ZEN CARE WELLNESS SYSTEM distribuzione esclusiva Italia prodo3 eco-‐skin friendly per l’igiene femminine Green Evolution industry consulting TRADING dpt – d.sa Maddalena Bresciani incontinenza femminile bio welcome back to nature Perchè l’incontinenza? – Panoramica del mercato Il mercato italiano: i fa3 -‐ Valore delle vendite di prodo3 per l’ INCONTINENZA: €138 milioni (2012) -‐ La vendita dell’inconMnenza rosa è al 7% con un volume di 11-‐12 milioni. -‐ L’aumento della domanda al deRaglio e l’invecchiamento della popolazione guidano il mercato. La nuova riforma della salute è stata impostata per avere un impaRo posiMvo . -‐ Unicharm Corp con il brand Lifree è leader del mercato con il 50% Prospe3ve di mercato Nel periodo di previsione fino al 2017 l’inconMnenza è desMnata a crescere del 7% in volume e del 3% in termini di valore costante. Entro il 2017 le vendite sono desMnate ad aumentare fino a €153 milioni con i prezzi del 2012. Con il trend demografico verso un invecchiamento della popolazione, la domanda di tali prodo3 conMnuerà a crescere e anche il faRore di imbarazzo declinerà, grazie ad una educazione maggiore e più specializzata . IL MERCATO ITALIANO 2012 E LA TENDENZA Incontinenza: quali sono le soluzioni? La domanda è ancora un tabù: la maggior parte delle giovani donne: • non si pone il problema • si consulta poco • tra queste donne, il 75% usa ”assorbenM normali" e poi soffre di disagio e senMmenM di insicurezza (fonte:Tena) • Gli aLuali assorbenMi femminili a base di derivaM dal petrolio, provocano effeQ collaterali importanM (come i pannolini per i bambini): • eritemi e dermaMM • eczema da contaRo QuesM consumatori stanno ancora cercando un’offerta appropriata!!!! L’assortimento dei prodotti I punti di forza del prodotto Bio+™ Il filtrante a contaRo con la pelle é composto da materia prima naturale come l’acido polila3co. Questo rende il prodoRo traspirante ed elimina i rischi di irritazione e surriscaldamento Mpici dei prodo3 commerciali, escludendo l’impiego di addiMvi chimici leniMvi o di sostanze potenzialmente dannose per la salute Odour Fresh™ L’azione congiunta del tampone assorbente e del sistema di filtrazione a doppio canale rimuove velocemente i fluidi dal contaRo con la pelle, riducendo i rischi di ossidazione e il conseguente possibile sviluppo di odori, regalando una sensazione di naturalità e asciuRo Duo-‐Channel System™ Il profilo dell’assorbente presenta 2 canali studiaM per una rapida rimozione dei liquidi dalla superficie, favorendo il mantenimento della superficie asciuRa e soffice Filtrante anMstress Il filtrante a contaRo con la pelle è in leggero e soffice tessuto di fibra tessile naturale e garanMsce una piacevole sensazione di freschezza. Aiuta la filtrazione dei liquidi grazie ad una naturale capillarità, restando sempre asciuRo Salute Il filtrante in fibra di amido pla è 100% naturale, approvato dalla fondazione Astma Allergi DK perché privo di alcun addiMvo chimico aggiunto o di materiali sinteMci plasMci, che possono causare irritazioni da contaRo o surriscaldamento e peggiorare lo stato di dermaMM e candida VesMbilità & comfort L’assorbente è disegnato con criteri ergonomici e si adaRa alla struRura del corpo, mentre la striscia adesiva sul lato esterno garanMsce una perfeRa tenuta sulla mutandina, assicurando un’elevata libertà nei movimenM e la dovuta tranquillità per affrontare bene la giornata Struttura assorbente SI SI azione batteriostatica filtrante del filtrante in 100% soffice fibra di pla SI alta velocità di filtrazione e ritenzione di liquidi NO additivi chimici lozioni cosmetiche cloro-ftalati-bisfenolo plasticizzanti battericidi citotossici SI disegno e struttura ergonomica SI ! filtrante in pla (acido polilattico) polisaccaride naturale ottenuto da amido vegetale NO SI fibra dei filtranti 100% amica dell’ambiente irritazioni da surriscaldamento Communicating benefits Linea amica dell’ambiente L’impronta sul riscaldamento globale (GWP) controllata e approvata Qualità del prodoRo garanMta da precisi standards Origine dei materiali soggeRa a controllo (tracciabilità) I Prodo3 non contengono polimeri alogenaM 95% del prodoRo è composto da materiali riciclabili o rigenerabili o biodegradabili Solo il 5% del prodoRo non può essere recuperato Tu3 gli Imballaggi sono riciclabili e non tossici I prodo3 sono conformi alle norme della EU Linea amica della salute Tracciabilità dei prodo3 chimici (CAS) MSDS controllo di sicurezza sui materiali a norma di legge Test dermatologici periodici Peso controllato ProdoRo e imballaggio privi di addiMvi derivaM dal cloro -‐ filtranM naturali privi di plasMcizzanM citotossici (kalaM e bisfenolo) e di altri addiMvi chimici aggiunM TDS controllo sulle specifiche tecniche dei singoli materiali Nessun rischio di choc anafila3co da contaRo per sogge3 allergici ContaRo con la pelle privo di surriscaldamento e irritazione da sfregamento Analisi della concorrenza GDO SupermercaM Farmacia FORZA Gamma completa (leggera e pesante) FORZA Largamente presente al pubblico nella piccola e media inconMnenza (64% del mercato nel 2011). O3mo posizionamento nelle vendite on line DEBOLEZZA Brand centrato sull’aspeRo medico piuRosto che sullo sMle di vita DEBOLEZZA Nessun cerMficazione di qualità Performance Quello che ECO PEOPLE offre ai distributori 1. • • • UN BRAND ESCLUSIVO: Aggiunge valore al reparto dei prodo3 igienici Promuove il conceRo di benessere con l’impegno ad offrire sempre il miglior prodoRo per proteggere la salute della consumatrice E’ la prima linea di prodo3 per l’igiene che resMtuisce il fascino della libertà anche alle donne che soffrono di patologie della pelle, come dermaMM anche asmaMche, candida, psoriasi 2. UN BRAND CHE MODERNIZZA L’OFFERTA DI PRODOTTI PER L’INCONTINENZA: • Indirizzato ad un target di donne > 30 anni • Sviluppato con un moderno approccio al problema, per cui le piccole perdite dovrebbero essere vissute come ”un normale periodo” della vita della donna, con conseguenze limitate sul proprio stato fisico e sul proprio sMle di vita • Esalta uno sMle di vita posiMvo, in armonia con sé stesse e con l’ambiente a cui questa linea di prodo3 dedica un’aRenzione davvero parMcolare 4. UN BRAND PROFESSIONALE • Offre un’immagine posiMva al consumatore, senza generare sensi di frustrazione o vergogna Quello che ECO PEOPLE offre ai negozianti 1. ⇒ ⇒ ⇒ UN MARCHIO ESCLUSIVO con alto valore aggiunto per creare un portafoglio vendita di alto valore: Prodo3 innovaMvi ed esclusivi per consumatori esigenM Un progeRo definito ma in conMnua evoluzione Un programma di ricerca e sviluppo di lungo respiro 2. ⇒ ⇒ ⇒ ⇒ UN SUPPORTO DI MARKETING dedicato ai partner per costruire e rafforzare il brand partner Forte supporto mediaMco con approfondimenM per uno sMle di vita saluMsMco e coerente Interazione conMnua con la casa madre Campagne di comunicazione con espositori e cataloghi cartacei Campionature per tesMmonials e media 3. Gamma aLraQva e prezzi pianificaM ⇒ Innovazione a basso rischio, grazie ad un’offerta chiara e limitata alle 4 taglie preferite dal mercato ⇒ 40-‐50% di marginalità per il distributore senza perdere in compeMMvità con l’offerta della concorrenza Linea prodotti in fase di sviluppo Salva slip naturali e non irritanM AssorbenM senza addiMvi chimici, non tossici e non irritanM Pannolini breveRaM BabyCare FemCare Detergente bagno MediCare Olio per il corpo Inco Cero3 biodegradabili con eco-‐adesivi privi di allergeni InconMnenza pesante InconMnenza leggera femminile BodyCare Lozione igienizzante Crema facciale Deodorante Pull-‐up per InconMnenza leggera MASCHERE BELLEZZA Gel biodermico Con principi a3vi NATURALPOWER BIOMEDICAL OLI ESSENZIALI DOTERRA (US) Body therapy Bio qualità superiore Skin care CARE ZEN™ Nebulizzatore Oli essenziali ® traRamenM viso Body care TERAPIA FREDDO Fasce flessibili mulMuso® FLEXY&ICY™ TERAPIE CORPO GREENEVO ZEN CARE WELLNESS Body care BEAUTY CENTER GYM PISCINA Sandalo anMstress ToB™ NATULOVE™ SpugneRe di amido® sterilizzabili ultrasok lavaggio viso e corpo Body care TERAPIA CALDO Fasce riscaldanM mulMuso CHOPOM ToB™ Green Evolution industry consulting
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