、県内企業の皆様の御活用をお願いします。 部未開放分野あり）され、TUBUがコンサートを ■地域・都市情報ＦＡＸサービス 行うなど日本の芸能人が韓国で公演を行う機会が ソウルを中心とした韓国の都市、地域等の状況が 増えてきました。 掲載された総合情報を整理し、ＦＡＸにより無料で 相手の国の文化を理解するには歴史や言葉を学 情報（地域限定）を提供いたします。 ぶのもひとつの方法ですが、今日本で流行してい 〔内容〕 1 項目についてＡ 4 、1 ∼ 3 ページ程度 る韓国ドラマ「冬のソナタ」やこの様なコンサー ■契約ホテル優待利用サービス トなどの大衆文化に触れるほうが、より簡単にそ 当事務所と契約を交わしているソウル市内のホテ してより興味を持って相手の文化を理解できる方 ルの価格等優待サービスが受けられます。予約は当 法だと思います。 事務所で代行いたしますが、契約外のホテルや航空 このような交流が今よりもっと進んでいけば、 機等交通機関の御手配などはお受けかねますので御 お互いの国をより身近に感じ、より興味を持つよ 注意願います。 うになるのではないでしょうか。 ■ビジネス文書翻訳支援・転送サービス （地域交流課長 小 昌史） 本県と韓国の企業間における引合書や依頼文など 新職員挨拶 じょん の文書を無料で翻訳し、韓国側に対するものについ ては転送までをフォローいたします。 よんゆん 全 英◆ ただし、原則として原文がＡ 4 用紙で 2 枚までと し、内容によっては翻訳の対象外とさせていただく こともあります。また、翻訳内容に関するトラブル はじめまして。 につきましては、その責を負うものではないことを 新潟県ソウル事務所の新しい現地スタッフのジョ 御注意願います。 ■出張者用スペース提供サービス ン・ヨンユンと申します。2001年 4 月から2004年 4 短・中期でソウルに出張してきたビジネスマンに 月まで新潟県庁の国際交流員として勤めておりまし 対して事務所内の机、椅子を無償で貸与します。ま たので、新潟との縁は 4 年目になります。 た事務所内の新聞、書籍等の閲覧、打合せスペース 新潟にいる間は、主に新潟に韓国を照会するとい や会議室等の御利用も可能です。 う仕事が多かったのですが、これからはそういった 業務だけでなく、新潟を韓国に紹介する仕事も経験 以上のサービスにつきましては、新産貿事 務局または当事務所に御希望内容をお伝え下 さい。内容に基づいたサービス利用の御案内 をお送りします。新潟県ソウル事務所 ソウル特別市中区南大門路 2 街118 海運センタービルディング本館1609号 郵便番号：100−770 Ｔ Ｅ Ｌ：+82−2−773−3161 Ｆ Ａ Ｘ：+82−2−773−7464 （ ホ ー ム ペ ー ジ ）http://www.niigata.or.kr （メールアドレス）[email protected] できるソウル事務所で働くことになり、とてもわく わくしています。そして、何よりも 3 年間慣れ親し んだ新潟のために、微力ながらお手伝いさせていた だけることをとても嬉しく思っております。 ソウル事務所では主に新潟と韓国との経済交流支 援業務を担当することになります。まだまだ、韓国 事情や、経済事情についてわからないところが多い のですが、業務一つ一つに最善を尽くしてまいりま すので、よろしくお願い致します。 20 信濃川の水もぬるみ、爽やかな良い季節となりました。連休には海外旅行に出かけられた羨ましい限りの 方々、連休だとゆうのに出張で海外から帰れなかった方々、悲喜こもごもの初夏を感じる今日この頃。 巷では、いや中国景気だ、やれ景況 DI が上向いた、やれ素材が高い、純利益が一兆だ、五千億だなど長い不 況を脱したのでは？と感じられる話題がそこかしこで聞かれます。 翻って、我が家の家計は依然として不況の真っ只中。家族にせがまれ、たまの外食はレストランに行かず、 ときめきラーメン村にでも繰り出そうかな。否、月岡温泉で一泊できる日を夢見て、今号も頑張るぞ!! という訳で、今回は前号の続き、ロシア貿易の草分け的存在、㈱新潟トレーディング／貿易・産業技術研究 所の冨井社長のお話です。 なお、両社は兄弟会社であり、貿易・産業技術研究所がコンサルタント部門を受け持つ兄であり、㈱新潟ト レーディングが商社部門を受け持つ弟です。 それでは、いまはむかしあったてんがな。 第二話、「ロシア貿易はこの人に聞け」 ㈱新潟トレーディング／貿易・産業技術研究所 編 （その2） ㈱新潟トレーディングの設立と時代背景 昭和50年 6 月、貿易会社設立に際し、日本の為替市場の歴史的変化として、円の変動相場制移行を無視でき ません。戦後続いた 1 ドル360円から一気に280円になり、その後も加速度的に円高へと向かいました。輸出に は今後為替リスクも伴います。かかる場合に商社マン時代の輸出の経験にこだわっていては危ない。その上、 機械・プラントの輸出となるとプロジェクトチームを組まねばならないがそのような人材は新潟には皆無で、 育成する時間的経済的余裕もありませんでした。 以上の時代背景から、輸入の開拓に着手した狙いは的中しました。海外市場開拓にはユーザーの手を借りる ことなく何が自分でできるかを考え、農産物と山菜に着目、技術指導をしながら輸入しました。 農産物や山菜は、気候や土壌など適地適作の条件が整った地域の選択から始まる。加えて日本の食文化に適っ た技術指導も不可欠となる。農家出身の私は子供の頃から農作業の手伝いは当たり前で、就農の経験を積み、 20歳くらいまでには一人前になっていました。 開拓地域は地理的に近いソ連（当時）極東を始め台湾、韓国、タイへと着手していきました。 やがて韓国を代表する大手総合商社「鮮京」からすけそう鱈をソ連から輸入できないか、と仲介貿易の依頼 が舞い込みました。 1 回2,000トンクラスの冷凍船の配船から始まり、ベーリング海で積み替え、韓国へ輸出し そこで切り身にしてアメリカへ輸出しました。決済はシンガポールの鮮京の現地法人会社が開設したL／C条件 でした。 5 カ国がらみの多国間貿易で、手続き一切を弊社が主導しました。 本船は日本へ寄港せず、釜山港へ直行するため、B／L発行は本船から航行中に打電される内容を基に東京の 船会社が作成しました。輸出入同時決済のため銀行手続も東京へ出張し、B／L発行を待って即日同時実行、輸 出入通関も同時という慌しさながら、他に例のない業務を果たした後の充実感を味わえました。しかし、この 頃から長年の経験と勘が働き、ソ連の経済情勢に陰りを感じ始めました。 21 ソ連経済の破綻∼中国へシフト ソ連崩壊の10年以上前から、長年ソ連貿易と関わってきた者として経済の破綻は容易に予知できました。対 ソ連の輸出入にその兆候が表れました。まず、取引交渉で条件等が徐々に厳しくなりました。支払いが遅れが ちになり、ついには未払いになり、それが累積していきました。 ソ連全体の転換点は、ゴルバチョフ書記長がペレストロイカ、グラスノーチと、開放、民主化路線に転換し、 これからはソ連が重要な市場、投資先であると、皆が考え始めたところにありました。大手を始め、中小企業 も「バスに乗り遅れるな」とばかり、レストランやホテルなど大型案件にこぞって飛びつき、一大投資ブーム となりました。遂には、サインするだけの契約書がまかり通り、極めて危険な状態となり、正に日本のバブル といったところでした。 その後、年に2,600％というハイパーインフレに見舞われ、崩壊 へと突き進んでいったのです。そんな状況から危険を察知し、直 接貿易の比率を減らして代行業務に重点を置くようにしていき、 その分すばやく中国へシフトして被害は免れました。引き際のタ イミングが肝心なのです。 その中国ですが、当時、折から山菜ブームもあって各種茸類、 たらの芽、蕨のほか製材なども手がけ、横浜港へ漸次入荷するよ うになりました。 ロシア極東ウラジオストク市 その後、蕨等は現地の無節操な乱獲が祟り、品質の低下を招き、 市場を乱す要因となり、低迷しています。このため、多年生植物については、育てて採ることでより良質で高 収穫が得られる栽培と加工技術を伝授しています。この栽培方法なら、現地人も高収入が得られます。 以上に鑑み、弊社は、実務者養成も業務の一つとしており、県内、県外及び海外（ハバロフスク、ウラジオ ストク両市）からも講演や実務講座の依頼も多いが、豊富な実務体験を通した内容でないと聴衆に受けないこ とも承知し、心がけています。 去る11月、ウラジオストク市において外務省依託、ロシア内務省招聘によるセミナーで、小職の講演と引き 続き担当した貿易講座が殊の外好評であったのも、長年の実体験が基になっていると自負しています。またこ れを機に対ロ貿易の再開の芽も出ました。 今後の新潟／ロシア貿易の展望 対ロシア貿易を考えた場合、このところロシアの政治・経済も安定し、政府間や地方自治体、企業間との交 流も盛んになりはじめました。 加えて、在ハバロフスク及びウラジオストク両市の日本センター所長とも商社出身であることから豊富な経 験を基に適切且つ有効な仲介の労を取ってくれており、今後に期待が寄せられております。 旧ソ連邦時代、優秀な人材を擁した公団ベースの系統的且つ安定した日ソ貿易の最盛期に比し、新生ロシア、 特に中小企業の多い極東地域との貿易は、こちら側もより高度な対応能力が求められます。 貿易は、売主・買主・需要家（又は生産メーカー）各々が三位一体自己の責務を完璧に全うしなければ成就 しませんが、リスクを伴う商行為は、相手の不足分を補ってやる指導力も不可欠となります。 一方、商取引のネックとなっている安定した決済手段、海上輸送手段として定期航路の開設等ビジネス環境 の整備が急務となります。 対岸諸国の中で唯一定期航路がない資源大国ロシアとの貿易は、最大の障害となっておりますが、発展的段 階で諸条件整備も暫時整って行くものと思料されます。 22 地酒輸出ビジネスセミナー第3弾 「アメリカ市場攻略法」報告 ④団体でやるか、 1 社でやるか。 2 第 2 原則：パートナーとはできるだけ細かいと 社団法人新潟県産業貿易振興協会 ころまで打ち合わせる。 事務局次長 後藤 一安 ①支払条件 ②倉庫の状態 ③アメリカ国内での具体的な売り先 当協会は平成15年度において新潟地酒の輸出ビジ 3 第 3 原則：米国でできるだけ良い輸入パートナー ネスセミナーを連続して行いました。今回はその第 相手と提携すること。 3 弾として、日本酒ジャーナリストである米国人ジョ ン・ゴントナー氏により「アメリカ市場攻略法」と 題して開催いたしました。アメリカ市場は台湾市場 3 アメリカ独特のアルコール流通3段階制度（3 とともに、新潟高級地酒にとっては有望なマーケッ tier system)について トであるとの認識を持ち、協会はＮＩＣＯ（にいが アメリカにおいては、アルコールはすべて、メー た産業創造機構）とともに、平成16年度においても カーや輸入元は問屋にしか売れません。その問屋は 種々の事業展開を予定しています。質疑の時間には 小売店か、飲食店にしか売れません。アメリカの法 参加された蔵元から非常に具体的な質問が出され、 律の基本で、そのシステムはしっかりしており、 「3 tier system」といわれています。禁酒法時代に暗 講師にも熱心に答えていただきました。以下に講演 躍したマフィアが、アルコールの流通について牛耳 の要旨と、蔵元アンケートの概要を報告します。 ることがないように、免許を各段階で分断したとも 1 アメリカ地酒市場の現状 言われています。したがって、各段階においてマー アメリカにとって日本酒の歴史は案外古いので ジンが乗り、消費者には高いものになります。しか す。明治34年には日本からの移民向けにすでに清酒 しながら、例外はいろいろあり、アメリカサイドに 工場ができています。現在、アメリカには清酒工場 よくわかるパートナーが必要です。また、独特のルー がカリフォルニア州に 5 、オレゴン州に 1 の合計 6 ルとしてひとつの商品に関して、同一州内において 箇所あり、合計で7,570kl生産しています。輸入が は一つの輸入元しか通せないというのがあります。 2,050klですから、既に相当の量の日本酒をアメリカ したがって、既にアメリカに実績のあるメーカーの 人は飲んでいるということです。そしてアメリカで 当該の商品は同一州内の新規代理店には出せません は400銘柄が既に登録されていてそのうち実際に購 ので気を付けてください。 入できるのは150銘柄だと思われます。そして日本 4 日本酒をアメリカに売る工夫 からの輸入量は 8 年前の 2 倍にもなっており、毎年 10∼20％上昇しています。販売額ではスパーにおい 瓶の表側のラベルはルールでは日本のままでいい て2002年では対前年14％アップとなっています。最 のですが、裏側は原料とか銘柄とか、細かく規定さ 近では業界雑誌に日本酒の記事が目立つようになっ れています。そこで、消費者は店頭でなかなか裏側 てきていますし、レストランではワインリストに日 までひっくり返して見ませんので、表のラベルが勝 本酒が載るようになっています。 負です。ローマ字で読めるように最低限工夫が要り ます。 2 地酒輸出成功の3原則 次にネーミングですが、できるだけシンプルで覚 1 第 1 原則： 最初に詳細な企画を立てる えやすいものがいいと思います。裏側のラベルの説 ①売り先は小売か、飲食店か。 明書きもシンプルで覚えやすいことを心がけてくだ ②販売するエリアはどこの州か。 さい。 カリフォルニアでフランスワインより、カリフォ ③直接輸出か、他社を経由か。 23 ルニアワインが売れるのはフランス語が読めないた 私のサイトとメルマガも参考にしてください。 めにフランスワインが売れなかったからだと言われ 日本酒はワインに負けるものは何もありません。 味、香り、歴史、文化すばらしいものを持っており、 ています。 ワインに負けるはずがありません。 ワインにはいろいろ地方の特色があります。今ま 5 誰をターゲットとしてどんな日本酒を売るか で、日本酒では地方でのＰＲはいっさいありません。 アメリカにおいて日本酒はまだまだ、熱燗が主流 で高級酒としてのイメージは遅れています。熱燗な 新潟県はうまくいけば初めてのケースになるのでは ら二度とは買わないだろうと思います。ワインを見 ないでしょうか。「さすが、新潟の酒」とアメリカ ても最初はアメリカ人はインパクトのある酒を選択 で言われるようになる可能性を十分持っていると思 すると思います。しかし、私の経験ではやがて落ち います。私としてもそういう意味で是非とも応援し 着いた酒を好むようになると思います。 たいと思っていますので、よろしくお願いします。 ワインはカリフォルニアとニューヨークとフロリ ダの 3 州で全米の50％を消費します。狙いは前 2 州 でしょう。そしてワインをわかる人は嗜好のわかる 人なので、有望なターゲットの一つはワイン消費者 とワイン関係取り扱い業者となるでしょう。 6 輸出ビジネスの実態 アメリカでの支払条件は商品がアメリカの港につ いてから60から90日後が普通でしょう。商品が売れて ☆会場での質疑 から支払う委託販売は危険です。また夏場は冷蔵コ ンテナーを使用しないと品質保持に不安がありま Ｑ．アメリカではインパクトのある酒が売れるとの す。しかし、小口はなくコストは割高です。また、販売 ことでした。新潟は淡麗な味わいを売りにしていま 促進費用はメーカー負担が一般的です。試飲用の無 す。これはどう評価されますか。 償品の提供も必要です。ワインでは普通のことです。 Ａ．私の経験から、いくつかのタイプの日本酒を試 飲してもらうと、かならず何人かは、淡麗辛口がい いという人がいます。それはそれで、メーカーは変 7 最後に大事なこと える必要はないと思います。 アメリカでのいいパートナーが見つかるかどうか が最大のポイントであるような気がします。日本酒 そのものだけでなく、歴史、文化に興味があって一 ☆セミナー後のアンケート結果概要（回答20社） 生懸命に勉強するようなパートナーがいいと思いま 今回の講演は85％が満足という結果でした。地酒 す。またコミュニケーション上、言葉は大事です。 の輸出に関しては55％が既にやっているが改善した 英語ができるスタッフを常駐する必要があると思い いというものでした。また輸出をする上での課題は ます。 情報不足（65％）、貿易がわからない（30％）等で した。セミナーへの期待は、実際に貿易をしている 商社の話が聞きたい（50％）や専門家の話が聞きた 8 新潟県地酒の可能性について インターネットでアメリカの情報を調べると、ワ い（40％）でした。また今後期待する公的支援策は インを取り扱う業者の名簿とかいろいろ使えるもの 海外のマーケット情報提供（50％）、新潟全体の地 が出ています。資料としてお配りしました。時間を 酒ＰＲ（45％）、商談の場の設定（35％）が多いと かけてコンタクトする価値はあります。 いう結果となりました。 24 2004年第14回中国華東輸出入商品交易会に 参加して 区は、 今後も他の分野の産業構造・技術にも大きな影 響を与えつづけながら成長してゆくことでしょう。 一方バイヤー側の変化としては、昨年も少し感じ ㈱F&R 岩田 聖明 たことですが、成約される商品が原材料・半加工品 例年通り上海華東交易会は 3 月 1 日に開幕しまし から精巧な加工品、つまりより高付加価値の商品へ と移ってきています。華東地区の国内資本中小企業 た。 本年は中央から国家商務部副部長高虎城氏を迎 においては品質管理のさまざまな手法が試され、よ え、大会委員長である上海市副市長周禹鵬氏のあい りよいものを生産しなければ競争に生き残れないと さつ、テープカットとつづき、 7 日間にわたる華東 いう感覚が芽生えてきています。この傾向は今後、 交易会が始まりました。 よりいっそう顕著になっていくことでしょう。 展示会スペースは昨年より、35％以上増え、総面 地元紙によると、初日の海外からのバイヤーは登 積 8 万m2の展示面積となり、ブース数は同じく昨年 録数だけで2,945人であり、成約ベース金額は7,387 より41％増加し、4,158ブースを数えました。こう 万ドル（US）に達したと報道されています。これ して年々その規模を拡大する華東交易会ですが、本 は昨年の同交易会の初日に比べ、それぞれ＋ 5 ％ 年の特徴は、まず民営企業の参加が目立ったことが と＋18％と増加しているとのこと。こうした数字の 挙げられます。これは国営・準国営企業に取って代 正確さはともかく、交易会に参加した方々のなかに わり、民営企業の経済に占める比重がしだいに大き は上海を中心とする 9 省市の華東地区が、将来東北 くなっていることを示しています。と同時に国営・ アジアのみならずアジア全域の経済の中心になるの 準国営企業の淘汰も相当進んでいるのではと考えら では、という予感を持った人も少なからずいたので れます。 はと思います。 ふたつめには、ハイテク商品・高付加価値商品が、 往年にくらべ種類が豊富になってきていることで す。特に本年はその傾向が一段と強まった感があり ます。こうした背景には、海外自動車産業界の主だっ た企業がすでに中国市場に参入し、この華東地域が、 県内産品の中国市場へのアプローチについては、 巨大化する自動車産業への部品供給地区となってゆ くことが、いまや確実な情勢であることがあげられ 過去の華東交易会参加等の経験からしますと、いま ます。 や県内産業の業界ごとに、その具体的戦略を構築し てゆくべき時代に入っているのではと思います。 またこうした海外のビッグカンパニーのみなら ず、この情勢を見越して、日本をはじめ韓国・台湾 ただ日本にいるだけでは、上海（中国）の市場が から多くの中小企業がこの地区にシフトしてきてい もつ多様性を理解することは極めて困難だと思いま ることも挙げられます。そうした企業群の二次下請 す。そこで中国市場に関心を寄せる県内企業の皆様 けあるいは部品調達先として中国国内中小企業があ には、来年度以降ぜひこの華東交易会に参加してい ります。当然のことながら製品に対する品質が厳し ただき、経営者の感覚で、直接この国の熱い市場を く要求され続ける中で、こうした中国企業の淘汰も 感じとっていただくことが、何よりの方法ではない すでに始まっています。 かと思います。 現代文明の象徴的利器としての自動車は、もはや 最後になりましたが、今回の機会をいただいた新 あらゆる技術を駆使したハイテク機器と言えると思 潟県および参加していただいた企業のみなさまに感 います。そしてそういった産業の基盤を支える企業 謝と今後の成功を祈念しつつ、今交易会のレポート 群が、 目覚しい勢いで立ち上がってきている華東地 とさせていただきます。 25 平成16年度(社)新潟県産業貿易振興協会の事業概要 平成16年度の主な事業をご紹介します。 ＜ 貿易振興事業 ＞ 1． 国際展開支援事業（国際提携調査事業・国際見本市出展事業） 時 期 平成16年 4 月から平成17年 3 月まで 内 容 業界団体等が行う海外市場調査及び国内外の専門見本市出展に対し助成する。 2． ハルビン経済貿易商談会事業 時 期 平成16年 6 月15日から19日まで 内 容 黒龍江省ハルビン市で開催のハルビン経済貿易商談会に出展する。 3． 上海華東交易会事業 時 期 平成17年 3 月（予定） 内 容 上海市で開催される上海華東交易会に出展する。 4． ソウル見本市事業 時 期 平成16年秋（予定） 内 容 ソウル市で開催される国際見本市に出展する。 5． ソウル事務所コンサルティング事業 時 期 平成16年 4 月から平成17年 3 月まで 内 容 県内企業と韓国企業との商談推進をサポートするため、相手企業の紹介業務のほか韓国 の業界事情等についてアドバイスを受けるためコンサルタント業務を現地企業に委託する。 6． 国際ビジネス展開総合支援事業（上海ビジネスコンサルティングサービス） 時 期 平成16年 4 月から平成17年 3 月まで 内 容 各種調査、ビジネスマッチング、定期的情報提供等について、在上海調査機関に業務委 託を行う。 7． 海外ビジネス支援事業 時 期 平成16年 6 月から平成17年 3 月まで 内 容 貿易実務に携わる担当者の育成と実務能力の向上を目的とした講座を開講するほか、海 外投資・貿易等に関する個別相談の機会を設定する。 ＜ 人材育成事業 ＞ ビジネス英語講座 時 期 平成16年秋（予定） 内 容 ビジネスで必要とされる英語の基礎知識の習得を目的とした講座を開催する。 ＜ 情報調査事業 ＞ 貿易記念日講演会 ジェトロ新潟貿易情報センター等との共催で貿易記念日講演会を開催する。 時 期 平成16年 6 月（予定） 場 所 新潟市内 26 上海ビジネスコンサルティングサービスの御案内 現地専門調査機関が（1/2のコストで！）貴社の上海ビジネスをサポート 本サービスは、社団法人新潟県産業貿易振興協会と上海のコンサルティング会社である、 「上海華鐘コンサルタントサー ビス有限公司」が包括契約し、県内企業等の依頼に基づく各種調査について、当協会が費用の1/2を負担するもので す。 本サービスにより、一般的に高額で気軽に利用しにくいと言われている、専門コンサルティング会社の調査能力と中国現 地の広大なネットワークを低コストで利用することができます。 利用資格 ：新潟県内の中小企業、商工関係団体及び当協会会員市町村。 サービスの対象となる調査等 調査の種類 内 容 企業等の費用負担 備 考 依頼者が指定する商品、部材等に関 調査依頼件数 1 件当 ・調査依頼件数は、原則とし する以下の項目に係る調査 Ａ ビジネスマッチ 1 相手先企業紹介 たり て商品、部材等 1 品目当た ング調査 2 該当企業のリストアップ 50,000円 りを「 1 件」とします。 3 該当企業の概要 依頼者が指定する特定企業に関する 特定企業 1 社当たり 25,000円 信用調査結果を書面で報告します。 Ｂ 信用調査 依頼者が指定するスケジュールに基 指定スケジュール 1 Ｃ アポ入れ、アテ づく、指定企業へのアポイントメン 件当たり トの取得、通訳、移動手段、宿泊、 ンド等手配 20,000円 アテンド者等の手配。 Ｄ その他の調査 ・左記費用には通訳、アテン ド者の人件費、移動手段、 宿泊費等実費は含まれませ ん。（別途依頼者の負担と なります。 ） 依頼者が指定する内容について、別 左記見積費用の1/2 ・広く県内企業にその成果が 途費用を見積もる、中国の制度、ビ を上限に協会と別途 還元できる調査を対象とし ジネス実務等に係る一般的な調査 協議 ます。 本サービスの利用方法等のお問い合わせは Q新潟県産業貿易振興協会 担当：阿部 〒950-0078 新潟市万代島 5 番 1 号万代島ビル 9 F Pにいがた産業創造機構内 TEL：025-246-0063 FAX：025-246-0030 E-mail：[email protected] ※本サービスの「利用の手引き」は「にいがたビジネスネットプラザ（http://www.niigata-bnp.com/）」か らダウンロードできます。 発 行 社団法人新潟県産業貿易振興協会（財団法人にいがた産業創造機構内） 〒950−0078 新潟市万代島 5 番1号 万代島ビル９階 TEL： 0 2 5 − 2 4 6 − 0 0 6 3 FAX： 0 2 5 − 2 4 6 − 0 0 3 0 E-mail：[email protected] URL：http://www.nico.or.jp/ssb/ URL：Pにいがた産業創造機構ホームページ http://www.nico.or.jp/ URL：新潟県産業労働部ホームページ http://www.pref.niigata.jp/sangyou/ URL：にいがたビジネスネットプラザ http://www.niigata-bnp.com/ 印 刷 株式会社 第一印刷所
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