www.pwc.com Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie I supporti PwC alla internazionalizzazione e il Desk Italia Vicenza 17 Settembre 2014 Agenda 1. Vocazione internazionale 2. Supporto PwC all'internazionalizzazione 3. Il Desk Italia di PwC 4. Milano Expo2015: opportunità strategica Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 2 1. Vocazione internazionale Obiettivo export - esemplificativo Complice la prolungata congiuntura sul mercato domestico, le imprese italiane guardano con sempre maggiore interesse oltreconfine per cogliere nuove opportunità di crescita e razionalizzare le proprie attività, rinnovando la propria distintiva vocazione all'export e valorizzando il "Made in Italy". Qui sotto anticipiamo i risultati della PwC Family Business Survey 2014, che mostrano la vocazione all'export e l'interesse rispetto ai mercati delle Americhe. Avg. % of sales = International (based on all i.e. all exporting and nonexporting businesses) Currently In 5 years’ time 39% 49% 25% 32% Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC Countries/regions seeing biggest increase in five years (Italy)? settembre 2014 3 1. Vocazione internazionale "Bucce di banana" L'internazionalizzazione è un processo, spesso lungo e non semplice, al quale occorre prepararsi adeguatamente e dedicare tempo e risorse. Le sfide da vincere per ottenere il successo sono molte, di varia natura e complesse. Ad esempio… Approccio IPRs Relazioni Successo Finanza Persone Tecnologia Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC Strategie settembre 2014 4 2. Supporto PwC all'internazionalizzazione La forza del network al servizio dei clienti Oltre 184 mila professionisti, in 158 Paesi Ovunque nel mondo, operiamo con l’obiettivo di costruire relazioni con i nostri Clienti basate sull’integrità e sulla creazione di valore. Linee di servizio Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC Specializzazioni settembre 2014 5 2. Supporto PwC all'internazionalizzazione Il valore reso da PwC ai propri Clienti poggia su 5 pilastri Vicini Siamo "di casa" in tutti i mercati d'interesse per le imprese italiane Veloci Abbiamo un processo decisionale "snello" che permette di risolvere rapidamente Integrati Focalizzati Dedicati Adottiamo un approccio "multi-disciplinare" che integra le migliori competenze per offrire soluzioni complete e su misura a sfide complesse Sfruttiamo un rilevante patrimonio di competenze e di esperienze di industry e professionali Dedizione, trasparenza e qualità sono le doti che contraddistinguono i nostri comportamenti professionali Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 6 2. Supporto PwC all'internazionalizzazione International Business Centre e Desk nazionali L'internazionalizzazione è una partita "a tutto campo" che parte dall'export e può coinvolgere tutta la value chain. Governo strategico Ricerca e sviluppo Approvvigionamenti Produzione Criteri specifici si possono applicare per Marketingla e più adeguata localizzazione di ogni vendite funzione e attività. PwC Italia coordina desk multidisciplinari focalizzati sui principali mercati esteri per favorire integrazione e coordinamento dei servizi da rendere anche su base locale ai propri Clienti, in modo da offrire il miglior supporto al processo di internazionalizzazione. Fra questi Desk nazionali, Messico, Cina, Russia, Brasile, USA, Corea, Giappone. Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 7 3. Il Desk Italia di PwC Il Desk Italia è un’iniziativa congiunta tra PwC Messico e PwC Italia che nasce nel 2009 come centro di riferimento per le imprese ed i dirigenti italiani che operano o sono interessati ad operare nel mercato messicano. Il valore aggiunto del Desk Italia non solo è dato dalla rete di contatti che ha con le imprese italiane su tutto il territorio messicano (soprattutto a Città del Messico, Querétaro, Guadalajara, Puebla e Monterrey) ma anche dal fatto di contare su specialisti italiani che si occupano in prima persona dei servizi di accounting, fiscali, legali e strategici richiesti. Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 8 4. Milano Expo 2015: opportunità strategica Sviluppo delle priorità strategiche e concrete opportunità di business OPPORTUNITÀ DI TIPO STRATEGICO Internazionalizzazione – possibilità di esplorare/sviluppare opportunità di crescita sui mercati internazionali grazie alla vetrina per il “Made in Italy” offerta dall’Evento e alle occasioni di nertworking garantite dalla presenza di oltre 140 Paesi (fra i quali tutti i BRIC) Innovazione – possibilità di lanciare e testare su un ampio campione di potenziali clienti nuovi prodotti/servizi grazie ai 20 Mln di visitatori previsti nei 6 mesi all’interno del sito espositivo OPPORTUNITÀ DI VISIBILITA’ Possibilità di arricchire la propria corporate reputation e l’immagine del brand attraverso l'associazione con i valori positivi di Expo Milano 2015 e con le altre aziende partner OPPORTUNITÀ DI BUSINESS Consumi aggiuntivi all’interno e all’esterno del sito espositivo legati ai 20 Mln di visitatori, di cui il 30% stranieri, previsti a Milano e in Italia in occasione dell’Evento 9 PwC 4. Milano Expo 2015: opportunità strategica Expo 2015 come opportunità per entrare nel mercato italiano: networking e internazionalizzazione Expo può rappresentare una importante piattaforma anche per le aziende che decideranno di sfruttare l’Esposizione Universale come luogo di incontro e networking per incontrare le imprese e gli investitori internazionali Resto del mondo Italia Produttori Compratori Fornitori Distributori Investitori 10 PwC 144 Paesi da tutto il mondo + United Nations, CERN e EU Investitori Compratori Distributori Produttori Fornitori Incontri mirati & nuove opportunità di business in tutto il mondo 4. Milano Expo 2015: opportunità strategica PwC ha sviluppato un progetto innovativo per far leva su Expo a beneficio delle imprese: Expo Business matching (1/2) Le Esposizioni Universali offrono lo scenario ideale per lo sviluppo di relazioni tra imprese locali ed internazionali. Tali eventi, infatti, attraggono centinaia di rappresentanti governativi e di istituzioni internazionali, intenzionate a far leva sull’Expo per promuovere iniziative di business e cooperazione. La sfida è quella di estendere tali benefici alle piccole e medie imprese (PMI) creando un’opportunità di accesso a questo palcoscenico internazionale Nell'ambito della lunga collaborazione con Expo Milano 2015, PwC ha ideato il progetto "Expo Business Matching", che prevede lo sviluppo di una piattaforma di business matchmaking finalizzata ad “abbinare” le PMI con obiettivi similari e organizzare incontri focalizzati durante i 6 mesi dell’Expo con imprese provenienti da tutto il mondo, con lo scopo di offrire alle aziende opportunità concrete di cooperazione, internazionalizzazione ed investimento. PwC 11 4. Milano Expo 2015: opportunità strategica PwC ha sviluppato un progetto innovativo per far leva su Expo a beneficio delle imprese (2/2) Le aziende di tutto il mondo possono facilmente registrarsi sulla piattaforma di Expo Business Matching attraverso un portale web dedicato. Al momento della registrazione le aziende dovranno fornire le seguenti informazioni che renderanno possibile il matching degli obiettivi delle due controparti e la successiva organizzazione di incontri individuali BtB: Italia Resto del Mondo Investitori Distributori Produttori Acquirenti Profilo societario: settore di attività, fatturato, numero dipendenti, area geografica, contatti, etc. Expo Business Matching Web Portal Acquirenti Distributori Produttori Fornitori Fornitori Investitori “Cosa cerco”: Indicare l'obiettivo primario per la partecipazione a Expo Business Matching indicando anche una specifica area geografica di interesse. Ad esempio, la ricerca di opportunità di investimento, la ricerca di fornitori o acquirenti, ricerca di accordi con distributori, espandere la produzione, etc. Il database segnalerà automaticamente l'abbinamento tra aziende italiane ed estere con obiettivi simili (esempio, aziende manifatturiere innovative che cercano fornitori europei e aziende italiane che cercano compratori internazionali). Il Coordinatore dell'iniziativa si occuperà dell'organizzazione degli incontri fisici in occasione di Expo Milano 2015. Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 12 Erika Andreetta Partner, Consulting [email protected] This publication has been prepared for general guidance on matters of interest only, and does not constitute professional advice. You should not act upon the information contained in this publication without obtaining specific professional advice. No representation or warranty (express or implied) is given as to the accuracy or completeness of the information contained in this publication, and, to the extent permitted by law, [insert legal name of the PwC firm], its members, employees and agents do not accept or assume any liability, responsibility or duty of care for any consequences of you or anyone else acting, or refraining to act, in reliance on the information contained in this publication or for any decision based on it. © 2014 PwC. All rights reserved. In this document, “PwC” refers to PricewaterhouseCoopers Advisory SpA which is a member firm of PricewaterhouseCoopers International Limited, each member firm of which is a separate legal entity. Approccio Internazionalizzarsi è “giocare a tutto campo” in un campo grande come il pianeta. Approccio IPRs Relazioni • Puoi farlo da solo ? • Prato verde o no ? Successo Finanza Persone Tecnologia Strategie Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 14 Relazioni Occorre essere “di casa” ovunque si ambisce a fare business. Approccio IPRs Relazioni • Regole del gioco locali • Cultura e comportamenti dei giocatori Successo Finanza Persone Tecnologia Strategie Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 15 Persone Il business si fa coi talenti, risorsa scarsa e (più spesso sui mercati emergenti) infedele. Approccio IPRs Relazioni Successo • Dedizione e coinvolgimento dell’Imprenditore e delle Nuove Generazioni • Le risorse “di casa” e i “cordoni della borsa” Finanza Persone Tecnologia Strategie Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 16 Strategie Niente vento di coda in assenza di rotta, ma ciò che conta è raggiungere la meta. Approccio IPRs Relazioni • Flessibilità frutto di coesione sulle scelte • Conflitti in assenza di dialogo e condivisione Successo Finanza Persone Tecnologia Strategie Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 17 Tecnologia Può separare le Generazioni, deve abilitare il modello di business e ripagarsi nel tempo. Approccio IPRs Relazioni Successo Finanza Persone Tecnologia Strategie Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 18 Finanza Marginalità e finanziamento del circolante sono cruciali come il rimpatrio dei profitti. Approccio IPRs Relazioni • Banche “di casa”, d’origine e internazionali • Rilevanza della disclosure Successo Finanza Persone Tecnologia Strategie Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 19 Diritti di Proprietà Intellettuale Proteggerli e alimentarli è cruciale per la sostenibilità e profittabilità del business. Approccio IPRs Relazioni • Architettura internazionale • Asset in fase negoziale ? Successo Finanza Persone Tecnologia Strategie Going Global - Mexico: Sfide, Opportunità e Strategie PwC settembre 2014 20
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