Generico Presentazione TM

Temporary Management Una soluzione per la competitività
Il problema • Start‐up • Cambio generazionale • Nuovo business/a8vità • Acquisizione aziende • Sviluppo nuovi merca>/prodo8 • Commesse di par>colare complessità ed en>tà In sintesi in tu)e quelle situazioni in cui è richiesto un management specializzato, focalizzato, competente e non presente in azienda, la soluzione del Temporary Management si rivela una scelta vincente Le alternative
A. Assunzione Direttore come Dirigente a
tempo determinato
B. Inserimento di un Temporary Manager
Dirigente a Tempo Determinato
+ Rapporto organico con la struttura e subordinazione
gerarchica
+ Maggior numero di candidature potenzialmente
disponibili
-
Rapporto di lavoro difficilmente rescindibile prima della
scadenza
- Elevato scarto tra costo per lʼazienda e remunerazione
netta percepita dal lavoratore
- Tempi lunghi per lʼattivazione (ricerca, selezione e preavviso)
Temporary Manager
+ Persona fortemente orientata agli obiettivi (il compenso è in parte
significativamente collegato ai risultati raggiunti)
+ Persona che non “subisce” nè influenza le dinamiche “sociali”
interne o le dinamiche “politiche” dellʼAzienda vivendo il
proprio incarico prevalentemente focalizzato sui risultati
+ Velocità di assunzione incarico (ricerca e selezione su numero
limitato di candidature e nessun preavviso)
+ Scarto costo-netto limitato (di norma i TM sono in possesso di
P.Iva)
- Numero di potenziali candidati limitato - Difficoltà a realizzare un coinvolgimento oltre lʼincarico e/o per
periodi lunghi
Caratteristiche del Temporary Manager
• Proviene da settori specialistici ma ha maturato
competenze manageriali
• Lavora su incarichi specifici, con un rapporto di media
durata (min 6 mesi, max 24 mesi di norma)
• Lavora per raggiungere gli obiettivi ma assume anche le
responsabilità gestionali correlate
• Di norma lavora con P.Iva, spesso come Co.Co.Pro, più
raramente come Dirigente.
Caratteristiche del Temporary Manager
• Ha scelto (per vocazione) di lavorare sempre per progetti e
non è un Dirigente in cerca di lavoro (*) • Eʼ un professionista del management ma non è un Libero
Professionista ne un Consulente
• Si aspetta un compenso fortemente incentivante, in grado di
compensare i periodi di non attività, (nella consapevolezza
che il suo costo incide per tempi limitati sui bilanci aziendali
quindi nel ≅M periodo è sensibilmente inferiore rispetto a
quello di un Dirigente)
* su oltre 600 Dirigenti ed ex Dirigenti intervistati nel 2006-2008 ne abbiamo selezionato circa
80 che sono reali TM. Il rischio di utilizzare manager in cerca di lavoro come TM è altissimo.
Questi infatti sono interessati a rapporti di lavoro stabile e quindi pronti a lasciare lʼincarico
senza terminarlo non appena trovano una posizione manageriale t.ind.
Il gioco di squadra
Lʼazienda provvede a: • Definire la vision e la mission nel periodo interessato
• Individuare in forma condivisa (dal CdA?) gli obiettivi per il TM per il periodo indicato Corno Consulting Group provvede a : • Identificare il TM sulla base di : – – – – • • • • • Provenienza di settore (esperienza e contatti)
Competenze Manageriali e Specialistiche (per lo sviluppo del progetto )
Sensibilità economica e Capacità organizzativa (per lʼottimizzazione dei costi)
Motivazione specifica
Realizzare il progetto per il TM (obiettivi, criteri di valutazione, compenso totale, suddivisione
fisso/variabile, forma contrattuale, predisposizione contratto)
Supportare Azienda e TM nella definizione del “patto contrattuale” favorendo una Alleanza
per lo Sviluppo reciproco
Supportare Azienda e Manager nel periodo di inserimento con azioni di monitoraggio e
tutoring periodico
Assistere lʼAzienda per ogni esigenza connessa al rapporto con il TM (gestionale o
contrattuale)
Fornire la garanzia di Risultato (sostituzione gratuita entro 6 mesi dallʼavvio del progetto nel
caso di rescissione del contratto da parte dellʼAzienda o del TM)
Tempi
Soluzione A. da 30 a 60 gg per la ricerca e la selezione, 1 mese per trattativa e realizzazione offerta, da 3 a 6 mesi preavviso
Soluzione B. circa 30 gg la ricerca e la selezione, 1 mese per trattativa e realizzazione progetto ed offerta, 0 preavviso
Investimento
Ipotesi A. Dirigente ccnl Commercio (valori 2007)
• Retribuzione Lorda 120.000
• Costo Azienda 178.000
• Netto Dirigente 64.000 (4570 x 14)
Ipotesi B. Temporary Manager CoCoPro
• Compenso Lordo 120.000
• Costo Azienda 140.000
• Compenso netto
65.000 (5400x12)
Ipotesi C. Temporary Manager P.Iva
• Compenso Lordo
120.000
• Costo Azienda 120.000
• Compenso netto
75.000 (6300x12)
I dati indicati sono a titolo esemplificativo

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