La teoria del marketing internazionale oggi Il nostro modus operandi Analisi mercati esteri canali di distribuzione Prima strategia g e piano p d’azione scelta dei mercati obiettivo scelta dei canali di distribuzione ideali Vendita trattativa commerciale raccolta informazioni di mercato Ridefinizione della strategia e del piano d’azione passo/passo Co so da e la Consolidare ap presenza ese a su sui Paesi aes maturi atu con alta crescita e facile approccio garantendosi una copertura geografica, per canali e per prodotti: Svizzera (+11,5%) Stati Uniti (+11,2%) Romania (+10,6%) (+10 6%) Turchia (+10,2%) Polonia o o a ((+8,4%) 8, %) Francia (+8,4%) Germania (+6,6%) Prepararsi epa a s ad app approcciare occ a e i Paesi con alta crescita e alta difficoltà di approccio: Cina (+12%) ( 12%) Brasile (+11,3%) Russia (+9,4%) In relazione ea o ea al setto settore/prodotto e/p odotto di d appartenenza provare un approccio di anticipo sui mercati di prossima generazione: Filippine (+10,8%) Angola (+10,2%) Indonesia I d i (+10,1%) ( 10 1%) Qatar (+9,7%) Malesia (+9,6%) (+9 6%) Nigeria (+9,4%) Criticità Conclusioni • collaborazione pubblico/privato • fare e non spiegare cosa fare e scommettersi sui risultati • consapevolezza che l’internazionalizzazione è un processo p e che offre risultati a necessario, molto complesso medio/lungo termine Dr. Massimo Lentsch Co.Mark SpA p Parco Scientifico Tecnologico Kilometro Rosso Centro delle Professioni Via Stezzano 87 24126 Bergamo tel. +39 035 233337 fax. +39 035 217837
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