Diapositiva 1 - Green Action in South Africa

Un progetto per internazionalizzare imprese del settore delle
tecnologie ambientali e delle energie rinnovabili in Sudafrica
IL PROGETTO
Che cos’è Green Action in South Africa
•
È un progetto che unisce la promozione di tecnologia e know-how italiano con la
ricerca di opportunità di business nel settore green sul mercato sudafricano.
•
Sta avviando alcuni progetti pilota grazie alla collaborazione con le istituzioni
sudafricane.
•
Promuove una collaborazione sia imprenditoriale che di tipo scientificoaccademica tra i due Paesi.
GREEN ACTION
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IL PROGETTO
Vantaggi di Green Action in South Africa
•
È uno strumento concreto per conoscere il Sudafrica, proporsi sul mercato locale
e sviluppare relazioni di lungo termine, con il supporto di un’assistenza
commerciale «tailor-made» per tutto il 2014.
•
Si sviluppa all’interno di un tessuto di accordi istituzionali tra i due paesi.
•
Prevede una missione imprenditoriale e la partecipazione a una delle più
importanti fiere del settore in Africa.
•
Offre un servizio di consulenza con una reale presenza sul territorio: la sede R&P di
Johannesburg.
•
Progetti pilota che dimostrano le reali opportunità di business e l’interesse del
paese a sviluppare il settore.
GREEN ACTION
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I PROGETTI PILOTA
Tre settori:
•
Waste-to-Energy
•
Water Treatment
•
Renewable Energy

Progettazione di impianti partendo da specifiche esigenze locali.

Costruzione degli impianti nei siti indicati e predisposti dagli enti governativi
locali.

Follow-up e individuazione di nuovi progetti da realizzare.
L’esecuzione di questi progetti si inserisce all’interno della pianificazione per il 2014
del Northern Cape Province, che prevede la promozione e l’incentivazione di
progetti innovativi nell’ambito delle energie rinnovabili e delle «green technologies»
in generale.
GREEN ACTION
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LE FASI DEL PROGETTO
Per le imprese il progetto si sviluppa in tre fasi:
1.
Analisi dell’azienda ed elaborazione di una strategia commerciale.
2.
Missione imprenditoriale e identificazione di potenziali partner sudafricani.
3.
Follow-up dei contatti e sviluppo delle opportunità commerciali.
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2
Analisi e
definizione
della
strategia
Missione e
identificazione
di potenziali
partner
3
Sviluppo
delle
opportunità
commerciali
Pianificazione ed implementazione dei «progetti pilota»
Relazioni istituzionali e collaborazione tecnico-scientifica
GREEN ACTION
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1. ANALISI DELL’AZIENDA E STRATEGIA COMMERCIALE
•
Valutazione della struttura aziendale e dei suoi prodotti.
•
Incontro in azienda con i consulenti R&P che si occuperanno successivamente della
promozione in Sud Africa.
•
Elaborazione della strategia aziendale da implementare nel mercato sudafricano.
•
Obiettivo: sviluppare una strategia promozionale e commerciale efficace
e concreta, basata su caratteristiche, necessità e obiettivi dell’azienda.
GREEN ACTION
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2. MISSIONE IMPRENDITORIALE E IDENTIFICAZIONE DI POTENZIALI PARTNER
•
Partecipazione all’African Utility Week 2014 – Cape Town, con uno stand collettivo dal
12 al 14 maggio.
•
Pianificazione di incontri mirati con potenziali partner e contractor.
•
Assistenza alle aziende durante la settimana di missione in Sudafrica.
•
Obiettivo: presentare la realtà imprenditoriale italiana del settore green e
sviluppare contatti, con aziende e istituzioni sudafricane, in linea con le
strategie commerciali definite per ciascuna azienda.
GREEN ACTION
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AFRICAN UTILITY WEEK – CAPE TOWN, 12-14 MAGGIO 2014
•
L’African Utility Week è una delle più importanti fiere di settore del Paese e
dell’Africa – 28 dei 54 stati africani hanno partecipato nel 2013.
(www.african-utility-week.com)
•
È una importante opportunità per:
–
Presentare e proporre le soluzioni e tecnologie innovative sviluppate in
azienda.
–
Entrare in contatto con potenziali partner e contractor.
–
Conoscere e comprendere meglio il dinamico settore sudafricano delle
energie e dell’acqua e non solo.
•
–
Individuare sul campo ulteriori opportunità di collaborazioni e partnership.
–
Fare «networking».
–
Accostarsi alla cultura e alle «business practices» sudafricane.
Supporto e assistenza dei consulenti R&P per una proficua partecipazione e un
efficace follow-up al rientro in Italia.
GREEN ACTION
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3. FOLLOW-UP DEI CONTATTI E SVILUPPO DELLE OPPORTUNITÀ COMMERCIALI
•
Servizi di consulenza per tutto il 2014 – promozione delle aziende sul mercato sudafricano
e assistenza nello sviluppo di progetti e collaborazioni.
•
L’attività sarà svolta da consulenti professionisti italiani e sudafricani della R&P, negli uffici
di Johannesburg, e nella sede principale di Bologna.
•
La presenza diretta sul territorio sudafricano e la vicinanza alle aziende in Italia faciliterà il
coordinamento degli sforzi commerciali e promozionali.
•
Obiettivo: promuovere lo sviluppo di progetti, partnership e collaborazioni
concreti, sul mercato sudafricano, in linea con le strategie aziendali e le
esigenze dei partner individuati.
GREEN ACTION
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GLI OPERATORI A CUI SI RIVOLGE IL PROGETTO
•
Progettisti e consulenti nei settori ambientali e delle energie rinnovabili
•
Costruttori di impianti per il trattamento delle acque reflue
•
Costruttori di impianti per la potabilizzazione dell’acqua
•
Costruttori di impianti per il trattamento dei rifiuti
•
Costruttori di impianti per la produzione di energie rinnovabili
•
Società di bonifica ambientale
•
EPC
•
ESCO
•
Società di investimento
•
Società di gestione integrata
•
Società di formazione
•
Fornitori di attrezzature generiche e specialistiche (meccaniche, elettriche…)
GREEN ACTION
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COME PARTECIPARE
•
Modulo di adesione
•
Firma del contratto di partecipazione al progetto
•
Pagamento della quota di partecipazione
•
La quota comprende:
–
Valutazione della struttura aziendale e dei suoi prodotti.
–
Elaborazione di strategie commerciali “tailor-made” per l’inserimento nel mercato
sudafricano.
–
Studio delle opportunità di partecipazione e/o collaborazione nella realizzazione di
progetti pilota.
–
Partecipazione alla fiera African Utility Week (AUW), 12-14 maggio 2014, in stand
collettivo e assistenza in loco durante l’evento.
–
Organizzazione e assistenza durante incontri mirati con potenziali partner locali.
–
Follow-up dei contatti instaurati durante la missione e consulenza nello sviluppo di
progetti commerciali in Sudafrica, fino a dicembre 2014.
GREEN ACTION
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TECHNO Srl
TECHNO Srl
Via Pirano 7
48122 Ravenna - ITALIA
Tel. +39 0544 591 393
Fax +39 0544 591 402
[email protected]
www.techno-hse.com
www.hse-mag.com
RONCUCCI&PARTNERS GROUP
RONCUCCI&PARTNERS Headquarters
Via Cesare Battisti 25
40123 Bologna - ITALIA
Tel. +39 051 255 676
Fax +39 051 421 0803
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