ここ - 北茨城市商工会

北茨城市商工会御中
「天心焼展」実施報告書
2010年 11月 5日作成
期間：2010年10月1日～10月31日
場所：東京ミッドタウン内「THE COVER NIPPON」
メイド・イン・ジャパン・プロジェクト株式会社
１．THE COVER NIPPON
店舗概況
MADE IN JAPAN PROJECT
【購入者男女比】
期間：2010年10月 1日（金）― 10月31日（日）
◆総来客数
15,090 人
◆総買上客数
1,961 人
店舗概況（2010年10月）
来店客数
買上客数
客単価
購入率
売上高
前年比 ▲12.1%
前年比 ▲09.2%
前年比＋15.8%
前年比＋00.4%
前年比＋05.3%
総じて消費意欲が減退気味であることに加え、商業施設とし
ての鮮度が落ちてきていることが来店客数に表れているも
のの、客単価および購入率の向上により売上高は前年を上
回っている。
消費者は本当に欲しいもの、本当に必要なものをじっくり吟
味してから消費行動を起こす傾向になってきており、昨年よ
りも高単価、高付加価値商品の動きがよい。逆に、「いいも
のだと分かるが、どこかで見たことがある」「綺麗だが必要で
はない」というような中途半端な商品が淘汰されている状況
である。
THE COVER NIPPONはオープンから約3年が経過し、お
客様の審美眼が若干変化しているようである。以前は日本
製ということ自体が付加価値になっていたのだが、現在はそ
れだけではお客様の心には響かない。伝統的な技術やデザ
インにプラスして、ちょっとしたひねりや細部へのこだわりが
必要になってきている。
【女性】
【男性】
※男女比、年代別内訳ともにレジでの購買者に限っています。
All Rights Reserved. MIJP Co.,ltd
２．天心焼展
概況
MADE IN JAPAN PROJECT
【購入者男女比】
期間：2010年10月 1日（金）― 10月31日（日）
◆買上客数
◆客単価
62人
3,550円
天心焼展概況
天心焼全般の傾向として、40代の男女からの評価
が飛びぬけて高かった。家庭を持っているお客様
の、「自家用にちょっと変わった食器をプラスした
い」という欲求を満たすデザインと、1点物という稀
少性、価格の手頃さが相乗効果となって現れたも
のと思われる。
【女性】
【男性】
一方、外国人にとっては、全般的に朴訥とし過ぎて
いたようである。外国人は多少高額なものでも、
ぱっと見の華やかなものに惹かれる傾向があるた
め、九谷焼などに流れてしまった。
同時期の店頭に他の陶器（土もの）が少なかったこ
ともあり、リピーターのお客様には新鮮に映ったよ
うで反応も良かったが、「天心焼」というブランドとし
てのまとまりは、あまり感じられないようだった。そ
のことが逆にバラエティの豊富さにつながり、「選
ぶ愉しみ」を与えられたのだが、「天心焼」としての
ブランンド化はもう少し時間をかけて取り組んでい
くべき課題だと思われる。
今回の結果は「天心焼」のブランド力よりも、各作
家の力量に依るところが大きかった。
※男女比、年代別内訳ともにレジでの購買者に限っています。
All Rights Reserved. MIJP Co.,ltd
３．商品別売上(税抜)
MADE IN JAPAN PROJECT
商品名
単価（税抜）
売上数
売上額（税抜）
商品名
単価（税抜）
売上数
売上額（税抜）
永井次男ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ
3,500
1
3,500
川松正史ぐいのみ A
2,000
1
2,000
永井次男ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ彩色
4,600
1
4,600
川松正史ぐいのみ B
2,000
1
2,000
河又修御本手小どんぶり
1,400
1
1,400
川松正史ぐいのみ D
2,000
1
2,000
河又修御本手飯碗(小)
1,000
1
1,000
川松正史ｸﾞﾘｰﾝ練上おちょこ
2,000
1
2,000
12,000
1
12,000
川松正史ｽｶｲﾌﾞﾙｰ練上おちょこ
2,000
1
2,000
菊池秀利御船祭
5,000
1
5,000
川松正史ﾄﾙｺﾌﾞﾙｰ練上おちょこ
2,000
1
2,000
菊池秀利焼ﾒﾋﾞｱｶｯﾌﾟ面落し(小)
4,000
2
8,000
川松正史ﾋﾟﾝｸ練上おちょこ
2,000
1
2,000
金子博泰変形四角平鉢
1,000
2
2,000
川松正史黒御影練上おちょこ
2,000
1
2,000
古木博子ﾀﾀﾗ粉引金彩
1,800
1
1,800
川松正史黒御影練上ﾌﾘｰｶｯﾌﾟ
2,000
1
2,000
古木博子金彩高付鉢
2,900
2
5,800
川松正史黒泥練上おちょこ
2,000
1
2,000
古木博子粉引金彩徳利
4,000
1
4,000
川松正史黒泥練上ﾌﾘｰｶｯﾌﾟ
2,000
1
2,000
秋元郁子しのぎｶｯﾌﾟ
1,700
1
1,700
川松正史練上首長花器
5,000
1
5,000
秋元郁子しのぎだ円鉢
4,500
1
4,500
浅野健治ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ A
2,400
1
2,400
秋元郁子しのぎどんぶり
2,000
1
2,000
浅野健治ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ B
2,400
1
2,400
秋元郁子しのぎﾌﾘｰｶｯﾌﾟ
1,400
1
1,400
浅野健治黒天目ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ
2,400
1
2,400
秋元郁子しのぎ丸い湯呑
1,400
1
1,400
浅野健治黒天目急須
7,000
1
7,000
菊池秀利つる付焼目水盤
秋元郁子だ円土鍋
12,000
1
12,000
浅野健治黒天目ｺｰﾋｰｶｯﾌﾟ(ｽﾌﾟｰﾝ置付)
1,800
1
1,800
秋元郁子灰釉どんぶり
3,300
1
3,300
浅野健治小鉢(小) B
2,000
1
2,000
秋元郁子黒い碗
2,600
1
2,600
浅野健治水玉文掛時計
12,000
1
12,000
秋元郁子群青の碗
3,500
1
3,500
浅野健治水玉棗銘潮騒(桐箱付)
6,000
1
6,000
森田努灰釉小皿
1,400
2
2,800
浅野健治茶碗
5,000
1
5,000
真木未波ｶｯﾌﾟ
2,000
1
2,000
浅野健治湯呑
800
1
800
清水操ﾃｨｰﾎﾟｯﾄ
4,500
1
4,500
浅野健治徳利
3,800
1
3,800
清水操ﾃｨｰﾎﾟｯﾄ
6,000
1
6,000
浅野健治飯碗(小)
1,000
1
1,000
清水操練込ﾌﾘｰｶｯﾌﾟ
2,200
2
4,400
浅野健治飯碗(小)
2,000
1
2,000
清水操練込ﾏｸﾞｶｯﾌﾟ
2,500
1
2,500
浅野健治飯碗(大)
1,200
1
1,200
斉藤浩子桜箸置
1,800
1
1,800
浅野健治飯碗(大) A
2,400
1
2,400
斉藤浩子山百合文鉢
9,500
1
9,500
浅野健治飯碗(大) B
2,400
1
2,400
前田保葉型箸置
1,500
5
7,500
田山千晶色絵桜だ円皿
2,000
1
2,000
鈴木静ﾜｲﾝｸｰﾗｰ
8,000
1
8,000
會田恵美ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ
1,500
4
6,000
合計：72点 / 220,100 円（税抜）
All Rights Reserved. MIJP Co.,ltd
４_1．商品別購入者層
MADE IN JAPAN PROJECT
商品名
売価
男性
女性
10代
20代
30代
40代
50代
60代
70代
10代
20代
30代
40代
50代
60代
70代
男性
合計
女性
合計
外国人
合計
総合計
永井次男ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ
3,500
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
永井次男ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ彩色
4,600
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
河又修御本手小どんぶり
1,400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
河又修御本手飯碗(小)
1,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
12,000
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
菊池秀利御船祭
5,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
菊池秀利焼ﾒﾋﾞｱｶｯﾌﾟ面落し(小)
4,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
0
0
0
0
0
2
0
2
金子博泰変形四角平鉢
1,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
0
0
0
0
0
2
0
2
古木博子ﾀﾀﾗ粉引金彩
1,800
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
古木博子金彩高付鉢
2,900
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
0
0
0
2
0
2
古木博子粉引金彩徳利
4,000
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
秋元郁子しのぎｶｯﾌﾟ
1,700
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
1
0
1
秋元郁子しのぎだ円鉢
4,500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
秋元郁子しのぎどんぶり
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
秋元郁子しのぎﾌﾘｰｶｯﾌﾟ
1,400
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
秋元郁子しのぎ丸い湯呑
1,400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
12,000
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
秋元郁子灰釉どんぶり
3,300
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
秋元郁子黒い碗
2,600
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
秋元郁子群青の碗
3,500
1
1
森田努灰釉小皿
1,400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
0
0
0
0
2
0
2
真木未波ｶｯﾌﾟ
2,000
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
清水操ﾃｨｰﾎﾟｯﾄ
4,500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
清水操ﾃｨｰﾎﾟｯﾄ
6,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
清水操練込ﾌﾘｰｶｯﾌﾟ
2,200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
0
0
0
0
2
0
2
清水操練込ﾏｸﾞｶｯﾌﾟ
2,500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
斉藤浩子桜箸置
1,800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
斉藤浩子山百合文鉢
9,500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
1
0
1
菊池秀利つる付焼目水盤
秋元郁子だ円土鍋
All Rights Reserved. MIJP Co.,ltd
４_2．商品別購入者層
MADE IN JAPAN PROJECT
男性
商品名
女性
売価
10代
20代
30代
40代
50代
60代
70代
10代
20代
30代
40代
50代
60代
70代
男性
合計
女性
合計
外国人
合計
総合計
川松正史ぐいのみ A
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
川松正史ぐいのみ B
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
川松正史ぐいのみ D
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
川松正史ｸﾞﾘｰﾝ練上おちょこ
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
川松正史ｽｶｲﾌﾞﾙｰ練上おちょこ
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
川松正史ﾄﾙｺﾌﾞﾙｰ練上おちょこ
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
川松正史ﾋﾟﾝｸ練上おちょこ
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
0
1
川松正史黒御影練上おちょこ
2,000
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
川松正史黒御影練上ﾌﾘｰｶｯﾌﾟ
2,000
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
川松正史黒泥練上おちょこ
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
川松正史黒泥練上ﾌﾘｰｶｯﾌﾟ
2,000
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
川松正史練上首長花器
5,000
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
浅野健治ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ A
2,400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
浅野健治ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ B
2,400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
浅野健治黒天目ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ
2,400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
浅野健治黒天目急須
7,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
浅野健治黒天目ｺｰﾋｰｶｯﾌﾟ(ｽﾌﾟｰﾝ置付)
1,800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
浅野健治小鉢(小) B
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
12,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
1
0
1
浅野健治水玉棗銘潮騒(桐箱付)
6,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
浅野健治茶碗
5,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
浅野健治湯呑
800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
浅野健治徳利
3,800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
浅野健治飯碗(小)
1,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
1
0
1
浅野健治飯碗(小)
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
浅野健治飯碗(大)
1,200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
0
1
浅野健治飯碗(大) A
2,400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
1
0
1
浅野健治飯碗(大) B
2,400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
1
0
1
前田保葉型箸置
1,500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5
0
0
0
0
5
0
5
田山千晶色絵桜だ円皿
2,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
鈴木静ﾜｲﾝｸｰﾗｰ
8,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
會田恵美ﾋﾞｱｶｯﾌﾟ
1,500
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
2
0
0
1
1
3
0
4
浅野健治水玉文掛時計
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５．THE COVER NIPPON 売上上位商品
（期間：10/1～10/31）
MADE IN JAPAN PROJECT
【 THE COVER NIPPON 陶磁器売上高】
No
商品名
アイテム名
メーカー名
1
USBメモリ
九谷焼
㈱青郊
2
うさぎの置物
九谷焼
㈱鏑木鏑木商舗
3
ワイングラス
九谷焼
㈱鏑木鏑木商舗
4
古典画冷酒カップ
美濃焼
あきつ工房
5
香酒盃
有田焼
㈱キハラ
6
ぎやまん陶
美濃焼
㈱カネコ小兵製陶所
7
銀彩
作家物
柞陶房
8
會田雄亮練上シリーズ
作家物
㈱會田雄亮研究所
9
神岡青砥
作家物
㈲飛騨神岡金山の庵
10
Honoka
美濃焼
小田陶器㈱
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６．総括
MADE IN JAPAN PROJECT
実績
※金額は税抜表記です
売上高：220,100円 / 売上点数：72点 / 買上客数：62人 / １点単価：3,056円 / 客単価：3,550円
総括
店舗概況でも触れたが、経済環境は昨今の円高もあり地域産業には厳しい状況が続いている。また、THE COVER NIPPON も東
京ミッドタウンと同様に商業施設、店舗としての鮮度が落ちてきており、来店客数が減少してきている。そのような環境の中で地場
産品の新たな販路を開拓していくことは簡単なことではない。しかし、今回の天心焼展の結果を見る限り、首都圏を中心とした大消
費地での販路開拓にもチャレンジしていく価値があるのではないかと思われる。
ただし、現状の天心焼は各作家の力量に頼っている部分が大きく、「天心焼」としての付加価値を創造できていないので、まずは天
心焼の事業戦略、特にマーケティング戦略を構築することが先決であろう。
モノづくり企業の多くが、「モノをつくる」というところからスタートしており、最初の段階で、誰に、何を、どれだけ、どのように売ってい
くのかが明確になっていないため、モノが出来上がった段階で右往左往してしまうようである。それでは、いつまでたってもギャンブ
ル的なモノづくりから脱却できず、安定的な成長も見込めないのではないだろうか。
そうではなくて、まずは理念、目標、コンセプト等を共有し、一つのブランドを作り上げていくということに、関係者全員がコミットする
ことが重要だと思う。
今回の企画展は、天心焼を新たな客層にプレゼンテーションするという需要調査的な意味合いでは意義のあるものだったと思う。し
かし、このような取り組みは一過性のものになりがちで、天心焼そのもののブランド力の向上や、事業者の成長といったことに直接
つながらないカンフル剤的な取り組みとなってしまう恐れがある。
可能であるならば、大消費地の需要を常にキャッチできる環境を整え、その結果を踏まえたうえで、中長期的な戦略を構築していっ
てほしいと思う。
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７_1．プロモーション【Nipponと暮らす】
MADE IN JAPAN PROJECT
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７_2．プロモーション
【東京ミッドタウン映像配信】
MADE IN JAPAN PROJECT
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８．展示の様子
MADE IN JAPAN PROJECT
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