Un progetto per internazionalizzare imprese del settore delle tecnologie ambientali e delle energie rinnovabili in Sudafrica IL PROGETTO Che cos’è Green Action in South Africa • È un progetto che unisce la promozione di tecnologia e know-how italiano con la ricerca di opportunità di business nel settore green sul mercato sudafricano. • Sta avviando alcuni progetti pilota grazie alla collaborazione con le istituzioni sudafricane. • Promuove una collaborazione sia imprenditoriale che di tipo scientificoaccademica tra i due Paesi. GREEN ACTION 2 IL PROGETTO Vantaggi di Green Action in South Africa • È uno strumento concreto per conoscere il Sudafrica, proporsi sul mercato locale e sviluppare relazioni di lungo termine, con il supporto di un’assistenza commerciale «tailor-made» per tutto il 2014. • Si sviluppa all’interno di un tessuto di accordi istituzionali tra i due paesi. • Prevede una missione imprenditoriale e la partecipazione a una delle più importanti fiere del settore in Africa. • Offre un servizio di consulenza con una reale presenza sul territorio: la sede R&P di Johannesburg. • Progetti pilota che dimostrano le reali opportunità di business e l’interesse del paese a sviluppare il settore. GREEN ACTION 3 I PROGETTI PILOTA Tre settori: • Waste-to-Energy • Water Treatment • Renewable Energy Progettazione di impianti partendo da specifiche esigenze locali. Costruzione degli impianti nei siti indicati e predisposti dagli enti governativi locali. Follow-up e individuazione di nuovi progetti da realizzare. L’esecuzione di questi progetti si inserisce all’interno della pianificazione per il 2014 del Northern Cape Province, che prevede la promozione e l’incentivazione di progetti innovativi nell’ambito delle energie rinnovabili e delle «green technologies» in generale. GREEN ACTION 4 LE FASI DEL PROGETTO Per le imprese il progetto si sviluppa in tre fasi: 1. Analisi dell’azienda ed elaborazione di una strategia commerciale. 2. Missione imprenditoriale e identificazione di potenziali partner sudafricani. 3. Follow-up dei contatti e sviluppo delle opportunità commerciali. 1 2 Analisi e definizione della strategia Missione e identificazione di potenziali partner 3 Sviluppo delle opportunità commerciali Pianificazione ed implementazione dei «progetti pilota» Relazioni istituzionali e collaborazione tecnico-scientifica GREEN ACTION 5 1. ANALISI DELL’AZIENDA E STRATEGIA COMMERCIALE • Valutazione della struttura aziendale e dei suoi prodotti. • Incontro in azienda con i consulenti R&P che si occuperanno successivamente della promozione in Sud Africa. • Elaborazione della strategia aziendale da implementare nel mercato sudafricano. • Obiettivo: sviluppare una strategia promozionale e commerciale efficace e concreta, basata su caratteristiche, necessità e obiettivi dell’azienda. GREEN ACTION 6 2. MISSIONE IMPRENDITORIALE E IDENTIFICAZIONE DI POTENZIALI PARTNER • Partecipazione all’African Utility Week 2014 – Cape Town, con uno stand collettivo dal 12 al 14 maggio. • Pianificazione di incontri mirati con potenziali partner e contractor. • Assistenza alle aziende durante la settimana di missione in Sudafrica. • Obiettivo: presentare la realtà imprenditoriale italiana del settore green e sviluppare contatti, con aziende e istituzioni sudafricane, in linea con le strategie commerciali definite per ciascuna azienda. GREEN ACTION 7 AFRICAN UTILITY WEEK – CAPE TOWN, 12-14 MAGGIO 2014 • L’African Utility Week è una delle più importanti fiere di settore del Paese e dell’Africa – 28 dei 54 stati africani hanno partecipato nel 2013. (www.african-utility-week.com) • È una importante opportunità per: – Presentare e proporre le soluzioni e tecnologie innovative sviluppate in azienda. – Entrare in contatto con potenziali partner e contractor. – Conoscere e comprendere meglio il dinamico settore sudafricano delle energie e dell’acqua e non solo. • – Individuare sul campo ulteriori opportunità di collaborazioni e partnership. – Fare «networking». – Accostarsi alla cultura e alle «business practices» sudafricane. Supporto e assistenza dei consulenti R&P per una proficua partecipazione e un efficace follow-up al rientro in Italia. GREEN ACTION 8 3. FOLLOW-UP DEI CONTATTI E SVILUPPO DELLE OPPORTUNITÀ COMMERCIALI • Servizi di consulenza per tutto il 2014 – promozione delle aziende sul mercato sudafricano e assistenza nello sviluppo di progetti e collaborazioni. • L’attività sarà svolta da consulenti professionisti italiani e sudafricani della R&P, negli uffici di Johannesburg, e nella sede principale di Bologna. • La presenza diretta sul territorio sudafricano e la vicinanza alle aziende in Italia faciliterà il coordinamento degli sforzi commerciali e promozionali. • Obiettivo: promuovere lo sviluppo di progetti, partnership e collaborazioni concreti, sul mercato sudafricano, in linea con le strategie aziendali e le esigenze dei partner individuati. GREEN ACTION 9 GLI OPERATORI A CUI SI RIVOLGE IL PROGETTO • Progettisti e consulenti nei settori ambientali e delle energie rinnovabili • Costruttori di impianti per il trattamento delle acque reflue • Costruttori di impianti per la potabilizzazione dell’acqua • Costruttori di impianti per il trattamento dei rifiuti • Costruttori di impianti per la produzione di energie rinnovabili • Società di bonifica ambientale • EPC • ESCO • Società di investimento • Società di gestione integrata • Società di formazione • Fornitori di attrezzature generiche e specialistiche (meccaniche, elettriche…) GREEN ACTION 10 COME PARTECIPARE • Modulo di adesione • Firma del contratto di partecipazione al progetto • Pagamento della quota di partecipazione • La quota comprende: – Valutazione della struttura aziendale e dei suoi prodotti. – Elaborazione di strategie commerciali “tailor-made” per l’inserimento nel mercato sudafricano. – Studio delle opportunità di partecipazione e/o collaborazione nella realizzazione di progetti pilota. – Partecipazione alla fiera African Utility Week (AUW), 12-14 maggio 2014, in stand collettivo e assistenza in loco durante l’evento. – Organizzazione e assistenza durante incontri mirati con potenziali partner locali. – Follow-up dei contatti instaurati durante la missione e consulenza nello sviluppo di progetti commerciali in Sudafrica, fino a dicembre 2014. GREEN ACTION 11 TECHNO Srl TECHNO Srl Via Pirano 7 48122 Ravenna - ITALIA Tel. +39 0544 591 393 Fax +39 0544 591 402 [email protected] www.techno-hse.com www.hse-mag.com RONCUCCI&PARTNERS GROUP RONCUCCI&PARTNERS Headquarters Via Cesare Battisti 25 40123 Bologna - ITALIA Tel. +39 051 255 676 Fax +39 051 421 0803 [email protected] www.roncucciandpartners.com www.roncucciandpartnersblog.com
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