Il grande Gatsby

INVITO STAMPA – ROMA, 3 APRILE
Torna a Roma l’evento dedicato agli operatori dell’usato.
CarNext – Gruppo LeasePlan – riunisce a Roma i protagonisti del settore
per valutare dati, analisi e andamento del mercato.
L’usato in concessionaria: gira bene ma vende poco.
Roma – Come è accaduto che le vendite di auto usate delle concessionarie siano crollate del
58%, dal 2007 al 2013? Quando nello stesso periodo la domanda complessiva di usato
scendeva del 19%, da 3.112.000 a 2.512.000 passaggi, al netto delle mini-volture tra operatori
che non sono vere vendite a clienti finali, ma solo intermediazioni.
Da un’analisi dell’Osservatorio
CarNext, basata sulle rilevazioni
mensili di InterautoNews, risulta
che lo stock medio della
concessionaria era nel 2007 di 178
unità, scese a 66 nel 2013. Si
direbbe che i dealer abbiano fatto
efficienza, riducendo di quasi 2/3 il
magazzino.
Secondo
Franco
Oltolini, Operations Director di
LeasePlan Italia S.p.A., in qualità di
responsabile di CarNext “Una
buona gestione punta a lavorare con scorte ridotte all’osso, facendole ruotare il più
velocemente possibile. Esattamente quello che hanno fatto i dealer. I giorni di giacenza
media sono passati da 93 a 83, ossia il magazzino nel 2013 ha ruotato 4,4 volte, rispetto
alle 3,9 del 2007: +13%. Non male, ma neanche bene abbastanza. Il combinato dei due
valori fa emergere che mentre nel 2007 una concessionaria vendeva in media 699 auto
usate, nel 2013 si è fermata a 290: il 58% in meno. Troppo meno, in un mercato calato del
19%.”
È il tema centrale del dibattito di giovedì 3 aprile 2014 a Roma – “AUTO USATE. LE
STRATEGIE E I CLIENTI” – l’appuntamento sull’usato annuale promosso da CarNext,
brand del Gruppo LeasePlan che si occupa della commercializzazione dei veicoli usati delle
flotte aziendali della società e organizzato dal Centro Studi Fleet&Mobility nella cornice di
Palazzo Rospigliosi, in via XXIV Maggio 43, con inizio puntuale alle ore 9.00.
Il congresso si conferma come un appuntamento di riferimento per il comparto dell’usato e
rappresenta un momento di discussione, di approfondimento e di confronto tra gli operatori
del settore: costruttori, associazioni, concessionari, noleggiatori, analisti e stakeholder.
LeasePlan Italia S.p.A.
Viale Alessandro Marchetti, 105 I 00148 Roma
Cap. Soc. € 2.600.000 I.V. I P.IVA 02615080963 I C.F.06496050151 I C.C.I.A.A.709735
Soggetta alla attività di direzione e coordinamento di LeasePlan Corporation N.V.
Telefono:+39 06 967 07 1 I Fax +39 06 967 07400 I www.leaseplan.it
Tanti operatori eccellenti si avvicenderanno sul palco, stimolati da Pierluigi del Viscovo,
Direttore del Centro Studi Fleet&Mobility. Si parte alle 9,00 con una tavola rotonda
incentrata sui rapporti che intercorrono tra il mercato del nuovo e quello dell’usato, sulla
consistenza e sulla configurazione del parco circolante per età e per emissioni. La tavola
rotonda (con Adolfo De Stefani Cosentino di Federauto, Pietro Teofilatto di ANIASA e
Romano Valente diUNRAE) farà anche il punto sulla domanda e sull’offerta di usato e
una previsione sul mercato del nuovo 2014.
La prima parte della mattinata si concluderà con una tavola rotonda (i concessionari
Adolfo De Stefani Cosentino, Davide Di Martino e Marco Funari insieme a marco Foresi
di CarNext) sul business dell’usato all’interno della concessionaria, il ruolo del brand
nella vendita dell’usato e la gestione efficiente dello stock e della rotazione. Ma
soprattutto questi operatori si confronteranno con l’analisi dell’Osservatorio CarNext che
fa emergere la difficoltà dei dealer a intercettare i clienti dell’usato.
Seguirà un’analisi dei valori dell’usato , presentata da Stefano Ferruzzi di EurotaxGlass,
che metterà in luce come i sistemi di valorizzazione dell’usato siano passati da una
“conoscenza” del settore basata sull’esperienza ad una “scienza” basata su metodologie
statistiche.
Nella seconda parte della mattina, alle 11,30, Hendrik Balters di Opel, Raffaele Porzio di
Renault e Angelo Simone di PSA, insieme a Marco Mauri di Dekra, esploreranno le
strategie delle Case per il mercato dell’usato, il tema del rapporto tra usato e post
vendita, sul ruolo delle esportazioni e sugli aspetti tecnologici delle auto come fattori di
obsolescenza per l’usato.
In conclusione, Michele Crisci di Volvo e Alfonso Martinez Cordero di LeasePlan
tireranno le fila di tutti i principali punti emersi, oltre ad approfondire il ruolo dell’usato
nella mission delle case automobilistiche e delle società di noleggio a lungo termine.
CarNext è un brand di LeasePlan Italia, che si occupa della commercializzazione di oltre 30.000 autoveicoli usati l’anno
provenienti dalle flotte aziendali di LeasePlan. I veicoli in vendita sono regolarmente sottoposti a manutenzione programmata e
costituiscono, nel mercato dell’usato, una fascia di offerta particolarmente qualificata. Per questo CarNext è in grado di dare ai
clienti privati, consumatori, una garanzia convenzionale di durata fino a 36 mesi che copre i guasti meccanici derivanti da rottura
improvvisa, nonché delle parti elettriche ed elettroniche, garantendone la riparazione o la sostituzione comunque secondo
quanto previsto dal contratto sottoscritto (le condizioni della copertura sono integralmente consultabili sul sito www.carnext.it).
Ciò, a fronte della garanzia convenzionale di 12 mesi generalmente concessa sul mercato, assicurando così la massima
trasparenza sulla storia del veicolo e garantendo che i chilometri dichiarati siano quelli effettivamente percorsi. Per informazioni
ulteriori: www.carnext.it .
Ufficio stampa CarNext: Andrea Barbieri Carones 347 4752906 – [email protected]
PROGRAMMA LAVORI aggiornato al 31 marzo
9.00 – 11.00
Tipologia
Speaker
Temi
Apertura
Franco Oltolini
Saluto di benvenuto
Tavola
rotonda
Adolfo De Stefani C. Il punto sul mercato del nuovo e del NLT
Pietro Teofilatto
Il punto sul mercato dell’usato
Romano Valente
Il mercato in valore
Il parco circolante per età e per emissioni
Domanda e offerta di usato
Radiazioni e de-motorizzazione
Adolfo De Stefani C. Andamento dei concessionari
Davide Di Martino
Usato: mercato, stock e rotazione
Marco Foresi
Il brand nella vendita dell’usato
Marco Funari
Il tasso di permuta
Valutazione e super-valutazione dell’usato
Usato, garanzie e post-vendita
Tavola
rotonda
11.30 – 13.30
Tipologia
Speaker
Presentaz.
Stefano Ferruzzi
Tavola
rotonda
Hendrik Balters
Marco Mauri
Raffaele Porzio
Angelo Simone
Tavola
rotonda
Michele Crisci
Alfonso Martinez C.
Temi
L'evoluzione dei sistemi di definizione dei
valori dell'usato: da una "conoscenza" del
settore basata sull'esperienza ad una "scienza"
basata su metodologie statistiche.
Principali trend in corso sulle valutazioni.
Costo dei trasferimenti di proprietà
Export per anzianità
Usato, export e business post-vendita
Rifornire le reti di usato
Tecnologia e obsolescenza dell’usato
L’usato e le altre attività
L’usato ex-NLT per anzianità
Usato nella mission di Case e NLT
Il brand nella vendita dell’usato
Usato km zero
Usato e nuovo sul web

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