Aprile 2014

NEWSLETTER DELLA FEDERAZIONE NAZIONALE GROSSISTI DISTRIBUTORI DI MATERIALE ELETTRICO
Bimestrale della Federazione Materiale Elettrico
N° 20 - Aprile 2014
dato f e b b r a i o 2014: - 5,95
Partecipazione a Solar Expo - Milano Fiere Rho
Dove sarà la Distribuzione nei prossimi 5 anni
Incontro mercato 18/03:
le attività di FME
i numeri
la ricerca di Mannheimer
Gli sviluppi delle associazioni regionali
La normativa sulle etichette energetiche
Communication Warehouse. 2 - Clicca e risparmi!
L’accordo fme - Commercio Elettrico
News da fme
LA tavola rotonda
Sono stati questi mesi di profondi, quando attesi, mutamenti
e stravolgimenti… tutto quello che da anni si diceva sarebbe
accaduto sembra realizzarsi adesso… E non è ancora finita…
I prossimi mesi saranno altrettanto
movimentati, quanto mai dinamici.
E non ci riferiamo solo ed esclusivamente
ai quasi normali processi di aggregazione
e concentrazione che hanno caratterizzato
il nostro mercato negli ultimi anni e che
hanno avuto una forte accelerazione negli
ultimi tempi.
Avevamo detto più volte che la crisi
avrebbe trasformato profondamente il
nostro settore, andando a interessare
non solo le nostre aziende ma anche
e soprattutto le dinamiche del nostro
mercato, mutandole radicalmente.
f m e
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E allora... Che ne sarà della
Distribuzione? Quali caratteristiche
dovrà assumere per sopravvivere?
Quali gli scenari futuri? Nessuno è
indovino, nessuno ha, purtroppo o forse
per fortuna, una palla di cristallo per
trovare le risposte a queste domande, ma
insieme... ci possiamo provare. è anche
questo il compito di una Federazione
come la nostra: quello di provare a
leggere oltre e a disegnare scenari
futuri nei quali i soci potranno trovare,
speriamo, indicazioni da seguire. Ecco
quindi che FME ha deciso di organizzare
p o i n t
nell’ambito della prossima edizione
di SOLAR EXPO – THE INNOVATION
CLOUD, che si terrà presso la Fiera di Rho
dal 7 al 9 maggio, una tavola rotonda
con illustri esponenti del nostro
settore a discutere del futuro che sarà.
In un contesto (tecnologico, sociale,
globale) in profonda trasformazione,
le tradizionali “armi” a disposizione dei
grossisti (gamma, servizio logistico,
capacità di finanziamento) appaiono
ora insufficienti ed emergono alcune
domande di fondo:
1.Quale sarà l’effetto dei principali trend
di trasformazione del settore sull’attuale
struttura?
2.Quale dovrebbe essere il modello di
business del distributore di materiali
elettrici nei prossimi anni?
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Verrà poi posta particolare attenzione su
fenomeni importanti che indubbiamente
ci interessano da vicino, quali:
• L’evoluzione della Grande
Distribuzione Organizzata.
• Il ruolo delle nuove tecnologie .
• L’evoluzione del distributore di
materiale elettrico e il modello di
business cui tendere.
Un evento quindi di grande portata
non a caso organizzato nell’ambito
di una manifestazione fieristica quale
THE INNOVATION CLOUD che vede
nelle novità tecnologiche il suo
leitmotive.
Il futuro è qui non bisogna avere paura
di cambiare!
p o i n t
Ezio Galli
Vicepresidente FME
INCONTRO
MERCATO
18 MARZO
Le attività di FME
Si è svolto a Milano lo scorso 18 marzo il
consueto appuntamento di FME con tutti
i Fornitori e tutto il mondo elettrico.
Un incontro che ha visto una altissima
presenza di associati, produttori e
associazioni del settore, che è stata come
sempre un’occasione per fare il punto della
situazione su quanto fatto e quanto da
fare, e per delle riflessioni importanti sulla
chiusura dell’anno appena trascorso e le
previsioni di questo appena cominciato.
Il Vice Presidente Ezio Galli ha relazionato
i presenti sullo stato d’avanzamento
dei lavori delle commissioni congiunte
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con ANIE e ARAME, lavori che si stanno
portando avanti nell'ottica di un dialogo
sempre più aperto e collaborativo tra
le due parti. Giancarlo Profeti ha fatto
il punto della situazione sullo sviluppo
futuro delle regionali e Enrico Viscardi su
Communication Warehouse.
Qualche riflessione sui numeri
Cresce leggermente la fiducia delle
imprese nei confronti dell’economia e
stabile è l’andamento delle imprese negli
ultimi mesi del 2013. Il nostro mercato
mostra qualche cenno di ripresa, è un
mercato in deflazione i cui ultimi dati non
rincuorano.
p o i n t
I problemi principali per la distribuzione sono:
credito commerciale, calo repentino
e costante dei margini, transfer order,
crescere della Grande Distribuzione…
Fme ritiene che queste problematiche
che rischiano ora, dopo anni di
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sofferenze per le nostre aziende, di dare
loro davvero il colpo di grazia, a discapito
anche di una possibile ricrescita, vadano
affrontate assieme nell’ambito di
rapporti diretti con i Singoli Fornitori.
p o i n t
LA RICERCA ISPO
presentata da Renato MANNHEIMER
Prosegue l’attività di Ricerca di
FME che, affidandosi ad un partner
prestigioso come ISPO Ricerche, ha
voluto analizzare il punto di vista dei
consumatori finali e degli installatori
su temi relativi all’impiantistica.
Dopo l’analisi presentata nel corso
dell’Assemblea di Venaria, il secondo
modulo è stato illustrato nell’incontro di
Milano del 18/03 e aveva come mission
quella di indagare gli atteggiamenti
degli
installatori
del
settore
elettrico riguardo alla formazione
e promozione dei temi quali la
sicurezza domestica, il risparmio
energetico e il comfort domestico:
la domotica.
Ecco solo qualche spunto tratto dalla
ricerca che è scaricabile su Communication
Warehouse per tutti i soci:
Formazione
imprescindibile
Canali principali di
aggiornamento sono:
corsi organizzati
dai grossisti e dai
produttori, fiere
e convegni e le
associazioni di
categoria
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p o i n t
Il vantaggio
principale derivante
dall’aggiornamento
sembra essere
l’acquisizione
di nuove
competenze (26%)
Motivazione
principale per
non aggiornarsi:
la mancanza di
tempo
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p o i n t
Le resistenze che
si incontrano
presso le
famiglie sono
principalmente di
tipo economicofinanziario
Positiva
previsione di
investimento
delle famiglie nel
2014
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p o i n t
GLI SVILUPPI DELLE
ASSOCIAZIONI REGIONALI
Giancarlo Profeti, Direttore di FME ci ha
parlato dell’evoluzione dell’attività delle
Associazioni Regionali, tessuto vitale e base
della Federazione.
Alcuni spunti tratti dal suo intervento
CAMBIAMENTO e CORAGGIO
le parole chiave …
I mercati regionali sono fortemente
condizionati nell’erogazione dei
servizi anche dal numero di micro
imprese installatrici n°52.000 solo
nel settore elettrico (fenomeno
prettamente italiano) aventi una
media di n°3 addetti ad azienda con
esigui mezzi finanziari e strutturali.
Questo spiega l’alto costo del servizio
ed il basso risultato specie quando si
affrontano i termini di trasferimento
delle competenze e di sviluppo
commerciale del mercato.
Cosa si è fatto nelle Regionali nel 2013.
Si è affrontato (ma da soli) il tema
finanziario specie quello legato alla
legge 192, cercando di ridurre i giorni di
pagamento consapevoli che il mercato
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aveva bisogno di essere sostenuto
in assenza del mondo bancario.
La situazione relativa ai giorni di
incasso (DSO), pur con tutte le azioni
in essere, è comunque peggiorata
purtroppo grazie alla contemporaneità
di fattori quali la diminuzione dei
ricavi, il mancato sblocco dei crediti
incagliati, l’aumento dell'insolvenza a
cui si accompagnano i piani di rientro
e come evidenziato l’aumento dei
fallimenti e dei concordati in bianco.
Si è affrontato e consolidato il rapporto
su banche dati regionali per monitorare
l’insolvenza; si è proseguito nel lavoro
di rilevazione delle statistiche, del DSO,
si sono organizzati svariati incontri su
temi specifici.
p o i n t
Quali sono i punti comuni emersi dalle
regionali oltre la mancanza di mercato?
1.Sofferenza verso i clienti, obiettivo:
loro aumento numerico e loro valore
aggiunto.
2.Recuperi che stanno divenendo
sempre più alti e che costringono ad
effettuare vendite sottocosto oltre alle
problematiche di gestione .
3.Transfer order a valori di margine
troppo bassi che non giustificano i soli
rischi finanziari e non tengono conto
dei soli costi strutturali.
4.Offerte che non hanno motivo di esistere.
5.Aumento vendite dirette .
6.La presenza della GDO che sta iniziando
a lavorare sovrapponendosi con la
distribuzione attuale con prodotti
a basso valore aggiunto utilizzando
per la diffusione degli stessi marchi
conosciuti e presenti in sala portando il
lavoro all’impiantista che diventerà un
dipendente della stessa.
Occorre il CORAGGIO DI CAMBIARE le
proprie abitudini altrimenti il settore pur
nella concentrazione subirà contraccolpi
pesanti nonostante tutte le opportunità
che si potranno presentare nei prossimi
anni e che si cominciano ad intravedere
timidamente all’orizzonte.
Vicepresidenza
Sede Legale ed Operativa
Ezio Galli
Direzione
Via Vivaio, 11 - 20122 Milano
www.fmeonline.it
[email protected]
Giancarlo Profeti
Enrico Viscardi
Segreteria
e relazioni esterne
Presidenza
Ing. Giampaolo Ferrari
Dott.ssa Consuelo D’Alò
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p o i n t
COMMUNICATION WAREHOUSE 2
CLICCA E RICAVA
“Il progetto clou di FME
è Communication Warehouse”
Cosi esordisce il
Presidente Ferrari
nell’incontro
del
18 marzo con i
produttori parlando
dei progetti della
Enrico Viscardi
Federazione.
Responsabile
progetto CW
Non poteva esserci
lancio migliore per
un progetto unico nel suo genere sul mercato
elettrico Italiano ed Europeo. Oramai non è
più una novità ma continua ad essere al centro
dell’attenzione nel suo percorso di crescita.
Nell’incontro del 18 marzo scorso, Enrico
Viscardi ha presentato alcuni numeri a
dimostrazione dei passi in avanti svolti:
• 124 ragioni sociali
• 678 filiali
• 1804 utenti profilati
• 17 produttori
• 7 enti
sono i numeri degli attori presenti sul portale.
• 20 newsletter
• 15 video news
• 132 info singole
• più di 16.000 read e
• 2.960 click through
con un trend in continua crescita, +100%
a bimestre.
Questi sono i numeri del traffico generato
da Ottobre a Febbraio. Una survey lanciata
a febbraio sulla qualità delle informazioni
generate dai partner ha dato esiti più che
positivi a dimostrazione dell’utilità del sistema.
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Risposte al quesito:
Come valuti l’utilità delle informazioni
per il tuo lavoro quotidiano?
La crescita c'è, è presente e visibile, ma siamo
solo all’inizio e occorre essere determinati nel
proseguire sul percorso di crescita avviato.
CW2 sta iniziando a dare i suoi primi segnali di
utilità, uno di questi è l’avvio di un allineamento
della comunicazione tra produttori e
distributori e l’obiettivo è rivoluzionario;
arrivare a un flusso di comunicazioni efficaci
e di forte utilità per la distribuzione.
FME rinnova e rafforza l’invito a tutti gli
associati che non hanno ancora avviato i passi
di adesione a CW2 a richiedere a FME tutta
l’assistenza necessaria.
Acquisire vantaggi in termini di conoscenza
è semplice, basta cliccare sulle informazioni
e subito si ricevono notizie utili al supporto
nella vendita quotidiana.
Più le nostre figure professionali hanno un
alto livello professionale e meglio le nostre
aziende possono uscire dalla crisi.
p o i n t
Etichettatura Energetica prodotti
e Vigilanza sulla Sicurezza
e Conformità dei Prodotti Elettrici
da parte delle Camere Commercio
Nell’ambito di Vigilanza Nazionale
sulla
Sicurezza
e
Conformità
dei prodotti Elettrici sono state
demandate alle Camere di Commercio
funzioni concernenti la sicurezza, la
compatibilità elettromagnetica, il
rispetto del dlgs 21/09/2055 n°206
(codice al consumo) in un'ottica di
rafforzamento dei controlli a tutela
del consumatore.
In questa vigilanza si inseriscono
anche i controlli relativi alle
etichette energetiche dei prodotti
e le istruzioni che li accompagnano.
Le Direttive i Recepimenti e le date di applicazione
DIRETTIVA EUROPEA E REGOLAMENTO
• Il regolamento Europeo del 12 luglio 2012 è il n°8742012
• L’applicazione del regolamento è 01 settembre 2013.
• Il regolamento prevede un regime transitorio che rimanda
l’applicazione e le responsabilità per il distributore in casi specifici
al 01 MARZO 2014.
Decreto Governo Italiano 28/06/2012 n°104. Il nostro governo prende
atto tramite decreto della direttiva 2010/30 il 28 giugno 2012 ed
informa il mercato demandando i controlli ed istituendo le sanzioni.
Terminato il regime transitorio al
01 Marzo 2014 esistono obblighi
di sorveglianza da parte del
distributore
che
immetta
prodotti sul mercato difformi
al decreto sottoponendosi così
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alle relative sanzioni in caso di
verbali delle autorità di vigilanza.
Su Communication Warehouse
è scaricabile la normativa e una guida
sull'argomento predisposta da FME
per i soci.
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news
Invio
bilanci L’ACCO R D O CO N
CO M M E R C I O
riclassificati
E L E T T R I CO
Per il secondo anno FME ha
omaggiato i Soci ed i Fornitori
che aderiscono al progetto
COMMUNICATION WAREHOUSE
con due volumi relativi alla ricerca
CE Performance Benchmarking
dei bilanci riclassificati sia dei
distributori soci che dei produttori.
La ricerca prodotta da DATABANK
per CE si inserisce nell’accordo che
FME ha con l’editore.
Prezzo
speciale
personalizzazioni
databank
Con la finalità di rendere
maggiormente fruibile al singolo
socio la ricerca del Databank,
oggetto dell’accordo, la stessa
potrà essere rielaborata e
personalizzata confrontando i
singoli dati di Bilancio con un
“cluster” di riferimento concordato.
Il servizio sarà offerto al socio che
ne farà domanda direttamente
a CE ad un prezzo speciale di
€ 500,00 cad. anziché € 1.200.
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A Seguito di un accordo siglato
con Commercio Elettrico, tutti
gli Associati della Federazione
potranno approfittare di sconti su
ogni iniziativa e servizio proposti
da Innova Editore.
Per cui:
• sconto del 50%
sull’abbonamento alla Rivista;
• sconto 50 + 5% sulle tariffe
pubblicitarie su Commercio
Elettrico;
• sconto 50 + 5% sulle tariffe
pubblicitarie sul notiziario
video CE NEWS;
• sconto 50 + 5% sul
Commercio Elettrico on-line.
Ulraee
time notizie
Si ritiene utile informare che il
Consiglio dei Ministri del 14 marzo
u.s., ha approvato, in via definitiva,
lo Schema di decreto legislativo
recante
l'attuazione
della
direttiva 2012/19/UE sui rifiuti
di apparecchiature elettriche ed
elettroniche (RAEE). Scaricabile
su CW una guida con tutti gli
approfondimenti sulla materia.
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p o i n t
A COMUNICAZIONE INTERNA (NEWS)
LFME
TRAMITE COMMUNICATION WAREHOUSE
Ogni giorno attraverso CW vengono selezionate, rese fruibili e divise per
categoria le notizie più significative che ricadono o ricadranno sulle imprese
socie. Le comunicazioni possono essere private, ovvero destinate ai soli
titolari, o pubbliche ovvero indirizzate ai responsabili dei settori aziendali.
Per una scelta di fondo tutti i titolari ricevono copia delle news pubbliche.
La news viene completata con i documenti originali (es. dlgs) per rafforzarne
la lettura e rimane a disposizione del socio nell’archivio dedicato.
Data la quantità di notizie (da maggio 2013 oltre 120 news) ed il lavoro
che si accompagna alle stesse raccomandiamo ai titolari di sollecitare ed
iscrivere i propri responsabili settoriali affinché il servizio dato acquisti
sempre più visibilità e forza.
12/02/2014
Aggiornamento minimali e massimali retribuzione lavoratori
Lavoro e relazioni sindacali
12/02/2014
Sistri iscrizioni ed adempimenti
Logistica ambiente qualità
24/02/2014
Andamento mercato Gennaio 2014
Statistiche
26/02/2014
Soggetti abilitati controlli sicurezza dal Ministero
Sicurezza sul lavoro
26/02/2014
Etichette e progettazione ecocompatibile per forni
e cappe cucina
Logistica ambiente qualità
26/02/2014
Osservatorio demografico imprese
Confcommercio
26/02/2014
Aggiornamento coefficienti per determinazione IMU e TASI
Fisco
28/02/2014
Relazione annuale Garante al Presidente Consiglio
su andamento imprese.
Comunicato stampa FME
06/03/2014
Attivazione da parte delle banche del PLAFOND CASA
Finanza e Credito
07/03/2014
Osservatorio credito ed imprese 4 trimestre 2013
Statistiche
07/03/2014
Consumi e prezzi marzo 2014
Confcommercio
14/03/2014
Rame ai minimi da 4 anni
Cavi
17/03/2014
Il settore elettrico vede il rilancio: scatto nel 2015
Comunicato stampa
20/03/2014
Incontro annuale FME fornitori 2014
Eventi FME
20/03/2014
Nuovo libretto impianti climatizzazione e controllo
efficienza energetica
Climatizzazione
21/03/2014
Partenza fine marzo nuova legge SABATINI
Finanza e Credito
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