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Consulenza finanziaria e gestionale per la piccola e media impresa
Nel corso della nostra attività lavorativa può accadere di “sentire” e “percepire“ che qualcosa non ci
convince e che forse quelle iniziative intraprese necessitano di alcune verifiche e probabilmente di
azioni immediate. Però non abbiamo gli strumenti e soprattutto gli elementi adeguati a valutare nuove
soluzioni.
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Ecco la funzione del Consulente e della nostra società. Far capire all’imprenditore attraverso analisi
puntuali del suo Business dove, come e quando muoversi per pianificare la sua azienda in termini sia
di vendite sia di investimenti e soprattutto di profitti. !
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Questa è la funzione di Business Executive Consulting attraverso i suoi consulenti.
Solo valutando tutto esattamente si può vincere, con cattive valutazioni si perde. Quanto esigue sono le probabilità di vittoria di chi non fa alcun calcolo. !
Business Executive Consulting
via M. Cristina, 4 20016 Pero (MI)
Sun Tzu (VI secolo a.C.)
L’AREA FINANZA
A volte l’imprenditore non tiene conto del fatto che ogni decisione
(produttiva o commerciale che sia) ha un risvolto finanziario.
Quest’ultimo se non è correttamente calcolato, pianificato e monitorato
può creare difficoltà o addirittura arrivare a bloccare il processo di
realizzazione di qualsiasi progetto. Noi supportiamo l’imprenditore a pianificare la gestione delle risorse
finanziarie aziendali, attraverso l’utilizzo e la gestione corretta dei
flussi di cassa.
Grazie a questo sarà infatti possibile valutare da subito la consistenza,
l’evoluzione e l’effettiva allocazione delle risorse finanziarie
dell’Azienda, derivanti dall’impatto di ogni investimento sui “conti”
futuri dell’Azienda, verificandone mese per mese le effettive
conseguenze, nonché individuare gli strumenti finanziari più adatti ad
ogni esigenza.
La Banca deve essere gestita al pari di un fornitore di materia prima e
non un soggetto privilegiato. Il rapporto banca impresa deve essere
paritario e non come spesso accade un rapporto di sottomissione. Noi ti aiutiamo a migliorare i rapporti con le banche sia in condizioni
di normale gestione sia in condizioni di forte tensione e soprattutto per
raggiungere il RATING richiesto dal sistema creditizio per BASILEA 2 e
3.
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via M. Cristina, 4 20016 Pero (MI)
I nostri interventi:
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•Controllo di gestione
•Pianificazione e gestione
dei processi produttivi
•Preparazione Business
Plan
•Accesso al Credito
•Finanza d’azienda
•Rating Basilea 2 e 3
•Factoring parabancario
•Finanziamenti europei
L’AREA MARKETING - VENDITE
L’attività di consulenza di marketing e strategia è volta a fornire all’imprenditore gli strumenti e le
informazioni più idonee per affrontare il processo decisionale relativo alle scelte aziendali in modo
razionale e consapevole. L’attività di consulenza è suddivisa in quattro aree. La prima area di ANALISI è volta prettamente a conoscere a fondo la situazione e gli obiettivi
dell’azienda e gli scenari di mercato e della concorrenza. Questa prima fase è propedeutica alle
successive due di MARKETING e VENDITE: in queste due aree vengono presi in considerazione gli
strumenti operativi per migliorare l’approccio di marketing e sviluppare le vendite. La quarta area di
STRATEGIA comprende il supporto a rilevanti decisioni dell’imprenditore che sono destinate ad avere
un impatto non solo su aree specifiche ma sull’azienda nel suo complesso.
ANALISI
-Analisi del fatturato e della
redditività
MARKETING
- Valutazione portafoglio
prodotti/servizi
VENDITE
STRATEGIA
- Sviluppo fatturato sui clienti
attuali
- Segmentazione del mercato e
della clientela
- Analisi della domanda e della - Definizione pricing e
concorrenza attuale e potenziale scontistiche
- Ricerca nuovi clienti
- Processi decisionali relativi a
nuovi investimenti produttivi:
- Identificazione dei punti di
forza e debolezza dell’azienda
- Sviluppo nuovi canali di
vendita
- Promozioni a sostegno delle
vendite
- Individuazione rischi/
opportunità di mercato
- Attività di comunicazione
tradizionale, pubblicitaria e
online
- Sistemi di incentivazione della - Processi di diversificazione forza vendita
- Processi di integrazione
- Elaborazioni di piani di
marketing integrati
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-fattibilità economica -ritorno sull’investimento
L’AREA QUALITÀ
Valutazione dei processi aziendali volti a fornire le certificazioni • UNI EN ISO 9001:2008 - SISTEMI DI GESTIONE DELLA QUALITÀ, • UNI EN ISO 14001:2004 - SISTEMI DI GESTIONE AMBIENTALE, • OHSAS 18001:2007 - SISTEMI DI GESTIONE DELLA SALUTE E SICUREZZA SUL LAVORO.
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Tali attività di certificazioni includono: • preparazione e redazione dei manuali necessari • formazione del personale addetto alla gestione interna delle suddette norme • condivisione del progetto con i responsabili di funzione, affinché supervisionino il rispetto che tali
norme, benché volontarie.
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Attività di auditing relativa a tre Enti Certificanti riconosciuti in
Europa (TUV Essen, ASTRAIA, 3 EC), mediante la valutazione delle
organizzazioni conferendo loro, se in possesso dei requisiti
previsti dalle rispettive norme, la Certificazione Triennale.
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